Anda di halaman 1dari 21

Desarrollo Integral

Universidad Mariano Glvez De Guatemala

Centro Regional Universitario Escuintla, Guatemala

Facultad De Las Ciencias De La Administracin

Mercadotecnia II

Licda. Ma Amavilia Ruano

Informe Final Del Proyecto De Mercadotecnia II, Revista

Desarrollo Integral

Equipo De Trabajo No. 02

Gilda Yanely Campollo Monzn Carn: 2522-12-6385

Gilberto Vsquez Aquino Carn: 2522-14-22006

Ramn Gary Prez Pablo Carn: 2522-14-9718

Mnica Gabriela Gmez Cos Carn: 2522-12-17195

Evelyn Guadalupe Roldn Cruz Carn: 2522-04-12429

Fecha de Entrega 25 de Mayo 2017

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 1


Desarrollo Integral

INDICE

INTRODUCCION I

CAPITULO I Pag. 1

Alcance del documento

CAPITULO II Pag. 2

Anlisis de Situacin

CAPITULO III Pag. 3

Segmentacin de la poblacin objetivo

CAPITULO IV Pag. 4

Objetivos del Plan de Promocin

CAPITULO V Pag. 5

Instrumentos de Promocin

CAPITULO VI Pag. 6-11

Plan de Actividades de Promocin


Presupuesto

CAPITULO VII Pag. 12

Seguimiento, Evaluacin y Feedback

CONCLUSIONES Pag. 13

RECOMENDACIONES Pag. 14

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS O EGRAFIA Pag. 15

ANEXOS Pag. 16

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 2


Desarrollo Integral

INTRODUCCION

La Promocin de ventas es la base para el planteamiento, ejecucin y


seguimiento en este proyecto, sobre la revista, donde realizamos los estudios,
investigaciones para poder colocar los anuncios a empresas o negocios, alrededor del
departamento de Escuintla, las cuales es una ventaja competitiva para los
empresarios, dando a conocer sus productos o servicios, asi tambin para todo el
mercado (Consumidores), donde pueden verificar sobre la existencia de estas
empresas o negocios que forman parte esta revista, para cualquier necesidad que se
presenta en ellos.

La efectividad de la promocin de ventas se pone de manifiesto cuando se la


implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo, se caracteriza por
incitar a una respuesta rpida mediante la promesa de otorgar una recompensa
(cupones, bonificaciones, descuentos especiales y otros). Por ello, sus resultados son
inmediatos pero efmeros; por lo cual, se usan generalmente para revertir
disminuciones inesperadas en las ventas, responder a una accin de la competencia
y/o para introducir ms rpidamente una nueva marca o presentacin, para que no
pueda caer en la etapa de desaparicin del producto o servicio, hasta el de la empresa,
por ello que la promocin no solo, nos puede servir en una etapa de introduccin, o de
maduracin, sino tambin en la etapa de declinacin, para poder crear estrategias de
como volver al mercado, ofreciendo los productos o servicios, hasta obtener una
ventaja competitiva, logrando ser lder del mercado.

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 I3


Desarrollo Integral

JUSTIFICACION

El presente trabajo pretende tener una orientacin claramente prctica, que


facilite su aplicacin a la realidad que se necesite, haciendo ver la importancia
estratgica de los planes de Marketing proponiendo una metodologa para la
elaboracin de planteamiento, ejecucin de la Promocin de Ventas.

La Promocin de Ventas como tal, es de gran ayuda hoy en da para las


empresas, para dar a conocer sus productos y servicios, as como tambin como
empresa en general, pero es de mucha importancia para nosotros estudiantes, futuros
profesionales, que estamos o vamos hacia empresas a dar nuestros conocimientos,
tambin podra ser a nuestras propias empresas, en donde debemos desempear,
funciones que debern ser de mucho provecho, que ayude a poder general ingresos,
relaciones pblicas y con los clientes, para ello se realiz este proyecto basado en,
cmo realizar, cuales con los pasos, procedimientos y dems para que la promocin
de ventas sea un xito, logrando los objetivos trazados..

