Estrategias de Crecimiento

Las estrategias de crecimiento son tres:

Intensivo
Integrado
Diversificado
De estas las ocupadas por Soprole, en esta etapa son dos. Las que procederemos a
explicar.

Intensivo
Lo utiliza la compaa en el lanzamiento de productos nuevos, ya que la utiliza para copar
la esfera de negocio que an le queda por explotar en el segmento del producto. Es la
forma ms simple que tiene la compaa para crecer. Los pasos a seguir dentro de esta
estrategia son.
Penetracin de Mercado
Soprole es una compaa que apalanca su crecimiento en sus campaas de marketing
las cuales son muy agresivas, sobre todo en televisin. Cualquier producto nuevo (sin
lactosa) est apoyado siempre con publicidad en todos los medios.
Desarrollo de Mercado
Soprole ha duplicado sus ventas en los ltimos tres aos en base a un plan de
desarrollo en ruta. Se contrataron vendedores directos y a la fecha se triplic el nmero
de puntos de ventas a nivel nacional en ruta. A esto se suma lo locales de cuentas
nacionales que se han ido inaugurando. (D&S, Santa Isabel, Aotus).
Desarrollo de Producto
El foco de Soprole tambin est en incrementar las ventas a travs de la mejora de los
productos que ya se encuentran en el mercado. Por ejemplo: a toda la lnea Next de
yogurt y cultivadas se le agreg Bio Balance, lo cual mejora el trnsito intestinal. Se
cambi envase de las compotas en todos sus sabores.
 Integrado
Soprole por ser una industria que tiene un alto nivel de crecimiento, por lo mismo ha
integrado a otras empresas, logrando mejorar la produccin la eficiencia y el control de
sus operaciones ((Ula, Dos lamos, Lcteos Pirque) Integracin Horizontal)

Soprole, aplica las dos clasificaciones que integran el crecimiento integrado:

Integracin Vertical
Integracin hacia adelante ya que asume la distribucin de sus productos. Hacia atrs, ya
que cierra contratos a mediano plazo (a futuro) con los productores al comprar la
produccin de estos. As asegura sus cuotas de leches en pocas de escasez.
Integracin Horizontal
Soprole como nombramos anteriormente, ha adquirido la propiedad y control de
compaas que eran su competencia (Dos lamos, Ula).