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041.3264.8400 Paulo Ferreira
Paulo Ferreira
Fundador do Instituto Supra e Instituto Paulo Ferreira Consultorias de Gesto
Comercial e Empresa com Equipe Especializada em Capacitar Equipes de Vendas e
Atendimento;
Criou Sistema de Vendas para atender as caractersticas comportamentais e culturais
do brasileiro.
Foi Gerente Geral de Agncia no Banco Bamerindus aos 25 anos de idade (9 anos);
Foi Assessor Regional no Unibanco pela Prever Seguros;
Foi Representante de Vendas, Gerente de Vendas da Xerox do Brasil;
Tem capacitao nos Cursos de Vendas: PSS - Professional Sales Skills I e II, Sellling
Solution, Strategic Selling (Chicago), BFS- Buyer Focused Selling (Dallas), SPIN(Xerox)
e Conceptual Selling (Tulsa-USA).
Criou um Completo Sistema de Capacitao de pessoas para vendas.
Criou o Sistema OPEN Sistema de Gesto e Liderana para Empresas-
Autor dos Treinamentos. Gesto Profissional em Vendas, Excelncia em Vendas
Consultivas, GVA e Excel. com Objees e VENDA PELO ENVOLVIMENTO TOTAL
VENDA RELACIONAL.
Paulo Ferreira
Paulo Ferreira
CENRIO ATUAL
Paulo Ferreira
CENRIO ATUAL
QUESTIONAMENTOS E PEDIDOS
DESCONCERTANTES NO ATO
DA COMPRA
AT OS MAIS EXPERIENTES
NO SABEM COMO SE
SAIR BEM DELES
Paulo Ferreira
PORQUE MUDAR?
SISTEMA DE SOLUES
VENDA DE PRODUTOS
POR MEIO DE RELACIONAMENTOS
E SERVIOS E DE PRODUTOS E SERVIOS
SUPERFICIAL CONSISTENTE
Paulo Ferreira
PORQUE MUDAR?
NEGCIOS NEGCIOS
EVENTUAIS DURADOUROS
LIMITADAS RESOLUTIVAS
FALTA DE OBJETIVIDADE SIGNIFICANTES
IMEDIATISTA / OPORTUNISTA
FOCO NA CONFIANA
VISO DO AGORA RELACIONAMENTO PERMANENTE
CONSTRUIR CARTEIRA DE
OFERECER PRODUTOS
RELACIONAMENTOS
A QUEM ENCONTRAR FAZENDO NEGCIOS
Paulo Ferreira
O problema a
gente perceber que a
nica forma de
continuar vencendo
mudando para
melhor.
Paulo Ferreira
0 RACIOCNIO
Tempo de
VENDA RELACIONAL
Fechamento
Apresentao
De Vendas
Levantamento de
Informaes
Paulo Ferreira
VENDA RELACIONAL REDUZ AS OBJEES
assertiva.
Paulo Ferreira
Paulo Ferreira
DESAFIOS PARA
VENDA RELACIONAL
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Todas as PESSOAS POSSUEM uma
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Curitiba - Paran
Paulo Ferreira
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