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10passosparavalidarasuaideia
destartupatravsda"dor"do
cliente
Muitasstartupsinvestemtempoedinheironacriaodeseuprodutoeno
levamemconsideraoareal"dor"deseucliente.Pensandonissoelaborei10
passosquepoderonortelosparaumaboavalidao

Seguir+ Paulosergio(/u/paulosergiodiniz/),8demaiode
(/u/paulosergiodiniz/) 2017

(http://adm.to/1E1L3yW)

iStock

Sabeaquelaideiaquevoctemepensaem
transformlaemumproduto?Podeserquevocestejaperdidonasdefiniesiniciaisque
norteiamamaioriadosprojetosdesucessodeumastartup.Minhasugestoqueparedepensar
tradicionalmenteeemvezdeficarelaborandocalhamaosdepesquisas,tenteestarumpouco
maisfocadona"dor"(problema,necessidadeoudesejo)deseucliente.

Seguemabaixo10passosquepodemfazercomquesuaideiadedesenvolverumprodutoseja
validada(ouno)pelomercadoemquedesejaentrar.

1.Encontreoproblemareal(umador)Geralmentetemosaquelaideiagenialenos
concentramosnasoluoatravsdodesenvolvimentodeumproduto.comumquejqueiramos
desenvolvlosemantesdescobrirque"dor"realmenteestaremossolucionando.Emumexemplo
fictcio,poderamosdescreverodesenvolvimentodeumportalparacomprasdefraldaspara
beb.Ofocodenossonegciopoderiaestarvoltadoparaafaltadetempoqueumcasalou
pessoatememmomentosinoportunos,(almoo,jantar,noite)enopelasimplesconvenincia
dedisponibilizarosprodutosnainternet.

Outropontoimportantenessafaseseridentificaruma"dor"decadavez.Nomuito
interessantedesenvolverprodutosqueprometemasoluodetudo.Investidoreseprofissionais
fogemdeprojetosquenocontenhamclarezanapropostadesoluo.Sevocpretendecriar
algopara"curarvriasdores",separeaseanaliseasindividualmenteedesenvolvaospassosa
seguirparacadaumadelas.

2.Desenvolvaseuprodutofocadoemresolvera"dor"Tendoemmenteofoconasoluoda
"dor",faatudovoltadoparaela.Estenoomomentodeficarperdendotempocom
implementaesoudivagandoemtornodequestestcnicaseadicionais.Seseguirmoso
exemploacima,ouseja,afaltadetempodaspessoasquenecessitamdafraldaparabebs,seria
legalconsiderarodesenvolvimentodeumaplataformadeentregaimediata,casocontrrio,
apenasaconveninciadecompraremumaplicativoouinternetnosersuficientepara
convenclosautilizarseuproduto,poisafarmciaoumercadodacidadejtemummeiomais
adequado.Alis,pagariamatmaiscarodoquepelainternet,talvez!

Asoluosempredevelevaremcontaarealdor(necessidade,problemaoudesejo),lembremse
disso!

3.Encontreseumercadoessencialquevocconheaquemtemesseproblema(dor)equal
otamanhodessemercado,ouseja,nmerodepessoasemumdeterminadolocal,sejaemseu
bairro,cidade,estado,pasouatnomundo.Tudovaidependerdesuaestratgiademercado,ou
seja,aondequerchegar.

Voltandonosparaoexemplodasfraldasparabebs,precisosaberemnmerosaquantidade
decrianasdasquaisospaispodemcomprarfraldasequeofariaporaplicativoouportalde
internet.extremamentenecessrioqueselevanteessesdados,antesdeiniciarqualquer
projeto.Lembrese:dificilmenteaspessoassoatradasporumprodutoexistentesemquehaja
umarealnecessidadeemutilizlo.

Noteressesnmerosemmentetambmdificultaoprocessodeelaboraodereceitas
possveisparaoprojetoalmdelevantamentodeinsumosnecessriosparasemanteroproduto
nomercado.

4.ReflitacomovociraomercadoNestaetapaasuaanlisedeveestarvoltadaparaos
canaisdecomunicaocomquempossuia"dor".Deixedeladosuasvaidades,ansiado
lanamentoefoquenopblicoqueestcomoproblema,comadoroucomodesejo.Nesse
sentido,atribuaquaismeiosvocirutilizarparachegarateleseapresentarseuprodutoou
servio.Novamentenocasodasfraldasparabebs,questionecomochegarcomasua
publicidadenessespais(oupessoas)queirocomprlasdefato.Quaisseriamosmelhores
canais?Talvezredessociais,talvezpanfletosemsupermercadosefarmcias,enfim.Encontreo
melhorcanalev!

5.Elaboreseuplanodenegcio(Comoirganhardinheiro)Admitaquevocvaiprecisarter
lucroparapoderdesenvolver,publicaremanterseuprodutoouservio.Sovriososcustose
despesasenvolvidosnoprocessoesemesseconhecimentoedefiniodetalhadaficamuito
difcilconvenceraspessoasatrabalharemouinvestirememvoc.Porisso,sejaclaroemsuas
propostasdemonetizao(comofazerdinheiro).Podeseratravsdemensalidades,vendas,
publicidades,enfim,masessencialquesejaumareceitasuficienteparacriaremanterseu
projeto,casocontrrio,vaiatrairpoucosinvestimentos,profissionaisepossivelmenteficarcomo
projetoestagnadooufracassado.

