Cmo hacer un Elevator pitch?

Pasos bsicos
Pero volvamos a la escena del principio. Ests frente a la persona a la que quisieras presentar tu idea de negocio y el
ascensor se ha puesto en marcha. Sientes ansiedad, algo de presin, pero a la vez sabes que debes intentarlo. Por
dnde empezar? Qu pasos puedes seguir para no sucumbir ante el silencio?
1) Tener claro lo que ofreces:
S, suena obvio, pero sin esto no podemos hablar de una estrategia de Elevator pitch. Lo primero pasa por tener claro (y
no olvidar nunca, nunca!) qu es lo que ofreces a los dems, cul es tu producto o servicio o contenido, y por qu es til
para el pblico al que te diriges.
2) Quin eres, de dnde vienes y cul es tu experiencia:
En realidad no tiene por qu ser el segundo paso, pues lo puedes intercalar con el primero. Lo realmente importante es
que en unas cuantas palabras definas quin eres, de dnde vienes t y tu marca y cul es la experiencia que tienes en el
mercado en el que te desenvuelves. Si tienes experiencia y tu marca est bien posicionada, bastar con ser un poco ms
enftico. Pero si, como le pasa a una buena parte de los emprendedores, se trata justamente de abrirse un hueco en el
mercado, tendrs que hacer un esfuerzo doble. La idea es que tu nombre sea lo suficientemente sonoro como para que
los clientes o inversores lo recuerden, al igual que se queden con tu imagen. Esto va fundamentalmente de eso: imagen.
3) En qu consiste tu idea:
Hechas las presentaciones, el siguiente paso es explicar brevemente tu idea de negocio. Ojo, aqu es cuando muchos
sucumben: o se extienden demasiado o no son lo suficientemente precisos como para generar inters en la otra
persona. Las dos cosas van de la mano. De hecho, si te fijas, este paso no es ms que una ampliacin de la presentacin
(punto 1). Por tanto, s breve, conciso y dale un matiz especial a las palabras que consideres que deben quedarse
grabadas en la memoria del otro. Y, claro, date prisa: el ascensor sigue subiendo!
4) Qu te hace diferente a los dems:
De los 2 minutos de los que dispones, ya han trascurrido 1,20. Sin embargo, en este paso te enfrentas a otro elemento
fundamental de la presentacin de tu idea de negocio: qu te hace diferente. Es decir, por qu quienes te escuchan
deben invertir en tu proyecto y no en otros, que seguramente los habr a montn. Te juegas mucho en este momento,
pero si lo tienes claro y eres eficaz a la hora de transmitirlo, habrs conseguido un 90% de tu objetivo.
5) Qu ofreces a los inversores:
Habiendo ganado todo ese terreno, el ltimo paso consistir en confirmar que la persona que tienes delante s est
interesada en tu idea. Cmo conseguirlo? Sencillo: dirigindote a ella como inversor, financiador, cliente o interesado,
es decir, apelando a los beneficios directos e indirectos que podra obtener si se suma a tu proyecto. En este punto, el
discurso tiene que ser personalizado, antes que genrico, pues lo que buscas es un s como respuesta.

Algunos ejemplos de cmo elaborar un Elevator pitch

La clave para tener xito en nuestro Elevator pitch est en el modo en que usemos el lenguaje. Ten en cuenta que
disponemos de poco tiempo y que las palabras son nuestro principal soporte en una situacin de este tipo.
Para que tengamos ms claridad al respecto, veamos las principales diferencias que nos sugieren estas dos versiones de
un mismo discurso:
Ejemplo 1:
Hola, mi nombre es Carlos Surez y me dedico a la consultora especializada en el desarrollo de nuevos modelos de
negocio dentro de la industria farmacutica. Intentamos aplicar un modelo de asesora y acompaamiento basado en
planes, estrategias y soluciones corporativas de alto nivel y envergadura. De ser posible, me gustara contar con usted
para explicarle minuciosamente cules son los puntos esenciales de nuestra propuesta de valor y el marco general de la
misma. No s, quiz le interese.
Ejemplo 2:
Soy Carlos Surez y me dedico a la consultora de empresas en la industria farmacutica. Ofrecemos un modelo nico y
diferente para la implementacin de estrategias y resultados competitivos. Me gustara que se sumara a nuestro
proyecto. Seguro que no se arrepentir.

Como podemos ver, la diferencia entre uno y otro discurso no slo est en la extensin del texto, sino tambin en las
palabras empleadas.
Mientras el segundo es ms corto, breve y va al grano, el primero se detiene en exceso en cosas que podran decirse en
menos tiempo y, encima, usa un lenguaje demasiado elaborado que, casi con seguridad, acabar por diluir el inters del
interlocutor. Aparte, no es convincente y duda en su exposicin.
Ya habr tiempo para los detalles, las explicaciones y las descripciones. El Elevator pitch tiene que ser puntual, directo y,
al mismo tiempo, seductor. Es como la puerta de entrada a una casa desconocida: si sta nos atrae, es casi seguro que
entremos en ella.
EJEMPLO.
"Hola Buenos das, soy Carmen Martnez, acabo de finalizar el Grado en Administracin
de Empresas en la Universidad Rey Juan Carlos en Madrid, y estoy muy interesado en
trabajar en el departamento de logstica de una e-commerce multinacional. Actualmente
estoy terminando mis prcticas en Amazon, dnde he colaborado en distintos
proyectos internacionales de optimizacin, organizacin y planificacin en la
preparacin y distribucin de pedidos, y creo que su empresa puede ofrecerme una
gran oportunidad para desarrollar mi carrera profesional. Le agradecera si me puede
dar el nombre de la persona a la que debo dirigirme para hacer llegarles mi currculum,
o si me lo permite le puedo dejar mi tarjeta personal."