Como ubicarse en el mercado para disear tu producto.

En el Per de los aos 90 exista un mercado que se recuperaba de una grave crisis econmica
provocada por el Gobierno aprista del 85 al 90. Para ti que eres joven y no tienes idea de lo
que te digo, pregntales a tus padres y te contarn lo que tuvieron que pasar para conseguir si
quiera medio kilo de arroz.

En ese tiempo las necesidades bsicas de las personas an no estaban cubiertas, por lo que
apostar por un negocio que apuntara a varios focos de clientes era una frmula ganadora para
el xito. Los precios bajos y las ofertas eran las principales tcticas para atraer clientes.

Haba un consumo regular y continuo para los productos de consumo masivo.

A partir del ao 2000 esta situacin cambi y con una economa estable, las maneras de
comprar y consumir productos se transformaron junto a la modernidad. El uso masivo del
internet lo cambi todo.

Las personas al alcanzar un cierto grado de estabilidad notaron que surgan nuevas
necesidades pero de satisfaccin interna. Le dan ms importancia a la imagen personal, el
prestigio, la pertenencia a grupos sociales, el estilo de vida se hizo importantsimo para definir
su rol en la sociedad.

Por ello el mercado ha cambiado y el estudio que se hace para enfocar tu negocio debe estar
posicionado adecuadamente dependiendo del negocio que quieras emprender.

Voy a compartir contigo los 6 perfiles que la agencia Arellano Marketing maneja para sus
estudios de mercado, que creo es la que ms se acerca a nuestra perspectiva empresarial.

LOS SOFISTICADOS

- Ingresos ms altos que el promedio.

- Modernos, educados y liberales.
- Se preocupan por su imagen personal.
- Innovadores en el consumo, cazadores de tendencias y siguen la moda.
- Son ms jvenes que el promedio.

LOS PROGRESISTAS

- Buscan permanentemente el progreso personal o familiar.

- Son en su mayora emprendedores
- Les motiva el deseo de revertir su situacin y avanzar.
- Son cazadores de oportunidades.
- Son extremadamente prcticos y modernos.
- Tienden a estudiar carreras cortas para producir lo ms antes posible.

LAS MODERNAS

- Mujeres que trabajan y estudian.

- Buscan su realizacin personal y como madres.
 - Se maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento de la sociedad.
- Son modernas, reniegan del machismo y les encanta salir de compras.
- Compran productos de marca.
- Adems de aquellos que les faciliten las tareas del hogar.
- Estn presentes en todos los niveles socioeconmicos.

LOS FORMALES

- Hombres trabajadores y orientados a la familia que valoran mucho su estatus social.

- Admiran a los sofisticados aunque ms tradicionales.
- Llegan tarde en la adopcin de las modas.
- Trabajan como oficinistas.
- Empleados o trabajadores independientes de nivel medio.

LAS CONSERVADORAS

- Mujeres de tendencia bastante religiosa y tradicional.

- Tpicas mam gallina, siempre persiguen el bienestar de los hijos y la familia.
- Son responsables de casi todos los gastos relacionados al hogar.
- Se visten bsicamente para cubrirse y solo utilizan maquillaje de forma ocasional.
- Gustan de las telenovelas y su pasatiempo preferido es jugar con sus hijos.
- Estn en todos los NSE.

LOS AUSTEROS

- Segmento mixto.
- De bajos recursos econmicos, que vive resignado a su suerte.
- Hay muchas personas mayores que prefieren la vida simple, sin complicaciones y, si
fuese posible, viviran en el campo.
- Son reacios a los cambios, no les gusta tomar riesgos y no les agrada probar nuevas
cosas.
- Muchos son inmigrantes hacia las ciudades.
- Buscan que el dinero les alcance con precios ms bajos.