Cmo Ganar

Cualquier
Debate o
Discusin
Cmara Jnior Internacional
Federacin Mundial de Jvenes Lderes y Emprendedores

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 Cmo Ganar Cualquier Debate o Discusin
Edicin de 2005

RESUMEN
En este seminario se sealan los principales aspectos de todo debate o argumento, y se recomiendan
maneras de terminar ganando a la larga. Se presentan nueve sugerencias que pueden resultar muy tiles
cuando uno se encuentra en un debate o una discusin.

OBJETIVOS:
1. Procurar que quede entendido que el debate o la discusin resultan inevitables en el mundo de hoy.
2. Ayudar a los participantes a conocer las habilidades necesarias para triunfar en un debate o discusin.
3. Asegurarse de que los participantes puedan prepararse para un debate o discusin.

PUNTOS PRINCIPALES:
1. Apertura
2. El debate
3. Evaluacin y clausura

EQUIPO:
Retroproyector (optativo)
Rotafolio y creyones (marcadores)

TRANSPARENCIAS
Transparencia 1 Bienvenidos al Seminario "Cmo Ganar Cualquier Debate o Discusin".
Transparencia 2 Decida cul es su propsito
Transparencia 3 Evale a su oponente
Transparencia 4 Haga acopio de datos pertinentes
Transparencia 5 Invoque un principio
Transparencia 6 Pregunte
Transparencia 7 Mrele a los ojos
Transparencia 8 Sea corts
Transparencia 9 Exprsese con suma moderacin
Transparencia 10 Reconozca sus errores y siga adelante

MATERIALES PARA REPARTIR:

Hoja 1 Cmo ganar cualquier debate o discusin
Hoja 2 Formulario de evaluacin de la sesin

MATERIALES DE CONSULTA:

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REQUISITOS ENCABEZAMIENTOS Y APUNTES PARA EL INSTRUCTOR

5 minutos 1. APERTURA

Transparencia 1 Proyecte la transparencia1. Bienvenidos al Seminario "Cmo Ganar

Cualquier Debate o Discusin" y djela en la pantalla hasta que
comience la sesin.

A. Bienvenida

Comience la sesin puntualmente. Dles la bienvenida a todos los

participantes y agradzcales su asistencia a este seminario. Explique que
la sesin tocar el tema de los debates, y las discusiones y las habilidades
necesarias para ganarlos. Seale que todos tenemos ms de un debate o
discusin en la vida.

El discutir es parte integral de nuestra vida profesional, del trato con

familiares y amigos, de las conversaciones sobre deportes, etc. Y como
todo el mundo ha tenido alguna experiencia con el asunto, se espera que
todo el mundo aporte ideas y experiencias.

Pdales que tomen parte activa, que pregunten y que traten de aprender lo
ms posible durante la sesin.

La participacin activa con ideas y opiniones es un factor importante del

aprendizaje efectivo durante este seminario. Para aprovechar al mximo
esta sesin es preciso consagrarse de lleno a ella.

Se espera que todos los participantes aporten sus contribuciones, que

sern la clave para la formulacin de nuevas modalidades de debate o
discusin en cualquier momento o lugar.

Exhorte a los participantes a que recuerden los conceptos que aprendan

en el seminario y los pongan en prctica ms adelante cuando se vean
enfrascados en una discusin.

B. Presentaciones

Si los participantes no se conocen, pdales que se presenten unos a otros

indicando su nombre, captulo, cargo y experiencia, buena o mala, con
discusiones y debates. Presntese usted y presente a los dems oradores
que pudieran tomar parte en la sesin.

C. Objetivos

La Cmara Jnior es una organizacin conocida por desarrollar en sus

miembros la capacidad de hablar en pblico al darles la oportunidad de
tomar parte en reuniones, debates, concursos de oratoria, etc..