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 II4


Desarrollo Integral

REVISTA

DESARROLLO
INTEGRAL
PRIMERA GENERACION
PLAN DOMINGO

UMG ESCUINTLA, 2017


Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 5
Desarrollo Integral

CAPITULO I

1. Alcance del documento.

La elaboracin de la revista va dirigido a todas las personas con el objetivo de dar


a conocer la universidad y las diferentes empresas, donde se encuentran ubicadas
para entrar en la mente de las personas. El plan estratgico es la publicidad escrita
dndola a conocer sus instalaciones en los establecimientos para que los estudiantes
conozcan las carreras y puedan seguir una en la universidad para contribuir en el
desarrollo de la sociedad. Para alcanzar nuestro objetivo realizamos un plan de como
llegaramos o como recaudaramos fondos haciendo rifas, vendiendo playeras,
vendiendo tickets para pagar el presupuesto de la elaboracin de la revista, el nombre
de la revista va lanzado al desarrollo integral en la revista contiene artculos que se
relacionan para llamar la atencin de la lectura y brindamos espacios para las
empresas para darse a conocer. La revista va con fines de cmo realizar una
publicidad y el medio que se utilizo fue el mejoramiento del tema desarrollo integral
orientado a la mercadotecnia al momento de llevar acabo nuestra revista realizamos
una evaluacin de mercado donde propusimos propuestas de diferentes culturas y
puntos de vistas para persuadir al mercado donde seria lanzada la revista. Nuestros
alcances era la proyeccin de la revista logrando que todas las personas adquieran
una y que posiciones en los diferentes grupos de la carrera de la administracin.

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 16


Desarrollo Integral

CAPITULO II

2. Anlisis de Situacin.
2.1. Misin.

Lograr la creacin y edicin primera de la revista del plan domingo de los


alumnos de 7. Semestre de la carrera de Licenciatura en Administracin de Empresas
de la Universidad Mariano Glvez, cede Escuintla. La cual se llamar MUNDO
EMPRESARIAL.

2.2. Objetivos.

Y por medio de los ingresos generados por el marketing realizado para dicho fin se
considera que se agenciarn fondos suficientes para facilitar 4 caoneras y 2
ventiladores

2.3. Tendencias.

La Revista en mencin circular en la cabecera departamental de Escuintla, llegando


tambin a los municipios cercanos a esta; donde el sector empresarial sigue creciendo
considerablemente da con da dando un gran empuje a la economa

2.4. Actores Claves.

Los que forman parte de este proyecto son entidades, que con el esfuerzo tante de
ellos, como de cada uno de los estudiantes han ayudado para que esta revista sea
realidad y salga al mercado, las cuales detallamos a continuacin:

Pequeos y Grandes Empresas o Negocios, del Departamento de Escuintla


Universidad Mariano Glvez de Escuintla
Pblico en General (Mercado o Consumidores)

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 27


Desarrollo Integral

CAPITULO III

3. Segmentacin de la poblacin objetivo.

En primer lugar se realiz un sondeo entre los integrantes de cada equipo de


trabajo para visualizar el segmento al que poda enfocarse de acuerdo a su ubicacin
geogrfica en el departamento, por lo que se encamin cada integrante basado en sus
estrategias de venta a persuadir a los diferentes empresarios del sector construccin,
repuestos para vehculos, agro-veterinarias y otros de productos masivos con el fin
de obtener la diversidad de empresas que se encuentran en este sector y reunir esa
variedad en la primera edicin de la primera revista del plan domingo MUNDO
EMPRESARIAL.

