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La Matriz de Crecimiento o Matriz del BCG

Herramientas de anlisis desarrolladas por BCG

La Matriz de Crecimiento, de la Participacin, o Matriz BCG, es un mtodo grfico de

anlisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la
dcada de 1970. Su finalidad es ayudar a decidir entre distintos negocios o Unidades
Estratgicas de Negocio (UEN), es decir entre empresas o reas, aquellas donde:
invertir, desinvertir o incluso abandonar.

Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone
una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado
entre por una figura o icono.

a) Gran crecimiento y Gran participacin de mercado. Se recomienda potenciar al

mximo dicha rea de negocio hasta que el mercado deje de crecer (Estrella).
b) Gran crecimiento y Poca participacin de mercado. Hay que reevaluar la
estrategia en dicha rea de negocio (Incgnita).
c) Poco crecimiento de mercado y Gran participacin. Se trata de un rea de
negocio que servir para generar cash para crear potenciales estrellas (Vaca
Lechera).
d) Poco crecimiento de mercado y Poca participacin de mercado. reas de
negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda vender o
replantear (Perro).

El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota

de mercado. La evolucin de la Matriz del Boston Consulting Group vino a ser la
Matriz de McKinsey, algo ms compleja. En general, la segunda se utiliza para carteras
mucho ms diversificadas o para anlisis ms completos.

La Curva de la Experiencia
Herramientas de anlisis desarrolladas por BCG

La curva de la experiencia supone la formulacin en los '60 del proceso natural de

"aprendizaje" de la empresa. Al igual que las personas evolucionan, las organizaciones
lo hacen, desarrollando sus sistemas de produccin, la experiencia de sus trabajadores,
investigando, mejorando sus procesos, evitando fallos cometidos en estrategias
anteriores, ganando en economas de escala, etc. En realidad se trata de una variante del
Kaizen, que empez a desarrollarse casi paralelamente a la curva de la experiencia, y
que supone una metodologa productiva basada en la mejora continua.

La Matriz de la Ventaja o Modelo de los Entornos

Genricos de BCG
Herramientas de anlisis desarrolladas por BCG
Se trata de otra matriz desarrollada con posterioridad a la inicial Matriz del BCG que
analiza los parmetros de rentabilidad de un sector en funcin de dos variables: nmero
de fuentes de ventaja y tamao de las mismas. De sta manera, los cuadrantes
resultantes en funcin de las variables mencionadas son:

- Entorno de especializado: (muchas fuentes de ventaja, tamao grande de las fuentes de

ventaja) en estos mercados o sectores cada competidor estar centrado en su nicho
especfico. La nica estrategia posible consiste en ser percibidos como exclusivos por
un segmento bien definido. El clima competitivo en los entornos de alta especializacin,
por ser altas las barreras de acceso y porque cada competidor compite de forma muy
diferente, no suele ser demasiado encarnizado.

- Entorno fragmentado: (muchas fuentes de ventaja, tamao pequeo de las fuentes de

ventaja). En estos entornos las ventajas competitivas son de pequeo tamao y hay gran
diversidad de planteamientos, de enfoques y de segmentos donde competir. La
rentabilidad nunca suele ser muy alta.

- Entorno estancado: (pocas fuentes de ventaja, tamao pequeo de las fuentes de

ventaja). Cuando apenas hay de fuentes de ventaja competitiva y dichas ventajas
influyen poco o nada en la rentabilidad, el clima competitivo resulta muy hostil. La
nica posibilidad de destacar es obtener la mxima eficiencia en las con los mnimos
costes.

- Entorno concentrado: (pocas fuentes de ventaja, tamao grande de las fuentes de

ventaja). En estos entornos las posibilidades de diferenciarse son escasas, y se
diferenciarn a travs de las economas de escala y a la curva de experiencia. El
liderazgo se define principalmente por coste. Dichos entornos suelen derivar en
oligopolios o monopolios.

Aclaraciones sobre las Matrices de BCG y la Matriz de

las Estrategias Genricas de Porter
Herramientas de anlisis desarrolladas por BCG

Existe en la web una gran confusin entre ambas matrices de Boston Consulting Group
y la Matriz de las Estrategias Genricas de Porter. Por ello decidimos incluirla.

Para M. E. Porter slo hay dos estrategias genricas posibles:

* Obtener los productos o servicios a menor coste que la competencia: ser el lder en
costes.

* Que el producto sea percibido por los clientes como exclusivo: ser el lder en
diferenciacin.

Del cruce de ambas variables surgen los distintos cuadrantes de la matriz, que se
explican por s mismos.
Por ltimo, y para dar una ltima vuelta de tuerca a las herramientas de anlisis que
definen la rentabilidad de una cartera de negocio, pueden ver una descripcin detallada
de la Matriz de McKinsey y Las 5 Fuerzas de Porter.