Caso Kodak

1. Cul es el problema central del caso?

Del 17/01 al 24/01, las acciones haban perdido el 8% de su valor debido a

rumores en rebaja en el precio de sus pelculas.

2. Indique claramente 3 razones para si lanzar Funtime:

Incrementar Market Share.

Hay consumidores sensibles al precio que podran encontrarn en
Funtime una buena propuesta. Ampliar base de clientes.
Ingreso al segmento de marcas econmicas. Fujicolor super G
(marca econmica) tena una ganancia bruta de 55%.
No tiene gastos de publicidad.
Disponibilidad para todo tipo de negocio.

3. Calcule la utilidad anual aproximada que est generando kodak con el

70%del market share.
Mercado 1993 N rollos 670 MM

Pv por rollo 2.5

3.5
Pv promedio 3.0

Ventas aprox 2,010 MM

en millones
MS 1993 Ventas USA
Kodak 70% 1,407
Fuji 11% 221
Polaroid 4% 80
Marcas Privadas 10% 201
Otros 5% 101
2,010
Kodak
Ventas 1,407
comision 281
Ventas sin comision 1,126
costo 338
Utilidad bruta 787.92 70% de las ventas
Gastos publicitarios 50
737.92
 4. Ausente la alternativa de innovacin, ofrezca dos opciones de crecimiento
que recomendara para kodak.

Enfocarse en una estrategia de distribucin que permita competir de

forma eficaz con las otras marcas e incentivarles la venta. las
utilidades brutas de los comerciantes de kodak promediaban el 20%,
mientras las otras marcas promediaban 25%.
Incentivar en los clientes finales el incremento de consumo mediante
campaas. Identificar el cliente ms rentable y darle mejores
campaas.

N! De rollos
Menos de 5 20%
Entre 5 y 9 22%
Entre 10 y 15 28%
Entre 16 y 25 16%
Ms de 26% 13%

5. Calcular: cuanto deja de ganar kodak por cada rollo de funtime que vende a
expensas de gold plus.

+1.95-1.56=0.39
Goldplus Funtime
Precio 3.49 2.792
Comision comercializadores 0.70 0.56
2.79 2.23
utilidad bruta 70% 70%
1.95 1.56

6. De 3 razones para reducir el precio de Gold Plus

El 50% de las personas saben poco o nada de la fotografa, as que

se esperara que con una reduccin de precio para estar personas
cuya motivacin no es la calidad, se incremente el volumen de
demanda.
Tomar participacin en otros segmentos como, al segmento del 10%
de clientes que compran sobre la base de precio.
El mercado creci durante 5 aos slo 2%, una poltica de reduccin
de costos podra aumentar la demanda.