Plan de marketing internacional: ..

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Contenido
Introduccin
Justificacin
Objetivos
Segmentacin de Mercado Internacional
Anlisis de la Cartera de Negocios
Estrategia de Crecimiento
Estrategia Competitiva
Estrategia Comercial
Precio
Proyeccin
Conclusiones
Recomendaciones

Introduccin
En esta seccin detalle datos generales de la empresa o sector al cual va dirigido el plan, objetivos de este
documento y la metodologa que aplico para desarrollarlo (Extensin hoja)

Justificacin
Aqu detalle la importancia del producto, bondades, caractersticas exclusivas, diferencias con productos
competidores, potencial y perspectivas de crecimiento (Extensin hoja)

Objetivos
Objetivo General
Redacte el objetivo general de este plan (con un verbo en infinitivo por delante) Considere objetivos
alcanzables. Incluya un plazo y valores concretos de mercado.
Objetivos Especficos
Construya entre 3 y 5 objetivos especficos que contribuyan al alcance del objetivo general
Visin
Investigue cual es la visin de la empresa o si no, construya una propia
Misin
Investigue cual es la misin de la empresa o si no, construya una propia

Segmentacin de Mercado Internacional

(Repita esta seccin si considera ms de un pas)
Demogrfico
Edad del consumidor:
Gnero :
Ciclo de vida familiar:
Estatus socioeconmico
Geogrfico
Regin del pas:
Tamao de la regin:
Clima:
Conductuales
Frecuencia de compra:
Lugar de compra:
Importadoras:
 Cantidad de compra por vez:

Anlisis de la Cartera de Negocios

Matriz de Boston

Describa en que categora considera que se encuentra el producto y porque (ya sea en relacin con los
dems productos de la empresa, o en relacin con la competencia del mercado)

Estrategia de Crecimiento

PENETRACION DESARROLLO
(Mismo Producto DEL MERCADO
Mismo Mercado) (Mismo Producto
Nuevo Mercado)

DESARROLLO DE DIVERSIFICACION
PRODUCTO (Nuevo Mercado
(Mismo Mercado Nuevo Producto)
Nuevo Producto)

Describa el tipo de estrategia de crecimiento a aplicar en relacin a la plaza (justifique el porqu de la

seleccin)

Estrategia Competitiva

LIDER RETADOR

SEGUIDOR ESPECIALISTA

Describa el tipo de estrategia competitiva a aplicar (justifique el porqu de la seleccin)

Estrategia Comercial
Producto: Describa las caractersticas del producto

Estrategia de marca: La marca es propia o pertenece a una lnea

Nombre: Qu representa o simboliza)
Logo: Porque de los colores, grficos, letras
Slogan: Que representa o simboliza
Envase: Material, tamao, contenido, presentaciones
Etiqueta Informativa:
Caloras, contenido, registro sanitario, etc.
Paquetes: Como se exporta

Distribucin: Describa los canales o el canal a utilizar en la distribucin

Tipo de Canal (Directo, indirecto: largo o corto) Identifique al menos uno (supermercados,
importadores, distribuidores regionales, etc.)
Forma de Distribucin
Logstica de la distribucin internacional
Transporte
Medios de transporte
Tipo de transporte
Contenedor
Ruta de Transporte
Incoterms

Promocin: Las formas de comunicacin que se emplearan son:

Publicidad
Promocin de venta
Relaciones pblicas
Marketing Directo
Merchandising
Venta Directa

Precio

Determinacin del Precio Unitario

Precio Promedio del Mercado Internacional
Determinacin de los costos
Punto de Equilibrio

Presupuesto del plan de Marketing Internacional

Proyeccin

Conclusiones

Recomendaciones