LA MATRIZ DE LA POSICION Y LA EVALUACION DE LA

ACCION (PEYEA)
LA MATRIZ DE LA POSICIN ESTRATGICA Y EVALUACIN DE LA
ACCIN (PEYEA): Es otro instrumento importante para la adecuacin de la etapa 2.

Su marco de cuatro (4) cuadrantes indica si una:

1. Estrategia Agresiva
2. Estrategia Conservadora
3. Estrategia Defensiva o Competitiva

Es la ms adecuada para una organizacin dada.

Los Ejes de la matriz PEYEA representan: dos (2) dimensiones:

1. Dos (2) Dimensin Internas: (Fuerza Financiera (FF) y Ventaja

Competitiva (VC) y
2. Dos (2) Dimensiones Externas: (Estabilidad del Ambiente (EA) y Fuerza de
la Industria (FI).

Estos cuatro factores son las cuatros determinantes ms importantes de la posicin

estratgica global de la organizacin.

Dependiendo del tipo de organizacin, numerosas variables podran construir

cada una de las dimensiones representadas en los Ejes de la Matriz PEYEA. La
tabla 6-3 contiene algunas de las variables generalmente incluidas. Por
Ejemplo:

1) El Rendimiento sobre la Inversin

2) El Apalancamiento
3) La Liquidez
4) El Capital de Trabajo y
5) El Flujo de Efectivo

Se suelen considerar factores determinantes de la Fuerza Financiera de la

Organizacin. La Matriz PEYEA, como la AODF/ DOFA, se debe preparar para
la organizacin particular que se est considerando y se debe basar, en la medida
de lo posible, en informacin a base de datos.
 TABLA 6-3 Ejemplos de Factores que pueden estar en los Ejes de la Matriz
PEYEA

POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

FUERZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)

1) Rendimiento sobre la Inversin
2) Apalancamiento
3) Liquidez
4) Capital de Trabajo
5) Flujos de Efectivo
6) Facilidad para salir del mercado
7) Riesgo Implcitos del Negocio
1) Cambios Tecnolgicos
2) Tasa de Inflacin
3) Variabilidad de la Demanda
4) Escala de Precios de Productos
Competidores
5) Barreras para entrar en el Mercado
6) Presin Competitiva
7) Elasticidad de la Demanda

VENTAJA COMPETITIVA (VC) FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)

1) Participacin en el Mercado
2) Calidad del Producto
3) Ciclo de Vida del Producto
4) Lealtad de los Clientes
5) Utilizacin de la Capacidad de la
Competencia
6) Conocimientos Tecnolgicos
7) Control sobre los Proveedores y
Distribuidores
1) Potencial e Crecimiento
2) Potencial de Utilidades
3) Estabilidad Financiera
4) Conocimientos Tecnolgicos
5) Aprovechamiento de Recursos
6) Intensidad de Capital
7) Facilidad para entrar en el
Mercado
8) Productividad, aprovechamiento
de la Capacidad

Fuente: H. Rowe, R. Mason y K. Dickel, Strategic Management and Business Policy;

A. Methodological Approach (Reading, Massachusetts; Addison- Wesley Publishing
Co. Inc., 1982): 155- 156. Reproducido con autorizacin de la editorial.
Un ambiente estable representa una posicin estratgica ms conveniente que
un medio ambiente inestable.

LOS PASOS REQUERIDOS PARA UNA MATRIZ PEYEA Son:

1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la Fuerza Financiera (FF), la

Ventaja Competitiva (VC), la Estabilidad del Ambiente (EA) y la Fuerza de
la Industria (FI).
2. Adjudicar un Valor Numrico de +1 (Peor) a +6 (Mejor) a cada una de las
Variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un Valor Numrico
de -1 (Mejor) -6 (Peor) a cada una de las variables que constituyen las
dimensiones VC, EA.
3. Calcular la Calificacin Promedio de FF, VC, EA y FI Sumando los Valores
dados a las Variables de cada dimensin dividindolas entre la cantidad de
Variables incluidas en la dimensin respectiva.
4. Anotar la Calificaciones Promedio de FF, VC, EA, y FI en el Eje
correspondiente de la matriz PEYEA.
5. Sumar las dos (2) Calificaciones del Eje X y anotar el Punto Resultante en
X. Sumar las dos (2) Calificaciones del Eje Y y anotar el Punto Resultante
en Y. Anotar la Interseccin del Nuevo.
6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el Nuevo
Punto de la Interseccin. Este Vector revelar el tipo de estrategia
recomendable para la organizacin: agresiva, competitiva, defensiva o
conservadora.

