MARKETING DIGITAL PARA PMES
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BSICO
Se voc est comeando a trabalhar com
Marketing de Contedo, Marketing Digital
ou Inbound Marketing, este contedo
exatamente o que voc precisa.
Aqui abordaremos alguns assuntos de
ESTE EBOOK CERTO maneira bem introdutria e da forma mais
PRA MIM? didtica possvel. Estes so os principais
contedos para quem deseja comear a
Um dos nossos principais aprender algo novo!
objetivos da Rock Content
[ ESTE E-BOOK! ]
ensinar. Para isso,
produzimos posts, ebooks,
whitepapers, webinars, AVANADO
infogrficos e uma Estes so os materiais mais complexos
infinidade de materiais que produzidos pela Rock Content. Para usufruir
so feitos apenas para voc. ao mximo dos contedos avanados que
produzimos, essencial que voc esteja
Agora voc confere qual em dia com o que acontece no mundo
o grau de conhecimento digital. Nossos materiais avanados so para
necessrio para usufruir ao profissionais com experincia na rea que
mximo deste contedo. esto em busca de aprofundar em sua rea
de conhecimento.
INTERMEDIRIO
Nestes materiais o contedo voltado para
as pessoas que j esto mais familiarizadas
com alguns dos conceitos de Marketing
Digital. Este tipo de contedo costuma ser um
pouco mais aprofundado, e aqui costumamos
apresentar algumas solues para problemas
um pouco mais complexos.
GUIA COMPLETO
Nesta categoria se encontram os materiais
mais completos da Rock Content. Neles,
os assuntos so tratados desde os seus
conceitos mais bsicos at os detalhes mais
avanados e especficos. So indicados
para qualquer pessoa que deseja comear,
aprofundar ou reciclar o seu conhecimento
em um determinado assunto.
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SUMRIO
[ 04 ] SOBRE OS AUTORES [ 13 ] VANTAGENS DO
MARKETING DIGITAL

[ 05 ] INTRODUO [ 15 ] A ESTRUTURAO DE
UMA ESTRATGIA DE
MARKETING DIGITAL

[ 07 ] PORQUE DEVO ME [ 23 ] CONCLUSO

PREOCUPAR COM O
MARKETING

[ 09 ] QUAL A IMPORTNCIA [ 25 ] SOBRE A

DO MARKETING PARA A ROCK CONTENT
MINHA EMPRESA?

[ 10 ] OUTBOUND OU [ 27 ] SOBREO
INBOUND? SAIA DO LUGAR
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TEXTO REVISO

LUIZA DRUBSCKY LAS BOLINA

Gerente de Comunidade Analista de Marketing
@ Rock Content @ Rock Content
luiza.drubscky@rockcontent.com lais.bolina@rockcontent.com

DESIGN

THIAGO SOUZA RAFAEL RALLO

Designer Grfico Analista de Marketing & Designer
@ Rock Content @ Rock Content
thiago.souza@rockcontent.com rafael.rallo@rockcontent.com
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INTRODUO
Engana-se quem pensa que as
estratgias de Marketing s esto
ao alcance das grandes empresas.
Todas as organizaes que almejam
divulgar a sua marca no mercado,
expandir o seu negcio, aumentar as
vendas e conquistar mais autoridade
de mercado precisam se valer de
tais aes para conseguir alcanar o
sucesso desejado.

Essas atividades so ainda mais

importantes em tempos de crise,
pois, quando h uma retrao natural
do mercado, as empresas tendem a
diminuir os investimentos neste setor.
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Porm justamente nesta hora que os

