Anda di halaman 1dari 11

BAB I

PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG

Project work merupakan salah satu syarat uji kompetensi dan ujian akhir

nasional sesuai peraturan pemerintah pada jenjang Sekolah Menengah Kejuruan

(SMK) bahwa siswa/siswi Sekolah Menengah Kejuruan harus mengikuti project

work agar dapat mengikuti ujian. Selain itu, project work ini merupakan wahana

untuk mematangkan kemampuan yang didapat siswa selama mengikuti proses

pendidikan untuk siap diaplikasikan di masyarakat. Bagi penulis, dibuatnya

proposal project work ini adalah sebagai bentuk bukti kerja keras dan ketekunan

penulis selama menuntut ilmu di SMK PLUS MIFTAHUL IHSAN

CILOGRANG.

Direct Selling adalah suatu sistem penjualan interaktif atau cara menjual

barang secara langsung pada konsumen dan dalam pembuatan proposal ini,

penulis memilih judul Direct Selling (Memasarkan Produk Secara Langsung Pada

Konsumen) dengan sub judul Memasarkan Produk Non-Food : Body Lotion &

Parfum Non Alcohol.

Alasan penulis memilih judul tersebut karena dalam memasarkan produk

tidak memerlukan asisten atau pendamping. Karena kita sendirilah yang akan

terjun langsung dalam memasarkan produk. Serta melalui produk yang dijual

penulis, produk tersebut dirasa akan cepat memberikan keuntungan dengan

mempertimbangkan aspek konsumtif masyarakat yang tinggi terhadap produk

kecantikan di daerah tempat penulis tinggal khususnya bagi kaum remaja, maka

1
penulis merasa hal ini merupakan peluang yang besar dan menjadi alasan yang

kuat bagi penulis untuk memasarkannya.

B. MAKSUD DAN TUJUAN

1. Maksud

a. Agar penulis dapat memahami dan mempunyai pengalaman dalam

memahami sifat-sifat konsumen dalam menjual produk secara langsung

dengan menggunakan konsep Pelayanan Prima.

b. Sebagai wahana mengaplikasikan teori-teori yang telah diterima oleh

penulis disekolah.

c. Memberikan kesempatan kepada siswa/siswi kelas XII (Dua Belas) untuk

berwirausaha dan membuka peluang usaha baru yang dapat menjadi

modal awal untuk terjun kedunia usaha.

2. Tujuan

a. Penulis dapat secara nyata atau baik dalam mengelola keuangan hasil

penjualan, dan melakukan pelayanan terhadap konsumen dengan

maksimal.

b. Mengeksplorasi dunia usaha untuk menemukan peluang baru dari

pelanggan

c. Mengetahui prosedur transaksi dan jual beli yang baik

d. Dapat menyusun laporan keuangan secara terperinci.

e. Hasil project work dijadiakan acuan tugas akhir presentasi dan sebagai
syarat untuk mengikuti Uji Kompetensi Program Keahlian Pemasaran

2
C. MANFAAT DAN KEUNGGULAN
Adapun manfaat dan keunggulan dari produk yang penulis akan pasarkan
yaitu :
1. Manfaat
a. Produk Parfume Non-Alcohol Merk Vitalys body mist cologne yaitu
membantu pancarkan kesegaran alami yang sesungguhnya dari aroma
bunga dan buah.
b. Produk Body Lotion Merk Citra yaitu dapat membantu melembutkan dan
mencerahkan kulit sehingga dapat memanjakannya dengan aroma terapi
hand body
2. Keunggulan
a. Produk Parfume Non-Alcohol Merk Vitalys body mist cologne ini berupa
minyak wangi yang tidak mengandung alcohol dan bersertifikat halal
dengan wangi bung dan buah yang khas, wanginya tahan lama dan
mengandung aroma terapi
b. Produk Body Lotion Merk Citra dengan keunggulannya dapat digunakan
oleh semua kalangan dan tidak ada efek kimia yang membahayakan kulit
wajah atau wilayah anggota badan yang lainnya serta diproduksi dengan
teknologi yang mutakhir

D. SASARAN PASAR
Adapun sasaran pasar yang akan penulis datangi dalam menjual produk ini
antara lain sebagai berikut :
1. Keluarga
2. Teman
3. Tetangga
4. Masyarakat/ Khalayak

3
BAB II
PEMBAHASAN

A. SKETSA KERJA
Ilustrasi proses kerja pemasaran yang dilakukan penulis dari produk yang
dipasarkan mulai dari produsen sampai ketangan konsumen, alurnya adalah
sebagai berikut :

SUPPLY / DISTRIBUTOR
PRODUSEN UTAMA (TOKO/GROSIR)

DIRECT SELLING
PENGELOLA USAHA / PENJUAL

TRANSAKSI
KONSUMEN / PEMBELI

B. FASILITAS, PRODUK, MODAL DAN ANGGARAN


Adapun fasilitas yang dibutuhkan untuk menunjang keberhasilan dalam
program project work ini adalah sebagai berikut :
1. Fasilitas/Peralatan
N NAMA SPESIFIKA SATUA JUMLA KEPEMILIKA
O ALAT SI N H N
1 HVS A4 Lembar 10 Milik Sendiri
2 Penggaris Butterfly Buah 1 Milik Sendiri
3 Ballpoint Standar Buah 1 Milik Sendiri
4 Tipe-x Kenko Buah 1 Milik Sendiri
5 Pensil Faber Castell Buah 1 Milik Sendiri
6 Penghapu Faber Castell Buah 1 Milik Sendiri

4
s
Kalkulato
7 Casio Buah 1 Milik Sekolah
r
Kompute
8 PC Samsung Unit 1 Milik Sekolah
r

