INGRESOS POR VENTA: Estos se originan de las ventas realizadas, es decir la facturacin total

que genera una empresa por la venta de sus bienes y/o servicios.

POLTICA DE CRDITOS: Estas se refieren a los trminos y procedimientos acerca del

otorgamiento de crditos y de cmo realizar la labor de cobro para los diferentes estatus de la
cartera de cuentas por cobrar.

ACUERDOS DE PAGOS: Lo constituyen los plazos de pago de las ventas realizadas al crdito
acordados con cada uno de los clientes.

FACTORAJE FINANCIERO: Es una forma de recuperar de forma anticipada las cuentas por
cobrar, adquirir los derechos de la cuenta por cobrar por un valor determinado por medio de un
factoraje.

EMPRESA CEDENTE O VENDEDOR: Persona individual o jurdica que contrata los servicios de
una empresa de factoraje, con el objetivo de cederle parte o la totalidad de cartera vigente.

EMPRESA DE FACTORAJE: Intermediario financiero debidamente autorizado para la prestacin

de este servicio financiero.

FACTORAJE A PROVEEDORES: Adelanto de pago a proveedores por concepto de bienes o

servicios a travs de la empresa de factoraje.

FACTORAJE A CLIENTES: Es el ms comn, consiste en que la empresa o cedente traslada sus

cuentas por cobrar (no incluye cartera vencida) a una empresa de factoraje y esta obtenga flujo de
efectivo inmediato.

FACTORAJE INTERNACIONAL: Es el que se aplica al financiamiento de cuentas por cobrar

originadas por la venta de exportacin.

CARTERA: Es toda la cuenta por cobrar que tiene una empresa, son las ventas realizadas o
servicios prestados en determinado periodo.

ARRENDAMIENTO: Es cuando existen dos partes en las cuales una de ellas cede a otra el uso
por cierto tiempo de un bien ya sea mueble o inmueble, paga por ello un monto establecido y se
firma un contrato.

ARRENDADOR: Es el dueo de lo que se renta.

ARRENDAMIENTO FINANCIERO: Es el ms utilizado de los contratos de leasing, busca prestar

un servicio financiero, ms que vender el activo en arrendamiento

ARRENDAMIENTO OPERATIVO: Es empleado por empresas que se dedican a fabricar o a

distribuir bienes con el fin de incentivar las ventas

LEASEBACK: Se da cuando una persona o empresa tiene un propiedad y necesita disponibilidad

de efectivo como capital, procede a vender y luego se queda rentando esa misma propiedad.

PLAN DE NEGOCIOS Es un documento donde se detallan los objetivos tanto a corto como largo
plazo de la empresa, sus metas, estrategias, el diseo de la estructura organizacional.

MAPA ESTRATGICO Una manera de tener una visin general de la estrategia de la

organizacin, con una lnea de visibilidad y trazabilidad, alineada con la Misin y Visin de la
empresa.

OBJETIVOS ESTRATGICOS Se refieren al planteamiento de estrategias y metas a largo plazo,

alineados a los esfuerzos, recursos y acciones que buscan el logro de la Misin y Visin.
INDICADORES O KPI Es una forma de medir los avances de los objetivos estratgicos definidos
en el mapa estratgico.

DESCRIBA 2 CARACTERISTICAS DE LOS INDICADORESO KPI

* Debe ser medible, alcanzable y definir una frmula de clculo *Debe ser perceptible

ENFOQUE EN EL TALENTO HUMANO Busca dotar a la organizacin del mejor talento humano,
mediante su desarrollo y capacitacin para lograr integrarlo y retenerlo

ENFOQUE EN LOS PROCESOS Deben crear los procesos adecuados que generen valor para
tener una gua de accin en la cual enfocarse y centrar esfuerzos.

ENFOQUE HACIA EL CLIENTE: El objetivo primordial es lograr la retencin del cliente ya que el
retorno de la inversin con los clientes, es mayor que al adquirir nuevos clientes.

ENFOQUE HACIA EL RENDIMIENTO FIANCIERO: Es la consecucin de resultados de manera

integral del esfuerzo de toda la organizacin

MISIN Es una manifestacin del objeto, razn de ser de una empresa, debe mostrar la esencia y
debera de ser analizada constantemente con los cambios de innovacin que va teniendo la
compaa.

FINANCIAMIENTO: Es la forma por medio de la cual se obtienen recursos financieros al menor

costo posible, que deben ser pagados en un plazo que es diferido y tienen un costo financiero
denominado inters.

ESTRUCTURA DE CAPITAL: Es el importe de los recursos que pueden ser aportados por los
fondos propios y los fondos provenientes de la deuda

ACCIONES COMUNES Es la forma ms comn y principal de participacin de la propiedad de una

empresa, dando derecho a tomar decisiones por medio del derecho a voto.

UTILIDADES RETENIDAS Lo constituye la garanta originada por la administracin de la empresa

y que no es repartida entre los accionistas comunes, se utiliza para la reinversin.

ACCIONES PREFERENTES Es una forma de propiedad sobre la empresa, con la particularidad de

que no posee derecho a voto dentro de la empresa.

DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES Por medio de estas cuentas en el transcurso de la vida

til del activo depreciado o amortizado, las empresas recuperan el costo de inversin.

PASIVOS ACUMULADOS Son las cuentas que se generan en la empresa, tales como las
pensiones, las provisiones, entre otros.

FUENTES DE FINANCIAMIENTO A CORTO PLAZO SIN GARANTA Surge de las operaciones

normales de la organizacin y que se originan por las cuentas por pagar y pasivos acumulados.

FUENTES DE FINANCIAMIENTO A CORTO PLAZO CON GARANTA ESPECFICA Se da

cuando la empresa se financia con fuentes de financiamiento a corto plazo con garantas definidas,
que por lo general son un activo tangible.