Proyeccin de la oferta y la demanda.

La proyeccin de oferta y demanda es una fase importante en el estudio de mercado, que

tiene la finalidad de determinar la situacin conveniente del mercado al que se quiere ingresar
con determinado bien o servicio.
Este anlisis se realiza a travs de mtodos de proyeccin de consumo aparente, como el de
extrapolacin de tendencia, ecuacin exponencial y por nmero de habitantes o clientes, los
cuales se explican a continuacin en este curso.
Proyeccin de demanda. Para proyectar la demanda se debe utilizar uno de los tres mtodos
de proyeccin de consumo aparente, con la finalidad de estimar datos de la demanda a futuro.
El mtodo de proyeccin de consumo aparente ms recomendable es el por nmero de
habitantes o clientes, ya que guarda relacin con una de sus determinantes, como lo es el
Nmero de demandantes.
Ejemplo:
Tabla de proyeccin de demanda
Aos 2006 2007 2008 2009
Demanda 7700 8470 9317 10248
Tabla de proyeccin de consumo aparente
Aos 2006 2007 2008 2009
No clientes 1100 1210 1331 1464.10
Consumo aparente 7700 8470 9317 10248
Proyeccin de oferta. Para proyectar la oferta se debe estimar la oferta futura, a partir de los
datos de consumo aparente, utilizando uno de los mtodos de proyeccin. El mtodo ms
recomendable es el de extrapolacin de tendencia histrica, que podr reflejar el crecimiento
del nmero de oferentes.
Ejemplo:
Tabla de consumo aparente observado y proyectado
Observado Proyectado
Aos 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Periodo 1 2 3 4 5 6 7 8
Consumo aparente 1000 3000 5000 7000 9000 11000 13000 15000
Tabla de oferta proyectada.
Aos 2006 2007 2008 2009
Periodo 1 2 3 4
Oferta 9000 11000 13000 15000
Estas tablas de oferta y demanda proyectada, tienen cifras que son resultados de la aplicacin
de los mtodos de proyeccin, que deben ser comparadas en el balance de oferta y demanda
proyectada.
Esta comparacin puede llegar a presentar tres escenarios que son:
-Exceso de demanda
-Exceso de oferta
-Equilibrio entre oferta y demanda
El exceso de demanda es cuando esta es mayor a la oferta, existe demanda insatisfecha y
menor seguridad cuantitativa.
El exceso de oferta, es cuando esta es mayor a la demanda, uno de los motivos es que existe
estrategia comercial.
El equilibrio entre oferta y demanda es cuando ambas curvas cruzan en un punto donde la
oferta es igual a la demanda.
En ese entendido la tabla de balance de oferta y demanda proyectada ser:
Aos 2006 2007 2008 2009
Periodo 1 2 3 4
Oferta 9000 11000 13000 15000
Demanda 7700 8470 9317 10248
Exceso de oferta 1300 2530 3683 4752
Como se puede observar la comparacin de la proyeccin de oferta y demanda nos permite
determinar cul es el escenario del mercado al que se quiere ingresar, segn el ejemplo existe
exceso de oferta.
Sin embrago la proyeccin de datos no recude la incertidumbre de la positiva o negativa
viabilidad del proyecto de inversin, pues para ello habr que tomar y analizar otros
indicadores.