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 38


Desarrollo Integral

CAPITULO IV

4. Objetivos del Plan de Promocin


4.1. Objetivos Cognitivos.

Durante el lanzamiento de la revista se proceder a tener un stand donde podr


obtenerla y no solo la recibirla, si no tambin tendr informacin adicional de nuestros
compaeros que realizaron los artculos; se les estarn dando una pequea charla de
cada uno de sus temas; con esto ayudamos a enriquecer sus conocimientos.
4.2. Objetivos Afectivos.
Lograremos aumentar el inters de nuestros posibles clientes, demostrando
que somos una revista original, donde no hay ningn prototipo de anunciantes, ni
participantes para estar en ella. Se le enseara que todos podemos ser la revista,
participando en concursos de elaborar artculos envindolos al correo
mundoempresarial@empresarial.com, a la vez tambin haciendo nfasis que la revista
mundo empresarial tiene como fin que todos seamos parte de ella y que no hay
pequeo comerciante... Todos son grandes empresarios desde el momento que dieron
el paso para llevar a cabo su negocio.
4.3. Objetivos Comportamentales.
Daremos a conocer a nuestro posibles clientes por qu debe elegirla, donde
encontraran no solo grandes empresas para adquirir lo que anda buscando, si no
tambin se enriquecer de conocimiento con cada uno de los artculos plasmados en
ella. Se recalcara que en la revista no encontrara "grandes personalidades"; si no
encontrara a nuestros GRANDES PERSONAJES, al amigo, al primos, al vecino, o
bien a l, dando conocer su empresas o bien sus ideas en cuanto algn tema.
Se le informara donde podr adquirirla, y donde podr solicitar de nuestros servicios
como anunciante, y por qu no debe perderse ninguna edicin.

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 49


Desarrollo Integral

CAPITULO V

5. Instrumentos de Promocin

Para esta parte de nuestro plan de promocin llevaremos a cabo las siguientes
estrategias:
En la compra de la revista obtendr la playera oficial que no solo servir como
un plus en su compra, si no tambin nos ayudaran promocionando como marca.
Podrn adquirir su revista hasta la puerta de su casa, trabajo o negocio;
nicamente solicitndola al correo quieromirevista@mundoempresarial.com
Se tendr nuestra pgina oficial, donde podrn dejar sus sugerencias y a la vez
conocer de nuestros grandes anunciantes..
En la compra de su revista obtendrn un cdigo nico e intransferible, el cual le
servir para cuando en nuestra pgina oficial se lance algn tipo de promocin
de descuento pueda participar.
En cada edicin de la revista se realizara charlas de acuerdo al tema que va
enfocado la edicin.
En cuanto a la publicidad, no solo enviaremos mensajes de texto invitando a
que conozcan y sean parte de nuestra revista, si no tambin realizaremos un
anuncio publicitario, colocando mantas de vinil en puntos estratgicos, como
por ejemplo:

Sobre la 4 avenida de la zona 1 de Escuintla


Sobre la 6 avenida de la zona 1 de Escuintla
Frente a institutos de la 1 avenida de la zona 1 de Escuintla
Frente a C.C. Pradera Escuintla

Se distribuir 500 volantes en toda la zona 2, 3 y 5 de Escuintla


Se gestionaran visitas en empresas del territorio de Escuintla, para dar a
conocer la revista y porque deben ser parte de ella (ellos forman la revista).

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 10


5
Desarrollo Integral

CAPITULO VI

6. Plan de Actividades de Promocin

Se integrar una Junta Directiva y diferentes comisiones que se encargarn de:

Informar a las distintas facultades de que se les tomar en cuenta para la venta
de ticket para la rifa de 2 Tablet.
Que se est impulsar la venta de una playera con el logotipo de la UMG para
que podamos en algn momento venir vestidos acordes a la casa de estudios.
Que se realizarn rifas de alimentos y algunos premios sorpresa para el da que
se pasen vendiendo nmeros para el efecto.
Que de acuerdo al equipo se venda la cantidad de anuncios asignados tomando
en cuenta la cantidad de comercios que se concentran en el sector y motivando
a nuestros clientes desde nuestros puntos de trabajo para ganarnos su
confianza y poder venderles la idea de anunciarse en un medio escrito de
renombre y credibilidad, siendo un proyecto de la Universidad Mariano Glvez,
a travs del empoderamiento de la Facultad de Ciencias de la Administracin.
De igual manera se le pedir al cliente que grabe un video spot para
promocionarlo a travs de una pgina de Facebook con el nombre de la revista
MUNDO EMPRESARIAL

En el plan de promocin se ha estimado que todos los alumnos del Plan Domingo
de la Universidad Mariano Glvez de la sede de Escuintla contribuyan llegue a la
rentabilidad deseada para que dichas utilidades se puedan traducir en el beneficio de
4 caoneras para utilizar en las diferentes aulas de la Universidad Mariano Glvez y
adquirir 2 ventiladores para mejorar la estada en este centro de estudio.

