1.

Qu tipo de negociacin comercial internacional se haca en el contexto de la

Sustitucin de importaciones?
a. La negociacin de Per solo tena acuerdos de libre comercio con los pases
de la comunidad andina, pero Per ingreso tarde a este proceso denominado
Sustitucin de importaciones, este proceso consista en proteger el mercado
interno pues se asignaban altos aranceles y ti pos de cambio diferenciales en
comparacin a otros productos importado, con el objetivo de promocionar la
creacin y funcionamiento de la industria local.

2. Qu tipo de negociacin comercial internacional se hace en un contexto de apertura

econmica de los pases?
a. La negociacin era de tipo Latinoamericano, Europa y algunos pases de hacia
este contexto hizo que muchas empresas desaparecieran del mercado, que
se fusionen o que sean absorbidas por empresas ms grandes. En general esta
apertura obliga a las empresas a tener un mayor tamao, a mejorar la
eficiencia y a ser mayores competitivos.

Determine los niveles arancelarios promedio de varios pases de Amrica

Latina y evale su capacidad negociadora relativa en materia comercial.

b. Durante ms de dos dcadas la tasa arancelaria promedio en el pas era

superior al 60% y que para algunos bienes finales podra llegar a niveles
efectivos superiores al 150%.
c. Debido a un proceso de liberacin y de apertura violenta y unilateral los
aranceles bajaron de un momento a otro del 17% en promedio y luego al 12%.
d. Las empresas de mayor tamao tuvieron mayor capacidad negociadora, ya
que les ponan un impedimento en los aranceles con el objetivo de
promocionar la industria local.

3. Es posible que haya convergencia de objetivos de negociacin comercial entre un

bloque regional de integracin y los acuerdos multilaterales?
Claro, ya que esta ayuda a la cooperacin para la implementacin y el desarrollo
de los tratados, tambin establecieron mecanismos financieros promocionales,
 sobre todo en las empresas de menor tamao relativo, que no tenan mucha
experiencia en el rea de la exportacin.

4. Cmo negociar comercialmente si un pas es econmicamente ms grande que el

otro?
a. Las empresas grandes para negociar, arman estrategias para absorber a las
empresas ms pequeas de esta manera gana aliados internos para hacer ms
sostenible la empresa.

5. Cuando negocia un acuerdo de libre comercio, en qu momento se disminuye el

arancel a cero?
Se disminuye el arancel a cero cuando los bienes y servicios son comercializados
entre dos o ms pases.

6. Por qu considera usted importante negociar un TLC con los EE. UU?
Es importante ya que ofrece la oportunidad de ampliar el acceso de productos a
un mercado con un poder de compra de 198 veces mayor que los mercados
pequeos y con mayor poder adquisitivo permitiendo as crear ms empresas y
generar ms empleos, mejor las remuneraciones para su poblacin si sus
productos ingresan a mercados ms grandes.
Incrementar su produccin, donde se beneficiaran diferentes sectores tales
como: el agrcola, industrial, sector textil, sector azucarero.
El consumidor gozara de productos de alta calidad a mejores precios.

7. Qu ventajas presenta un TLC con los EE. UU en relacin a los beneficios de la

APTDEA?
Existen beneficios similares a los que ofrece el ATPDEA.
Se puede exportar a los Estados Unidos sin pagar aranceles.
Instrumento permanente, no requiere de renovaciones peridicas, como es el
caso del ATPDEA, y por ende brinda estabilidad y predictibilidad en las reglas de
juego del comercio de bienes y servicios entre los dos pases
El TLC promueve a inversin,
 TLC garantiza acceso estable al mercado estadounidense de diferentes sectores
de talla mundial. En la industria textil, en el caso de las confecciones, la
incertidumbre generada por las renovaciones cortas del ATPDEA han impactado
negativamente las exportaciones de este sector que sin acceso preferencial debe
pagar aranceles de hasta 30%. Es de destacar el mejoramiento en normas de
origen frente al ATPDEA y el acceso que obtendr la lnea de confecciones para el
hogar no est incluida en las preferencias arancelarias.

8. Qu es lo que se busca esencialmente con un acuerdo de libre comercio?

Busca consolidar mercados para los productos peruanos con el fin de desarrollar
una oferta exportable competitiva, que a su vez genere ms y mejores empleos.

