SEBRAE MINAS
Consultoria Jurdica
Chaves Vilhena Sociedade de Advogados
Reviso de Portugus
Alisson Campos
Apresentao
Quer abrir o seu prprio negcio? Ponto de Partida: aqui comea o sucesso
O Ponto de Partida um produto do Sebrae Minas, que rene informaes essenciais sobre
os vrios aspectos da abertura de um negcio. Ele dividido em dois manuais, um com
aspectos gerais e outro com especficos.
Neste manual, voc encontrar informaes relativas ao negcio de seu interesse, que
respondem a questes do tipo como funciona o empreendimento?, quais os
equipamentos necessrios?, existe legislao especfica?, quais so as instituies
ligadas a esta atividade?, entre outras.
O negcio........................................................................................... 5
Local e estrutura ................................................................................. 8
Recursos humanos ............................................................................ 10
Equipamentos, produtos e servios ..................................................... 12
Voz da experincia ............................................................................ 13
Defesa do consumidor ....................................................................... 14
Legislao especfica.......................................................................... 16
Endereos teis ................................................................................ 18
Cursos e Eventos .............................................................................. 19
Sugestes para leitura ....................................................................... 20
Referncias ...................................................................................... 21
Saiba como montar: Butique Ertica 5
O negcio
Saiba mais sobre a montagem e o funcionamento do seu futuro empreendimento
Discrio e bom atendimento so duas palavras que auxiliam na definio desse tipo de
negcio. Por mais que o preconceito j tenha diminudo muito, ainda preciso que haja
cuidado na montagem e no relacionamento com clientes. Tambm imprescindvel estar
atualizado, oferecer variedade aos clientes e no descuidar da renovao da linha de
produtos. Aproveite que o negcio sempre possui demanda para oferecer produtos e
servios inovadores.
Uma forma de voc comear nesse ramo pode ser buscando produtos diretamente de um
distribuidor e oferecendo para as pessoas mais prximas. Dessa forma, voc poder
comprar grandes variedades em menor quantidade. Com o passar do tempo, voc ter uma
clientela e, o mais importante, conhecimento profundo sobre os produtos. Assim, poder
abrir sua loja com mais confiana.
Divulgao
A Internet uma das formas mais utilizadas, atualmente, para a divulgao de sex shops.
Nesse ambiente, as pessoas possuem a discrio garantida, pois podem navegar sem
serem identificadas. As empresas costumam colocar banners em sites de diversas
categorias, com links para suas prprias pginas. As lojas tambm esto presentes nas
mdias sociais como Orkut, Facebook, Blogs, Twitter etc., onde se relacionam com o
pblico.
Se for divulgar o negcio por e-mail marketing (por exemplo, folder eletrnico), evite
algumas palavras a respeito do assunto no e-mail. Normalmente os servidores/anti-spams
1
A classificao acima uma indicao para melhor entendimento do negcio e o que ele compreende. O Sebrae
Minas se isenta de responsabilidades quanto ao enquadramento do negcio na CNAE, devendo o empreendedor
consultar as autoridades fiscais e um profissional de contabilidade antes mesmo do registro da empresa.
barram as palavras "grtis", "sexo" etc., e seu e-mail provavelmente nunca chegar ao
destinatrio. Procure ser criativo na hora da divulgao e utilizar outras palavras mais
apropriadas.
Entrega em domiclio
Caso seu negcio aceite pagamentos no carto de crdito, d preferncia escolha de uma
Razo Social que no indique que o negcio seja um sex shop. Vrios clientes prezam o
anonimato e no pretendem que na fatura do carto esteja escrito o nome da loja. Na
verdade, a maioria das pessoas prefere pagar no dbito ou em dinheiro. Avalie se aceitar
cheques, pois a inadimplncia costuma ser alta para esse tipo de pagamento. Alm disso,
lembre-se de que a cobrana, nesses casos, pode gerar muitos transtornos (exposio do
cliente, possveis aes judiciais contra sua empresa etc.).
Mesmo que o pedido seja realizado pela Internet, os clientes gostam de manter sigilo.
Muitos optam por pagamento com sedex a cobrar.
Dessa forma, voc pode possuir uma loja mais discreta que oferea, alm dos produtos de
sex shop, lingeries, cursos e palestras sobre sexualidade, espao para festas de
aniversrios s para mulheres e para ch de lingerie (noivas), confeco de books/lbuns
sensuais, salo de beleza, entre outros. Essa modalidade de loja denominada Lounge
Sexy, cuja caracterstica principal a possibilidade de existir em diversos tipos de lojas de
varejo e oferecer espaos de servios para o pblico feminino.