Se estimular a los dems alumnos a que colaboren con nosotros por medio de
rifas en las cuales ganarn varios de los participantes que son de otras secciones y
grados dando credibilidad a las actividades realizadas.

En todas las actividades tendremos la valiosa gua y soporte de la Licenciada


Amavilia Ruano, la coordinadora del plan domingo: Licda. Jeimy Orellana y dems
catedrticos que nos apoyarn para transmitir a los alumnos lo valioso que es para el

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 11


6
Desarrollo Integral

alumnado de 7. Semestre de Licenciatura en Administracin de Empresas su fina


colaboracin.

Para la realizacin de las distintas actividades, se tomar como base el siguiente:

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 12


7
Desarrollo Integral

PLAN DE ACTIVIDADES DE PROMOCIN

UNIVERSIDAD MARIANO GLVEZ - ESCUINTLA

CARRERA: LICENCIATURA EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

CURSO: MERCADOTECNIAII

PROYECTO: REVISTA MUNDO EMPRESARIAL

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 2017

MARZO ABRIL MAYO

No. DESCRIPCION DE ACTIVIDAD RESPONSABLES 12 19 26 2 9 23 30 7 14

1 Preparativos para el lanzamiento de la revista Coordinadores de Equipo de Trabajo

2 Venta de espacios publicitarios Alumnos de 7o. Semestre

3 Entrega del dinero del espacio Publicitario Alumnos de 7o. Semestre

Elaboracin de contratos de anuncios


4 publicitarios Alumnos de 7o. Semestre

5 Entrega de tickets Licda. Jeimy

6 Camisas y diseos Brandon y Andrea

7 Logotipo de la revista Max

8 Definir cantidad de revistas por clientes Directivos y Licda. Amarilis

9 Concurso de artculo Coordinadores de Equipo de Trabajo

10 Rifa Equipos 1 y 2

11 Bosquejo preliminar de espacios de revista Pedro Castro

12 Recepcin de dinero de camisa y revista Junta Directiva

13 Revisar los artculos seleccionados Junta Directiva

14 Entrega de Camisas Brandon y Andrea

15 Fotografa de Facultades Coordinadores de Equipo de Trabajo

16 Entrega de Revista completa a estudio R

17 Fotografa de alumnos de revista Catedrtica

18 Revisin de revista impresa por estudios R Junta Directiva

Coordinadores de equipos de
19 Fecha final de ticket trabajo

20 Correccin de la revista impresa Junta Directiva

21 Rifa Equipo 3 y 4

22 Compra de Tablet Junta Directiva

23 Lanzamiento de Revista Alumnos de 7o. Semestre

24 Entrega de Revista completa a estudio R

7. Presupuesto

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 813


Desarrollo Integral

Para la Promocin de Ventas y como todo proyecto y plan se debe de establecer


un presupuesto tanto de ingreso como de egresos, para poder tener una previsin de
cuanto nos costar el proyecto y cul es la rentabilidad o ganancia que obtendremos.

Se estim que el costo de impresin de 20 pginas de la Revista Mundo


Empresarial nos costara Q.12, 200.00 en un tiraje de 1000 ejemplares a 12.20
c/u.
Tambin se cotizaron 4 caoneras a un precio de Q. 3,400.00 lo que nos da un
total de Q.13, 600.00, 2 ventiladores a Q.850.00 c/u con un total de Q. 1,700.00,
250 camisas a un precio de Q.30.00 que suman Q. 7,500.00, 1640 ticket a un
precio aproximado de Q.0.24 que en total son Q.395.00, 2 Tablet a Q. 500.00
c/u lo cual suman Q. 1,000.00 y el coste del IVA sobre Q.6, 492.00.

