Arquitectura Estratgica

GERMN PANCHO CARRERA

Julio 2017
 Failure Points between strategy
& Implementation
In navigating the minefield between strategy and execution there are multiple possible failure points

STRATEGY PROJECTS

The drivers of strategy
are often misaligned

Strategy not sufficiently
tied to operations

Needed capabilities not
properly understood or

Planners not accountable
for delivery

Benefits arent
quantified or traced
measured back to original goals

Is my investment portfolio
balanced across all of the
Are we investing in the right areas
economic value add dimensions?
across the enterprise?

Where can we take advantage of

Are the strategic programs aligned,
synergies across the major
or for that matter, are they the right
strategic programs?
strategic programs?

There is a lot of activity going on

out there, how do I know we are
doing the right things?
Elementos de un Diseo Consistente
Trabajaremos en la
Estrategia
Qu es Estrategia?

Estrategia es construir una posicin nica y valiosa en

el mercado
Estrategia: proceso que estimula cambios importantes
para que una organizacin sea sostenible
Estrategia:
Comprender lo que usted hace
Mirar hacia el futuro
Cmo llegar a esa meta.
Estrategia: combinacin de arte y ciencia
Arte: se requiere el pensamiento creativo, la capacidad de
identificar posibles resultados futuros y fuertes habilidades de
comunicacin para inspirar y comprometer.
Ciencia: los ejecutivos recopilan y analicen informacin que
luego pueden convertir en acciones concretas.
 Qu es Estrategia

Alto nivel
Para lograr Contexto interno,
Basado
Camino inteligente externo.
Construir una posicin Objetivos estratgicos Incertidumbres En una propuesta de
nica xito sostenible: corto, valor clara
mediano y largo plazo Diferenciacin.
Conjunto de
capacidades internas

Plan Considerando
Qu no es Estrategia ?

Hacer mejoras puntuales.

Formular conjunto de planes o listado de cosas por
hacer.
Es difcil definir la Estrategia?

Uso Ejemplo
Estrategia como objetivo Nuestra estrategia es duplicar el tamao de
la empresa
Estrategia como direccin Nuestra estrategia es constituirnos en una
empresa global
Estrategia como plan Nuestra estrategia es mover nuestras
operaciones de la ciudad A a la ciudad B
Estrategia como contexto Nuestra estrategia se refiere a la integracin
estratgico misin, visin, objetivos, estrategias y metas

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Modelo de Estrategia Empresarial

Cmo se conseguir
la visin?
Misin Visin
Qu estrategias
soportan los objetivos? Qu objetivos soportan
ACCIONES la visin? RESULTADOS

DRIVERS Objetivos
Estrategias Qu motivan las decisiones?

Contexto FODA

Qu elementos de contexto
influyen en el Foda
Cules tcticas
implementan la estrategia GUAS
Qu motivan las decisiones? Cules Guas
Cules Guas
apoyan qu apoyan qu
Resultados
Acciones Polticas Reglas

Qu reglas soportan las

polticas

Cmo medir las Cmo medir las

Tcticas tcticas
KPIs metas Metas
Cmo saber cuan robusto es el planeamiento
estratgico (uso de un estndar)
Declaracin de Direccin

Misin: el propsito de la organizacin.

Visin: el futuro anhelado de la organizacin.
Definicin del negocio: los productos existentes y
proyectados de la empresa, servicios, distribucin
geogrfica, tecnologa, clientes y mercados.
Ventajas competitivas: las necesidades del cliente que la
organizacin planea satisfacer mejor que los
competidores.
Habilidades esenciales: los activos tangibles e intangibles
(ref capacidad de investigacin y desarrollo) que la
empresa aprovechar para una ventaja competitiva.
Valores: las creencias que definen la cultura de una
empresa y que sostienen las ventajas competitivas futuras
de la organizacin.
Objetivos Estratgicos

Objetivos estratgicos: medir el desempeo en reas

clave, donde la empresa debe alcanzar resultados
superiores para alcanzar su estrategia.
Las reas de resultados clave de la declaracin de
direccin de la empresa.
Por ejemplo, si la visin de una empresa es la expansin
global, desear medir el xito en esa rea. reas en las
que una empresa puede establecer objetivos estratgicos
son el posicionamiento de mercado, la lealtad de los
clientes, la calidad, el servicio, la innovacin y el capital
humano.
Los objetivos estratgicos deben ser SMART (simple,
medible, )
Objetivos medibles
Cuestiones Prioritarias

Instrumentos de accin: son temas clave, por ejemplo, una

debilidad que se abordar o una oportunidad que debe
aprovecharse.
Se refieren a problemas:
Productos y servicios que se debe crear para dar valor agregado a
los clientes
Cambios en los procesos internos
Habilidades y recursos necesarios.
Cuestiones Prioritarias

Algunas cuestiones prioritarias comunes:

costos, servicios
mercados y productos nuevos
expansin geogrfica
adquisiciones, escisiones
estructura organizacional, las competencias esenciales y los
procesos, las nuevas tecnologas, la formacin y el desarrollo y
sistemas de informacin.
La implementacin exitosa de la estrategia depende de la
habilidad de una empresa en convertir las cuestiones
prioritarias en planes de accin de alto nivel y en
delegarlas a unidades o equipos interfuncionales.
Planes de Accin

Las cuestiones prioritarias se traducen en planes de

accin de alto nivel.
Un plan de accin de alto nivel de una iniciativa estratgica
incluye:
Una descripcin de la cuestin prioritaria y por qu es importante
Los objetivos expresados en cifras especficas y plazos concretos
Los pasos clave involucrados en el cumplimiento de la cuestin
prioritaria
Los recursos necesarios
Lo que involucra a otras unidades y depende de ellas
Costos y ganancias anticipados.
Conozca el punto de partida

Esto vara de empresa a empresa.

A menudo, una unidad iniciar con algunos objetivos
estratgicos y cuestiones prioritarias que han sido
determinados y delegados por la alta direccin.
Por ejemplo, la alta direccin podra tener como cuestin
prioritaria el concentrarse en los mercados mundiales y
delegar esta cuestin prioritaria a las unidades adecuadas.
Una unidad que recibe esta cuestin prioritaria entonces
tiene que hacer de ella un factor en su planificacin.
En otros casos, una unidad iniciar el proceso de
planificacin sin ninguna cuestin prioritaria
preestablecida.
Anlisis Contexto
Contexto y Dinmica de Negocio
Contexto: es la suma total de todas las influencias del tipo
tecnolgica, de negocio, operacionales, organizacionales,
polticas, regulatorias, sociales, de tendencias de industria,
etc.; que existen independientemente de la conciencia u
opinin del negocio.
Dinmica: la velocidad de cambios en el contexto de negocio.
Si la velocidad de adopcin de un cambio en una empresa
sucede despus de que el siguiente ya ha sido adoptado por
la industria, el enfoque es reactivo.
En este contexto la flexibilidad del negocio para adoptar
cambios se constituye en un impulsor para la arquitectura de
negocio y la esencia de la ventaja competitiva de la
organizacin

por tanto el contexto de negocio determina el tipo de

arquitectura
Anlisis FODA
Stakeholders
Big Picture
Germn Pancho Carrera

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