Segn Caballo (1991), existen dos tipos de respuestas que orientan la manera
como se va a conducir la interaccin; estas son: las respuestas estratgicas y
las respuestas emocionales. Las primeras tienen en cuenta las consecuencias
a largo plazo, las acciones se planifican y promueven el autocontrol; las
segundas, como no prevn los resultados, provocan resultados inesperados y
el deterioro de relaciones, adems de generar malestar entre los implicados.
Tras la gestin emocional que aporta el Coaching, podemos ofrecer una
tercera alternativa a la mirada de Carvallo, que tiene que ver con escuchar la
emocin, experimentarla sin dejar que te atrape, marcar una distancia y
escuchar lo que nos quiere decir para actuar en consecuencia de forma
totalmente coherente con lo que sucede. Paulatinamente, el coach puede
trabajar en la reinterpretacin de situaciones y en la eleccin de creencias que
no secuestren al coachee y le alejen de obtener el resultado que busca.
Cuando hablamos de atribucin nos referimos a las causas que las personas
utilizan para explicar una conducta, a un tipo de inferencia que realizan las
personas para explicar:
a) el porqu del resultado de una accin
b) las caractersticas o cualidades que poseen ellas mismas u otras personas
en funcin del resultado obtenido.
Estas atribuciones tambin nos permiten entender la conducta humana. Hay
que tener en cuenta que las atribuciones que realiza una persona tienen
consecuencias (en conductas futuras) en funcin de los resultados que se
obtienen, pudiendo ser estas consecuencias de tipo afectivo, cognitivo o
motivacional.