Lamentablemente, no todos los miembros saben cmo comportarse

cuando se enfrentan a personas que sustentan criterios opuestos a los
suyos.
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REQUISITOS ENCABEZAMIENTOS Y APUNTES PARA EL INSTRUCTOR

El conocer los preparativos y las habilidades que son necesarias para

ganar un debate o una discusin pudiera tener efectos muy apreciables
en la vida de una persona y en su actuacin como socio de la
organizacin, en su trabajo y, ante todo, en su familia.

Los participantes aprendern en este seminario algunas tcnicas y

habilidades necesarias para ganar cualquier debate o discusin.

Una vez concluido el seminario, cada participante deber entender la

dinmica del debate y estar en condiciones de participar en una
discusin con grandes probabilidades de ganarla.

Actividad Pdales a todos los participantes que se imaginen que van caminando por
un sendero en el bosque y que de pronto se encuentran con un mono (o
con otro animal inofensivo pero no amistoso) que obstaculiza el camino.

Pdales que expliquen su reaccin con tan slo una palabra.

Anote todas las respuestas en el rotafolio.

Comience una discusin en que se compare al mono (u otro animal) con

las personas con que nos encontramos todos los das: personas que estn
"en nuestro camino" porque tienen opiniones distintas de las nuestras.

Pregnteles si las trataran de la misma manera que trataron al mico.

Deje que se enfrasquen en discusiones.

45 minutos 2. EL DEBATE

El debate debe ser ameno y educativo a la vez. Se plantea una

proposicin cuya validez se establece mediante una concatenacin
lgica de los hechos.

Tarde o temprano, todo el mundo se ver envuelto en alguna discusin o

debate, y su disposicin para hacer frente a posiciones opuestas
determinar el xito o el fracaso de la defensa de su propio punto de
vista.

Desde luego, lo mejor sera no tener que discutir nunca.

Lamentablemente, vivimos en un mundo congestionado y pendenciero, y
habr momentos en que deberemos debatir o discutir con colegas en
reuniones o personalmente con compaeros y conocidos.

Para discutir con xito es preciso hacer acopio de datos, condensar las
palabras, expresarse con claridad y presentar la tesis con conviccin.

Ofrecemos a continuacin algunas sugerencias tiles sobre cmo ganar

un debate o una discusin:

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REQUISITOS ENCABEZAMIENTOS Y APUNTES PARA EL INSTRUCTOR

A. Decida Cul es su Propsito

Transparencia 2. Proyecte la transparencia 2 Decida cul es su propsito.

Discutimos para hacer valer una opinin, para plantear sus pros (o sus
contras) de manera tan convincente que ganemos el debate. Tambin se
discute para dar rienda suelta a sentimientos hostiles o agresivos o para
aclarar algn asunto o problema.

Aun cuando su nico objetivo sea ganar el debate, es preciso determinar

varios aspectos del propsito de la discusin:

a. Quiere ganar ahora o ganar a la larga?

b. Es la victoria algo que se consigue con la lgica o con el favor del

pblico?.

Si decide su meta de antemano le ser ms fcil formular la estrategia

de sus argumentos.

B. Evale a su oponente

Transparencia 3. Proyecte la transparencia 3 Evale a su oponente.

Un factor de suprema importancia que debe considerarse al comienzo

de toda discusin es la naturaleza precisa del oponente: su actitud
general, su disposicin en ese momento, sus puntos fuertes y sus puntos
dbiles.

Esta determinacin es independiente de la identidad del oponente, que

pudiera ser su cuado, su jefe o un rival.

Evite el error de suponer que, por cuanto su oponente le simpatiza, el

sentimiento ha de ser recproco.

Preste atencin a la actitud general de su oponente hacia el tema . . . y a

su actitud hacia usted en particular.

a. Hacia el tema. Lo defiende con pasin o con indiferencia?

b. Hacia usted. Es enemigo implacable? O un amigo que necesita

orientacin? Un adversario absolutamente profesional? Si el punto
dbil de su adversario es la falta de informacin concreta y
fidedigna, aproveche esa debilidad.

Un peligro que debe tener muy presente es la posibilidad de abrumar tan

completamente a su contrincante que el pblico que usted quiere
convencer acabe ponindose de parte de l.