gestores com viso de futuro percebem
que, j que seus concorrentes resolveram
se esconder, minimizando os gastos nesta
rea, preciso mais do que nunca investir
em Marketing para fazer com que sua
pequena empresa se sobressaia.
E o que no faltam so aes para alcanar a sua visibilidade online tambm pode
esse resultado. As possibilidades de
atividades nesse segmento vo muito alm
dos tradicionais anncios publicitrios.
O Marketing Digital, por exemplo, surgiu
como uma tima e funcional alternativa
acessvel a todas as pequenas e mdias
empresas. Com baixos investimentos em
relao ao retorno elevado, desenvolver
e implementar estratgias de Marketing
nunca esteve to facilmente ao alcance de
organizaes de portes diversos.
Alis, planejamento aqui uma palavra
muito importante pois a facilidade que
a internet te proporciona para testar
novas formas de anunciar e aumentar
fazer com que voc se perca. Para que
seus investimentos faam com que seu
negcio seja ainda mais lucrativo, preciso
desenvolver um trabalho com quem
realmente entende sobre o assunto.
Foi pensando nisso que desenvolvemos
este ebook sobre Marketing Digital. Com ele,
voc ficar por dentro de todos os principais
tcnicas e aprender o que preciso para
comear a investir nessa eficiente estratgia
de posicionamento de mercado.

Mas, para que as aes sejam realmente Boa leitura!

funcionais, preciso ter bastante ateno
quanto execuo delas: no porque
a internet um meio de conhecimento
pblico que as atividades planejadas no
precisaro ser feitas por um profissional.

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PORQUE DEVO ME
PREOCUPAR COM
O MARKETING
Sabemos que o momento atual da economia no o dos
mais favorveis para ningum. justamente neste momento
turbulento que voc, gestor, deve comear a se preocupar
com o Marketing da sua pequena empresa.
O Marketing o campo responsvel por explorar, criar
e entregar valor para satisfazer as necessidades de um
mercado-alvo. Ou seja, as estratgias de Marketing
so aquelas que a sua empresa faz com o objetivo de
identificar necessidades e desejos no realizados do seu
pblico, assim como encontrar a melhor maneira de expor
a sua soluo para potenciais clientes.
Muito provavelmente, ao ler esta definio, voc j
identificou algumas aes de Marketing que voc realiza,
mesmo sem saber que estava fazendo Marketing, certo?
Mas, o nosso objetivo aqui te mostrar como a utilizao do
Marketing de maneira consciente e adequada pode te levar
a alavancar os seus resultados.
7
Isso porque, quando bem planejado, ele proporciona uma
maior visibilidade da sua marca, atraindo, com isso, um
nmero elevado de consumidores e, com isso, mais
lucratividade.
Outro fator relevante a ser considerado na hora de investir
em estratgias de Marketing pode ser relacionado aos
novos hbitos de consumo.
Atualmente, as pessoas tm buscado informaes sobre
marcas e produtos antes de optar por esta ou aquela. Por
isso, sua empresa precisa comear a desenvolver aes
para educar seus clientes sobre a funcionalidade de seus
servios. E, como cada vez mais pessoas esto utilizando a
internet como fonte de pesquisa para compra, o Marketing
Digital, quem ir desempenhar este papel com maestria.

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O Marketing tambm capaz de apresentar
aos clientes e potenciais clientes
diferenciais competitivos que agregaro
valor a seu produto. E isso faz com que o
produto ou servio concorrente, mesmo
que seja similar no desempenho de suas
funes, no cause o impacto necessrio ao
fechamento da venda.
Por tudo isso fundamental que voc
d ateno especial ao Marketing de sua
pequena empresa, pois sua ao capaz de
reverter cenrios nada promissores, garantir
a continuidade dos que so favorveis e
ampliar as vendas, proporcionando uma
maior lucratividade.
O QUE O MARKETING
DIGITAL?
O Marketing Digital surgiu no final do
sculo XX, quando a internet comeou a se
popularizar em todo o mundo. Sua definio
consiste no conjunto de aes produzidas
por uma pessoa ou empresa com o objetivo
de criar relacionamentos, novos negcios e
posicionamento de uma identidade na rede.
8
Seu sucesso tem sido garantido por
permitir um maior ROI do ingls Return
On Investment, ou Retorno Sobre
Investimento , por ser mais fcil de ser
mensurado, mais preciso e por ser uma
estratgia utilizada no maior veculo de
comunicao do mundo: a internet.
De acordo com uma pesquisa realizada pelo
SPC Brasil, 90% das compras realizadas so
iniciadas na internet, sejam elas finalizadas
em lojas fsicas ou virtuais.
Este nmero elevado j mostra por si
s o sucesso do Marketing Digital e seu
impacto positivo nas vendas de uma
pequena empresa. Ele oferece s marcas
que o utilizam um alcance global, maior
interatividade entre organizao e seus
pblicos-alvo, mtricas mais precisas e
eficientes, que ajudam a entender se os
investimentos esto sendo realizados
de maneira adequada, segmentao das
mensagens para cada um dos grupos a
serem trabalhos, dentre outros benefcios.
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QUAL A IMPORTNCIA
DO MARKETING PARA
A MINHA EMPRESA?
O que faz com que um cliente opte por comprar em uma
loja e no na concorrente, j que ambos oferecem os
mesmos tipos de produtos?

