RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

(RPP)

Video Pembelajaran:

Discovery Learning

pada

Promosi dalam Bisnis Ritel

1
 RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)
KOMPETENSI KEAHLIAN : BISNIS DARING DAN PEMASARAN
MATA PELAJARAN : PENGELOLAAN BISNIS RITEL
SEMESTER : 5 (GASAL)
KELAS : XII
KOMPETENSI DASAR : 3.7 Menerapkan pomosi dalam bisnis ritel
4.7 Melakukan promosi dalam bisnis ritel
MATERI POKOK : Promosi dalam bisnis ritel
ALOKASI WAKTU : 2 X 3 JP (@45MENIT)
PERTEMUAN KE : 1

A. Kompetensi Inti (KI)

KI.3 Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, prosedural berdasarkan rasa
ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya dan humaniora dengan wawasan
kemanusiaan, kebangsaan, kenegaran, dan peradaban terkait fenomena dan kejadian dalam bidang kerja
yang spesifik untuk memecahkan masalah.
KI.4 Mengolah, menalar dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan
dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah
pengawasan langsung

B. Kompetensi Dasar (KD)

3.7 Menerapkan prmosi dalam bisnis ritel
4.7 Melakukan promosi dalam bisnis ritel

C. Indikator Pencapaian Kompetensi (IPK)

3.7.1 Menjelaskan konsep promosi dari 2 pendapat para ahli.
3.7.2 Menjabarkan 6 macam tujuan promosi
3.7.3 Menjabarkan 6 bentuk promosi
3.7.4 Menentukan 2 dari 6 bentuk strategi bauran promosi yang tepat untuk sebuah usaha
4.7.1 Membuat konsep bauran promosi yang tepat untuk sebuah usaha

D. Tujuan Pembelajaran
Setelah melakukan kegiatan observasi, diskusi, dan tanya jawab, diharapkan peserta didik dapat:
1. Menjelaskan konsep promosi dari 2 pendapat para ahli.
2. Menjabarkan 6 macam tujuan promosi
3. Menjabarkan 6 bentuk promosi
4. Menentukan 2 dari 6 bentuk strategi bauran promosi yang tepat untuk sebuah usaha
5. Membuat konsep bauran promosi yang tepat untuk sebuah usaha

E. Materi Pembelajaran
1. Konsep promosi dari berbgari pendapat para ahli.
2. Tujuan prmosi
3. Bentuk-bentuk promosi
4. Strategi Bauran promosi
(Materi pelajaran terlampir)

2
 F. Pendekatan, Model, dan Metode
1. Pendekatan berfikir : Sientific
2. Model Pembelajaran : Discovery learning
3. Metode Pembelajaran : Observasi, diskusi dan tanya jawab.

G. Kegiatan Pembelajaran
1. Pertemuan ke 1
Langkah-Langkah Pembelajaran
Waktu
1. Pendahuluan
1. Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan berdoa untuk memulai pembelajaran
2. Melakukan pengkondisian peserta didik
3. Menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan dicapai. 10
4. Menyampaikan teknik penilaian yang akan digunakan Menit
5. Menyampaikan metode pembelajaran yang akan digunakan
6. Melakukan Pre test.
2. Kegiatan Inti
A. Pemberian rangsangan Peserta didik melihat tayangan video tentang dua buah usaha salon 65 menit
(Stimulation); kecantikan dengan kondisi yang berbeda.
Video 1 : Usaha salon kecantikan yang ramai dikunjungi
customer.
Video 2 : Usaha salon kecantikan yang sepi pengunjung.

Peserta didik duduk berkelompok (satu kelompok terdiri dari 4

orang)

B. Pernyataan/identifikasi Guru mempersilahkan siswa untuk melakukan idetifikasi

masalah (problem terhadap 2 buah tayangan video mengenai dua kondisi
statement) usaha salon kecantikan yang berbeda disertai alasannya.
Peserta didik melakukan identifikasi terhadap kondisi kedua
salon yang berbeda tersebut, disertai alasannya.
Guru mempersilahkan siswa secara berkelompok
melakukan identifikasi alasan mengapa Salon 1 lebiha
banyak dikunjungi customer, sedangkan salon 2 sangat sepi
pengunjung.
Peserta didik melakukan proses identifikasi melalui diskusi
kelompok dan menulisakan hasil identifikasinya dalam
lembar notulensi.
Guru mempersilahkan siswa secara berkelompok untuk
membuat hipotesa mengenai bentuk promosi yang
seharusny dilakukan oleh salon 2 agar ramai dikunjungi
oleh customer.
Siswa secara berkelompok berdiskusi untuk membuat
hipotesa mengenai bentuk promosi yang teat dilakukan
oleh salan 2.
C. Pengumpulan data (Data Guru mengajak siswa untuk melakukan observasi terhadap
Collection) sebuah usah salon kecantikan yang dekat dengan
lingkungan sekolah, untuk proses pengumpulan data dan
informasi yang diperlukan mengenai promosi yang

