El Plan Maestro de

7 Pasos para Lanzar

un Producto Digital al Mercado
Hola, mi nombre es Edgady Aponte. Durante ms de 10 aos en el
mundo del marketing he probado diferentes formas de lanzar un
producto o servicios, y cuando del mundo digital se trata hay
cientos de cosas que te puedo explicar.

Hoy comparto contigo Los 7 Pasos Claves para lograr un gran

Lanzamiento digital.

xitos.

Visita mi sitio www.edgadyaponte.com y recibe consejos, ideas y

estrategias para ponerle accin a tu emprendimiento.
El Plan Maestro de 7 Pasos para Lanzar tu Primer Producto
al Mercado

El lanzamiento de un producto es una gran oportunidad para que los

emprendedores digitales puedan maximizar el potencial de ventas de sus
productos o servicios.

Si has gastado tiempo o dinero elaborando un ebook, un curso en linea o

algun tipo de software, entonces necesitas asegurarte que eso cause un
maximo impacto cuando cobre vida. Si simplemente lanzas tu producto con
solo anadir un link de descarga a tu sitio web, entonces vas a perder
muchisimas ventas sin mencionar la oportunidad de trabajar con afiliados,
de construir autoridad y de fortalecer tu marca.

Una buena estrategia de lanzamiento podria convertir un producto de pocas

ventas en uno con alta rentabilidad.

En esta guia, vas a aprender exactamente lo que implica gestionar el

lanzamiento exitoso de un producto. Y lo haremos en 7 simples pasos...

1 Crea Tu Producto Digital

Lo primero que necesitars hacer para lanzar un producto digital es crear

uno.
Que es un producto digital? Hay una gran variedad, algunas de las ms
populares son:

Ebook
Curso en linea
 Series de videos
Seminarios
Un tema o plugin de WordPress
Otro tipo de software

Cualquiera de estas te dara la habilidad de vender gran cantidad de copias a

un bajo o ningn costo. Eso significa que podrias reclutar afiliados y
compartir tu ganancia, asi como minimizar tu margen de error. Tu producto
no puede fallar cuando solo necesitas vender un solo item para cubrir tus
gastos!

Asegurate que tu producto sea unico, que sea original y que tenga un
gancho emocional real que cautive a tus clientes. Puedes tambien
vender mas anadiendo mas extras, asi eso signifique emplear videos, dar
accesos al area VIP en un sitio web, o tal vez un informe gratis.

Elaborar el producto puede implicar escribir un ebook en Word, crear un

video con algun apoyo de grabacion y edicion, o externalizando todo el
proceso a un tercero, usando un sitios web freelance como UpWork
(www.upwork.com).

2 Testea Tu Producto Digital

Si como blogger o como empresario digital (marketer) ya tienes una

audiencia, eso quiere decir que posees una base de clientes a la cual puedes
ofrecer tus productos o servicios.

Eso implica que puedes anticiparte dando algunas pistas. No anuncies tu

producto aun (ya hablaremos de eso), pero si puedes comenzar a notificar
que tienes algo cocinandose, como:

Mantenganse alerta porque tengo algo bastante emocionante que

mostrarles en las proximas semanas Esto... Le dara un gran cambio a
todo!
Esto te permite algo clave cuando se trata de vender un producto: CIDA.

Eso significa: Conciencia- Interes-Deseo-Accion.

Aqui estas generando interes y haciendo que tu audiencia sea consciente de

que algo que estara disponible proximamente. Eso los hara mas receptivos
cuando compartas mas informacion. Es lo que se conoce como persuasion.

Es un buen momento para preguntarle a tu audiencia qu les gustara ver.

Lanzar un producto permite consultarle a tu audiencia y asegurarse que ella

realmente este interesada en el producto en el que estas a punto invertir
esfuerzo en desarrollar. Al involucrar a tu audiencia sobre lo que espera
genera mayor intimidad y aumenta la probabilidad de preferencia por el
producto, y disminuye el nivel de riesgo de pocas ventas y de falta de inters
en el mismo.