A resposta para esta pergunta est nos diferenciais

competitivos criados pela marca para fazer com que os
consumidores percebam valores intangveis nela, que
agregaro muito mais do que a simples funcionalidade dos
itens comercializados.

E como isso possvel? Realizando aes de Marketing!

atravs delas que os gestores sero capazes de comunicar

a seus clientes todos os valores associados identidade da
organizao, o que far com que esses clientes percebam
que adquirir tais produtos a melhor opo.

Por isso, nada de copiar o que a concorrncia est fazendo

ou de achar que seus conhecimentos prticos em vendas
sero suficientes para fazer seu negcio decolar. preciso
criar um conceito nico para se ter destaque no mercado.
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OUTBOUND
OU INBOUND?
Um dos maiores dilemas dos gestores de
pequenas empresas que vo iniciar suas
atividades em Marketing a de saber qual
estratgia ser mais eficiente para o seu
negcio: a de Outbound ou Inbound?

Pois bem, aqui a briga entre o tradicional

e o novo, respectivamente, onde cada um
exercer um poder de maneira distinta
sobre as vendas.

O Outbound Marketing uma estratgia de

abordagem mais direta, unilateral, que se
vale das tradicionais publicidades em TVs,
jornais, revistas e outdoors.

Normalmente, utiliza o princpio de que

a publicidade deve entrar no meio do
entretenimento ou da rotina do pblico,
ou seja, tendo um perfil mais intromissivo,
que no pede a permisso do usurio
para aparecer.

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As formas mais comuns de se reparar
essa questo da intromisso so blogs corporativos que postam
em programas de televiso, por
exemplo, em que a programao
interrompida para que os anncios
sejam transmitidos e, depois disso, a
programao volta normalmente.
J o Inbound Marketing, visa a
comunicao educativa e interativa,
por meio de aes de Marketing
de Contedo, imprensa, relaes
pblicas, etc., normalmente com foco
na internet.
O Inbound tem o objetivo de criar
um bom relacionamento com os
clientes para que eles tenham desejo
em consumir os produtos ou servios
de uma determinada marca. Uma
das principais caractersticas do
Inbound Marketing a permisso,
ou a capacidade de fazer com que a
pessoa chegue at o seu anncio ou
contedo de forma voluntria.
Isso pode ser muito notado em
oferece uma abordagem mais
contedos que ajudam a solucionar
dvidas e problemas de seus
clientes e potenciais clientes.
Quando uma pessoa se encontra
com um tipo de contratempo,
ela procura a soluo para isso e
tambm uma empresa que capaz
de solucion-lo. Assim, os primeiros
sentimentos que a pessoa tem em
relao marca so de confiana e e pensando na nova cultura de
de gratido, por ter resolvido o seu
problema e, assim, aumentando as
chances de vir a fazer negcios com
essa empresa um dia.
OPTAR POR QUAL
ESTRATGIA?
A diferena de usabilidade entre
os dois est na filosofia que a sua
empresa deseja seguir e quais so
os investimentos disponveis para o
marketing.
11
O Outbound Marketing, por exemplo,
focada na venda a qualquer custo,
enquanto o Inbound Marketing
preocupa-se em educar o prospect
para que ele se torne um consumidor
qualificado, isto , que entende o
valor agregado da marca que ele
consome.
Tomando esta ideia como base
consumo, onde o potencial cliente
pesquisa tudo sobre produto,
servio e marca na internet, a fim de
verificar qual a mais adequada sua
necessidade, o Inbound Marketing a
ao que gera melhores resultados.
Para se ter uma ideia, segundo dados
da Content Trends 2016, pesquisa
sobre as tendncias do Marketing de
Contedo que uma estratgia de
Inbound Marketing empresas que
optam por esse tipo de estratgia
recebem 4x mais visitas no site e 5x
mais oportunidades de venda!

