PERFIL DEL CONSUMIDOR BRASILEO

Mientras que en el pasado, los consumidores de todos los niveles de ingreso eran
fieles a las marcas, esto ya no pareciera ser el caso, debido a la desaceleracin
econmica del pas. Un nmero cada vez mayor de brasileos abandonan las marcas
de alta gama y en cambio buscan opciones ms accesibles y ofertas promocionales, y
realizan cada vez ms sus compras en tiendas de descuento y al por mayor. Los
consumidores ms acomodados siguen prestando particular atencin a la calidad del
producto, al servicio post-venta y al compromiso social de la empresa (proteccin
medioambiental, estndares sanitarios, etc.).

Brasil es un pas continental con ms de 207 millones de habitantes y el consumo

vara de acuerdo a la regin. Tomando a So Paulo como referencia, es un mercado
muy competitivo y exigente, con tendencia para la importacin de productos
diferenciados y de delicatessen (nichos de alto valor).

Segn el perfil del consumidor brasileo por McKinsey&Company's, el pas

experiment un aumento espectacular del poder adquisitivo de consumo a lo largo de
la ltima dcada. En efecto, en 2012 ms de la mitad de los brasileos se incorporaron
a la clase media. Sin embargo, esta tendencia se ha invertido en los ltimo aos, con
una recesin econmica que se traduce en una cada de la confianza de los
consumidores. No obstante, el consumidor brasileo ahorrador ofrece an as
oportunidades para los distribuidores: por ejemplo, un nmero mayor de brasileos
come en casa (en vez de restaurantes), y busca cada vez ms buenas ofertas y
promociones. Adems, en el caso de ciertas categoras de productos, los brasileos
optan por productos ms caros antes que por marcas de menor costo. Estos productos
incluyen las bebidas alcohlicas y los productos de cuidados personales. En general,
los brasileos se preocupan de la relacin calidad-precio y del valor funcional de los
productos que compran.

Poblacin de principales reas metropolitanas

Nombre Poblacin

So Paulo 21.090.791

Ro de Janeiro 12.166.798

Belo Horizonte 5.813.410

 Nombre Poblacin

Brasilia 4.201.737

Porto Alegre 4.179.197

Salvador 3.953.288

Recife 3.914.317

Fortaleza 3.852.705

Curitiba 3.449.491

Campinas 3.081.247

Goinia 2.421.831

Manaos 2.403.986

Belm 2.212.653

Grande Vitria 1.910.101

Santos 1.797.500

Fuente: Citypopulation.de, 2015 - Ultimos datos disponibles.