Fecha: 16 de Febrero del 2016.

Materia: Metodologa para la Resolucin de Casos Empresariales

Nombre del alumno (a): Artemiza Guzmn Lpez
Fuente: Kickul, J. & Gundry, L. (2002). Prospecting for Strategic Advantage: The Proactive
Entrepreneurial Personality and Small Firm Innovation. Journal of Small Business Management,
40 (2), 85-97.
El artculo de investigacin realizado por las autoras nos muestra un estudio que realizaron donde

propusieron y probaron un modelo empresarial que analiz las interrelaciones entre la personalidad

de los empresarios de pequeas firmas/negocios y su orientacin estratgica y el nivel de

innovacin en los negocios. As pues, el modelo propuesto indica que la personalidad proactiva

en el mbito empresarial influye directamente en la orientacin estratgica prospectora, resultando

un factor clave en el tipo de innovaciones introducidas y ejecutadas en las empresas por los

empresarios de firmas pequeas.

En el desarrollo de la investigacin se indica que se realiz un anlisis utilizando una muestra de

107 empresarios propietarios de pequeas empresas (considerando algunos criterios como en

nmero de empleados y el ingreso promedio) a los cuales se les entrevist para la recopilacin de

la informacin.

La investigacin no da una aproximacin terica donde se seala que diversidad de autores han

abordado la temtica del proceso de emprendimiento y sus dimensiones, definindolo como el

conjunto de actividades que intervienen en la creacin de una organizacin/empresa.

Posteriormente la atencin de los investigadores se centr en identificar el comportamiento y la

influencia de las percepciones de los emprendedores y sus intenciones, enfatizando que diversos

estudios afirman que la conducta del emprendedor influye de manera directa en el desempeo de

la organizacin.

Posteriormente, una vez aplicado y comprobado el modelo, los resultados demostraron que la

personalidad y la orientacin emprendedora de los propietarios/administradores de pequeas

firmas se vinculan y tiene una relacin positiva y sostenible con el desempeo y la competitividad

de la organizacin, es decir, la actitud de los empresarios intervienen directamente en la forma en

que se explotan las capacidades competitivas de la empresa, lo que se convierte en un activo

esencial que impulsa el diseo de estrategias y les permite manejar proactivamente el entorno en

el que se desarrollan.

Lo anterior enunciado implica que los empresarios de pequeos negocios adquieren la habilidad

de descubrir y crear valor agregado mediante la combinacin de recursos que obtengan una ventaja

al identificar las oportunidades en el mercado, as pues, las percepciones del ambiente, influirn

en el comportamiento que los empresarios adoptaran para responder a su entorno as como en el

diseo y ejecucin de estrategias efectivas.

Ahora bien, el estudio propone que efectivamente existe una correlacin entre la disposicin del

empresario y su personalidad proactiva, lo que les permite tener una orientacin estratgica en su

organizacin y que generalmente hacen uso de estrategias prospectoras (bsqueda activa de nuevas

oportunidades, innovacin y aprovechamiento de oportunidades), permitindoles involucrarse

dinmicamente en el desarrollo de innovaciones en tres principales vertientes: 1) en los procesos

de mercado, 2) en los sistemas organizaciones y 3) en el desarrollo de servicios de soporte.

Finalmente podemos aadir que el utilizar estrategias prospectoras, combinadas con la

personalidad emprendedora del propietario, tienen un impacto directo en el alcance de objetivos y

en la direccin de la empresa, por lo que su ideologa y su orientacin estratgica puede influir

directamente en la manera de reaccionar a las condiciones del mercado, introduciendo

innovaciones en productos y servicios, a la par de restructurar el sistema organizacional de la

empresa, lo que resultara esencial para el crecimiento y desarrollo de las organizaciones, as como

en la creacin de valor.