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Isso porque suas estratgias qualificam o futuro
consumidor, fazendo com que ele interaja com a empresa
e v, aos poucos, descobrindo tudo o que ela capaz
de oferecer.
Outro benefcio do Inbound que o faz se sobressair ao
Outbound que suas aes geralmente exigem menores
investimentos e oferecem timos retornos, quando
trabalhadas de maneira profissional.
Sem contar que, posicionando sua empresa na internet,
voc a estar disponibilizando para todo o mundo, sem
perder a oportunidade de segmentar suas aes para os
pblicos especficos.
12
Portanto, pensando nas estruturas e recursos disponveis
das pequenas empresas e no cenrio em que se insere o
consumidor moderno, sem dvida o Inbound Marketing
oferece os melhores recursos e os mais efetivos
resultados para que voc possa criar um entendimento
slido sobre seu negcio para os potenciais consumidores
de seus produtos e servios.
Somado a tudo isso, temos o fato de que, por incrvel que
parea, a aplicao de estratgias de Inbound Marketing em
pequenas e mdias empresas ainda no to consolidada
no Brasil. Isso faz com que as empresas que procurarem
saber mais sobre o assunto e comearem a investir o
quanto antes, saiam frente de seus concorrentes diretos.

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VANTAGENS DO
MARKETING DIGITAL
At o momento, nesse ebook, voc j entendeu que
fundamental que a sua empresa faa uma estratgia de
Marketing, certo? Mas, j parou para pensar se o melhor
seria investir em mdias online ou offline?
Bom, antes mesmo de comearmos a falar sobre as
vantagens do Marketing Digital, preciso deixar claro
que cada estratgia uma estratgia. Ou seja, para cada
empresa, com um segmento de pblico diferente, vo
existir um conjunto de aes que so as mais indicadas.
No existe uma receita de bolo para te dizer como
voc deve montar as suas estratgias, quais aes,
canais ou ferramentas deve utilizar. A definio de uma
estratgia de Marketing sempre um trabalho de constante
teste e anlise, para identificar o que tem dado mais
resultado, o que deve ser reestruturado e quais devem ser
os prximos passos.
13
Dito isso, quando pensamos na infinidade de possibilidades
que o Marketing Digital nos oferece, ele parece ser um
timo caminho para se comear a estratgia de uma
pequena empresa.
O Marketing Digital possibilita at mesmo que voc faa
aes que no sejam necessariamente baseadas em
compra de mdia, o que praticamente impossvel quando
pensamos em Marketing Offline. Por isso, para se comear
uma estratgia de Marketing, quando a empresa ainda
no tem um oramento separado para esse tipo de
atividade, o online uma boa opo.
Alm do baixo investimento inicial, o Marketing Digital
possibilita que cada esforo seja mensurado, analisado
e editado a qualquer momento. E isso um grande
diferencial, quer ver s?

