Plan de marketing de coca cola

El nombre de la marca y el diseo del logotipo de Coca-Cola corri a cargo del contable
farmacutico, Frank Robinson y sus inicios de Coca-Cola fue introducida comercialmente como
un tnico efectivo para el cerebro y los nervios

El hombre bebi su vaso por un nickel (5 cntimos de la poca) y de esta forma naci Coca-Cola
con burbujas tal como se conoce en la actualidad

Coca-Cola has sido capaz de establecer con los consumidores un vnculo que muy pocas marcas
han sido capaces de crear

Esta empresa es una marca comerciales ms identificable uno a nivel mundial .The coca cola
Company el numero uno a nivel de produccin y la comercializacin de bebidas sin alcohol

ANALISIS DEL ENTORNO (SITUCACION ACTUAL)

MACRO ENTORNO

COMPETENCIA

El producto debe tener gran calidad o avances de innovacin superiores a los de la

competencia. Se fija en todo desde los procesos produccin, el producto y su sabor, su
manufactura y su calidad hasta el empaque

Medios de comunicacin

Tiene que ser trasmitida en los medios adecuados para que sea vista por la gente que ellos
saben que pueden comprar el producto

Macro entorno

Cultural

Poblacin como una cultura con poder adquisitivo sobre este producto siendo esta uan
oportunidad

Poltico

Es estado promueve la realizacin de este tipo de negocios en todo el pas para tales fines

Tecnolgico

El producto cuenta con tecnologa de primera adecuada para su produccin

Anlisis de los segmentos de mercado

Segmentacin por lugar de residencia

Segementacion por el nivel de estudios

Segmentacin por edad

Segmentacin por la fidelidad del producto

Ciclo de vida de coca cola

Desarrollo fue creado por el farmacutico John pemberton en 1886 como medicamento en
jarabe que aliviaba el dolor de cabeza y las nuseas en sus inicios estaba compuesto por hojas
de coca y semillas de nuez de cola de donde se origina el nombre la bebida como tal surge al
combinar accidentalmente el jarabe con agua carbonatada donde se empez a vender como
un remedio que calmaba la sed de 5 centavos en vaso

Introduccin ese mismos se el ofreci a pemberton distribuir su producto por todo los estados
unidos se realiz la venta de la compaa y la marca al empresario asa griggs candler por
23.300 dlares cuyas estrategia de marketing hicieron a la bebida una de las ms consumidas
has la actualidad. Par introducir coca cola en el mercado se utilizara el modelo AIDA el cual se
basa en los factores psicolgicos del consumidor al momento de comprar el producto. AIDA
significa atencin. Inters, deseo y accin. Adems se hace campaas publicitarias creativas en
donde se invierte el20% de los ingresos solo en publicidad

Crecimiento

En estas etapa coca cola empieza a ser conocido y sus ventas a aumentan poco a poco en todos
los estados unidos ya finales del siglo XIX el producto se posiciona e inicia sus ventas a nivel
mundial. Llegando a sus pases como Turqua, china, Japn, etc. al Per llego en el ao 1936.

Madurez en la actualidad coca cola es una marca reconocida y posicionada a nivel mundial,
logrando as que en 205 pases sea la mas vendida. Manteniendo el volumen de sus ventas
gracias a sus continuas campaas de marketing y publicidad , las cuales se caracterozan por ser
innovadoras multiculturales.
 El objetivo es mantener en la mente de los consumidores y ganar aceptacin y preferencia de
las nuevas generaciones

Declive Coca-Cola an se mantiene lder en el mercado en muchos pases por lo cual podemos
decir que aun estas muy lejos de esta etapa.

Competidores de Coca-Cola

Coca-Cola VS Pepsi

Coca-Cola VS Inca cola

FODA INTERNOS

FORTALEZAS

Es una marca de reconocida calidad posicionada y preferida en gran parte del mundo

Tiene una formula nica que distingue la cual nunca ha podido ser copiada por la competencia

Posee muchas sucursales en todo el mundo superando a la competencia ya que tiene un nivel
bajo de endeudamiento

Tiene diferentes tipos de presentacin y tamaos

DEBILIDADES

Coca-Cola tiene uno de los precios ms altos en el mercado de bebidas gaseosas

Es considerada por un sector del mercado como una bebida poco saludable

No puede tener la plaza de bebidas como INKA KOLA ya que no tiene la imagen de producto
peruano

AMENAZAS

Fuerte competencia a nivel de precios y productos similares

Algunos sectores dedicados a la salud a nivel internacional consideran que las bebidas
azucaradas como Coca-Cola son dainas para la salud

Teniendo varios dueos por sucursales, la franquicia de Coca-Cola puede verse afectada en su
imagen por el descuido de alguno.

