UNIVERSIDAD DE ORIENTE

NCLEO DE MONAGAS
ESCUELA DE ZOOTECNIA
DEPARTAMENTO DE TECNOLOGA DE ALIMENTOS
MERCADOTECNIA

ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS

DE PORTER

PROFESOR: BACHILLERES:

VELIZ, MIGUEL BLANCO, GABRIELA. C.I: 25355871

GONZALEZ, BRIGITT. C.I: 26720106

HERNNDEZ, SERGIO. C.I: 27113223

MEDINA, MARIANGELA C.I: 25661474

PEALOSA, JUAN. C.I: 24125851

MATURN, MAYO DE 2017

Michael Porter, profesor de Harvard Business School, en su libro "Estrategia
Competitiva" habla sobre lo que se conoce hoy en da como la gerencia
estratgica, en la cual se estudia la forma en que una empresa puede construir
una ventaja competitiva sobre sus competidores, basandose en recursos, trabajos,
tecnologas y herramienta, para de esta manera desarrollar una estrategia
competitiva, respecto a los adversarios.

En sta se emplea el modelo de las cinco fuerzas, el cual ensea que una
empresa est rodeada de cinco factores fundamentales dentro de una industria y
hay que aprender a controlarlos muy bien para sobrevivir en el mercado y tomar
buenas decisiones, de tal manera que lleven a cualquier persona al xito tomando
en cuenta altas tasas de rentabilidad.

Las 5 fuerzas de Porter engloban un concepto de los negocios a traves del cual se
pueden maximizar los recursos y superar a la competencia. Segn Porter, si no se
cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo
de los negocios de ninguna forma. Estas fuerzas son las siguientes:

1. Amenaza de la entrada de los nuevos competidores

Esta fuerza se usa en la industria, cuando en un sector hay muchas ganancias y

muchos beneficios por explorar, con el fin de detectar nuevas empresas que
comiencen a surgir con las mismas caractersticas econmicas o con productos
similares en el mercado, para aprovechar las oportunidades que ofrece ese
mercado, aumentando la competencia y bajando la rentabilidad del mismo.

De esta manera, mientras los sectores se vean atractivos las empresas tratarn de
sacar provecho a las oportunidades que ofrece el mercado, buscando maximizar
sus ganancias. Sin embargo, se debe tener en cuenta que existen barreras de
entrada que sirven de proteccin para las empresas que pertenecen a la misma
industria tales como:

La economa de escalas: Se trata de mantener volmenes altos de produccin

en las empresas, lo que permite que los costos se reduzcan, as se obtiene la
posibilidad de volver a ser competitivos en el mercado.
La diferenciacin de productos: Se busca la revalorizacin del producto ante los
ojos de los compradores ofreciendo algo diferente, procurando que ste sea
siempre de una mejor calidad.
Las inversiones de capital: En esta se inyeccta capital a los productos de la
empresa, con la finalidad de mejorar su posicin, consiguiendo a la vez que
sobreviva ante empresas ms pequeas similares.
Desventaja de costos: Es una gran ventaja cuando las dems empresas no
pueden emular el precio de productos por que poseen costos ms elevados.
Acceso a los Canales de Distribucin. Contar con varios canales de distribucin
dificulta la aparicin de nuevos competidores y que los proveedores acepten el
producto.
Poltica gubernamental. Muchas veces, las polticas gubernamentales impiden la
llegada de nuevos competidores en todos los sentidos.

2. Poder de negociacin de los proveedores

Proporciona a los proveedores de la empresa, las herramientas necesarias para

poder alcanzar un objetivo. stos influyen en el posicionamiento de una empresa
en el mercado, ya que son los que suministran la materia prima para la
produccin de los bienes, y depender del poder de negociacin que tengan para
vender sus insumos, es decir, mientras menor cantidad de proveedores existan,
mayor ser su poder de negociacin, ya que al no haber tanta oferta de materias
primas, stos pueden fcilmente aumentar sus precios y ser menos concesivos.
En cambio, mientras ms proveedores existan menor es su capacidad de
negociacin porque hay diferentes ofertas entonces ellos tienden a ceder un poco
el precio de sus insumos lo cual es favorable para la empresa.

3. Poder de negociacin de los compradores

Se refiere al poder con que cuentan los consumidores para obtener buenos
precios y condiciones. Cuando los clientes se encuentran con un producto que
tiene varios sustitutos en el mercado o que puede llegar a tener un costo ms alto
que otros productos, si el producto llega a tener un costo ms alto que otros
similares en el mercado, se pueden presentar dificultades para la venta de este
producto. Generalmente, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor
ser su capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta demanda de
productos, stos pueden reclamar por precios ms bajos y mejores condiciones. Si
los compradores estn bien organizados, esto hace que sus exigencias sean cada
vez ms altas y que exijan incluso una reduccin de precios notable.
 4. Amenaza por productos sustitutos

Hace referencia a la potencial aparicin de empresas que producen o venden

productos alternativos a los de la industria. Esto representa un problema para la
empresa ya que la presencia de productos sustitutos suele establecer un lmite al
precio que se puede cobrar por un producto, lo que quiere decir que, un precio
mayor a este lmite podra hacer que los consumidores opten por el producto
sustituto. Cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser reales, eficaces
y ms baratos que el que vende la empresa inicial, comienzan los problemas para
dicha empresa ya que debe bajar su precio, lo que lleva una reduccin de ingresos
para la misma.

5. Rivalidad entre competidores

De acuerdo con Porter, sta es el resultado de las cuatro fuerzas anteriores y la

ms importante en una industria porque impulsa a una empresa a tomar las
medidas necesarias para asegurar su posicionamiento en el mercado a costa de
los rivales existentes.

Hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una

misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto o servicio. En la mayora de
sectores existe la competencia y si se quiere vencer hay que saber controlar muy
bien el macro y microambiente, y ms aun para sobrevivir en el mercado se debe
buscar marcar la diferencias del resto y posicionarse sobre bases slidas.

En esta rivalidad los competidores se enfrenta usando grandes estrategias de

negocios, aprovechando la intensidad de la competicin para llevar a cabo sus
proyectos, intentando superar lo que hagan las dems empresas a su alrededor y,
de esta manera, destacando con sus productos por encima de las dems. Una
empresa que destaca, a su vez, presiona a las empresas que estn a su
alrededor, por lo que siempre existir una rivalidad latente entre las empresas de
un mismo sector.