ESTUDIO DE MERCADO

Definicin del producto

En esta parte debe darse una descripcin exacta del producto o los productos que se pretendan
elaborar. Esto debe ir acompaado por las normas de calidad que edita la secretara de Estado
o ministerio correspondiente.
Los productos pueden clasificarse desde diferentes puntos de vista. A continuacin se da una
serie de clasificaciones, todas ellas arbitrarias:
De conveniencia
Productos que se adquieren por comparacin
Productos que se adquieren por especialidad,
Productos no buscados
ANLISIS DE LA DEMANDA
El principal propsito que se persigue con el anlisis de la demanda es determinar y medir
cules son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o
servicio, as como establecer la posibilidad de participacin del producto del proyecto en la
satisfaccin de dicha demanda.
Se entiende por demanda al llamado consumo nacional aparente (CNA), que es la cantidad
de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede expresar como:
Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones exportaciones
Mtodos de Proyeccin.
Series de tiempo.
Mtodo de las medias mviles.
Mtodo de mnimos cuadrados.
Ecuaciones no lineales
ANLISIS DE LA OFERTA
El propsito que se persigue mediante el anlisis de la oferta es determinar o medir las
cantidades y las condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del
mercado un bien o un servicio. Con propsitos de anlisis se hace la siguiente clasificacin
de la oferta. En relacin con el nmero de oferentes se reconocen tres tipos:
Oferta competitiva o de mercado libre
Oferta oligoplica
Oferta monoplica
Aqu tambin es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en
la oferta. En esencia se sigue el mismo procedimiento que en la investigacin de la
demanda. Esto es, hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias.
Entre los datos indispensables para hacer un mejor anlisis de la oferta estn:
Nmero de productores.
Localizacin.
Capacidad instalada y utilizada.
Calidad y precio de los productos.
Planes de expansin.
Inversin fija y nmero de trabajadores.
Proyeccin de la oferta
Al igual que en la demanda, aqu es necesario hacer un ajuste con tres variables siguiendo
los mismos criterios, a saber, que de cada una de las terceras variables analizadas, como
pueden ser el PIB, la inflacin o el ndice de precios, se obtenga el coeficiente de correlacin
correspondiente. Para hacer la proyeccin de la oferta se tomar aquella variable cuyo
coeficiente de correlacin sea ms cercano a uno.
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
En general, se pueden presentar las siguientes situaciones:
1. La empresa pretende fabricar un producto que tradicionalmente se importaba, pero
ahora el gobierno ha decidido cerrar las fronteras a dicho producto. En este caso, el
mercado queda totalmente libre al nuevo productor.
2. La empresa fabricar un producto que se importa parcialmente o que est dentro de
la lista de acuerdos de intercambio econmico del Acuerdo General sobre Aranceles
y Comercio (gatt).
3. La empresa pretende fabricar un artculo de gran exportacin. Aqu el anlisis sera
igual al de un mercado interno.
4. Hubo exportaciones o importaciones muy bajas o irregularidades. Aqu cabra un
anlisis ms profundo, ante la posibilidad de abrir nuevos mercados en el exterior.
ANLISIS DE PRECIOS
Los precios se tipifican como:
Internacional
Regional externo
Regional interno
Local
Nacional
Es indispensable conocer el precio del producto en el mercado, no por el simple hecho de
saberlo, sino porque ser la base para calcular los ingresos probables en varios aos. Por
tanto, el precio que se proyecte no ser el que se use en el estado de resultados, ya que esto
implicara que la empresa vendiera directamente al pblico o consumidor final.