Por esa razon, este paso 2 deberia, comenzar en paralelo al paso 1. Cuando
comiences a trabajar, empieza a dar pistas manteniendo el misterio.

3 Elabora Tus Materiales de Lanzamiento

Ahora, vas a crear tus herramientas de lanzamiento y marketing.

Eso quiere decir que vas a emitir un comunicado (un correo electrnico), una
pagina de ventas (una pagina sencilla que existe unicamente para
promocionar tu producto y obtener ventas) y, tal vez, algunas otras cosas
para tu audiencia y posiblemente algunos banners, otros materiales, etc.

Esta tambien puede ser una gran oportunidad para crear algunas
publicaciones para las redes sociales y para tu blog.

Asi que, para que estamos haciendo todo esto ahorita? Porque estamos
utilizando una tecnica llamada pre y recoger.

En resumen, una vez que hagas anuncio de tu producto, vas a querer hacerle
mucha publicidad. Esto puede tomar bastante tiempo si estas enviando
correos electronicos, elaborando videos, creando materiales de venta,
gestionando afiliados, etc.

Y que pasa si te enfermas? Que pasa si te ocupas mucho y no tienes

tiempo? O que pasa si pierdes entusiasmo? En todas esas situaciones,
perderas impulso y perderas tu audiencia.

En caso contrario, si todo esta escrito y preparado, entonces lo que tienes

que hacer es presionar enviar cuando sea el mejor momento, y estar
seguro de que todo ya esta alli y preparado.

Y al montar tu embudo de ventas, pagina de afiliados, etc., puedes

comprobar que todo funcione para que nada se desvie en tu gran
lanzamiento.

4 Anuncia Tu Producto Digital

Una vez que tu producto este terminado y que todos tus materiales estan en
orden, puedes ahora anunciar el producto digital al entrar en tu fase pre-
lanzamiento. Ahora, todo el mundo sabra cual es el producto que estas
creando, saben porque deberian interesarse en el y asi estaran emocionados
y preparados es espera de que sea lanzado.

Ahora vas a usar esta oportunidad para causar el maximo impacto para que
eso se convierta en una gran noticia y, asi, poder atraer mucha atencion. Y si
puedes, la mejor forma de hacer esto es anunciando el lanzamiento a traves
de algun medio de alto impacto. Esto podria ser un sitio web, o incluso una
revista (lo tradicional tambin vale). Puedes, ofrecerle a ese gran medio la
oportunidad de cubrir tu lanzamiento de forma exclusiva y de ser el primero
en impartir la noticia.

Puede que te sientas un poco nervioso al darle a una fuente de medios

exclusividad en tu gran lanzamiento, pero es una gran jugada porque eso
quiere decir que obtendras cobertura de otras fuentes al ellas recibir la
noticia de primera fuente.
En otras palabras, si Verge fuese a cubrir tu analisis tecnologico (lo cual es es
altamnte aspiracional), luego te darias cuenta que cualquier otro sitio como
Engadget y Wired tambien lo cubririan un poco despues porque ellos leerian
la noticia alli.

Un comunicado de prensa es una pequena carta que esta disenada para

motivar a la prensa a cubrir tu historia. La clave para utilizar esto de manera
exitosa es asegurandose que este comunicado sea una historia como tal, que
resulte interesante para la audiencia. Si tu comunicado de prensa es
simplemente una auto- promocion, entonces no esperes que nadie lo cubra.

5 Recluta Afiliados

Ahora que tu producto esta en boca de todos, puedes comenzar a

conseguirte afiliados. Por supuesto, un afiliado es alguien que promocionara
tu producto por ti a cambio de una comision y, de esta forma, ellos pueden
ayudarte a generar mas ventas.

En algunos casos, tendras que dar hasta un 70% de tus beneficios, pero, al
hacer eso, podras reclutar mas vendedores y asi ganar mas dinero.