Otro peligro es buscarse la enemistad de su oponente.

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REQUISITOS ENCABEZAMIENTOS Y APUNTES PARA EL INSTRUCTOR

C. Haga acopio de datos pertinentes

Transparencia 4. Proyecte la transparencia 4 Haga acopio de datos pertinentes.

Si va a discutir, preprese. Un error que muchos cometen es

apresurarse a discutir sin estar lo suficientemente seguros de los datos
que sirven de apoyo a la posicin que sustentan.

La persona que sabe discutir analiza la estructura de su caso y tiene a la

mano todos los datos concretos que apoyan su posicin. Ese anlisis le
revela automticamente los puntos dbiles de su propio caso.

La persona que sabe discutir tiene derecho a sentir una cierta serenidad
antes de iniciarse el debate. Entiende a cabalidad los argumentos que
piensa exponer y est preparado para afrontar los de su contrincante.

D. Invoque un principio

Transparencia 5. Proyecte la transparencia 5 Invoque un principio.

a salir vencedor en una discusin, debe usted demostrar que su posicin

est basada en hechos incontrovertibles o que est sustentada por
principios persuasivos.

Los principios se basan en experiencias generales consagradas de forma

permanente. Si su oponente invoca un principio, usted puede impugnarlo
citando ejemplos extremos que pongan de manifiesto los defectos
intrnsecos en ese principio o que, cuando menos, demuestren que no
puede ser aplicado de forma general.

E. Pregunte

Transparencia 6. Proyecte la transparencia 6 Pregunte.

Se pueden hacer preguntas durante una discusin con el objeto de

recopilar ms informacin . . . ("Qu quiere usted decir con
'agresivo'?") O para precisar un punto . . . ("Dice usted que estara mal
hecho o slo que sera imprudente?")

Pero tambin se pueden hacer preguntas para forzar al oponente a dar

una respuesta . . . generalmente del tipo que no favorece a quien la da.

Las preguntas tambin pueden forzar a un contrincante hostil a

corroborar pblicamente informacin negativa que usted posee como,
por ejemplo, el hecho de que tiempo atrs defendi una posicin
diametralmente opuesta a la que ahora sustenta.

Cualquier tesis puede presentarse en forma de pregunta como, por

ejemplo: "No es cierto que . . .?" De esa manera se presenta usted
como alguien que inocentemente busca que le aclaren algn punto.
5
REQUISITOS ENCABEZAMIENTOS Y APUNTES PARA EL INSTRUCTOR

Las preguntas deben formularse de manera que tenga que darse una
respuesta deseable o, cuando menos, se evite una respuesta indeseable.

F. Mirele a los ojos

Transparencia 7. Proyecte la transparencia 7 Mrele a los ojos.

El impacto de cualquier argumento puede multiplicarse con muestras de

emocin: buen humor, compasin, clera. Una de las ventajas fsicas
ms poderosas que usted posee es el contacto visual. El mirar a alguien
a los ojos es seal de sinceridad y llaneza.

La mirada a los ojos tambin es un desafo al oponente, una invitacin

a que sea franco . . . y puede utilizarse para captar su atencin. Por el
contrario, la evasin de la mirada del contrincante suele ser una grave
desventaja; da a entender que la persona es insincera, maquinadora o
que no est segura de lo que dice.

G. Sea corts

Transparencia 8. Proyecte la transparencia 8 Sea corts.

La cortesa es esencial. Se demuestra en el tono de voz, en las palabras

que se utilizan, en los gestos y ademanes. Es importante porque la
persona corts da la impresin de ser racional y comedida, y de ser
duea de sus emociones.

La cortesa exige que escuche usted a su oponente durante un perodo

razonable, tratando de interrumpirle lo menos posible. En prcticamente
todos los debates es necesario suponer que, por muy errado que su
oponente est, sus puntos de vista merecen consideracin. Si creyera que
su contrincante es frvolo, tonto o perverso no estara discutiendo con l.