Fornecedores
Escolha empresas de confiana, que ofeream produtos seguros. Observe tambm o valor
do pedido mnimo de compra e avalie se ter condies de trabalhar dessa maneira. Voc
poder lucrar de duas formas: com produtos de preos mais baixos vendidos em grandes
quantidades ou produtos mais sofisticados em menor quantidade. Sendo assim, existem
fornecedores especficos para cada tipo de negcio.
Caso seja vivel, voc poder trabalhar como uma loja atacadista e varejista. Voc ir
adquirir produtos com um preo mais baixo das fbricas, sendo que uma parte ser
vendida no varejo. Dessa forma, ter uma margem de lucro grande no varejo e vender o
restante no atacado com uma margem mais baixa, mas que compensada pelas vendas
avulsas.
Dicas2
Local e estrutura
Acerte na escolha, construo e decorao do ponto
Localizao
muito importante analisar o ponto em que voc ir instalar seu negcio. Como existem
clientes que no gostam de ser vistos dentro de sex shops, isso dever ser levado em
considerao. Em bairros residenciais e em muitas cidades do interior a loja apresentada
de outra forma. Geralmente, de lingerie e possui produtos sensuais no interior da loja.
Se a loja for voltada para o pblico jovem e se situar prximo a uma universidade, por
exemplo, no h tanta necessidade de maquiar o negcio. Sendo assim, voc poder
explorar sua marca, montar uma vitrine atrativa e divulgar as novidades.
Layout
Entrada/Sada:
- Uma boa vitrine no deve funcionar como estoque: produtos em demasia criam
poluio visual. importante lembrar que os preos dos produtos expostos devem
ser legveis.
- Portas preferencialmente de vidro, com abertura mnima de 1,20m. A entrada deve
ser acessvel e sinalizada.
rea de vendas:
- Os expositores de centro no devem ultrapassar 1 m de altura e so importantes
apoios para a demonstrao dos produtos. Alm desta dica de design de ambientes,
pode-se explorar um aspecto do marketing: ao colocar essa mesa na entrada da
loja, o cliente obrigado a desacelerar o seu ritmo (caso esteja andando muito
rpido) e comear a prestar ateno nos produtos expostos desde a entrada da loja.
- Expositores encostados nas paredes no devem ultrapassar a altura de 2 m.
- A exposio de produtos deve ser organizada por afinidade, de forma a facilitar a
localizao.
- O alcance manual frontal para uma pessoa de p (padres brasileiros) de 1,40 m a
1,55 m de altura e de 0,50 m a 0,55 m de distncia do eixo do ombro mo.
Caixa:
- A posio do caixa deve contemplar a visibilidade de toda a loja.
Estoque:
- O estoque deve estar localizado prximo rea de vendas.
Copa:
- As empresas devem oferecer aos seus empregados condies de conforto e de
higiene que garantam refeies adequadas por ocasio dos intervalos previstos na
jornada de trabalho, bem como meios para conservar e aquecer o alimento na
hiptese de o trabalhador traz-lo de casa.
- importante a existncia de armrios individuais para os funcionrios.
- Defina um local para depsito de material de limpeza (DML), que contenha tanque e
espao para armazenagem do lixo.
Recomendaes gerais:
- Sobre a estrutura, o ambiente deve ser agradvel, com iluminao adequada para
valorizar os produtos. Os clientes devem conseguir circular confortavelmente pelas
araras, balces etc. importante pensar em contratar um arquiteto para auxiliar
nessa etapa. Esse profissional pode propor solues que otimizaro o espao e o
fluxo dentro de sua loja. Esse um investimento importante.
- importante pensar na valorizao esttica dos ambientes, bem como na coerncia
entre a imagem da empresa e sua identidade.
- Um ambiente de consumo atrativo provoca a curiosidade e o entusiasmo,
aumentando o tempo de permanncia dos clientes.
- Os pisos devem ter superfcie regular, firme, estvel e antiderrapante sob qualquer
condio.
- Todos os estabelecimentos devem ser providos de extintores portteis, colocados
em locais assinalados, de fcil acesso e visualizao, indicado pelo rgo
competente.
- As portas inscritas na rea de circulao interna devem ter um vo livre mnimo de
0,80 m e altura mnima de 2,10 m.