3
 dilakukan.
Siswa melakukan observasi ke sebuah usaha salon
kecantikan.
Guru mempersilahkan siswa untuk mencari informasi dan
data0data tambahan dari buku sumber serta internet.
Siswa melakukan proses pengumpulan data dan informasi
dari buku sumber dan internet, lalu mencatatkannya pada
lembar notulensi.
D. Pembuktian Guru mempersilahkan siswa secara berkelompok
(verification) untuk membandingkan hasil pencarian data dan informasi
dari observasi, buku sumber dan internet dengan hasil
hipotesa di awal mengenai bentuk promosi yang tepat
dilakukan oleh sebuah usaha salon agar ramai dikunjungi
customer.
Siswa secara berkelompok berdiskusi membuat
perbandingan dan verifikasi terhadap data dan informasi
yang diperoleh.dan mencatatkan hasil verifikasinya dalam
lembar notulensi.
E. Menarik kesimpulan Guru mempersilahkan siswa secara berkelompok
(generalization) untuk membuat kesimpulan mengenai materi yang dikaji.
Siswa secara berkelompok membuat kesimpulan
terhadap materi yang dikaji dan menuliskannya dalam
lembar notulensi.
Siswa (perwakilan kelompok) mempresentasikan
hasil kesimpulannya di depan kelas secarabergiliran
mengenai materi yang dikaji dan menampilkan desain
promosi yang telah kelompoknya buat.
Siswa dari kelompok lain menanggapi presentasi
dan produk promosi yang di tampilkan.
Siswa antar kelompok berdiskusi untuk
menghasilkan kesimpulan yang paling tepat.

3. Penutup (15 menit)

1. Secara bersama-sama siswa diminta untuk menyimpulkan tentang konsep promosi, tujuan promosi, bentuk
promosi, serta bauran promosi.
2. Guru memberikan konfirmasi dan penguatan terhadap kesimpulan dari hasil pembelajaran.
3. Guru memberikan evaluasi (post test) dan menyuruh siswa secara individu untuk mengerjakannya.
4. Siswa diberi tugas untuk melakukan observasi tentang bentuk promosi yang telah dilakukan oleh perusahaan
akan produknya.
5. Guru mengakhiri kegiatan belajar dengan memberikan pesan pada siswa untuk mempelajari materi berikutnya.
6. Guru menyuruh salah satu siswa untuk memimpin doa penutup.

H. Penilaian Hasil Belajar (PHB)

a.Teknik : Non Test dan Test
b.Bentuk :
Penilaian pengetahuan : Tes tertulis uraian
Penilaian keterampilan : Pembuatan produk (desain promosi)

4
 PENILAIAN PENGETAHUAN
TES TERTULIS : ESSAY
Kisi-kisi soal
Indikator
Kompetensi Indikator Jenis
Pencapaian Tujuan Pembelajaran THB Soal
Dasar Soal Soal
Kompetensi
3.7 3.7.1 Setelah melakukan 1. Peserta 1. Jelaskan
Menerapkan Menjelask didik dapat pengertian
kegiatan observasi, menjelaska promosi menurut
prmosi dalam an konsep
n konsep Tjiptono!
bisnis ritel promosi diskusi, dan tanya promosi
4.7 dari 2 menurut 2. Jelaskan
jawab, diharapkan
Melakukan pendapat pendapat pengertian
promosi dalam para ahli. peserta didik dapat : Tjiptono! promosi menurut
bisnis ritel 3.7.2 Sistaningrum!
1. Menjelaskan konsep 2. Peserta
promosi dari 2 pendapat didik dapat 3. Jabarkan 6
Menjabar menjelaskan macam tujuan
kan 6 para ahli. konsep dari sebuah
macam promosi promosi!
2. Menjabarkan 6 macam menurut
tujuan
pendapat 4. Jabarkanlah 6
promosi tujuan promosi bentuk promosi
3.7.3 Sistaningru
3. Menjabarkan 6 bentuk m. yang dapat
diterapkan untuk
Menjabar promosi 3. Peserta sebuah usaha!
kan 6 4. Menentukan 2 dari didik dapat
5. Apakah yang
bentuk menjabarka
6 bentuk strategi dimaksud dengan
promosi n 6 macam
strategi bauran
3.7.4 tujuan
bauran promosi promosi.
promosi?