6.VerifiqueseexistealgooualgumquejresolvaessadorExistenomercadoalgoou
algumquejresolveessa"dor"?Seexistir,comoresolvema"dor"?Comoseapresentamao
mercado?Quantocobram?Sobonsouruinsnoqueoferecem?

comumverapresentaesdeprodutosondeanunciamquenopossuemconcorrentes.Eles
sempreexistem.Identifiqueoseanaliseoscomcuidadoedetalhe.Dizerqueelesnoexistem
umerrodeentendimentoeapenasprovaquevocnoconheceseuprodutoemuitomenosseu
mercado.
Estejaatentoeverifiquetambmasconcorrnciasindiretasecomosolucionamessa"dor".Um
showouumbailedecarnavalemumacidadetemefeitoindiretosobreumapizzaria,diminuindo
naquelediaopblicoesperado.Apesardenoseremconcorrentesemseusprodutos,noentanto,
aconcorrnciaaficaparaodesejoemsedivertir,sairoudeserelacionar.

7.AtraiapessoasparaasuaequipeAssimqueaideiasairdopapel,pessoasteroquepora
monamassaedesenvolvla.Talvezengenheiros,advogados,designers,desenvolvedores,
produtores,artistas,administradores,enfim.Issodevesermapeadoeconsideradoemseus
custosedespesas.Analiseseestespossuemcondiestcnicassuficientesparaissoese
estopreparadosparaassumiremresponsabilidadesesecomprometeremcomoseu
desenvolvimento.Seaequipeformuitopequena,considereosriscosdealgumsairedeixar
voccomumenormeproblema.

8.FaaumMVPUmMVP(MinimumViableProduct)umprodutomnimovivel.Algoemque
sejapossvelapresentarasuaideiaeoclientepossaentendloedarfeedbacks.Tudotemque
serdeformasimplesecombastanteclareza.Nadadetalhadoecompleto,masutilizvelesem
falhasdeproduoquecomprometamaapresentao.

Nogasteouinvistamuitonestaetapa.Nomuitoraroalgunsinvestidoresouempreendedores
dispendemfortunasparaacriaodeumMVPequandovoaomercadovalidlopercebemque
elenoviveloujresolvemadordeumaoutramaneiramaisbarata,porexemplo.

Faaumprottipomnimoquedcondiesdoseuclienteconheceroproduto.Algunsrecursos
podematserapresentadosdeformanofuncional.Vocpodemostrareexplicarcomovaiser
aoclicaremumbotoouligarumadeterminadachave.JviMVPsfeitoempapelo,papel,
caixas,madeira,maquetes,etc.Dependendodoprojetomenosarriscadolanloemetapasdo
queinvestirtempo,granaemalgocompleto.

9.ValideseuprojetoEstaumadasfasesmaisimportantes.Validarnotestar,nem
tampoucoperguntarparaoseugrupoconhecido(funcionrios,familiares,amigos)seestbom.
Validariracampo,mostrarparaquemtemadoredequemaneiravocseprope"curla".
Validarconsultaromximodepessoasquepodemretornarcrticascruciaisparaafaseinicial
doprojeto.Validarverificarsepessoasestarodispostasapagar(ouapenasusar)porum
produtodesconhecidoatento.

Muitosficamcommedodesairacampoemontamverdadeirosbankersdedesenvolvimento,com
equipesespecialssimas,investemmuitonagarantiadequeasuaideiano"vaze",mas
esquecemqueavalidaoatravsdoMVPmaisimportantedoqueaideiaemsi.

10.Planejaseusprximospassosmuitoimportantequesesaibaquaissoosprximos
passos.Saibaemnmerososcustosenvolvidosereceitaspossveis.Tenhaemmenteeanotado
quetipodeprofissionaisvoctemqueconquistarecontratar.Verifiqueseprecisarde
investimentoedequantoprecisar.Desenvolvaumplanoparairaomercadoecomoapresentar
asuaideia.Faaumaanlisedoquejexistenomundoquejresolvedealgumaformaessa
"dor".Tenhaalgoparamostrarparaoseucliente,deformasimpleseclara.

Masalmdisso,escrevaestespassos,descrevaosdetalhadamente.Vocdesenvolverem
etapas?Irparaumaincubadora?Contratarpessoas?Quandolanar?Quaissuasideiase
etapasfuturasparaoproduto?

Serconhecedordessesedevriosoutrospassosquenortearoseuprojetodevitalimportncia
paraque,apsavalidao,sejapossveldesenvolvlo,implementloegarantirqueele
permaneanomercadoosuficienteparaqueosenvolvidosnosejamprejudicados.Mostrar
essespassosdaravisoparaequipe,investidoreseclientesumcaminhoseguroecertode
quevalerapenainvestiremsuaideia.

Sejadisciplinadoenocaianomitodeencontrar"umnovounicrnio"ecairemdesesperodepois,
perdendotempoedinheiro!

Umastartupalmdeideia,elaprecisatambmdemuitaanliseeplanejamento.

Boasorte!

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