Evidencia 5: Propuesta comercial para el caso: Feria Internacional

Tecnomueble Guadalajara

Con base en la estrategia de trabajo colaborativo, se plantea una

propuesta Comercial para el Caso Feria Internacional Tecnomueble
Guadalajara. Una vez revisado el anlisis de la Dinmica del Mercado
Financiero Internacional, elaborar una propuestas comercial que permita
aplicar los cocimientos en prctica y construirla, siguiendo los pasos en el
documento Gua para platear la propuesta comercial para el caso: Feria
Internacional Tecnomueble Guadalajara (Material de formacin).

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla

a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Dar clic en el enlace que dice: Evidencia 5: Propuesta comercial

elaborada para el caso: Feria Internacional Tecnomueble Guadalajara.
2. Escribir en el recuadro comentarios, el mensaje al tutor (Opcional).
3. Clic en el botn Examinar mi equipo de la opcin Adjuntar Archivo.
4. Ubicar en su computador el archivo de la evidencia, dar clic en abrir y
despus en enviar.

Respuesta:

PROPUESTA COMERCIAL DIRIGIDA AL SR: WILLIAM SMITH

REPRESENTANTE DE LA CADENA DE HOTELES LOS ANGELES
GUADALAJARA

Reciba un cordial saludo, Colombia muebles SA, Ofrece desde el ao 1995

gran variedad y diseo de muebles que ofrecen confort y facilidad de
movimientos, Adems de incluir esttica y durabilidad; Como clientes
importantes de nuestra empresa podemos mencionar (Hotel el campin,
Hotelera crown plaza-Tequendama, hotel casa blanca, Cali plaza, y hotel
plaza mayor); Los anteriores hoteles se encuentran ubicados en las
principales ciudades de Colombia y son grandes referentes de la zona
hotelera de la regin.
Con ellos Colombia muebles a establecidos lazos comerciales slidos
durante varios aos y sin duda alguna le pueden suministrar toda la
informacin necesaria sobre la calidad de nuestros productos y servicios.
Para llevar a cabo la operacin comercial proponemos utilizar la carta de
crdito, Somos conocedores que este instrumento de pago es uno de los
ms empleados en las operaciones comerciales de su pas, con el cual se
sentir mas cmodo y por ende brindara ms seguridad en sus
negociaciones; Adems representa para ambas partes un medio de
confiabilidad y veracidad.
Es importante mencionar que se ofrece este instrumento de pago como
respaldo a la solidez econmica con la que cuenta su cadena hotelera al
poseer cuentas dentro y fuera de su pas con bancos importantes y tener
disponibilidad para la compra de divisas. Todos estos factores influyen para
elegir como forma de pago la carta de crdito como una forma segura para
realizar la transaccin comercial.
Aunque la carta de crdito es uno de los instrumentos que mas seguridad
brinda en las negociaciones internacionales tanto para el vendedor como
para el comprador se deben tener en cuenta los siguientes riesgos:
Riesgo comercial: Puede incurrir el riesgo de no pago, porque aun no se
conocen los hbitos de pago del cliente, es necesario conocer ms a fondo a
el cliente, tener claridad sobre su actividad, su posicin en el mercado, sus
referencias comerciales y bancarias.
Riesgo a nivel de mercado: En este aspecto se incurre en la posicin
frente a la competencia ya que se puede tener la probabilidad de tener una
posicin desfavorable ante el cliente al presentar una oferta comercial no
competitiva frente a otras alternativas de mercado.
Riesgo a nivel poltico: Se puede asumir el riesgo de convertibilidad, al no
tener la posibilidad de convertir la moneda local en divisas para su envi al
exterior.
Al elegir la carta de crdito como instrumento de pago se generan costos por
conceptos de comisiones e intereses, Como alternativa queremos plantearle
que los costos generados en el pas del comprador sean asumidos por la
cadena hotelera, y los generados en el pas del vendedor sean asumidos por
Colombia muebles, Esta propuesta la realizamos con el fin de que ambas
partes presentemos iguales condiciones de equilibrio y garantas.

Para la elaboracin de la propuesta de pago nos manifiesta que la cadena

hotelera recibi el mismo da una propuesta del proveedor de argentina;
Donde el punto a destacar es el ofrecimiento de una financiacin por el
100% a 60 das a travs de una carta de crdito. Nuestra empresa desea
hacerle una contra propuesta implementando la carta de crdito de pago
diferido, Donde se financiara el 100% a 90 dias una vez cumplido con los
trminos y condiciones propuestos.

Beneficios para el vendedor-exportador:

Brinda al vendedor la certeza de recibir su pago.
 Permite contar con asesora especializada en el trmite completo de
la operacin.
Le permite presentar a los clientes una oferta con valor agregado,
mayor plazo, sin correr el riesgo de crdito del cliente.
Beneficios para comprador-importador.
Brinda la seguridad de recibir el bien o servicio del contrato.
Permite contar con asesora especializada en el tramite completo de
la operacin.
Le puede permitir obtener mejores trminos y precios con el
vendedor.
No girar anticipos, lo cual adems de otorgarle seguridad no le
inmoviliza capital de trabajo.

Seor Smith, somos conscientes de que las operaciones internacionales

son altamente sensibles a los tiempos de respuesta; As como es vital el
acompaamiento y la orientacin. Por tal motivo queremos que recuerde
que en Colombia muebles encontrara ptimo servicio, acertada y
oportuna asesora as como productos con calidad de exportacin.

Aprendices:

Mara Elena Herrera Agudelo

Estella del Socorro Ramrez Ramrez
Luz Amparo Caicedo Ospina

Muchas gracias,