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PENSE EM UM OUTDOOR QUE VOC
COLOCOU NA PRINCIPAL RODOVIA
DA SUA CIDADE. VOC INVESTIU
EM CONTRATAR UMA AGNCIA QUE
FIZESSE O LAYOUT, ESCOLHEU BEM A
LOCALIZAO, FEZ TUDO DE ACORDO
COM OS MANUAIS.
AGORA ME RESPONDA O SEGUINTE:
QUANTAS PESSOAS FORAM
IMPACTADAS POR ESSE OUTDOOR?
QUANTOS DE SEUS CLIENTES VIERAM
EM DECORRNCIA DO ANNCIO QUE
VIRAM NA RODOVIA? QUAL FOI A TAXA
DE CONVERSO DESSE OUTDOOR?
ESSAS SO PERGUNTAS DIFCEIS DE
SE RESPONDER, NO MESMO?
14
Agora, quando pensamos em uma
estratgia de Marketing Digital, como uma
campanha de Facebook Ads, por exemplo
se voc no sabe o que isso, no se
preocupe, vamos abordar esse canal mais
frente no ebook voc consegue saber
exatamente quantas vezes o seu anncio foi
exibido para os usurios, pode segmentar
para que s um perfil especfico de usurios
tenha acesso ao seu anncio e pode ainda
ver quantas dessas pessoas chegaram a ser
realmente clientes, vindo inicialmente da
sua campanha.
Isso garante muito mais previsibilidade no
seu oramento e pode te ajudar a melhorar
os seus resultados de uma maneira mais
fcil e direta.
 15
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A ESTRUTURAO DE
UMA ESTRATGIA DE
MARKETING DIGITAL
Marketing Digital se trata de estratgia. Por isso,
embora no exista uma frmula que traga
resultados para todos os tipos de negcio, existem
alguns processos que so comuns e podem ser
seguidos por sua empresa. Conhea alguns deles.

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CONHEA O SEU CLIENTE IDEAL:
O QUE SO PERSONAS?
Pense o seguinte: quando o perfil de uma pessoa
traado, fica muito mais fcil desenvolver produtos
e servios que sejam acertados aos interesses dela,
no mesmo? Pois bem, tal pessoa ou pessoas
ir representar de uma maneira global quem
o consumidor que sua empresa almeja conquistar.
Assim, ficar muito mais fcil desenvolver aes
estratgicas para conquistar o desejo de compra dela.
O PBLICO-ALVO DEFINIDO BASICAMENTE
POR ALGUMAS INFORMAES DEMOGRFICAS
SOBRE O SEU CONSUMIDOR. J A PERSONA
TEM COMPORTAMENTOS DE COMPRA
TRAADOS, PERFIL PROFISSIONAL E PESSOAL,
OBJETIVOS E DIFICULDADES ENFRENTADAS
NO DIA A DIA E DIVERSAS OUTRAS
INFORMAES QUE VO TE FACILITAR NO
MOMENTO DE CRIAR AES DE MARKETING
DIGITAL PARA ELA.
16
Imagine que voc tem uma empresa de produtos de
beleza e cosmticos. A diferena na hora de pensar
a maneira de atingir os seus potenciais clientes
ser diferente se voc tiver em mente persona ou
pblico-alvo.
Pensando em personas, voc ter um perfil muito
mais claro e direto de quem o seu comprador
ideal. Assim, voc consegue determinar os melhores
canais, a melhor linguagem e as melhores aes para
atingir realmente quem tem potencial de se tornar
um cliente seu!
Ainda neste exemplo, observe como seriam as duas
visualizaes a respeito do seu pblico:
Exemplo de pblico-alvo:
## Mulheres, entre 20 e 45 anos, de classes B e C,
moradoras da regio sudeste.
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Exemplo de persona:

