Fundamentos de Marketing
Instituto IACC
02/07/2017
Desarrollo
Existen varias estrategias para dar a conocer un producto, dentro de estas nos encontramos con
push y pull. La primera como su nombre lo dice se trata de empujar el producto a travs del canal
por lo tanto se realizan actividades en el punto de venta para activar la demanda. Esta trae
consigo varios beneficios para el canal por ejemplo Mayor margen como incentivo, publicidad
exclusividad. Un ejemplo podra ser una promotora o pruebas del producto en la sala. Por otro
lado, no encontramos con la estrategia de jalar, esta se dirige al consumidor y los que busca es
posicionar la marca y que el cliente vaya en bsqueda del producto. Esta puede ser a travs de
y de promocin sobre los intermediarios, de forma que los incite a hacer referencia a la marca, a
incitar a los consumidores a comprar el producto. Es decir, concentra los esfuerzos en la venta a
forma escalonada del fabricante al canal y del canal al usuario final. Para que los fabricantes o el
Un ejemplo muy claro es el que encontramos en los locales comerciales (mall) o galeras a lo
largo de todo el pas donde pasamos y nos llenan de formularios con promociones de min,
mensajes de texto, etc donde casi siempre estn uno al lado del otro las grandes compaas de
telefona, en estos puestos vemos modelos, promotores, etc con poleras corporativas
comunicacin masivos, para que el consumidor final exija los productos del fabricante en los
predefinido. Por ello, es comn en las grandes compaas la utilizacin de este tipo de acciones.
Un ejemplo de esta estrategia de PULL la estoy viviendo donde trabajo, la compaa de telefona
Claro ofrece a todos los clientes las redes sociales totalmente gratis (no consume saldo o mb de
navegacin) esta publicacin fue dada en la televisin y peridicos y ahora la cantidad de chip
despachados es una locura, antes despachbamos 5000 chip mensual, ahora esta cantidad se
despacha semanalmente y sigue subiendo. La demanda de las sucursales es muy alta como
Como ya se ha dicho, normalmente las estrategias tipo pull se relacionan con el trabajo de
sus productos por parte del pblico. Por este motivo suele ser aconsejable el diseo de un
marketing mix que combine las herramientas de las estrategias push y pull, ya que actuando
[Haga triple clic en cualquier parte de este prrafo para escribir la primera referencia bibliogrfica.]
Ejemplo de un peridico:
Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of
ProQuest.
Ejemplo de un texto:
McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the
NOTA: Liste las citas bibliogrficas en orden alfabtico del apellido del autor, NO por el
tipo de la publicacin. Los ejemplos previos le ayudarn a darle formato a cada tipo de
publicacin en forma adecuada.
Por ejemplo: