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Estratgias para

COMPRAR BEM
NO VAREJO
FARMACUTICO

Elaborao

Estratgias para comprar bem no varejo farmacutico 1


Ol, Amigos.

O mercado COMPRAR BEM


farmacutico exige O INCIO DE TODO
muito profissionalismo E QUALQUER
na gesto e grande PROCESSO QUE
competitividade de LEVA AO SUCESSO
NO VAREJO
preos para encarar a
FARMACUTICO.
concorrncia de frente. UM EMPRESRIO
QUE NO TEM BOAS
CONDIES
DE COMPRA
CERTAMENTE TER
MAIS DIFICULDADE
DE PRATICAR PREOS
AGRESSIVOS E
EQUIPARAR SUA
OFERTA PARA
O PBLICO FINAL.

Estratgias para comprar bem no varejo farmacutico 1


2
Neste ebook voc
vai ver algumas dicas
para conseguir as
melhores condies
comerciais para o seu
negcio e desenvolver
estratgias para
aumentar a
possibilidade
da sua loja crescer.
Pronto para descobrir
como Comprar Bem
e tornar a sua
farmcia mais
competitiva?

Estratgias para comprar bem no varejo farmacutico 3


Sumrio
1. Faa parte de uma rede ou associao......................... 5
2. Tenha maior volume de Compra.................................. 9
3. Oferea PBMs aos seus clientes.................................. 15
4. Planejamento de compras............................................ 18

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1.
Faa parte
de uma
rede ou
associao
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Atualmente, as A alta demanda
redes associativistas gerada pelas
possuem grande redes fortaleceu a
representatividade representatividade
no setor farmacutico junto s indstrias
e j se tornaram e distribuidoras
grupos favorecidos farmacuticas, fazendo
pelas indstrias e com que ampliassem
distribuidoras do cada vez mais espao
segmento por causa no mercado.
do grande volume
de compra que
conseguem realizar.

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Tal importncia A dica para conquistar
e notoriedade geraram o seu espao no
mais dificuldades mercado de varejo
para as farmcias farmacutico
independentes, que associar-se a uma
s conseguem efetuar dessas redes. Grupos
pedidos menores maiores de lojas
quando comparados conseguem melhores
ao volume comprado negociaes comerciais
pelas redes. diretamente
com a indstria
farmacutica e com
os distribuidores, e
isso certamente ir
refletir em preos mais
competitivos.

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Relevncia
dos grupos
no mercado
O Brasil tem 76,8 mil farmcias*

NUMERO
REPRESENTATIVIDADES CATEGORIA
DE LOJAS

53.410 69,5% Independentes

Redes
10.462 13,6% Corporativas

Outros
3.624 4,7% Agrupamentos

9.332 12,2% Febrafar

FONTE: IMS Health MFT MAT AGO16 - Faturamento R$ PC *Farmcias Ativas de venda nos ltimos 12 meses Redes
Corporativas: Redes Abrafarma + Outras Redes com mais
de 6 lojas Outros Agrupamentos: Associaes + Franquias
(excluindo FEBRAFAR)

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2.
Tenha maior
volume de
Compra
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Isso s acontece de unidades de
porque as redes determinado produto
associativistas tm e o pedido feito
grande nmero em nome da rede
de lojas e fazem como um todo.
compras coletivas
ou, dependendo Isso permite maior
da associao, poder de negociao
centralizadas. com o laboratrio
ou distribuidor, j
Nelas, os pedidos so que um empresrio
feitos para o total sozinho teria uma
de lojas administradas. demanda muito
Ou seja, tem-se menor.
a quantidade total

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Entenda a
diferena
entre os Compra

tipos de centralizada
A rede ou associao
compra utiliza a fora da
demanda coletiva das
lojas para negociar
condies mais
competitivas junto a
indstria farmacutica,
Compra propiciando que mesmo
uma pequena loja
coletiva independente consiga
adquirir produtos nas
A partir da definio
mesmas condies
dos itens que sero
comerciais que as
negociados feito
grandes redes do
um levantamento da
mercado.
demanda do grupo
para um determinado Dessa maneira, a loja
perodo. fica livre para escolher
o distribuidor da sua
Com todo esse volume
preferncia e ainda
definido, fica muito
compra na quantidade
mais fcil conseguir boa
que precisa para
condio de compra
atender sua demanda
junto aos fornecedores.
individual.

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A farmcia associada, alm
de ter melhor negociao de
compra por conta do volume,
tem acesso indstria
farmacutica, o que melhora
ainda mais os valores para
adquirir produtos.

Indstria Farmacutica Farmcia


Distribuidor associada

Associao / Central Rede

A farmcia independente
obrigatoriamente passa
pelo processo com os
distribuidores e, por conta
do baixo volume, recebe
margens menores de
descontos e no consegue
negociao direta com
a indstria.

Indstria Farmacutica Farmcia


Independente

Distribuidor

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Alm da questo certamente chamar
comercial, fazer mais a ateno do
parte de uma rede consumidor, por
j conhecida d conta da padronizao
notoriedade do layout da loja.
farmcia, o que

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3.
Oferea
PBMs aos
seus clientes
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Outra estratgia Neste quesito, o
importante so os benefcio de ter uma
PBMs (Programa administrao central
de Benefcio em e coletiva, como a
Medicamentos). utilizada nas redes
associativistas, que
Algo muito a farmcia tem todo
importante de dizer o suporte necessrio
que toda e qualquer para realizar este
farmcia pode fazer cadastro junto s
parte do programa, indstrias.
seja ela parte de
uma rede ou
independente.

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A drogaria que isso a nossa primeira
adere ao Programa considerao
de Benefcios em fazer parte de uma
Medicamentos rede ou associao
consegue descontos para que, alm dos
dos fabricantes demais benefcios
de medicamentos que j falamos
em determinados anteriormente,
produtos e pode te ajude com
oferecer mais o processo de
possibilidades de credenciamento,
descontos aos liberao e
clientes, o que configurao do
consequentemente programa em sua
aumenta o nmero farmcia com cada
de vendas e fideliza um dos produtos
o pblico. oferecidos pelos
laboratrios.
O processo possui
etapas um pouco
burocrticas, por

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4.
Planejamento
de compras

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Mais um quesito Quando falamos de
fundamental produtos de alto giro,
para Comprar pode ser necessrio
Bem utilizar um fazer pedidos fora
calendrio de compras deste plano, mas
programado. possvel analisar
a demanda de cada
Claro que alguns produto e planejar
pedidos podem variar a rotatividade
de acordo com a esperada dentro de
regio em que a sua determinado perodo.
loja est localizada
e tambm com o giro Normalmente, uma
de determinados farmcia prepara o seu
produtos, mas, em estoque para 90 dias
geral, possvel de venda.
organizar a compra Com o tempo e a
dos itens da loja para demanda, vai repondo
ter um cronograma os produtos conforme
bem ajustado que a necessidade.
melhore a gesto
da farmcia.

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A dica voc manter Por isso fundamental
um planejamento para que voc tenha
no ter ruptura de ferramentas de anlise
estoque nem perder de indicadores para
por conta de validade acompanhar a entrada
vencida. e a sada dos produtos.

Voc pode ter dvidas S assim voc


sobre qual a melhor conseguir desenhar
maneira de saber um plano de compra
como est o estoque de acordo com a
de sua farmcia para demanda especfica
as prximas compras. da sua regio.

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Para saber mais sobre gesto
de estoque, fique ligado nos
prximos materiais que
vamos disponibilizar em
breve. Neles falaremos sobre
a administrao e a organizao
dos produtos na sua loja.

Essas foram algumas de


nossas dicas para voc
conseguir Comprar Bem e ser
mais competitivo no mercado
farmacutico.

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Se voc quiser saber mais sobre este assunto
e se aprofundar sobre temas relacionados
gesto no varejo farmacutico, acompanhe
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Obrigado
pela leitura
e at a
prxima!

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