9. En un acuerdo de libre comercio se negocian textos y anexos. Qu incluye cada uno?

Previo a las reuniones de negociacin, se llevan a cabo acercamientos informales
que buscan un intercambio entre los pases que iniciaron las negociaciones. Antes
de tomar la decisin de negociar un TLC, el Gobierno consulta con los distintos
sectores sociales para determinar si existe inters en iniciar negociaciones y se
empieza, as, una etapa de investigacin y evaluacin de la conveniencia de
suscribir un Tratado. Una vez acordado el inicio de negociaciones, los pases llevan
a cabo reuniones que reciben el nombre de Rondas de Negociacin, en las que se
discute y acuerda el texto que contendr el TLC. La duracin de la etapa de
negociaciones depende de la capacidad de los pases para encontrar acuerdos,
por lo que puede durar desde uno hasta tres o cuatro aos. Cuando inician las
negociaciones, los pases acuerdan qu temas se negociarn, de qu forma y en
cuanto tiempo aproximadamente. Una negociacin se inicia conociendo la
propuesta de una de las partes y luego la contrapropuesta de la otra parte,
permitiendo as conocer y dar forma al texto del tratado. Cuando se concluye la
negociacin, usualmente cada pas lleva a cabo una revisin legal, es decir, una
revisin del texto del tratado para uniformar el lenguaje de acuerdo a los trminos
jurdicos pertinentes. Luego proceden a revisar que el texto est de acuerdo con
la legislacin interna. Al concluir la revisin legal, se suscribe el tratado.
10. Un acuerdo de libre comercio resuelve los problemas del desarrollo?
Si se garantiza que se realice transacciones comerciales porque el Per cuenta
con acceso preferencial al mercado estadounidense a travs de la Ley de
Promocin Comercial Andina y Erradicacin de la Droga (ATPDEA), que beneficia
a alrededor del 60% de las exportaciones del Per. Sin embargo, estas
preferencias han sido otorgadas unilateralmente y de manera transitoria, con el
TLC se busca asegurar un acceso preferencial (libre de aranceles) de carcter
permanente para todos los productos que conforman la oferta exportable
peruana, as como la eliminacin de las barreras no arancelarias que limitan el
acceso real de las exportaciones peruanas a Estados Unidos.

11. Un acuerdo de libre comercio garantiza que se realicen las transacciones comerciales
para las cuales se han negociado preferencia arancelaria?
Mediante la regulacin los flujos de capital para prevenir un exceso de volatilidad
que pueda causar estragos en sus mercados de capital y en su moneda, como
tambin de estimular la demanda domstica y las empresas nacionales para
contrarrestar la cada de las exportaciones.
Los objetivos de impulsar la economa nacional y controlar los flujos de capital
voltiles deberan tener prioridad en esta crisis mundial, pero los TLC impiden o
dificultan este tipo de medidas polticas.
Por lo tanto, es importante hacer un anlisis de costos y beneficios, no slo en los
aspectos comercial y econmico, sino tambin en el social y el poltico, puesto
que los TLC impactan en las estructuras socioeconmicas y en el entendimiento
poltico subyacente en los pases.

12. Cmo evaluar los costos y beneficios de un acuerdo de libre comercio?

Mediante la regulacin los flujos de capital para prevenir un exceso de volatilidad
que pueda causar estragos en sus mercados de capital y en su moneda, como
tambin de estimular la demanda domstica y las empresas nacionales para
contrarrestar la cada de las exportaciones.
 Los objetivos de impulsar la economa nacional y controlar los flujos de capital
voltiles deberan tener prioridad en esta crisis mundial, pero los TLC impiden o
dificultan este tipo de medidas polticas.
Por lo tanto, es importante hacer un anlisis de costos y beneficios, no slo en los
aspectos comercial y econmico, sino tambin en el social y el poltico, puesto
que los TLC impactan en las estructuras socioeconmicas y en el entendimiento
poltico subyacente en los pases.

13. Qu funcin tienen los denominados cuartos de al lado en la negociacin?

Como se recordar, la figura del Cuarto de al Lado fue creada por el gobierno de
Mxico, como un mecanismo para afrontar de mejor forma las negociaciones que
concluyeron en la firma del Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte.
Este grupo oper en catorce mesas temticas: Acceso a mercados, aduanas y
origen-obstculos tcnicos al comercio; Acceso a mercados industrial y textil;
Agricultura; Asuntos ambientales; Asuntos laborales; Competencia y defensa
comercial; Compras del sector pblico; Cooperacin; Inversin; Medidas
sanitarias y fitosanitarias, Otros servicios; Propiedad Intelectual; Servicios
financieros; y Solucin de controversias y asuntos internacionales.

