Business Condition, Opportunities & Challenges of Lubricant

PT Sumber Mitra Jaya

Business Condition
PT. Sumber Mitra Jaya (PT. SMJ), merupakan perusahaan swasta yang bergerak di bidang.
General Construction, Road Construction maupun Mining Operation. Untuk saat ini Project Road
Construction berada di area Medan, Pekalongan dan Jakarta. Sedangkan untuk Mining berada
dilokasi Site Muara Enim (Support PT. Tambang Batu Bara Bukit Asam ) & Site Berau ( Lahan sendiri,
di Poros Labanan ).
Target produksi 2017 site Berau yaitu OB 49 Jt BCM / Year dan Batubara 10 Juta Ton / year, dengan
kandungan kalori antara 5000 5700 Kalori.

Opportunities
Oil merupakan parts commodity yang bisa di aplikasikan pada berbagai Merk alat berat maupun
Light-Medium truck (Non Alat Berat). Saat ini total populasi di site Berau adalah 120 Unit, dimana 68
% KOMATSU Product dan 32 % Other Product (VOLVO, HINO,YANMAR, dll). Maka hal ini merupakan
potensi yang sangat besar untuk kita bisa melakukan support / Supply Oil ke PT. Sumber Mitra Jaya.
Saat ini untuk Volume Oil dan Lube sebesar 252 ribu Liter/Year. Kami mengindetifikasikan 4 kunci
potensi/peluang untuk dapat masuk ke PT SMJ :
1. Fokus pada cost reduction
2. Jaminan availability
3. Payment term
4. Additional services (SOS, award)
5. Aftersales

Challenges
Saat ini supplier lubricant di PT SMJ adalah PT. SEFAS PELINDO TAMA, support yang diberikan
adalah:

1. Jaminan Availability
2. Delivery On Site
3. Term Payment 90 Hari
4. Kontrak Price
5. Free SOS

Dalam hal ini, setrategi kami adalah:

1. Menyamakan apa yang diterima oleh PT SMJ
2. Branded exploration yaitu meyakinkan bahwa Pana Oil mempunyai keunggulan dan
kelebihan dibandingkan lubricant yang dipakai saat ini
3. Added value yaitu dengan harga lebih murah dan aftersales
4. Memanfaatkan kedekatan beberapa PIC PT SMJ dengan kami guna memeperlancar proses
Tambahan Informasi
Berikut product Oil yang disupport oleh PT. SEFAS PELINDO TAMA.

1. Oil Engine Rimula R3 MV 15W-40

2. Oil Hydraulic Tellus MX 46
3. Oil Transmisi Spirax S4 CX 30
4. Oil Turalik T68 ESSO
5. Oil Meditran S30
6. Oil Meditran SX 15W-40
7. Grease Alvania
8. Grease Gadus S2 V220
9. Heavy Duty Grease ( MEC-SUPER-BP-20 )
10. Super Coolant 200 L
11. RECO-COOL PREMIUM