OPORTUNIDADES

Es la marca representativa a nivel mundial y tiene convenios estratgicos con diferentes

industriales en el mercado por lo cual le es ms fcil promocionarse en diferentes sectores y
medios.

Tiene un gran valor de marca y esto es mucho ms fcil para introducir, promocionar y
posicionar un nuevo producto.

Cuenta con grandes ingresos a nivel mundial y ello le permite realizar grandes inversiones en
publicidad.

Plan de marketing

Grupo objetivo: pblico de todas las edades

Caractersticas involucradas en los eventos internacionales

Posicionamiento: si hablamos del mercado nacional en trminos de marcas

Coca-Cola lidera con una cuota de 26%

Seguida de inka kola 25%

Kola real 8%

Pepsi 7%

Otras marcas 34%

Es ms la compaa tuvo que comprar a inka cola porque no pudo competir con el sabor de la
bebida nacional aun as sigue generando ingresos por Coca-Cola y por inka cola.

Marketing

Producto

Consume extendido no solo para lo que en principio estn pensado en refrescar sino para
consumir en cualquier momento o situacin

Precio

El comprador se siente conforme por el prestigio de la marca

Plaza

Como objetivo llevar hasta el consumidor el producto

Promocin

Para el incremento de las ventas para eso se aplican diferentes polticas de comunicacin con el
exterior

Marketing mix

La publicidad

Informa sobre caractersticas del producto y las ms importante, persuadir al posible

comprador hay diferentes elementos que Coca-Cola usa para llamar la atencin por ejemplo la
mayora de sus campaas incluyen el color que adems de recordad al producto capta la
atencin de las personas.

Despertar inters

Coca-Cola centra muchos esfuerzos en captar el inters de la gente joven ofrecindoles o

interesndose por sus gustos y aficiones tales como la msica, organizando conciertos

Encontrar un deseo

Coca-Cola juega muchsimo con este aspecto por ejemplo compara su producto con un beso lo
equipara a los deseos de felicidad y paz navidea.

Conseguir la actuacin
Si el resto de pasos funcionan y Coca-Cola se asegura de eso con poderosas campaas, el
objetivo de la venta se alcanza.

Venta personal

Es una venta mucho ms individual que tiene como objetivo informar, persuadir y convencer y
que implica una relacin ms estrecha vendedor cliente por su buen posicionamiento Coca-
Cola no acostumbra y no le hace falta practicar este tipo de venta

Promocin de ventas

Se refiere a la poltica de marketing que incluye una serie de actividades comerciales que tiene
como objetivo incrementar las ventas a corto plazo ejemplo son hacer regalo con la compra del
producto, tambin podemos definir y ampliar la promocin que hace Coca-Cola en cuanto a
sus consumidores, distribuidores y detallistas.

Promocin al consumidor

Coca-Cola a los largo de su historia ha hecho un sinfn de publicidades por todos los medios de
comunicacin. Actualmente la mayor cantidad la realiza por televisin, carteles en la calles,
diarios y anuncios en la radios

Ha tomado como estrategia apelas a los sentimientos del consumidor.

Objetivos

El objetivo es brindar un producto de calidad (gaseosas) dedicndose a la fabricacin,

comercializacin y distribucin de las mismas para lograr la satisfaccin del cliente.

Objetivos especficos

Mantener la frmula del producto para empoderamiento y permanencia del pblico

consumidor

Promover el crecimiento econmico de los pases generando nuevos puestos de trabajos

Brindar una imagen novedosa (como imagen de la marca) y familiar del producto en los
diferentes establecimientos comerciales sean micro, medianas o grandes empresas.

Plan de accin

Brindar publicidad orientada a la promocin de una vida saludable y valores como la amistad y
sentimientos de felicidad

Realizar estudios de mercado para obtener informacin sobre la satisfaccin y necesidades de

los consumidores

Ejecutar un plan de inversin en la infraestructura de todas sus plantas a nivel mundial

Realizar planes de inversin social apoyando a las zonas ms necesitadas

Invertir en el centro de estudios y desarrollo para la utilizacin de materiales menos

contaminantes en la produccin de sus envases de distribucin

Generar estrategias de capacitacin que aseguren un trabajo seguro y crecimiento en la

empresa.