COSECTO DE MERCADEO (MERCADOTENIA)

La mercadotecnia es una tcnica de anlisis del mercado que cualquiera se a su empresa o

proyecto de ella es indispensable que usted realice una revisin y anlisis de las oportunidades de
negocio que le brinda el medio con respecto a ella o a los productos o servicios identificados como
ideales para poner en marcha su negocio o para continuar con el

Definicin de principales concepto de mercadeo:

1. Demanda y mercadeo

La demanda de mercado se define como la cantidad total de compras de un bien, servicio

o familia de productos/servicios que pueden ser realizadas por un determinado grupo
demogrfico. El grupo demogrfico puede atender a diversos factores como edad, gnero,
nivel de estudios, etc. La demanda de mercado tambin puede incluir el total de ventas
realizadas en una zona geogrfica concreta (una ciudad, una regin, un pas, etc). La
evaluacin de la demanda de mercado es una de las formas ms importantes utilizadas por
las empresas para decidir que productos vender y como hacerlo, influyendo directamente en
las estrategias de marketing. En trminos generales a mayor precio, menor demanda.

Para qu se utiliza?
La medida correcta de la demanda de mercado para un determinado producto es muy
importante pues permite establecer el ritmo de produccin, distribucin y precio. Afecta
directamente a las campaas de marketing y el desarrollo de nuevas lneas de productos.
Por ejemplo, medidas de la demanda de mercado inexactas puede llevar a una empresa a
sobreproducir un determinado producto y tener un nmero de unidades superior a las que
realmente se venden. Como resultado la compaa tendr un gran inventario de productos
finales que no producirn ningn beneficio para la empresa, pero s gastos. En algunos
casos, el fallo en una correcta estimacin de la demanda de mercado puede ser suficiente
para llevar a que una empresa deje el negocio.

Una estrategia slida basada en una correcta evaluacin de la demanda del mercado
tambin permite a las empresas identificar nuevas tendencias antes que sus competidores.
De esta forma pueden adaptar gradualmente la produccin de productos en decadencia
manteniendo su rentabilidad ms tiempo a la vez que van tambin gradualmente adaptando
la produccin de nuevas lneas. Este aspecto es primordial en el nivel de competitividad.
 2. La Satisfaccin

Conozca cules son los beneficios de lograr la satisfaccin del cliente, cmo definirla, qu
elementos la componen y cul es la frmula para determinar el nivel de satisfaccin del
cliente...

En la actualidad, lograr la plena "satisfaccin del cliente" es un requisito indispensable para

ganarse un lugar en la "mente" de los clientes y por ende, en el mercado meta. Por ello, el objetivo
de mantener satisfecho a cada cliente ha traspasado las fronteras del departamento de
mercadotecnia para constituirse en uno de los principales objetivos de todas las reas funcionales
(produccin, finanzas, recursos humanos, etc...) de las empresas exitosas.

3. NECESIDADES Y MERCADOTECNIA

La mercadotecnia tiene una importancia crtica para la sociedad porque se le ha encomendado

la tarea de suministrar el nivel de vida exigido por la gente. El consumidor tiene una multitud
de necesidades y deseos que quiere satisfacer y en nuestra economa la tarea de lograr esa
satisfaccin, ha sido delegada a la mercadotecnia.

4. Valor e intercambio de bienes o producto

Proceso mediante el cual una persona transfiere bienes o servicios a otra recibiendo, en
contrapartida, otros bienes o servicios. El intercambio da origen al comercio como
actividad especializada y, cuando es generalizado y regular, conforma una red de
interacciones que se denomina mercado. De all que se considere al intercambio como la
piedra fundamental sobre la cual se edifica toda la estructura de la economa.

Quienes intercambian pueden ser individuos, empresas, o instituciones pblicas, el intercambio

puede darse en forma directa, mediante el trueque, o indirectamente, a travs de una mercanca
especial, el dinero, que sirve como medida del valor de las dems; lo esencial es que la
TRANSACCIN que se produce entre quienes intercambian sea libre y voluntaria, es decir, que el
intercambio se de solo cuando las dos partes tengan la capacidad de negociar. De otra forma se
estara frente a cualquier forma de pillaje o despojo.