Recursos humanos
Possua um quadro de colaboradores altura
Vendedores
Gerente
Servios Gerais
Advogado
Contador
Designer de interiores
Bombeiro hidrulico
Eletricista
Pedreiro
Pintor
Profissional de Comunicao e Marketing
Lembre-se de que o atendimento no sex shop primordial para criar um diferencial para
seu negcio, alm de ser a chave para as vendas. Como a motivao que leva as pessoas a
procurarem a loja muito diversa, os vendedores devem ser aptos a filtrar a necessidade
de cada cliente para atend-lo da melhor forma. Por exemplo, h pessoas que j so
acostumadas aos produtos, sendo assim, quando o vendedor comear a conversar,
perceber quais opes podero ser oferecidas, qual a real necessidade desse cliente. Isso
muito importante para que no seja invadida a privacidade do consumidor.
ideal que haja vendedores dos sexos masculino e feminino. Geralmente, as pessoas
preferem ser atendidas por pessoas do mesmo sexo. Elas j esto inibidas de terem que
tratar de um assunto to pessoal com um estranho, ainda mais se ele for do sexo oposto.
Os pblicos que frequentam os sex shops, atualmente, so os mais diversos. Mes vo com
as filhas, senhoras e homens de terceira idade, mulheres maduras e jovens tambm
realizam suas compras. Sendo assim, a equipe de vendas deve ser treinada para realizar
um tipo de atendimento para cada modelo de cliente. Qualquer palavra usada de maneira
equivocada faz a loja perder vendas. preciso que a equipe seja muito observadora, para
tentar extrair do comportamento do cliente as dicas para que tipo de atendimento realizar.
Depois que o consumidor foi cativado, fica muito mais fcil fideliz-lo. Pois ele busca na sua
loja a confiana, o acesso a informaes claras e que a necessidade dele seja atendida.
Dica
Lembre-se de instruir a equipe de vendas a nunca abordar o cliente
que j conhecido se ele aparecer na loja acompanhado, pois o acompanhante pode no
saber que ele frequentador da loja.
muito importante que voc treine sua equipe de vendas para a primeira abordagem do
cliente. Quando a pessoa olha a loja do lado de fora, tem que enxergar rostos convidativos
dos vendedores, pessoas dispostas a explicar, ajudar, fornecer o produto certo para o
momento. O bom humor fundamental.
Evite transferir para o cliente o entendimento dos produtos. Se ele est com dvidas voc
no deve oferecer um folder explicativo para que ele, por conta prpria, entenda as
instrues. Isso responsabilidade da sua loja, como uma empresa sria que est
preocupada com o bem-estar dos clientes.
Equipamentos
Araras
Balco de atendimento
Barras e ganchos para encartelados
Computador
Provadores
Vitrines
Produtos
Acessrios
Adstringentes
Aromatizante bucal Star Sex Shop - BH
Bolinha comestvel
Brilho labial
Brincadeiras e jogos
Canetas comestveis
DVDs
Estimulantes
Excitantes
Fantasias
Gel ntimo
Gel refrescante
Lingeries
leos para massagem sensual
Perfumes
Dica da
Ptalas aromatizadas de seda
empresria
Pomadas
Alyne Silveira
Preservativos
Os cosmticos
Prteses
so os produtos
Vibradores
que vendem mais,
Etc.
por serem
menores e mais
Servios
simples de usar.
Entrega em domiclio
Ch de lingerie e produtos sensuais
Voz da experincia
Inspire-se em depoimentos de empresrios do setor
Dica
Para quem vai comear nesse segmento, uma ideia pode ser comear vendendo os
produtos para amigos e familiares, sem abrir a loja. Dessa forma, o empreendedor poder
sentir o mercado e ir conquistando a clientela.
Atendimento
A equipe de trabalho sempre conversa muito com os clientes. Tentamos entender, ouvir e
ajudar da melhor maneira possvel. Um pouco de psicologia, anatomia humana e pacincia
nunca demais nessa hora. Enfim, damos aula sobre os produtos e sempre temos cuidado
em atender e explicar da melhor forma possvel.
Divulgao
No site da loja temos todos os produtos listados para venda on-line. Tambm estamos
presentes em mdias sociais como Orkut, Twitter e MSN. Hoje, tenho aproximadamente 800
clientes em meu MSN. So timos canais de relacionamento.