En otras palabras, es mejor ganar el 30% de 100.000 ventas que el 10% de 20.
Mientras mas alta sea la comision que estas dando, mas dinero obtendrs al
final aunque, obviamente, el producto debe ser realmente bueno y
diferencial.

Tambin puedes motivar a mas afiliados de otras formas. Otorgarles

gratuitamente materiales de marketing puede ser de gran ayuda, y esta es
otra razn del por que es muy buena idea crear tus materiales antes de tu
fase de pre-lanzamiento.

Otro consejo es crear una competencia. Esto crear incentivos entre tus
afiliados y hara que se esfuercen mas con el fin de obtener tu premio en
efectivo. Esto solo sera un incentivo adicioanl para que escojan promocionar
tu producto en vez de los muchisimos otros.

Para encontrar afiliados, necesitaras encontrar una red de afiliados. Por

ahora, las mas populares son JVZoo (www.jvzoo.com) y ClickBank
(www.clickbank.com). Ambas te ayudaran a promocionar tu producto y a
encontrar afiliados y solo varian en terminos de las personas que las usan y
las herramientas que proveen. Echale un vistazo a las dos, ambas te llevaran
a conseguir resultados.

6 Exagera la Promocion de Tu Lanzamiento

Ahora te estas acercando a tu pre-lanzamiento, es hora de esforzarse mas,

de asegurarse que la gente sepa y que esten listos para comprar!

Puedes hacer esto usando todos los canales usuales que usarias para
promocionar cualquier otra cosa.

Eso quiere decir medios de comunicacion, claro esta, donde puedas publicar
regularmente acerca de tu nuevo producto, y tambien sobre eventos
especiales. Tener una fiesta de lanzamiento puede ser una gran estrategia
promocional que hara que tu producto parezca aun mas grande y mas
importante y el cual lucira fantastico en los medios.

De la misma forma, puedes trabajar con afiliados al darles acceso temprano

para revisar los productos. Eso es genial y tambien significa que te dara mas
exposicion a ti.

Tambien puedes organizar competencias en las redes sociales. Eso puede

significar ofrecerle recompensa a quien pueda promover ms seguidores o
likes; o pueda significar consultarle a la audiencia para que escojan el titulo
para tu libro por ejemplo. De nuevo, mientras mas sienta tu audiencia que
tuvo una parte en la creacion y en el exito de tu producto, mas exitoso sera!

Tambien estaras incrementandole la frecuencia de emails a tu audiencia en

este punto, asegurandote que sientan que la promocion esta ganando
impulso mientras la fecha se acerca. Incluso puedes usar un temporizador
en tu sitio web o en los correos!
Parte de la clave del exito aqui es el tiempo. Necesitas asegurarte que tu fase
de pre-lanzamiento dure lo suficiente para hacer que las personas piensen y
hablen sobre tu producto, pero tambien es importante que no lo extiendas
por mucho tiempo porque las personas comenzaran a perder interes.

Un par de semanas seria probablemente lo ideal.

7 Haz Tu Presentacion!

Y luego, cuando llegue el dia, haz tu presentacion! Asegurate que todos

sepan que estas lanzando tu producto y luego relajate y observa como van
llegando las ventas!

Sin embargo, tu trabajo no termina aqui. Necesitaras observar las ventas,

observar la metrica y retocar todo para luego intentar maximizar tu
potencial.

Otra pregunta es cuanto durara el lanzamiento.

Querras vender tu producto por tiempo indefinido?, o querras tener un

tiempo estimado de alrededor de 7 dias?, lo cual creara un momento de
escasez, urgencia, y de mucha publicidad.

Si quieres lo mejor de ambas partes, entonces considera publicar una oferta

especial de corto plazo cuando tu producto este recien lanzado, lo cual
puede aumentar la emocin del lanzamiento.

Luego, cuando todo se haya calmado un poco, llegara la hora de una

encuesta.
Esta fase de post-lanzamiento te ayudara a decidir que lanzar
proximamente...

Y luego el ciclo se repite de nuevo!