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Estrategias

Las empresas, una vez definidos los objetivos, plantean las estrategias que sus responsables
consideran ms adecuadas. Las estrategias bsicas que detallamos a continuacin constituyen
la mejor base para concretar qu acciones deben implementarse para lograr los objetivos.

La adopcin de una de estas alternativas estratgicas agiliza el proceso de anlisis y toma de


decisiones, disminuyendo los riesgos de fracaso.

Esta opcin conlleva aumentar la participacin de mercado actuando con los productos
existentes en los mercados en los que opera la empresa en el momento presente. El objetivo
fundamental es atacar a los competidores. En mercados en crecimiento o en sectores
emergentes la accin prioritaria debe encaminarse a atraer nuevos consumidores, tratando de
que los compradores abandonen los productos que adquiran a otras empresas. En los
mercados maduros, se trata de convertir a consumidores de otras marcas o bien de atraer a
consumidores de mercados contiguos o prximos al de la organizacin.

Estrategias organizacionales

Adquirir uno de los distribuidores o minoristas con los que se trabaja con el fin de lograr
un mayor control de la distribucin o venta del producto al consumidor final.

Adquirir uno de los proveedores con los que se trabaja con el fin de encargarse del
suministro de los insumos que se necesitan.

Adquirir una empresa competidora con el fin de conseguir mayores recursos y una
ventaja competitiva ante otros competidores.

Incursionar en nuevos mercados geogrficos.

Incursionar en un nuevo negocio a travs del lanzamiento de nuevos productos


relacionados con los productos actuales
Vender una de las divisiones de la empresa con el fin de enfocarse en la que mejor
rendimiento presenta o reunir capital.

Declararse en quiebra o bancarrota y liquidar todos los activos de la empresa competir


en base a costos ofreciendo los productos al menor precio del mercado.

Competir en base a diferenciacin ofreciendo productos considerados nicos y


novedosos.

Enfocarse en un mercado especfico con el fin de especializarse en ste y lograr una


mayor eficiencia.

Formar una sociedad con otra empresa con el fin de compartir recursos o aprovechar
alguna oportunidad de negocio que se ha presentado.

Estrategias funcionales

Son estrategias que afectan un rea funcional especfica de la empresa y permiten alcanzar
objetivos departamentales.

Dotar de nuevas caractersticas o atributos al producto.

Cambiarle el diseo al producto.

Lanzar nuevos servicios complementarios al producto.

Disminuir los precios con el fin de incentivar las ventas.

Aumentar los precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia o aumentar la
sensacin de calidad del producto.

Abrir nuevos puntos de ventas con el fin de lograr una mayor cobertura del producto.

Lanzar nuevas campaas publicitarias con el fin de lograr una mayor exposicin del
producto.

Lanzar nuevas promociones de ventas con el fin de incentivar las ventas.


Utilizar nuevas tcnicas de motivacin con el fin de aumentar la productividad del
personal.

Utilizar nuevos programas de capacitacin con el fin de aumentar las competencias del
personal.

Establecer nuevos sistemas de informacin que permitan una mejor comunicacin


interna.

Hacer un recorte de personal con el fin de reducir gastos.

Acceder a nuevas fuentes de financiamiento.