FIGURA 6-4

LA MATRIZ PEYEA

FF

CONSERVADOR +6
AGRASIVA
+5
+4

+3

+2

+1

+0
VC
FI
-4 -3 -2 -1 -0 +0 +1 +2 +3 +4

-1

-2

-3
DEFENSIVA
COMPETITIVA
-4

-5

-6

EA
 La Figura 6-6 contiene algunos ejemplos de Perfiles de estrategias que pueden
surgir del Anlisis PEYEA. El vector direccional ligado a cada uno de los
Perfiles sugiere el Tipo de Estrategias que conviene seguir:

1) Agresivas
2) Conservadoras
3) Defensivas o Competitivas

FIGURA 6-5

EJEMPLOS DE PREFILES DE ESTRATEGIAS

FF

(+4,+4)

Perfiles Agresivo
VC FI

EA

Interpretacin: Empresa Financieramente fuerte que ha obtenido ventajas

competitivas importantes en una industria estable y creciente.

FF

Perfiles Agresivo
VC FI

EA

Interpretacin: Empresa cuya Fuerza Financiera es un factor dominante en la

Industria.
 FF

(-2,+1) Perfil es

Conservadores
VC FI

EA

Interpretacin: Empresa que ha obtenido Fuerza Financiera en una Industria

estable que no est creciendo; la empresa no tiene ventajas competitivas
importantes.

FF

(-5,+2)

Perfil es
Conservadores
VC FI

EA

Interpretacin: Empresa que adolece de desventajas competitivas importantes en

una industria tecnolgicamente estable, pero con ventas descendentes.
 FF

Perfiles
VC FI Competitivos

(+5,-1)

EA

Interpretacin: Empresa con ventajas competitivas importantes en industria con

alto crecimiento.

FF

VC FI
Perfiles
Competitivos

(-5,+2)

EA

Interpretacin: Organizacin que est compitiendo bastante bien en una industria

inestable.
 FF

VC FI
Perfiles
Defensivos
(-5,-1)

EA

Interpretacin: Empresa que tiene una posicin competitiva muy dbil en una
industria estable, con crecimiento negativo.

FF

VC FI
Perfiles
Defensivos

(-5,-2)
EA

Interpretacin: Empresa con problemas financieros en una industria muy

inestable.
Cuando el Vector Direccional de una empresa est situado en:

a) El CUADRANTE AGRESIVO: de la matriz PEYEA, la organizacin est en

magnfica posicin para usar sus Fuerzas Internas a Efecto de:
1) Aprovechar la Oportunidades Externas
2) Superar las Debilidades Internas y
3) Evitar las Amenazas Externas.

Por tanto:

4) La Penetracin en el Mercado
5) El Desarrollo del Mercado
6) El Desarrollo del Producto
7) La Integracin hacia Atrs
8) La Integracin hacia Adelante
9) La Integracin Horizontal
10) La Diversificacin en Conglomerados
11) La Diversificacin Concntrica
12) La Diversificacin Horizontal o una Estrategia Combinada resultan
todas viables, dependiendo de las circunstancias especficas que enfrente
la empresa.

Como se seala en el recuadro Perspectiva global, el vector PEYEA de la

cervecera Coors se ubica en el cuadrante agresivo y la empresa tiene la
estrategia de aumentar notoriamente sus exportaciones.

b) El vector direccional puede aparecer en El CUADRANTE CONSERVADOR

(Cuadrante Izquierdo) de la matriz PEYEA, que implica permanecer cerca
de las competencias bsicas de la empresa y no correr demasiados riesgos.
La Estrategias Conservadoras con mucha frecuencia incluyen:
1) Penetracin en el Mercado
2) Desarrollo del Mercado
3) Desarrollo del Producto y
4) Diversificacin Concntrica

c) El vector direccional puede estar situado en la parte inferior izquierda o

CUADRANTE DEFENSIVO de la matriz PEYEA, que sugiere que la empresa
se debe concentrar en superar las debilidades internas y en evitar las
amenazas externas.
Las Estrategias Defensivas incluyen:
1) Atrincheramiento
2) Desinversin
3) Liquidacin y
4) Diversificacin Concntrica
 d) Por ltimo, el vector direccional puede estar situado en la parte inferior derecha
o CUADRANTE COMPETITIVO de la matriz PEYEA, que indica
estrategias competitivas.
Las Estrategias Competitivas incluyen:
1) La Integracin hacia Atrs
2) La Integracin hacia Adelante y
3) La Integracin Horizontal
4) La Penetracin en el Mercado
5) El Desarrollo del Mercado
6) El Desarrollo del Producto y
7) La Empresas de Riego Compartido.

Caso Desarrollado de Anlisis de una Matriz PEYEA, para un Banco.

FIGURA 6-6

Matriz PEYEA de un Banco

POSICION ESTRATEGICA CALIFICACION
FUERZA FINANCIERA
La razn de capital primario del banco es 7.23%, que 1.0
significa 1.23% sobre la razn generalmente requerida de
6%
El rendimiento sobre activos del banco es negativo 0.77, en 1.0
comparacin con la razn positiva promedio de la industria
bancaria de 0.70
El ingreso neto del banco sum $183 millones, 9% menos 3.0
que el ao anterior
Los ingresos del banco aumentaron 7% a $3.46 mil 4.0
millones
SUMA ( FF) 9.0
FUERZA DE LA INDUSTRIA
La desregulacin ofrece libertad geogrfica y de productos 4.0
La desregulacin aumenta la competencia en la industria 2.0
bancaria
La ley bancaria interestatal de Pennsylvania permite al 4.0
banco adquirir otros bancos en Nueva Jersey, Ohio,
Kentucky, Distrito de Columbia y Virginia Occidental.
SUMA (FI) 10.0
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE
Los pases menos desarrollados estn registrando inflacin -4.0
elevada e inestabilidad poltica
Con sede en Pittsburgh, el banco siempre ha dependido -50.0
mucho de las industrias del hacer, el petrleo y el gas. Estas
industrias estn deprimidas.
La desregulacin bancaria ha producido inestabilidad en -40.0
toda la industria
SUMA (EA) -13.0
VENTAJA COMPETITIVA
El banco ofrece servicios de procesamiento de datos a ms -20.0
de 450 instituciones en 38 estados
Los bancos super-regionales, los bancos internacionales y -50.0
los no-bancos son cada vez ms competitivos.
El banco tiene una enorme base de clientes -20.0
SUMA (VC) -9.0

CONCLUCION:
El Promedio de:

El Promedio para la EA= -suma/ cantidad posicin evaluada

EA= -13.0/3= -4.33

El Promedio para la VC= -suma / cantidad posicin evaluada

VC = -9.0/3 = -3.00

El Promedio para la FI= +suma / cantidades posicin evaluada

FI = + 10.0/ 3= + 3.33

El Promedio para la FF = +suma / cantidad posicin evaluada

FF = + 9.0/4 = +2.25

Vector Direccional de:

El Vector direccional coordina: Eje X= -VC + (FI)

Eje X= -3.00 + (3.33) = + 0.33

El Vector direccional coordina: Eje Y= -EA + (+FF)

Eje Y= -4.33 + (+2.25) = -2.08

Estrategia:

El banco debe seguir estrategias de tipo competitivo

Grfico:

FF

+0.33
0 FI
VC
X

-2.08

EA