## Nome: Vanessa

## Idade: 25 anos

## Profisso: Publicitria

## Estado Civil: Solteira

## Problema: Vanessa ama produtos de beleza, mas

com a rotina corrida, acaba tendo poucos recursos e
tambm pouco tempo para cuidar dessa rea.
## Como a minha empresa pode ajudar: Oferecendo os
melhores contedos sobre beleza para pessoas com
pouco tempo, ajudando Vanessa a criar uma rotina de
cuidados simples e funcional, fazendo com que ela
tenha mais chances de consumir produtos.
O QUE PRECISO PARA CRIAR PERSONAS?
Nada de suposies na hora de criar as personas de sua
pequena empresa. Para que o perfil traado seja realmente
funcional ao desenvolvimento estratgico de produtos
e aes, necessrio realizar muitas pesquisas para se como ele se comporta, o que ele espera de sua empresa e
chegar s reais caractersticas deste cliente ideal.
E para isso faa entrevistas, colete dados daqueles que
j so consumidores dos seus produtos ou dos de seus
concorrentes, analise quem so os prospects, desenvolva
questionrios, etc.
Quanto s perguntas que podero ser criadas, isso
varivel de acordo com cada segmento de negcio.
Porm, h uma universal que dever ser feita,
independentemente da sua rea de atuao: em que o meu
produto capaz de ajudar em sua vida?. Esta resposta ser
base importante para entender quem o seu cliente perfeito,
qual foi o real motivo que o levou a virar o seu cliente.

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QUAIS SO AS
FERRAMENTAS ESSENCIAIS
PARA SUA ESTRATGIA DE
MARKETING DIGITAL?
Uma vez que voc tenha a sua persona
traada, voc precisar contar com algumas
ferramentas disponveis na internet para que
suas aes de Marketing Digital sejam um
sucesso. Algumas delas so:
SITE
O site uma pgina virtual estratgica
que serve de vitrine eletrnica para
sua empresa. Nele, devero constar as
informaes institucionais sobre o negcio,
a filosofia organizacional com sua misso,
viso e valores, os contatos, os produtos e
servios oferecidos e demais informaes
que possam transmitir o que sua empresa
faz e qual o motivo da existncia dela.
18
BLOG
O blog a principal ferramenta utilizada
para atrair, educar, converter e fidelizar
seus clientes. Nele sua empresa educar
os visitantes publicando contedos
direcionados que faam sentido para eles.
Entre os temas abordados voc deve focar
em artigos que resolvam os problemas
dos leitores, mostrem os valores dos seus
produtos/servios e auxiliem a criar uma
reputao positiva para sua marca.
Vale frisar que essencial no produzir
contedos que falem apenas de sua
empresa. O blog complementar ao site, e
no deve substitu-lo em hiptese alguma.
SE VOC DESEJA SABER MAIS
SOBRE COMO CRIAR UM BLOG, LEIA
NO NOSSO ARTIGO COMPLETO
SOBRE O ASSUNTO.

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REDES SOCIAIS
As redes sociais permitem que
as empresas interajam com seus
clientes e potenciais consumidores
por meio de textos, vdeos, fotos,
udios, etc. Isso favorece o
relacionamento e potencializa a
divulgao da marca.
Uma das principais vantagens de se
utilizar as redes sociais como aliadas
na estratgia de Marketing Digital
o fato de que muito provavelmente
a sua audincia j se encontra
em alguma das principais mdias
sociais. Sendo assim, voc pode
aproveitar deste local em que a
pessoa est para complementar a sua
estratgia, alcanando de maneira
mais sutil e conquistadora.
RESUMINDO...
Estes so alguns dos principais
canais que voc pode utilizar para
alcanar a sua persona. Porm,
antes de simplesmente comear a
publicar contedos no seu blog e nas
redes sociais, por exemplo, utilize as
informaes coletadas no momento
de definir a persona para definir como
deve ser a sua estratgia.
Se voc tem uma persona que
mais jovem e voc vende um produto
que tem muito apelo visual, pode
ser mais interessante investir em
uma estratgia de Instagram do que
de Twitter, por exemplo. J se a sua
empresa presta servio para outros
negcios, talvez a principal rede
social para voc seja o LinkedIn.
Por isso, a definio da persona deve
ser sempre o primeiro passo e deve
guiar toda a estratgia sempre.
A IMPORTNCIA
DO MARKETING DE
CONTEDO
O Marketing de Contedo uma
estratgia digital que visa aumentar
e qualificar a audincia de uma blog
por meio de informaes relevantes
19
(blog posts), fazendo com que o
pblico chegue at uma marca
quando ele est em busca de uma
soluo para algum problema.
Para que os leitores encontrem
seus blog posts, utilizar tcnicas
de SEO sigla do ingls Search
Engine Optimization, ou Otimizao
para Mecanismos de Busca
essencial. Antes de chegarmos
explicao mais especfica do
que SEO, importante entender
que essa ao permite melhorar
o ranqueamento de um site
principalmente por dois motivos.
O primeiro deles est ligado
produo de contedo com valor
agregado. A partir do momento
em que voc faz com que seu
site se torne uma fonte confivel,
ele ser compartilhado por outras
pginas e isso far com ele ganhe
credibilidade, o que permitir
melhorar o seu posicionamento nas
buscas orgnicas ou seja, nos
resultados do Google.
 20
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O segundo est relacionado produo de uma grande