H. Exprsese con suma moderacin

Transparencia 9. Proyecte la transparencia 9 Exprsese con suma moderacin.

La exageracin y la mesura extrema cumplen exactamente el mismo

cometido: destacar su tesis. La exageracin lo logra amplificando las
cosas. La moderacin extrema logra el mismo propsito, pero de manera
ms sutil. Le resta hincapi a la tesis, lo que hace que el pblico al que
se quiere convencer trate de remediar el desequilibrio y ponga las cosas
en la debida proporcin.

La exageracin, por el contrario, pudiera hacer que el pblico se sienta

objeto de manipulacin y simpatice con el criterio opuesto. Un ejemplo
de exageracin contraproducente: Si no estn de acuerdo conmigo,
nuestra organizacin sufrir diez aos de retraso.

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REQUISITOS ENCABEZAMIENTOS Y APUNTES PARA EL INSTRUCTOR

En este caso, el pblico instintivamente corrige la exageracin,

restndole mrito a la posicin expresada. Peor an, pudiera interpretar
la exageracin como mentira deliberada.

I. Reconozca sus errores y siga adelante

Transparencia 10. Proyecte la transparencia 10 Reconozca sus errores y siga adelante.

Cuando cometa un error, reconzcalo sin demora y con el menor

nmero posible de palabras. Acto seguido, cambie el tema. No trate de
defender un error ni de pasarlo por alto. El error que no se reconoce es
como un soldado herido en el campo de batalla: precisa atencin
constante y est en peligro inminente.

Adems, un buen contrincante, que sabe lo que est haciendo,

aprovechar ese error al mximo, echndoselo en cara constantemente.

Hoja 1. Reparta la hoja 1 Cmo ganar cualquier debate o discusin para que
sirva de material de consulta en el futuro.

10 minutos 3. EVALUACIN Y CLAUSURA

Deje que algunos participantes hagan una breve evaluacin de la sesin.

De haber tiempo para una evaluacin escrita, hgala.

Hoja 2. Reparta la hoja 2 Modelo de evaluacin de la sesin para llevar a cabo

una evaluacin escrita.

Concluya la sesin de manera positiva, con el compromiso de los

participantes de utilizar las ideas presentadas en el seminario en sus
actividades futuras, tanto en el hogar como en el trabajo.

Dles las gracias por su participacin y cercirese de que todos tengan

copias de las hojas y dems materiales que se repartieron durante la
sesin.