Detallados a continuacin:

Precio
Presupuesto Unidades Unitario Totales
Camisas precio costo 250 Q. 30.00 Q 7,500.00

Ticket precio costo 1640 Q. 0.241 Q 395.00

Estudio R 1,000 Q. 12.20 Q 12,200.00

Pago de IVA 12% Q.6,492.00 Q 779.00

Tablet Q. 500.00 Q 1,000.00


2

Caoneras 4 Q. 3,400.00 Q 13,600.00

Ventiladores 2 Q. 850.00 Q 1,700.00

TOTAL Q.37,174.00

Este presupuesto se cubrir de la siguiente manera:

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 14


Desarrollo Integral

El coste de la revista total se valor en un total de Q. 37,174.00 los cuales se


conseguirn vendiendo la publicidad que tenga de alcance la cantidad de pginas
contratadas para dicho efecto.

De igual manera se aportar una colaboracin cada domingo para caja chica,
la realizacin de 2 pequeas rifas para agenciar los fondos para la compra de las
Tablet, que se rifarn, formando diversas comisiones para recaudar los costes
necesarios para la compra de las caoneras y/o ventiladores para el servicio en las
aulas. Contando para el efecto con equipos de recaudacin de dinero de venta de
tickets para la rifa de Tablet, de cotizacin y venta de playeras, las diferentes comparas
y los coordinadores de cada equipo que recaudar el dinero de la venta de los
anuncios asignados.

Asegurando que al final el proyecto de dicha revista quedar cubierto de la


siguiente manera:

No. DESCRIPCIN CANTIDAD PRECIO TOTAL GRAN TOTAL

Ingresos Cantidad Precio Unitario Totales

1 Camisas precio venta 125 Q 60.00 Q 7,500.00

2 Ticket precio venta 1632 Q 5.00 Q 8,160.00

3 Mini-rifas 2 Q 935.00 Q 1,870.00

Espacio publicitario de la UMG


4 (portada) 1 Q 1,000.00 Q 1,000.00

5 Espacio publicitario facultades 2 Q 1,450.00 Q 2,900.00

6 Caja chica Aportaciones --------------- Q 500.00

7 Venta de espacios publicitarios Q 15,580.00

TOTAL DE INGRESOS Q 37,510.00

(-) Egresos Q.37,174.00

GANANCIA Q. 336.00

El coste de la revista total se valor en un total de Q. 37,174.00 los cuales se


conseguirn vendiendo la publicidad que tenga de alcance la cantidad de pginas
contratadas para dicho efecto.
10

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 15


Desarrollo Integral

De igual manera se dio una colaboracin cada domingo para caja chica, la
realizacin de 2 pequeas rifas para agenciar los fondos para la compra de las Tablet,
que se rifaron, formando diversas comisiones para recaudar los costes necesarios
para la compra de las caoneras y/o ventiladores para el servicio en las aulas.
Contando para el efecto con equipos de recaudacin de dinero de tickets, de venta de
playeras, las diferentes comparas y los coordinadores de cada equipo que recaud el
dinero de la venta de los anuncios asignados.

CAPITULO VII

8. Seguimiento, Evaluacin y Feedback 11

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 16


Desarrollo Integral

8.1. Seguimiento.

La revista como es la primera generacin que la realiza, como ya es una costumbre


o tradicin, las futuras generaciones las ejecutan, conforme van cursando
mercadotecnia II, y el nombre de la revista ser la misma, en todas las futuras, as
tambin despus de presentar y dar a conocer la revista, gracias a la tecnologa, se
cre una pgina en Facebook en donde esta con el nombre de la revista y las
empresas y negocios que tiene un espacio en la revista, podrn depositar ya se una
anuncio ya sea audio o video, donde tendrn una ventaja competitiva para que le den
un valor agregado a su imagen, productos o servicios.