14. Qu caractersticas especiales pueden tener la negociacin de un acuerdo comercial

con pases asiticos como Japn o China?
Es una potencia mundial y tiene un ritmo de crecimiento econmico sostenido.

15. Qu caractersticas singulares podran aprovecharse en un acuerdo de libre comercio

con Singapur?
No tiene aranceles, pero muy importante en el rubro de inversiones e ingresar a
lo que es Asia.

16. Qu caractersticas singulares podran aprovecharse en un acuerdo de libre comercio

con Singapur?
Aprovechar que este acuerdo no tiene aranceles.
 Pone un pie en el Asia para luego poder enfrentar negociaciones con China, Japn
y Corea del Sur.
La ubicacin geogrfica del Per en el centro de la zona Pacifica es una ventaja
potencial para poder lograr nuestros objetivos.
Consideran el criterio de benchmarking.

17. En un TLC, Por qu se ven, adems de las preferencias arancelarias, temas de servicios,
propiedad intelectual o cuidado medio ambiental?
a. Debido a una situacin polmica inesperada se produjeron elecciones
parlamntales para convertirse en una mayora demcrata. Los demcratas
haban estado revisando que en la campaa electoral iban a revisar los
tratados de libre comercio. As los senadores, demcratas pusieron nuevas
exigencias en temas de intelecto y medio ambiente.
b. Para incluir estas nuevas exigencias vuelven a negociar para poner en vigencia
el nuevo tratado.

18. Qu diferencia plantea una negociacin comercial con los EE. UU. frente a una
negociacin comercial con la Unin Europea?
El componente de cooperacin econmica y financiera es muy fuerte.

19. Qu ventajas puede tener el negociar comercialmente bloque a bloque?

Que al unir objetivos parecidos entre participantes semejantes, se pueden tener
estrategias diferentes para llegar a un fin, de all que se pueden dividir las fases
de la negociacin preparndose as para la parte de negociacin que le toca a
cada miembro del bloque de acuerdo en la especializacin de cada miembro,
adems se tienen diferentes ideas sobre los objetivos deseados y cada una puede
reforzar a la otra
20. Cul es el impacto que tiene en una negociacin comercial el contexto poltico?
Se puede a llegar a unir lazos entre pas y pas hasta el punto de la mutua cooperacin
y desarrollo en caso de ser de ideologa poltica parecida, pero en el caso de no tener
una ideologa parecida, la negociacin podra tornarse pesada y larga hasta el punto
 de no llegar a acuerdos por que ninguna de las partes cede por la ideologa diferente
llegando a ideas diferentes, es decir el impacto poltico es sumamente importante ya
que favorece a las ideologas parecidas, o ms que favorecer, la negociacin es menos
tortuosa.

21. Qu diferencia hay entre un tlc y un aae?

Unas de las diferencias seria que un TLC incluye bienes y servicios, comprende un
universo de productos, su duracin es ilimitada y su estructura es slida conformada
por: Presidente, Secretario, Senado y Congreso. Mientras que un AAE incluye solo
bienes, solo incluye algunos bienes y ciertos sectores de la industria, dura nicamente
cierto tiempo y su estructura es ms flexible nicamente est conformada por un
secretario.

22. Por qu se dice que Japn y corea del sur tienen rivalidad en materia comercial y
como se manifiesta en la prctica esta rivalidad?
Se dice que tuvieron rivalidad porque Per propuso una lista de productos excluidos
los de los sectores textil-confecciones, calzado y metalmecnico, que significaban
cerca del 15% del comercio total entre los dos pases. Pero esta rivalidad entre ambos
se manifest como un factor que se utiliz para lograr avanzar en las
correspondientes negociaciones.

23. Qu importancia tienen los acuerdos bilaterales de proteccin de inversiones y qu

efectos tienen en los tratados de libre-comercio?
Los acuerdos bilaterales de proteccin e inversiones son importantes porque nos
ayuda como proteccin de inversiones as como acuerdos para evitar la doble
tributacin con otros pases. Los efectos que se tena en el tratado de libre
comercio es que los pases tienen un numero de partida arancelarias excluidas de
los acuerdos; lo cual que para el pas que quiere negociar con el otro sera un
problema porque en esos productos que excluyo la contraparte para el pas que
quiere negociar son de suma inters.
24. Lo qu negociamos bilateralmente en el marco de un tlc, cmo se relaciona con los
compromisos multilaterales que los pases tienen en el marco del GATT y de la OMC?
En el contexto del modelo proteccionista las negociaciones comerciales se
limitaban a buscar acuerdos bilaterales, bsicamente con los pases
latinoamericanos de libre comercio, as se dio el acuerdo textil con el Gobierno
de los E.E.U.U se llevaron a cabo las negociaciones multilaterales en el contexto
de GATT.

