Captulo Primero:

LA PERSONALIDAD DEL EXPERIMENTADOR

1. La influencia personal. 2. Los elementos de ese poder. 3. Las condiciones

de su desarrollo. 4. Saber y querer.

1. LA INFLUENCIA PERSONAL. Como Jourdain, que llevaba treinta aos

haciendo prosa sin saberlo, t ejerces, lector, mucho antes de haber ledo este libro,
esa misma influencia que se trata ahora de aplicar segn reglas determinadas para
obtener fenmenos precisos. En varias circunstancias has comprobado
seguramente tu atraccin simptica sobre tal o cual persona. Ms de una vez te
anim el xito de hacer compartir a uno o varios interlocutores en tu manera de
opinar. En la vida exterior, en los negocios, no has hecho con frecuencia un
esfuerzo para causar buena impresin, para crear en los otros un estado de
nimo favorable a la realizacin de tu objetivo? Rozando suavemente los cabellos
de tu hijo enfermo, cogiendo entre las tuyas sus manitas, le has, inconscientemente,
magnetizado, lo mismo que has contribuido a curarle por la accin psquica de tu
deseo sostenido y ardiente de verle recobrar la salud. Quizs ests tu mismo muy
bien dotado. Tal vez los deprimidos crean encontrar algn consuelo cerca de ti;
puede que observes cmo te buscan en general y que gozas de una especie de
prestigio sobre los que se te aproximan con frecuencia; acaso influyes fcilmente
sobre el pensamiento de tus semejantes y llegues a dominar con toda plenitud las
individualidades y los acontecimientos antagnicos de tu voluntad.

Inversamente es posible que, maltratado por los diversos elementos del

determinismo, por la herencia, por el azar del nacimiento, por las primeras
circunstancias de tu vida, te falte influencia. Es posible que t que lees las presentes
lneas seas fsica y moralmente dbil, oprimido en el torno social, tiranizado por una
dependencia abrumadora, deprimido por la comprobacin de tu insuficiente
energetismo, debilitado psquicamente por continuos fracasos, por la actitud de los
dems con respecto a ti. Tal vez se haya impuesto poco a poco en tu espritu el
convencimiento de que toda lucha para la expansin de tu personalidad era intil, y
las gentes y las circunstancias te parecen colaborar estrechamente en hacerte
pagar con todas tus energas los medios materiales de vivir...

Entonces este libro tiene para ti una importancia mayor que para cualquier otro,
porque contiene, positivamente, las indicaciones deseadas para cambiar tu vida
transformndola en una fuerte individualidad. Los ms ilustres entre los que han
tratado el problema de la influencia personal, Emerson, Prentice, Mulford, Atkinson,
estn unnimes en afirmarte, lo mismo que yo, que cualquiera que sea tu apariencia
exterior, estado de salud, edad, facultades y las condiciones de tu vida actual,
puedes poner en actividad y efectuar el desarrollo sistemtico de las energas que

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