Recursos humanos
Nossos vendedores demoram um ms para atender o primeiro cliente. Eles ficam em
treinamento, observando e aprendendo. Damos preferncia s vendedoras mulheres, pois
93% de nosso pblico do sexo feminino, alm de recrutarmos pessoas sem os vcios do
comrcio. Damos oportunidades a pessoas sem experincia e sem qualquer preconceito.
Planejamento
preciso planejar as compras de produtos do ms de junho, pois o movimento cresce
aproximadamente 40% no Dia dos Namorados.
Preconceito
Muitas pessoas no interior e em reas residenciais optam por abrir como Loja de Lingerie e
reservar um espao para produtos de sex shop. Isso faz com que os clientes no se sintam
envergonhados de entrar. Alm disso, preciso tomar cuidado com o nome da loja que sai
no carto de crdito. interessante a Razo Social no possuir palavras de cunho sexual.
Defesa do consumidor
Conhea os direitos do consumidor e prepare-se para atend-lo
Para se montar um sex shop, fique atento quanto aos seus direitos e deveres e evite
futuras penalidades dos rgos fiscalizadores de consumo, tais como Procon, Movimento
das Donas de Casa e Ministrio Pblico. Seguem abaixo algumas dicas para a seu sex shop:
Multa;
Apreenso do produto;
Inutilizao do produto;
Suspenso de fornecimento de produtos ou servios;
Suspenso temporria de atividade;
Cassao de licena do estabelecimento ou de atividade;
Interdio, total ou parcial, do estabelecimento;
Imposio de contrapropaganda.
O Cdigo de Defesa do Consumidor, muito conhecido como CDC, foi institudo pela Lei
Federal n 8.078/90, que visa, sobretudo, harmonizar os interesses de consumidores e
fornecedores, assegurando:
Fundamentao legal
Legislao especfica
Conhea as leis que regulamentam o negcio que voc pretende montar
Regularizao Sanitria
Alguns produtos comercializados pelo sex shop so considerados cosmticos nos termos da
lei. Outros, por serem comestveis, devem se adequar s normas sanitrias. Desta forma, a
atividade est sujeita fiscalizao sanitria, sendo obrigatria a obteno de Alvar ou
Licena Sanitria, que dever ser requerida na Secretaria Municipal de Vigilncia Sanitria,
onde ser informada a documentao necessria para sua regularizao.
Os cosmticos vendidos devem possuir registro junto ao Ministrio da Sade. Alm disso,
proibida a importao de qualquer dos produtos submetidos ao regime de vigilncia
sanitria sem prvia e expressa manifestao favorvel do Ministrio da Sade.
Vitrine
Voc dever estar atento exposio de produtos em vitrines de acesso pblico. Ao expor
alguns produtos em vitrine que d acesso rua, de visualizao pblica a qualquer pessoa,
a empresa poder estar cometendo abuso do seu direito, tendo como parmetro os limites
impostos pela boa-f ou pelos bons costumes, o que pode gerar sanes administrativas e
civil. Dessa forma, aconselhvel prudncia ao expor os produtos em vitrines para assim
evitar maiores aborrecimentos.
Importante
A legislao brasileira est sujeita a alteraes constantes. necessrio e indispensvel
que o empreendedor solicite s autoridades fiscais informaes atualizadas sobre
exigncias e requisitos legais para a regularizao da pessoa jurdica e a explorao da
atividade econmica. As instrues recebidas sobre legislao devem ser confirmadas pelas
autoridades fiscais e por um profissional de contabilidade responsvel pela escrita fiscal da
empresa.
Fundamentao legal
Endereos teis
Saiba onde voc poder obter mais informaes
Cursos e Eventos3
Aprimore-se!
FEIRA
Ertica Fair - SP
www.erotikafair.com.br
3
O interessado dever entrar em contato com a instituio, a fim de confirmar as datas e os valores dos cursos.
Vendas on-line
http://todaoferta.uol.com.br/comprar/livro-sexshop-guia-de-negcios-vol1-
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Referncias
LEITE, Valria Serpa. Preciso de que tipo de licena para abrir o meu negcio? Pequenas
Empresas & Grandes Negcios, So Paulo, n 249, pp. 104-105, out. 2009.
VICINI, Lorena. O tititi no fundo da loja. PEQUENAS EMPRESAS & GRANDES NEGCIOS.
So Paulo: Editora Globo, n 180, p. 21, janeiro de 2004.