GERENCIA DE MARKETING

PROFESORA: ARRIOLA ALVARADO, CARLA ELOISA

ALUMNOS:

ISABELLE NICOLE SEMPERTIGA HERNADEZ

BLOQUE: FC-VIRMKT04A1T

2017-01
 Anlisis Critico

Partes del anlisis critico

1. Resumen por lectura.

Un pequeo resumen mximo de una hoja.
2. Anlisis Crtico y
Un anlisis critico debe contar con alguno de los siguientes elementos.
Citas de libros ejemplo Segn kotler los elementos del marketing
son ..
Comentarios de su vida profesional ejemplo .Cuando trabajaba en
la empresa X el personas se comportaba de la siguiente manera.
Al igual que menciona la lectura
Ejemplos reales del mercado peruano o extranjero (ejemplos
diferentes a los de la lectura)

3.Resumen Ejecutivo Resumir los Anlisis Critico

Se presenta en power point.

La exposicin puede ser de dos maneras

Grabado y subida al youtube para que lo pueda ver
Presencial (se comunican conmigo para coordinar la hora del focus
cualquier da.
MAX 19 de mayo
 Caso Caterpillar

Caterpilla es el nombre que se le da a la fusin de dos empresas de tractores de

california en el ao de 1925 , sin embargo desde 1900 se escucho por primera
vez este nombre por uno de los fundador, Benjamn Holt. Al crear una de las
primeras maquinarias de banda ancha para poder evitar que se hundiera en el
suelo frtil de california, el nombre de Caterpillar naci cuando un observador
comento la relacin de la maquina con una oruga se arrastraba como una oruga.

El crecimiento de la empresa fue exitoso teniendo a ala venta mas de 300

maquinas diferentes para ocho industrias, las cuales son; residencial, no
residencial, industrial, de infraestructura, de minera y canteras, de energa, de
residuos y de silvicultura. Caterpilla llego a tener xito en el mercado mundial
sobre todo despus de la primera y segunda guerra mundial.

En el ao 1980 la recesin afecto a al empresa teniendo perdida de 6500 millones

de dlares, esto dio a lugar a que los competidores internacionales como la
empresa japons Komatsu ganaran participacin en el mercado. En 1990
Caterpilla logro renovarse y con un nuevo liderazgo logro un gran giro en la
historia coorporativa. Hoy Caterpilla se encuentra en el primer y segundo lugar en
todas industrias que atiende. Otro de las razones por la que este empresa se
encuentra bien posicionada en el mercado es su modelo de negocios, es decir la
empresa vende de todo: maquinarias, servicios y soporte para una amplia gama
de industrias.
 Anlisis critico

Segn Klotler en su libro Direccion de marketing , de acuerdo al capitulo 12, el

cual nos habal de la clasificacin de productos se encuentran 3 grupos, segn su
durabilidad y tangibilidad estn los bienes perecedores, los bienes duradaros y los
servicios, en este caso de Caterpilla esta empresa se clasifica por bienes
duraderos ,ya que sus maquinas son productos se someten a un periodo
prolongado de uso.

Segn Klotler en su libro Direccion de marketing , de acuerdo al capitulo 12, el

cual nos habla de una jerarqua de productos en la que se presentan distintos
niveles, en el caso de la empresa Caterpilla se encontr que pertenece a una
lnea de producto, ya que esta empresa fabrica maquinarias y estas estn
estrechamente relacionadas, ya sea por que desempean una funcin similar, se
venden al mismo grupo de consumidores, se comercializan atreves de los mismos
puntos de ventas o canales, o caen en rango de precios determiandos.

Caterpilla busco una alta participacin y crecimiento en el mercado para lograr

una longitud de la lnea de productos, fue por eso que se inclino a la estrategia
de extender la lnea de producto,y a que esta inducia a la venta de su producto a
mayor valor. Otro objetivo fue que creo una lnea de productos que facilito la venta
cruzada, esto se puede ver reflejado cuando Caterpilla incorporo al mercado
mauinarias, servicios y soporte para cubrir una amplia gama de industria

De acuerdo al Anlisis de lnea de producto de Klotler en su libro Direccion de

marketing , de acuerdo al capitulo 12, Caterpilla tiene un modelo bsico de sus
maquinarias y esto varia solamente aadiendo ciertas caractersticas o
propiedades de acuerdo a alas necesidades que hagan satisfacer al mercado .

Continuando con la referencia a la practica de linea de productos citaremos como

ejemplo a la reconocida empresa SAMSUNG la cual se encuentra algunas
caractersticas similares a la Caterpilla, ya que aplico una lnea de productos,
integrando al mercado diversos artefactos, estos son vendidos al mismo grupo de
consumidores y fueron lanzados al mercado para cubrir las necesidades que tiene
su publico objetivo.