Universidad peruana los andes

Alumna: Quispe Rosales Gianella

Aula 207
HISTORIA
 PRODUCTOS
MADERA ROBLE MADERA TORNILLO MADERA CACHIMBO MADERERA CAOBA MADERA CEDRO

MADERA MOHENA MADERA CHONTAQUIRO MADERA EUCALIPTO MADERA NOGAL

COMPETIDORES
 Cuenta con una buena
infraestructura No aprovecha el
Est ubicado en una zona ambiente
FORTALEZAS de movimiento adecuadamente DEBILIDADES
Manejo de cartera de No cuenta con estrategias
productos de precio y promocin
Cuenta con personal No tiene confianza con sus
capacitado y bajo proveedores
reglamento

FODA
Los efectos climticos y
desastres naturales sobre
la produccin y El incremento de la
AMENAZAS comercializacin poblacin FORTALEZAS
El ingreso de nuevas Estabilidad econmica
competencias con alta
tecnologa y publicidad Innovacin
agresiva Crecimiento de la
Alta contaminacin y demanda
explotacin de la materia
prima
 DEFINICIN DE OBJETIVOS

Tras el diagnstico de la situacin se han planteado los siguientes objetivos

para el horizonte 2017 -2019.
Objetivos cualitativos:
Elaborar medios publicitarios
Mejorar los servicios con los clientes.
Identificar nuestro mercado objetivo

Objetivos cuantitativos:
Aumentar un 10% por ciento la utilidad neta de la empresa anualmente.
Atraer los clientes en un 25%
 ESTRATEGIA CORPORATIVA

Somos una empresa que se adapta

rpidamente a los cambios y condiciones del
Ser la empresa maderera lder y ms concurrida
mercado y con compromiso de todos y cada
de Huancayo al 2020 siendo una empresa
uno, quienes, con pasin y amor por el trabajo,
competitiva y de calidad, siempre orientado a
nos superamos continuamente para lograr y
satisfacer a los clientes.
mantener nuestros estndares con
responsabilidad social ambiental
ESTRATEGIA DE CARTERA

La estrategia de cartera de productos nos permite dar una

reorganizacin en nuestros productos y poder mejorarlos
brindndoles un producto siempre de calidad, y diferenciado a
nuestros clientes.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Para lograr el posicionamiento adecuado, se propone repartir volantes por lo

menos 2 a 3 das al mes para poder informar a los clientes las diferentes
promociones y para as poderles recordar nuestras marcas y el uso de herramientas
del MERCHANDIZING tanto como lapiceros, reglas, gorras a los clientes para su
pronto regreso y unos cuantos afiches en las zonas principales.
ESTRATEGIA DE SEGMENTACIN

La estrategia de segmentacin en la empresa esta centrada a un publico

objetivo de Huancayo y sus distritos (chilca-el tambo) ya que se encuentra
ubicada en El Tambo , con una poblacin masculina que va desde 25 hacia
adelante.

ESTRATEGIA DE FIDELIZACIN
La estrategia de fidelizacin se centrar en ofrecer los productos madereros y servicios
que brinda por medio la comunicacin ATL (Above Traditional Line) es decir de las redes
sociales dndoles as la oportunidad y posibilidad al cliente de registrarse y para as
poder optar los promociones y ofertas exclusivas ONLINE, ya que se beneficiar con
descuentos en tienda.

Por lo cual esto ayudara a la empresa el ahorro en el coste de publicidad del cliente
Adems esto ayudar a obtener una base de datos mediante los registros en la pgina
web para que cuando los clientes quieran beneficiarse de las ofertas exclusivas solo
tengan que identificarse en caja y de esta manera la compra y adquisicin del producto
sea ms rpida, cmoda y eficaz.
 APROVECHA HOY EL OXAOFERTN
PRODUCTO+PRECIO+COMUNICACIN+
EVIDENCIA FISICA+PERSONAS
OBJETIVO: Atraer al pblico con productos de menos rotacin para incrementar y desarrollar las ventas en la empresa
PRODUCTO
Para lograr esta estrategia se tomar maderas bases
las cuales son:

PRECIO
en el precio haremos un descuento por la cantidad que se lleve, al cliente se le otorgar precios cmodos para la
rotacin de stocks
COMUNICACIN
Utilizaremos volantes para poder promocionar y hacerles recordar a nuestra clientela las promociones que estarn
vigentes por dos fines de semanas (viernes y sbados)
EVIDENCIA FISICA
Para adquirir las maderas se realizar la reorganizacin y exposicin de las maderas mencionadas anteriormente de
manera que haya comodidad y espacio para la adquisicin de los productos evitando as la incomodidad de nuestros
clientes al adquirir nuestros productos
PERSONAL
En este caso se le capacitar al personal en lo que se refiere a brindar mejor atencin al cliente y as se puedan sentir
satisfechos nuestros clientes y para eso tambin se les dar incentivos logrando un buen clima laboral.
 SOLO HOY SERRUCHAZO DE PRECIOS
PRODUCTO +PRECIO + COMUNICACION
OBJETIVO: Fidelizar con el cliente presentndoles precios bajos

PRODUCTO
Para lograr esta estrategia ofreceremos al
cliente las variedades maderas, pero solo
en las siguientes:

PRECIO
En el precio se aplicar precios por lnea de productos ya que se har ofertas de diferentes productos
sugeridos.

COMUNICACIN
La comunicacin estar dada con la compra de un banner donde aparezca la publicidad y volantes sobre las
promociones
 NO TE PIERDAS TODOS LOS MARTES EL GRAN
OXAREMATN
PRODUCTO+PRECIO+COMUNICACIN +PERSONAS
OBJETIVO: Atraer al pblico para generar ventas ya que este da martes es el da en que hay menos venta de los productos.

PRODUCTO
Para lograr esta estrategia
ofreceremos al cliente las variedades maderas.

PRECIO
En el precio haremos remates con el uso del precio descontado para generar la angustia del cliente para que venga a adquirir nuestros
productos.

COMUNICACIN
La comunicacin estar basada a la creacin del Instagram el cual ayudar a difundir nuestras promociones.

PERSONAL
El personal se har cargo del reparto y servicio al cliente en cuanto a pre-venta con la atencin y la post venta invitndoles a su prximo
regreso al establecimiento y sus recomendaciones.
 YA LLEGO EL 3X2 OXAPAMPINO!
PRODUCTO+PRECIO+COMUNICACIN+
EVIDENCIA FISICA
OBJETIVO: buscar deshacer de stock y atraer al cliente ya que le favorecer llevar en montn y menor precio

PRODUCTO
Se incluirn todos producto a brindar
estar tambin llevado de antemano al
servicio extra lo que es carpintera,
el machihembrado, la aserradura y los productos son:

PRECIO
En el precio haremos un descuento por cantidad que se lleve el cliente se le otorgar precios cmodos para eliminar el stock

COMUNICACIN
Se realizar mediante el uso de las redes sociales y volantes que ser entregados en la zona del parque industrial en el tambo por
Evitamiento ya que es una zona concurrida.

EVIDENCIA FISICA
Se dar un obsequio de lapiceros o serruchos con el logo pegado de la marca de la empresa.
PLAN DE CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
RELACIN OBJETIVOS-PLANES DE ACCIN
PRESUPUESTO
 TOTAL PRESUPUESTO

PRODUCTO S/ 850.00

COMUNICACIN S/ 1,050.00
EVIDENCIA FISICA S/ 1,050.00
PERSONAS s/ 2,100.00

SEGMENTACIN S/ 700

TOTAL S/. 5750.00