quantidade de informaes que relacionam-se entre si,
chamada de Ncleo de Contedo. Quando um buscador
faz a varredura para escanear uma pgina da web, os
algoritmos orgnicos buscam por palavras-chave que
podem ser relacionadas entre si, e quanto mais ele as
encontra, melhores sero as chances de que sua pgina na
web alcance o topo dos resultados buscados.

Por isso preciso investir em estratgias de

Marketing de Contedo: para que sua marca seja
melhor posicionada na web.

COMO SER ENCONTRADO PELO MEU

PBLICO: GUIA BSICO DE SEO

Como dito anteriormente, grande parte das vendas

realizadas em lojas fsicas e virtuais comeam por meio de
pesquisas realizadas na web. Sendo assim, foram pensadas
estratgias para posicionar melhor estas pginas, a fim de
fazer com que elas se sobressaiam aos olhos dos potenciais
consumidores e alcanassem o topo dos buscadores, como
o Google, por exemplo.

Para fazer com que isso acontea, existe um conjunto de

tcnicas chamado de SEO.

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Essas tcnicas devem ser utilizadas na sua estratgia de
produo de contedo para que o seu potencial cliente, ao
tentar solucionar uma dvida, encontre o seu material como
resposta, e no o do seu concorrente, por exemplo.
Por isso, ao criar contedos para publicar no seu blog
ou em outra plataforma, o primeiro caminho que voc
deve fazer o de pensar como a sua persona e entender
quais so as dvidas que ela est solucionando online.
Assim, voc consegue produzir contedos que solucionem
essas dvidas.
Para encontrar esses termos que expressam as dvidas
do seu pblico, as palavras-chave, existem algumas
ferramentas que podem ser utilizadas, como o KeyWord
Planner, do Google Adwords e o SEMRush, por exemplo.
No momento de produzir o contedo com as palavras-
chave que voc encontrou na sua pesquisa, o seu principal
objetivo deve ser se comunicar com a persona, realmente
resolvendo a sua dvida.
Ao longo dos anos, o Google e os demais mecanismos de
busca tm feito diversas melhorias que valorizam o valor
semntico do contedo, ou seja, realmente a qualidade do
material e o seu potencial de resolver a dvida do usurio.
Por isso, nunca pense em produzir contedos apenas para
ter essa palavra-chave.
21
O seu foco realmente deve ser no usurio, solucionando
todos os tipos de problemas relacionados quele tema, ok?
Alm da questo da produo de contedo de qualidade
para as palavras-chave certas, o Google tambm tem um
sistema de recomendao embutido. Isso significa que
quando o seu contedo referenciado em outros materiais
online, quer dizer que voc est sendo considerado como
autoridade no assunto e provavelmente ser priorizado nas
buscas do seu pblico.
Essas referncias so feitas por meio de hyperlinks,
ou seja, linkagens entre os contedos e uma boa forma
de conseguir mais links, principalmente no comeo de
sua estratgia, pode ser encontrando parceiros que falam
com um pblico parecido com o seu, para que vocs
possam fazer parcerias de produo de contedo, como
Guest Blogging.
Existem outras tcnicas mais completas e tambm mais
complexas de SEO, para que, com o tempo, voc possa
aperfeioar ainda mais sua estratgia e obter cada vez mais
os melhores resultados e posicionamentos.
Se voc tem interesse em SEO,
baixe o nosso Guia Completo sobre
o assunto e entenda o passo a passo
de uma estratgia completa!