Menentuk yang tepat untuk 6. jika anda

4. Peserta
mempunyai
an 2 dari 6 sebuah usaha didik dapat
sebuah usaha
bentuk menjabarka
yang bergerak
strategi n 6 bentuk
dalam bidang
promosi.
bauran kuliner tradisonal
promosi Colenak,
5. Peserta
yang tepat bentuk bauran
didik dapat
promosi apa
untuk menjabarka
sajakah yang
sebuah n konsep
dapat anda
strategi
usaha lakukan untuk
bauran
meningkatkan
promosi.
Omzet usaha
anda?
6. Peserta
didik dapat
menentuka
n strategi
bauran
promosi
yang tepat
untuk
sebuah
usaha.

5
Kunci Jawaban :
1. Pengertian promosi menurut Tjiptono adalah Promosi pada hakekatnya adalah suatu komunikasi
pemasaran, artinya aktifitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/
membujuk, dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia
menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan,

2. Pengertian promosi menurut Sistianingrum adalah suatu upaya atau kegiatan perusahaan dalam
mempengaruhi konsumen aktual maupun konsumen potensial agar mereka mau melakukan
pembelian terhadap produk yang ditawarkan, saat ini atau dimasa yang akan datang.

3. 6 tujuan promosi diantaranya adalah :

1) Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial
2) Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit
3) Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan
4) Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar
5) Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing
6) Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan.

4. 6 bentuk promosi, diantaranya:

1) Iklan seperti iklan koran, majalah, radio, katalog, poster, dll.
2) Publisitas positif maksimal dari pihak-pihak luar.
3) Promosi dari mulut ke mulut dengan memaksimalkan hal-hal positif.
4) Promosi penjualan dengan ikut pameran, membagikan sampel, dll.
5) Public relation / PR yang mengupayakan produk diterima masyarakat.
6) Personal selling / penjualan personil yang dilakukan tatap muka langsung.

5. Strategi bauran promosi adalah Gabugan dari berbagai jenis promosi yang ada untuk suatu produk yang
sama agar hasil dari kegiatan promo yang dilakukan dapat memberikan hasil yang maksimal.

6. Untuk meningkatkan omzet prusahaan Kuliner tradisional Colenak, bentuk bauran promosi yang dapat
dilakukan diantaranya :
1) membuat brosur yang menarik untuk dibagikan kepada clon konsumen target pasar.
2) mengiklankan di media sosial, seperti Fb, Twitter, Ig, dll agar produk mudah dikenal.
3) ikut serta dalam event bazar atau event-event lain.

Kriteria Penskoran :
No. Soal Skor
1 10
2 10
3 20
4 20
5 20
6 20

Jadi skor ideal = 100

S k o r P e r olehan
N I L AI = X100
1 00
6
 PENILAIAN KETERAMPILAN
PRODUK

Indikator penilaian keterampilan :

4.7.1 Membuat konsep bauran promosi yang tepat untuk sebuah usaha

Instrumen :

1. Buatlah desain bauran promosi yang paling tepat dilakukan untuk sebuah usaha Salon kecantikan agar
omzet usahanya dapat meningkat.

KRITERIA PENILAIAN PRODUK DESAIN PROMOSI

Aspek yang dinilai Skor

Ketepatan Ketepatan
No. Nama/Kelompok Tampilan ketatabahasaan
sasaran waktu Perolehan
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Keterangan :
Point Keterangan Aspek Yang Dinilai
Tampilan Ketatabahasaan Ketepatan sasaran Ketepatan waktu
1 Kurang menarik Kurang sistematis Kurang tepat Kurang tepat
2 Cukup menarik Cukup sistematis Cukup tepat Cukup tepat
3 Menarik Sistematis Tepat Tepat
4 Sangat menarik Sangat sistematis Sangat tepat Sangat tepat

I. Media, Alat, Bahan dan Sumber Belajar

1. Alat dan media pembelajaran : LCD, Laptop, whiteboard,
bahan tayang (PPT)
2. Sumber belajar :
- Buku pelajaran (Pengelolaan Bisnis Ritel, Paket Keahlian Pemasaran,
Pengarang Drs. Tikno Subandi, Penerbit : CV Rizeva Utama)
- Internet

Bandung, Agustus 2016

7
Mengetahui,
Kepala Sekolah, Guru Mata Pelajaran,

Dra. EUIS PURNAMA, M.M.Pd Dewi Triana, S.Pd., MM.

NIP. 196108161988003 2 003 NIP. 198107122009022001