Seminario de Estrategias de Ventas.

Edwin Santiago Chi Ku.

Lic. Arturo II Carrillo Noz
Principales Sistemas de Promocin de Ventas
Noveno Cuatrimestre.
Lic. En Administracin y Gestin en PyMEs.
 Cancn, Quintana Roo a 17 de Mayo del 2017

Introduccin

Desarrollo del Tema

Para clarificar ms la definicin de promocin de ventas se investigaron varias

definiciones con autores y de diferentes libros para poder contar con diversas
opiniones de autores que nos ayuden a concretar con mayor certeza el concepto.
En primera instancia tenemos a Stanton, Etzel y Walker, autores del libro de
Fundamentos de Marketing, que definen ellos como promocin de ventas como
los medios para estimular la demanda diseada para completar la publicidad y
facilitar las ventas personas.
Continuando con la siguiente definicin del autor Kotler y Armstong, autores de
libro Fundamentos de Marketing en su Octava edicin nos definen como
promocin de ventas como los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o
venta de un producto o servicio.
Y por ltimo a Ricardo Romero, autor del libro Marketing, define la promocin de
ventas como un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la
venta activa y publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor.
Considerando cada una de estas definiciones que se obtuvieron de cada uno de
estos autores, podemos resaltar puntos especficos como lo son las ventas,
aumentar la demandas o en este caso las ventas para facilitar las ventas, un punto
rescatable podemos considerar la ltima definicin que nos indica que son un
conjunto de ideas, planes y acciones que hay que tomar en cuenta para poder
reforzar la venta, publicidad y poder as aumentar o facilitar que el consumidor
este decidido a comprar dicho producto, dndole a l, una motivacin mayor por el
cual consumir o comprar el producto.
Las promociones de ventas, las realizan productores que son los que producen los
productos con sus habilidades logran aplicar o lanzar al mercado estrategias
previamente analizadas para poder acaparar mayor porcentaje del mercado y los
intermediarios que son aquellos que se encargan o realizan la labor de la compra
y venta.
Una de los principales destinos a los cuales est destinado las promociones de
ventas son:
Intermediarios, los que se encargan de comprar y ventar los mismos productos,
para que por ultimo estos mismos productos puedan llegar a las manos de los
consumidores finales.
Usuarios Finales, son aquellos que compran directamente a la empresa que en
este caso estos consumidores finales se pueden encontrar con mayor frecuencia
en los hogares o empresa.
Caractersticas de la promocin de ventas
Selectividad: Una de las caractersticas de la promocin de ventas es que se tiene
que estableces las partes en las cuales se deben seleccionar la marca o lo que se
promocionara, tiempo entre otras caractersticas.
Intensidad y duracin: En esta caracterstica se determina la intensidad en la cual
se dar promocin y la duracin de la misma, ya sea por las temporadas en cuales
se promociona dicha marca.
Resultados a corto plazo: Este tipo de promocin en las cuales se requiere o se
desea obtener resultados a un tiempo muy corto, se generan promociones en las
cuales se pueden aplicar promociones, cupones, ofertas pero en un determinado
tiempo.
Existen dos tipos de mercado meta en los cuales se dirige la promocin de ventas.
1. Los consumidores: Son aquellos usuarios en los cuales los productos son
consumidos por la persona final.
2. Los comerciantes y distribuidores: Son intermediarios, los cuales se
encargan de distribuir o revender los productos que se tienen, as como las
tiendas de autoservicio.

Funciones
Ventajas
Desventajas
Imgenes
Ms informacin
Conclusiones

Fuentes Bibliogrficas