LA EMPRESA: PETROPERU

Petrleos del Per se fund - 24 de julio de

1969 -PETROPER S.A., es una empresa
estatal de derecho privado del sector
Energa y Minas, organizada como sociedad
annima, cuyo objeto social es llevar a cabo
las actividades de Hidrocarburos que
establece la Ley N 26621, Ley Orgnica de
Hidrocarburos, en todas las fases de la
industria y comercio de los Hidrocarburos, incluyendo sus derivados, la Industria
Petroqumica Bsica e Intermedia y otras formas de energa. Es decir PetroPer es un
Empresa creada por peruanos y para los peruanos, por lo cual su reto es desarrollar
programas participativos e inclusivos que apunten a mejorar la calidad de vida de los
peruanos, en educacin, salud, y desarrollo econmico e infraestructura.

MISION

Satisfacer las necesidades energticas del pas, con productos y servicios de calidad,
contribuyendo con el desarrollo nacional.

PETROPERU es una empresa dedicada a satisfacer las necesidades energticas

de sus clientes, a travs de la comercializacin de hidrocarburos, Refinacin y
Transporte por el Oleoducto del petrleo crudo, en forma rentable y autosuficiente a fin
de lograr una mejor calidad de vida para el pas.

VISION

Ser una empresa lder en el mercado de hidrocarburos del pas.

Se anhela consolidar a PETROPERU S.A en la empresa lder del mercado de

hidrocarburos del pas y paralelamente ser una empresa internacionalmente competitiva,
integrada en la cadena petrolera con negocios medulares sobresalientes en la
extraccin, refinacin, transporte y comercializacin mayorista y minorista-
administrados eficientemente con una acertada practica financiera.
 OBJETIVOS

Objetivos Generales:

Incrementar y sostener la rentabilidad de la Empresa.

Mantener e incrementar la participacin en el mercado de comercializacin
de hidrocarburos.
Incrementar la capacidad de refinacin y mejorar su flexibilidad.
Desarrollar la integracin vertical.
Participar en el proyecto de desarrollo comercial y explotacin del crudo
pesado
Contar con personal altamente calificado.
Alcanzar un % mayoritario de compras directas de petrleo crudo, mediante
contratos de mediano y largo plazo con productores.
Ejecutar la remediacin ambiental de pozos abandonados en Talara y Pirn,
Puno. (Ley N 28880)

Objetivos Especficos:

Incrementar el valor de la empresa como negocio en marcha.

Modernizar el Sistema Integral de Refinacin en la Refinera Talara.
Suscribir y mantener contratos de exploracin y produccin de hidrocarburos.
Desarrollar estudios de pre inversin e ingeniera para la ejecucin del
proyecto de utilizacin de crudos pesados.
Ejecutar un programa de remediacin ambiental.
Alcanzar un % mayoritario de compras directas de crudo a productores.
Entrenar y contratar al personal requerido.

FORTALEZAS

Presencia de reservas importantes en el pas en minerales e hidrocarburos.

Polticas que promueven la inversin privada en el pas. Personal tcnico
capacitado.
Presencia de reservas de hidrocarburos en el pas.
Cuenta con el mayor nmero de refineras, un total de cuatro de las siete a nivel
nacional.
Lder del mercado nacional de combustibles
 AMANEZAS

Cambio de uso de petrleos y derivados hacia el gas natural. El precio internacional del
petrleo est en US$ 104 por barril y podra saltar a US$ 150, generando as
considerables prdidas en la institucin, ya que no realiza la extraccin del recurso.
Crisis financiera internacional. Falta de poltica a largo plazo que favorezca y optimice
las inversiones del sector energtico en el pas. La produccin y las reservas probadas
de petrleo en el Per sufren una constante reduccin desde 1980. Estas reservas al
actual ritmo de consumo slo alcanzaran para unos 20 aos. Desastres naturales puede
causar daos en la infraestructura. Si la inversin de exploracin, no se lleva a cabo con
una correcta planificacin, puede llevar al absoluto fracaso a la empresa nacional. La
exploracin y explotacin de las reservas probadas de petrleo existentes en la selva
estn condicionadas por la posibilidad de causar conflictos sociales y un serio impacto a
la biodiversidad de las zonas explorables y explotables. La competencia sigue
mejorando su infraestructura y tecnologa, mientras Petroper sigue trabajando con
maquinaria no muy eficiente. Ingreso de nuevos competidores al mercado de
comercializacin de combustibles.

Malas gestiones y/o acciones, influenciadas por terceros pueden impedir que en el 2016
Petroper adquiera los sietes lotes que estarn disponibles con los que empezara a
realizar la explotacin de petrleo. Riesgo potencial del ingreso de Repsol u otras
empresas en los campos de Talara. Prdida de personal joven, profesional y tcnico, por
mejores sueldos e incentivos (capacitacin y viajes) ofrecidos por la competencia.