2. Produk
N SPESIFIKAS JUMLA HARGA
NAMA BARANG
O I H SATUAN
Dalam
1 Vitalys Mist Cologne 1 buah Rp. 10.000
Kemasan
Dalam
2 Citra Body Lotion 1 buah Rp. 10.000
Kemasan

3. Perhitungan Modal Awal


Stok
N HARGA HARGA
NAMA BARANG pembelia
O SATUAN SATUAN
n
1 set isi
1 Vitalys Mist Cologne Rp. 10.000 Rp. 60.000
6pcs
1 set isi
2 Citra Body Lotion Rp. 10.000 Rp. 60.000
6pcs
MODAL AWAL YANG HARUS DIKELUARKAN Rp. 120.000

4. Anggaran/ Biaya Operasional


NO JENIS JUMLAH
1 Pembuatan proposal Rp. 5.000
3 Transport Selama PW Rp. 25.000
5 Dana Taktis/ cadangan Rp. 20.000
Total : Rp. 50.000

Total modal yang direncanakan penulis untuk program project work ini
adalah
N
JENIS JUMLAH (Rp.)
O
1 Modal pembelian barang 120.000,-

5
2 Biaya Operasional 50.000,-
TOTAL MODAL 170.000,-

C. BIAYA REVENUE COST RATIO


Adapun taksiran keuntungan dari penjualan produk ini adalah
JENIS KUANTITA HARGA KEUNTUNGA
N HARGA
BARAN S JUAL/Pc N
O BELI/Pcs
G s /Pcs
Vitalys
Rp.10.000, Rp.
1 Mist 1 set isi 6pcs Rp. 5000,-
- 15.000,-
Cologne
Citra
Rp. Rp.
2 Body 1 set isi 6pcs Rp.5000,-
10.000,- 15.000,-
Lotion
Artinya, dalam satu kali perputaran modal dan barang yang dipasarkan
habis, perhitungan keuntungannya sebagai berikut :
1. Parfume Vitalys Mist Cologne
Harga Jual 1 set (6pcs) : Rp. 15.000 x 6 = Rp. 90.000
2. Citra Body Lotion
Harga Jual 1 set (6pcs) : Rp. 15.000 x 6 = Rp. 90.000
Omzet/Laba kotor Rp. 180.000

Perhitungan laba bersihnya dalam satu kali perputaran modal sebagai


berikut :
OMZET MODAL AWAL = LABA BERSIH
Rp. 180.000 Rp. 120.000 = Rp. 60.000

D. JADWAL KEGIATAN

N JANUARI FEBRUARI MARET


NAMA KEGIATAN 1 2 3 4
O 1 2 3 4 1 2 3 4
Konfirmasi Judul
1
Proposal

6
Penyusunan Proposal
2
dan Verifikasi Proposal
3 Konsultasi Proposal

4 Pelaksanaan Penjualan

5 Bimbingan PW

6 Evaluasi Penjualan

7 Penyusunan Laporan
Konsultasi Laporan /
8
Bimbingan
9 Presentasi

BAB III

PENUTUP

A. KESIMPULAN

7
Proposal ini merupakan gambaran singkat dan rencana yang akan

dilakukan penulis dalam pelaksanaan project work : direct selling sehingga

menjadi acuan penulis untuk mengembangkan usaha untuk memasarkan produk

yang akan penulis jual.

Melalui Proposal ini pula penulis harapkan banyak hal yang harus

dipelajari oleh setiap siswa karena membahas langkah dan persiapan pemasaran

dan perdagangan yang ditulis sesuai dengan kondisi dan kebutuhan masyarakat

melalui materi proposal yang disajikan dengan tahap yang sederhana, tidak

bertele-tele sehingga mudah untuk dipahami dan disesuaikan dengan standar yang

telah ditentukan.

Demikianlah proposal ini penulis buat sebagai harapan menjadi langkah

awal penulis dalam menempuh ujian kompetensi dan bermuara pada Ujian

Nasional.

PROPOSAL
TUGAS AKHIR TAHUN (PROJECT WORK)
DIRECT SELLING
PROGRAM KEAHLIAN PEMASARAN

8
Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Mengikuti Uji Kompetensi
Program Keahlian Pemasaran
Dan Menempuh Ujian Nasional Tahun Pelajaran 2016/2017

Diajukan Oleh :
Nama :
NISN :

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN (SMK) PLUS


MIFTAHUL IHSAN CILOGRANG
Jl. Raya Bayah Cibareno Km.25 Gunungbatu Kec. Cilograng Kab. Lebak Prov.
Banten. Telp (0252) 5403123 Kode Pos 42398

LEMBAR PENGESAHAN
Telah diverifikasi dan disahkan :

DIRECT SELLING

9
JUDUL PROJECT WORK

Menyetujui; Cilograng, Januari 2017


Orang Tua Siswa, Peserta Uji,

. .

Kaprog. Keahlian Pemasaran, Guru Pembimbing ,

MAULUDDIN RAHMAN SYAH, S.Pd ..

Mengetahui;
Kepala Sekolah,

SAEPUL AZIS PERMANA, S.Pd

FORMAT PENULISAN PROPOSAL YANG BAIK

A. UKURAN KERTAS A4
B. MARGIN

10
- Tepi atas 4 cm
- Tepi kiri 4 cm
- Tepi kanan 3 cm
- Tepi bawah 3 cm

C. PENGGUNAAN NOMOR HALAMAN (PAGE NUMBER)


DI BAGIAN TENGAH BAWAH (CENTER)

01,dst

D. FONT (HURUF) : TIMES NEW ROMAN, UKURAN 12pt


E. JARAK LINE SPACING (JEDA ANTAR ALINEA) 1,5
F. SISTEMATIKA PENGETIKAN SUB-JUDUL :

11