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ANUNCIANDO NA INTERNET:
GOOGLE ADWORDS E FACEBOOK ADS
O presente e o futuro da publicidade no se encontram
mais em outdoors dispostos nas ruas, muitos menos nas
contra capas das revistas.
Agora, para alcanar seu pblico-alvo, voc dever anunciar
na internet. E so duas as principais opes que voc tem
que traro timos resultados para seu negcio: o Google
AdWords e o Facebook Ads. Conhea cada um deles.
GOOGLE ADWORDS
mais um dos produtos Google criado para que qualquer
pessoa possa criar anncios online. Este sistema de
publicidade digital extremamente funcional e completo.
Tambm conhecido como links patrocinados, voc
pode criar campanhas personalizadas e configur-las
estrategicamente para obter resultados de formas distintas.
Seja para vender um produto ou promover seu site, o
Google AdWords essencial para qualquer tipo de negcio
que busca anunciar na internet.
22
FACEBOOK ADS
Tambm conhecido como Facebook Advertising, uma
ferramenta criada pela rede social mais utilizada no
mundo, o Facebook, para divulgar anncios dentro de
sua plataforma. Ela similar ao Google AdWords, porm,
pode ser ainda mais segmentada pelo fato de utilizar as
postagens publicadas nos perfis pessoais para direcionar os
contedos dos anncios.
As publicidades podem ser utilizadas para que uma
fanpage seja promovida, para aumentar o nmero de
curtidas dela ou para fomentar uma publicao especfica.
O mais interessante desta poderosa ferramenta que ela
segue a premissa do Marketing Digital risca: oferece
timos resultados com baixos investimentos.
 23
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CONCLUSO
Aes de Marketing so necessrias para todas as
empresas que desejam construir uma marca slida no
mercado para expandir seus negcios.

Independentemente do tamanho da sua organizao

pequeno, mdio ou grande porte , h uma estratgia
eficaz a ser construda com base no oramento que voc
tem para este tipo de atividade.
No deixe que as instabilidades econmicas ou que o
senso comum que prega que os investimentos em
Marketing esto disponveis somente para as grandes
instituies faam com que voc fique para trs e deixe de
projetar o seu empreendimento. Invista nestas atividades
para posicionar bem a sua marca no mercado e, com isso,
atrair mais clientes.
Divulgar e criar uma identidade slida um trabalho
contnuo que exige dedicao profissional, mas que est ao
alcance de todos. Por isso, busque uma empresa que atua
com credibilidade no mercado para fazer com que suas
estratgias de Marketing alcancem os resultados almejados.
Use todos o conhecimento adquirido neste ebook e
comece j a desenvolver as suas aes.
Boa sorte!
A Rock Content a empresa lder em Marketing de Contedo no
mercado brasileiro. Ns ajudamos marcas a se conectarem com seus
clientes atravs de contedo fantstico e blogs corporativos sem
monotonia. Por meio do nosso servio de consultoria, montamos
estratgias de contedo para nossos clientes que so executadas
pelo nosso time de milhares de escritores freelancers qualificados.
Possumos vrios materiais educativos gratuitos e sempre temos
algum artigo interessante no blog do Marketing de Contedo.
O Saia do Lugar tem o objetivo de ser um blog com textos curtos e prticos
para o empreendedor que no tem tempo a perder.

Percebemos que a maioria dos blogs empresariais brasileiros serviam

apenas para dar notcias sobre economia/poltica ou ento tinham textos
muito longos e filosficos, sem dicas que fazem o leitor pensar Caramba,
gostei dessa ideia, vou aplic-la no meu negcio!.

Com isso em mente, nosso lema empreendedorismo sem enrolao.