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CMO GANAR CUALQUIER DEBATE O DISCUSIN
CMO GANAR CUALQUIER DEBATE O DISCUSIN
Adaptado de un artculo de William A. Rusher, del Claremont Institute, publicado en Bottom Line Personal, edicin del 15 de junio.
Desde luego, lo mejor sera no tener que discutir nunca. Lamentablemente, vivimos en un mundo
congestionado y pendenciero, y habr momentos en que deberemos debatir o discutir con colegas en
reuniones o personalmente con compaeros y conocidos. Ofrecemos a continuacin algunas sugerencias
tiles sobre cmo ganar un debate o una discusin:
1. DECIDA CUL ES SU PROPSITO
Discutimos para hacer valer una opinin, para
plantear sus pros (o sus contras) de manera tan
convincente que ganemos el debate. Tambin se
discute para dar rienda suelta a sentimientos
hostiles o agresivos o para aclarar algn asunto o
problema. Aun cuando su nico objetivo sea
ganar el debate, es preciso determinar varios
aspectos del propsito de la discusin:
a. Quiere ganar ahora o ganar a la larga?
b. Es la victoria algo que se consigue con la
lgica o con el favor del pblico?
Si decide su meta de antemano le ser ms fcil
formular la estrategia de sus argumentos.
2. EVALE A SU OPONENTE
Un factor de suprema importancia que debe
considerarse al comienzo de toda discusin es la
naturaleza precisa del oponente: su actitud
general, su disposicin en ese momento, sus
puntos fuertes y sus puntos dbiles. Esta
determinacin es independiente de la identidad
del oponente, que pudiera ser su cuado, su jefe o
un rival. Evite el error de suponer que, por cuanto
su oponente le simpatiza, el sentimiento ha de ser
recproco. Preste atencin a la actitud general de
su oponente hacia el tema. . . y a su actitud hacia
usted en particular.
a. Hacia el tema. Lo defiende con pasin o
con indiferencia?
b. Hacia usted. Es enemigo implacable? O
un amigo que necesita orientacin? Un
adversario absolutamente profesional? Si el
punto dbil de su adversario es la falta de
informacin concreta y fidedigna, aproveche
esa debilidad, porque es inexcusable discutir
sin datos.
HOJA D-1
Un peligro que debe tener muy presente es la
posibilidad de abrumar tan completamente a su
contrincante que el pblico que usted quiere
convencer acabe tomando partido por l. Otro
peligro es buscarse la enemistad de su oponente.
3. HAGA ACOPIO DE DATOS
PERTINENTES
Si va a discutir, preprese. Un error que muchos
cometen es apresurarse a discutir sin estar lo
suficientemente seguros de los datos que sirven
de apoyo a la posicin que sustentan.
La persona que sabe discutir analiza la estructura
de su caso y tiene a la mano todos los datos
concretos que apoyan su posicin. Ese anlisis le
revela automticamente los puntos dbiles de su
propio caso. La persona que sabe discutir puede
sentir una cierta serenidad antes de iniciarse el
debate. Entiende a cabalidad los argumentos que
piensa exponer y est preparado para hacer frente
a los de su contrincante.
4. INVOQUE UN PRINCIPIO
Para salir vencedor en una discusin, debe usted
demostrar que su posicin est basada en hechos
incontrovertibles o que est sustentada por
principios persuasivos. Los principios se basan en
experiencias generales consagradas de forma
permanente. Si su oponente invoca un principio,
usted puede impugnarlo citando ejemplos
extremos que suelen poner de manifiesto los
defectos intrnsecos en ese principio o que,
cuando menos, demuestran que no puede
aplicrsele de forma general.
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CMO GANAR CUALQUIER DEBATE O DISCUSIN
5. PREGUNTE
Se pueden hacer preguntas durante una
discusin con el objeto de recopilar ms
informacin . . . ("Qu quiere usted decir con
'agresivo'?") O para precisar un punto . . .
("Dice usted que estara mal hecho o slo que
sera imprudente?")
Pero tambin se pueden hacer preguntas para
forzar al oponente a dar una respuesta. . .
generalmente del tipo que no favorece a quien la
da. Las preguntas tambin pueden forzar a un
contrincante hostil a corroborar pblicamente
informacin negativa que usted posee como, por
ejemplo, el hecho de que tiempo atrs defendi
una posicin diametralmente opuesta a la que
ahora sustenta. Cualquier tesis puede presentarse
en forma de pregunta como, por ejemplo: "No
es cierto que . . .?" De esa manera se presenta
usted como alguien que inocentemente busca
que le aclaren algn punto. Las preguntas deben
formularse de manera tal de forzar una respuesta
deseable o, cuando menos, de evitar una
respuesta indeseable.
6. MRELE A LOS OJOS
El impacto de cualquier argumento puede
multiplicarse con muestras de emocin: buen
humor, compasin, clera. Una de las ventajas
fsicas ms poderosas que usted posee es el
contacto visual. El mirar a alguien a los ojos es
seal de sinceridad y llaneza. La mirada a los
ojos tambin es un desafo al oponente, una
invitacin a que sea franco. . . y puede utilizarse
para captar su atencin. Por el contrario, la
evasin de la mirada del contrincante suele ser
una grave desventaja; da a entender que la
persona es insincera, maquinadora o que no est
segura de lo que dice.
7. SEA CORTS
La cortesa es esencial. Se demuestra en el tono
de voz, en las palabras que se utilizan, en los
gestos y ademanes. Es importante porque la
9
HOJA D-1 (2)
persona corts da la impresin de ser racional y
comedida, y de ser duea de sus emociones.
La cortesa exige que escuche usted a su
oponente durante un perodo razonable, tratando
de interrumpirle lo menos posible. En
prcticamente todos los debates es necesario
suponer que, por muy errado que su oponente
est, sus puntos de vista merecen consideracin.
Si creyera que su contrincante es frvolo, tonto o
perverso no estara discutiendo con l.
8. EXPRSESE CON SUMA
MODERACIN
La exageracin y la mesura extrema cumplen
exactamente el mismo cometido: destacar su
tesis. La exageracin lo logra amplificando las
cosas. La moderacin extrema logra el mismo
propsito, pero de manera ms sutil. Le resta
hincapi a la tesis, lo que hace que el pblico al
que se quiere convencer trate de remediar el
desequilibrio y ponga las cosas en la debida
proporcin. La exageracin, por el contrario,
pudiera hacer que el pblico se sienta objeto de
manipulacin y simpatice con el criterio
opuesto. Un ejemplo de exageracin
contraproducente: Si no estn de acuerdo
conmigo, nuestra organizacin sufrir diez aos
de retraso. En este caso, el pblico
instintivamente corrige la exageracin,
restndole mrito a la posicin expresada. Peor
an, pudiera interpretar la exageracin como
mentira deliberada.
9. RECONOZCA SUS ERRORES Y SIGA
ADELANTE
Cuando cometa un error, reconzcalo sin
demora y con el menor nmero posible de
palabras. Acto seguido, cambie el tema. No trate
de defender un error ni de pasarlo por alto. El
error que no se reconoce es como un soldado
herido en el campo de batalla: precisa atencin
constante y est en peligro inminente. Adems,
un buen contrincante, que sabe lo que est
haciendo, aprovechar ese error al mximo,
echndoselo en cara constantemente.
 Formulario de Evaluacin
El propsito de las preguntas que a continuacin se formulan es ayudarnos a evaluar el programa en que
acaba usted de participar e identificar los aspectos que debieran modificarse en sesiones futuras. Le
rogamos que tome unos cortos minutos y que responda con toda sinceridad y precisin. No tiene que
indicar su nombre a menos que desee hacerlo.