Grupo Gloria
El grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos con negocios
presentes en Per, como tambin en Bolivia, Colombia, Ecuador, Argentina y Puerto
Rico. Nuestras actividades se desarrollan en los sectores de lcteos y alimentos, en
cemento, papeles, agroindustria, transporte y servicios; todos ellos focalizados en la
calidad del producto o servicio que se entrega al consumidor en todo momento.

MISION

Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a travs de la

produccin y comercializacin de bienes con marcas que garanticen un valor agregado
para nuestros clientes y consumidores.

Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporacin se desarrollarn en un

entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armona
en las comunidades en que opera y asegure el mximo retorno de la inversin para sus
accionistas.
 VISION

Somos una corporacin de capitales peruanos con un portafolio diversificado de

negocios, con presencia y proyeccin internacional.

Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con servicios

y productos de la ms alta calidad y ser siempre su primera opcin.

OBJETIVOS

Incrementar el consumo per cpita de lcteos a nivel nacional, as como , de

aprovechar el crecimiento de consumo de jugos y refrescos.
Liderar en la produccin y venta de leches y yogures con una campaa de
marketing orientada a nios, adolescente y jvenes.
Seguir fortaleciendo su presencia en el mercado local de lcteos y derivados y su
posicin competitiva mediante una estrategia multimarcas, a la vez de
diversificar el mix de productos para reducir la dependencia al negocio lcteo.

ANALISIS FODA

Es una metodologa de estudio de la situacin competitiva de una empresa en su

mercado (situacin externa) y de las caractersticas internas (situacin interna) de la
misma, a efectos de determinar sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.
La situacin interna se compone de dos factores controlables: fortalezas y debilidades,
mientras que la situacin externa se compone de dos factores no controlables:
oportunidades y amenazas.

LA LECHE:

FORTALEZAS:

Constituye el mejor aporte de calcio, protenas y otros nutrientes necesarios para

la formacin de huesos y dientes.
Est enriquecida con vitaminas A, C y D.
Va dirigido a personas que se encuentran durante la etapa de la infancia,
adolescencia y adultez.
Se muestra en varios tipos de envases (capacidad) para la necesidad del cliente.

OPORTUNIDADES:

Incremento del consumo de la leche diversificada y con mayor valor agregado.

Incremento del consumo de la leche por los programas de asistencia alimentaria
y compensacin social.
 Existencia de un consumo habitual importante en las personas.
Acceso a nichos de mercado externos que demandan productos lcteos
diversificados.

DEBILIDADES:

Procesamiento agroindustrial tradicional de leche.

Reducido valor agregado de los productos procesados lcteos.
Informalidad y alto costo de comercializacin de la leche.
Sistemas de produccin intensivos con altos costos.

AMENAZAS:

Ocurrencia de fenmenos naturales como el Nio, friajes, sequas y otros.

Sistemas de comunicacin deficientes que dificultan la comercializacin,
servicios y otros.

Toyota
Toyota Motor de Mxico inici operaciones en nuestro pas en abril de 2002, con el
compromiso de ofrecer la mxima satisfaccin a sus clientes. Fueron seis distribuidores
los que comenzaron la venta de Camry, el primer modelo de la marca que lleg a
Mxico, seguido de Corolla, Matrix y 4Runner, logrando colocar 3,836 unidades.

Hoy en da, Toyota est muy cerca de sus clientes en todo el pas, cuenta con una red de
66 Distribuidores que comercializan 15 modelos diferentes con ventas superiores a las
60,000 unidades anuales.

MISIN

Ofrecer a nuestros clientes, automviles de la prestigiada marca Toyota. Basada en una

entrega de calidad, seguimiento de postventa y servicio de calidad a precios adecuados,
para la satisfacer las necesidades del cliente con un respaldo tecnolgico y de calidad,
logrando al mismo tiempo una rentabilidad para nuestros accionistas.

VISIN

Tenemos lderes en cada uno de nuestros puestos para la plena satisfaccin de nuestros
clientes. Somos una empresa enfocada al servicio, por lo que innovamos
constantemente para exceder los estndares establecidos. Nuestra visin es a largo
plazo, ya que la relacin con nuestro clientes no termina con la venta de un automvil,
justamente en ese momento es cuando comienza.
 OBJETIVOS

Crear una organizacin capaz de mantener un alto rendimiento y producir

resultados.
La priorizacin de actividades y recursos.
El involucramiento de todos los miembros de la organizacin.
Medidas para resolver los problemas que se presenten en el camino.

EL ANLISIS FODA

El anlisis FODA de Toyota demuestra que la empresa contina siendo fuerte en el

mercado automovilstico mundial, aunque debe lidiar con una fuerte competencia y
algunos problemas de cultura y estructura organizacional.

