GESTIN EMPRESARIAL 1

DECISIONES RACIONAL

Un producto esta cerca de caducar y no sabemos que hacer porque la fecha de vencimiento
esta cerca, pero si le devolvemos a la empresa no nos quiere cambiar, entonces tomamos la
decisin de rematar el producto ya a las experiencia pasadas y viendo las situaciones pasadas,
 entonces bajamos el precio al producto y lo rematamos y aplicamos el dicho que dice asi
Preferible perdemos un dedo que la mano.

DECISIONES INTUITIVAS

Se acerca la temporada navidea y no se sabe la cantidad exacta que hay que comprar en el
mes de Agosto que es el mes donde se realiza la compra con descuentos para tener buenos
precios para Navidad y no sabemos la cantidad exacta cuanto comprar?.. Pero tenemos la
corazonada que nos va a ir bien este ao en la venta y que se va a vender ese caramelo para la
temporada navidea porque a la mayora de gente en navidad se le suaviza el corazn y quiere
regalar a los ms necesitados y entonces si vamos a vender el caramelo Entonces tomamos la
decisin intuitiva de comprar bastante caramelo para la temporada para poder competir con
los dems en precio en la temporada navidea y realizamos la compra.

RACIONALIDAD LIMITADA

La mayora de veces sucede esta decisin debido a la poca experiencia y por lo mismo a veces
se toman decisiones errneas que no perjudican tanto a la empresa pero tampoco le genera
ganancia con ese tipo de decisiones.

PROBLEMAS ESTRUCTURADOS

Una vez realizada la compra y el cliente se da cuenta que lo que compro no quera su jefe
entonces regresa a mi local a decirme si le puedo cambiar o devolver el dinero porque eso no
quera el jefe de l, entonces decido devolverle el dinero para que busque en otro lado porque
me doy cuenta que es un cliente que ni sabe lo que quiere y no puedo perder tiempo en un
cliente que no sabe lo que quiere.

PROBLEMAS NO ESTRUCTURADOS

Si uno de los empleados sufre un accidente laboral pero dentro del local de trabajo solo hay
dos personas el jefe y el empleado y tienen que decidir si cerrar el local en un da sbado que
es los das que se vende ms o ir a hacer atender al empleado?

Entonces llamamos a la ambulancia para que venga a asistir al empleado y hasta que llegue la
ambulancia se cierra el local para asistir al empleado y llamar a la familia de el para informarle
lo sucedido.

CONDICIONES DE TOMA DE DECISIONES

CERTEZA: Bajo las condiciones de certeza o certidumbre, conocemos nuestro objetivo y
tenemos informacin exacta, medible y confiable acerca del resultado de cada una de las
alternativas que consideremos.
INCERTIDUMBRE: Bajo condiciones de incertidumbre es poco lo que se sabe de las alternativas
o de sus resultados.
RIESGO: Es la probabilidad de que suceda un evento, impacto o consecuencia adversos. Se
entiende tambin como la medida de la posibilidad y magnitud de los impactos adversos,
siendo la consecuencia del peligro, y est en relacin con la frecuencia con que se presente el
evento. Se produce el riesgo siempre que no somos capaces de diagnosticar con certeza el
resultado de alguna alternativa, pero contamos con suficiente informacin como para prever
la probabilidad que tenga para llevarnos a un estado de cosas deseado.

MAXIMAX

Vender ms econmico para poder competir con los otros y as generar ingresos por volumen
de venta y estar a la altura de la competencia y as vender todo el producto y darle rotacin al
dinero.

MAXIMIN

Vender ms econmico solo cuando la mercadera tiene corta fecha y est cerca de caducar
para asi recuperar lo invertido, recupera la inversin pero no genera tantos ingresos.

MINIMAX

Vender hasta el final a un precio no competitivo y llegar al punto de quedarse con la

mercadera que en poco tiempo va a caducar y no va a obtener ganancias por lo vendido ms
bien va a obtener una perdida ya que las empresas no le van a devolver nada.