25. En qu consiste un acuerdo de complementacin econmica (ace) en el contexto de

aladi?
Consiste en profundizar las relaciones comerciales y econmicas entre ambos
pases, con una estructura que no solo haya productos bsicos sino tambin
productos industriales, insumos, productos intermedios, servicios y tecnologas.

26. En su opinin cules seria las prioridades que usted pondra en la agenda de negocios
comercial de su pas?
En mi opinin las agendas de negociacin comerciales nos ayuda crear reformas
para maximizar las ventajas de los acuerdos comerciales priorizando el
reforzamiento del respeto a la ley y a los derechos de propiedad la lucha contra
la corrupcin y la rendicin transparente de cuentas por parte del Estado la
eficacia del marco regulador y la facilitacin de la actividad empresarial la
promocin de la inversin en educacin, capacitacin e investigacin para
mejorar los procesos productivos mediante la innovacin tecnolgica hacia
actividades productivas ms competitivas la inversin la creacin de una
mentalidad pro exportadora en la poblacin.

27. De la experiencia de negociaciones explicadas en este captulo Qu lecciones

aprendidas destaca usted?
La experiencia muestra que los pases que ms han logrado desarrollarse en los
ltimos aos son aquellos que se han incorporado exitosamente al comercio
internacional, ampliando de esta manera el tamao del mercado para sus
empresas. La necesidad de promover la integracin comercial como mecanismo
 de ampliacin de mercados es bastante clara en el caso del Per, cuyos mercados
locales, por su reducido tamao, ofrecen escasas oportunidades de negocios y,
por tanto, de creacin de empleos.

28. Cmo funciona a denominada geometra variable de negociacin comercial?

En suma, un TLC con los EE.UU. puede contribuir al proceso de desarrollo de
nuestros pases. Es necesario desprendernos de prejuicios ideolgicos o
fundamentalismos de cualquier tipo y actuar con estrategia y responsabilidad. En
todo caso, ste debe ser un acuerdo ms en el marco de una geometra variable
de negociacin comercial, lo que significa que se debe trabajar paralelamente
para desarrollar acuerdos comerciales de tipo bilateral, regional, hemisfrico o
multilateral con todos los pases y regiones del mundo. Nosotros debemos apoyar
todos los TLC que sean necesarios.
29. Qu sigue al trmino de la negociacin para lograr la suscripcin del correspondiente
acuerdo?
Per tiene una visin comercial de largo plazo que incluye una agenda integral de
acuerdos y negociaciones comerciales. En el mbito del comercio internacional
no slo existen los Tratados de Libre Comercio y Acuerdos de Complementacin
Econmica, que son instrumentos de negociacin bilateral. Tambin existen
procesos multilaterales de negociacin, como la Organizacin Mundial de
Comercio (OMC) y el rea de Libre Comercio de las Amricas (ALCA). En ese
sentido, la visin comercial del Per no apunta nicamente a consolidar
determinados beneficios con algn pas, sino tambin a ampliar la apertura de
ms mercados para nuestra oferta exportable. Por lo tanto, est en la agenda del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) llevar a cabo
negociaciones comerciales con otros bloques econmicos, como recientemente
lo ha hecho con Panam, Venezuela, Costa Rica y Mjico, con el fin de asegurar
un mejor acceso de nuestros productos a los mercados internacionales.

30. En qu acuerdo de libre comercio, qu papel cumple los congresos o parlamentos de

los respectivos pases
El Parlamento tiene normativa, tambin controla y fiscaliza el proceso de
aplicacin en cinco pases. Los parlamentarios, por ejemplo, pueden interpelar a
cualquier ministro sobre el cumplimiento de las directrices que dan los
presidentes en el Consejo Andino. El Parlamento Andino celebrar dos Sesiones
Ordinarias anuales sin necesidad de previa convocatoria. El lugar, la fecha de
celebracin y perodo de duracin de las reuniones anuales se determinarn en
la del ao precedente, con un criterio de rotacin de pases.
 NEGOCIACIN

TEMA:
PREGUNTAS DE REFLEXION

ALUMNA:
MIRYAM CHACN

CARRERA:
CONTABILIDAD Y AUDITORIA

CICLO:
8VO CICLO