FORTALEZAS DE TOYOTA

El anlisis de fortalezas de Toyota indica que la empresa es capaz de mantener su

posicin como uno de los principales constructores de automviles a nivel mundial.
Este elemento del FODA identifica los factores estratgicos internos que sirven como
palanca para la compaa. Las principales fortalezas de Toyota son:

Fuerte imagen de marca

Cadena de suministros mundial

Rpida capacidad de innovacin

Toyota tiene una de las marcas ms fuertes en la industria automotriz. Su cadena
mundial de suministros es tambin una fortaleza que le permite ser resistente y que
minimiza los riesgos relacionados con el mercado. Adems, Toyota tiene una cultura
organizacional que facilita la rpida innovacin, crucial para obtener una ventaja
competitiva a largo plazo. Esta parte del anlisis FODA demuestra que las fortalezas de
Toyota le permiten mantener su posicin como uno de los mayores constructores de
autos del mundo.

DEBILIDADES DE TOYOTA

Las debilidades de Toyota apuntan a posibles ineficiencias en la organizacin. Este

elemento del anlisis FODA determina los factores estratgicos internos que sirven de
obstculo para el crecimiento del negocio. Las principales desventajas de Toyota son:

Estructura jerrquica organizacional

Secretividad en la cultura organizacional

Efectos negativos por problemas de calidad en componentes defectuosos en aos

recientes

La gran estructura jerrquica organizacional a nivel mundial de Toyota limita una

mayor flexibilidad para las operaciones regionales. Tambin, la cultura de secretividad
de la empresa es una debilidad que reduce los tiempos de respuesta al lidiar con
problemas emergentes.

Adicionalmente, desde el 2009 Toyota ha debido realizar llamados masivos para

arreglar productos defectuosos en sus vehculos. Estos problemas debilitan a la marca
no solo por la percepcin de calidad, sino tambin porque los procesos consumen la
capacidad de la empresa que podra ser utilizada para temas ms productivos como la
distribucin. Esta parte del anlisis FODA demuestra que Toyota podra mejorar su
rendimiento realizando algunos ajustes para reducir sus debilidades basados en su
estructura y cultura organizacional.

OPORTUNIDADES DE TOYOTA

Las oportunidades de Toyota estn basadas principalmente en las tendencias

tecnolgicas y econmicas. Este elemento del anlisis FODA identifica los factores
estratgicos externos que podran ser utilizados por la empresa para mejorar su negocio.
Las principales oportunidades de Toyota son:

Mercados crecientes en pases en vas de desarrollo

Demanda creciente de automviles con economa de combustible

Creciente inters por electrnica avanzada en los vehculos

Debilidad del Yen japons frente al dlar de EE.UU.

Los mercados emergentes presentan la oportunidad para que Toyota incremente sus
ingresos al penetrar en estos mercados. Tambin, las tendencias actuales e inters de los
consumidores por automviles econmicos y con electrnica avanzada presentan una
oportunidad para que Toyota enfoque sus innovaciones en estas direcciones.

Adicionalmente, un Yen dbil frente al dlar de EE.UU. significa mayor

competitividad de los productos y componentes japoneses exportados hacia Estados
Unidos. Esta parte del anlisis FODA demuestra que Toyota debe enfatizar la
penetracin de mercados y la innovacin para explotar las oportunidades que se le
presentan.

AMENAZAS DE TOYOTA

Las amenazas al negocio de Toyota estn basadas principalmente en el campo

competitivo. Este elemento del anlisis FODA permite determinar los factores
estratgicos externos que podran reducir el rendimiento de la empresa. En el caso de
Toyota, las amenazas principales son:

Crecimiento de competidores de bajo costo en el mercado

Rpida innovacin de los competidores

Toyota se enfrenta a la competencia de competidores de bajo costo de empresas

coreanas, chinas e hindes, que poco a poco han ido aumentando su presencia en los
mercados internacionales. Toyota tambin debe lidiar con la amenaza de rpidas
innovaciones de sus competidores, como Volkswagen, Renault-Nissan, GM, Ford,
Honda y Peugeot. Esta parte del anlisis FODA demuestra que Toyota debe asegurarse
de lograr una ventaja competitiva a travs de la innovacin.
RECOMENDACIONES

El anlisis FODA de Toyota nos ha permitido identificar cuestiones clave, como los
efectos de la competencia y las debilidades de la empresa basadas en su estructura y
cultura organizacional. Para abordar las amenazas de la competencia, Toyota debe
maximizar sus ventajas competitivas basndose en su capacidad de innovacin. La
empresa puede tambin ajustar su cultura y estructura para optimizar su flexibilidad en
la toma de decisiones, para de esta manera mejorar el proceso de resolucin de
problemas.