8.2. Evaluacin.

La evaluacin del proyecto se estar realizando al momento de presentarla y


sacarla al mercado en donde cada uno de los responsables de la revista, tendr la
labor de poder realizar una encuesta, sobre cmo les parece tanto a las empresas o
negocios, y al pblico en general (Estudiantes y Visitas), para determinar los
resultados, as poder mejorar en los puntos errneos, el mismo proceso se realizara a
travs de la pgina que se cre en Facebook.

8.3. Feedback.

Este proceso implementaremos como estrategia de comunicacin trataremos de


que las empresas o negocios que estn en la revista nos proporcionaran la ayuda para
que esta, sea realidad y poder dejar con buena imagen el proyecto realizado, que en
s, los beneficios sern para esas empresas, ya que de esa forma podrn ganar
muchos ms clientes y que todo el pblico, se entere sobre ellos y sus productos o
servicios.

12

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 17


Desarrollo Integral

CONCLUSIONES

La promocin de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las


actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un
producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se
complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal. ES una
herramienta de la mezcla o mix de promocin que se emplea para apoyar a la
publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional
resulte mucho ms efectiva.

Mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se
debe comprar un producto o servicio, la promocin de ventas da los motivos por los
que se debe comprar lo ms antes posible.

Es imprescindible que los mercadlogos y las personas involucradas en las


diferentes actividades de marketing, conozcan en qu consiste la promocin de
ventas, las caractersticas que la distinguen, su audiencia meta, los objetivos que
persigue y las herramientas que se pueden emplear.

Hoy en da en las empresas, la promocin de ventas, es muy importante porque en


ella se basa, si es o no rentable la empresa, es bastante importante que tengan
conocimiento sobre herramientas que proporciona la mercadotecnia, como estas
porque es lo que se necesita, promocionar a la empresa, sus productos o servicios.

13

RECOMENDACIONES

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 18


Desarrollo Integral

Para Las Empresas o Negocios

Deben tomar en cuenta la promocin de ventas para sus productos, ya que es una
herramienta muy bsica para que sus productos o servicios, y empresa en general,
tengan una buena imagen en el mercado.

Deben tener claro cul es el momento oportuno y esperar para que al momento de
lanzar la promocin esta sea exitosa.

Para Catedrticos de la Universidad

Proporcionen a los alumnos temas de mayor importancia que hoy en da, estn
formando base fundamental en las empresas y en todo el mundo, que no solo den la
teora, sino tambin que lo aplique y que se haga realidad.

Que sean los guas para los alumnos en todos los proyectos, o clases que realizan,
porque ellos son los que deben de llevar a cabo las actividades, porque los alumnos
aprenden de ellos.

Para los Alumnos

Que apliquen lo que se est aprendiendo ya sea en las empresas donde laboran o
en su vida diaria, ya que es muy importante que cada uno ponga de su parte, para que
lo que no dan, podamos ejecutarlo y hacerlo realidad.

Lo que se obtiene durante la preparacin no solo lo absorbemos y se queda, sino tratar


de mejorarlo, hacerlo de otra forma, tratando de que sea, provechoso los sacrificios
que realizan, tanto ellos, como los catedrticos, que valga la pena prepararse y ser
mejor, logrando el xito.

14

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 19


Desarrollo Integral

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Plan Promocional. Recuperado Mayo 2017


https://www.google.com.gt/search?q=ejemplo+de+un+plan+promocional&o
q Recuperado Mayo, 2017
Equipo de Trabajo No. 02 de Mercadotecnia II
Campollo Monzn, Gilda Yanely (Mayo, 2017)
Vsquez Aquino, Gilberto (Mayo, 2017)
Prez Pablo, Ramn Gary (Mayo, 2017)
Gmez Cos, Mnica Gabriela (Mayo, 2017)
Roldn Cruz, Evelyn Guadalupe (Mayo, 2017)

15
ANEXOS

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 20


Desarrollo Integral

Logotipo de la Revista

Portada de la Revista

16

Universidad Mariano Glvez, Escuintla 2017 21