1. Srvase indicar su reaccin general a la sesin de capacitacin que acaba de concluir

Muy buena Buena Regular Deficiente

2. Tiene aplicacin a sus necesidades el tema que se trat?

Mucha Bastante Alguna Muy poca

3. Podr usted utilizar y aprovechar en su trabajo diario los conceptos presentados?

Mucho Bastante Algo Muy poco

4. Srvase indicar su reaccin general a la manera en que el instructor present la sesin.

Muy buena Buena Regular Deficiente

5. Cul fue su reaccin a los materiales visuales que se utilizaron?

Muy buenos Buenos Regulares Deficientes

6. Cul fue su reaccin a la calidad y el contenido de los materiales de trabajo que recibi?
Muy buenos Buenos Regulares Deficientes

7. Qu sugiere para mejorar esta sesin?

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 La Misin de la JCI:
Contribuir al adelanto de la comunidad mundial
proporcionando a las personas jvenes la oportunidad de
desarrollar la capacidad de liderazgo, la responsabilidad
social, el espritu empresarial y el compaerismo necesarios
para crear cambios positivos.

Declaracin de Principios de la JCI:

"Creemos:
Que la fe en Dios da sentido y objeto a la vida;
Que la hermandad de los hombres trasciende la soberana
de las naciones;
Que la justicia econmica puede ser obtenida mejor por
hombres libres a travs de la libre empresa;
Que los gobiernos deben ser de leyes ms que de
hombres;
Que el gran tesoro de la tierra reside en la personalidad
humana;
Y que servir a la humanidad es la mejor obra de una vida."

Cmara Jnior Internacional

15645 Olive Boulevard, Chesterfield, MO 63017, U.S.A.
Tel.: +1 (636) 449 3100 Fax: +1 (636) 449 3107
E-Mail: jci@jci.cc Website: www.jci.cc

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