Objetivo de la Sesin
1. PRESENTACION DEL PROFESOR: Mag Percy Soria Alvarado
2. PRESENTACION DEL CURSO
ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
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Competencia
Desarrolla el planeamiento estratgico en el rea comercial, empleando conocimientos,
La asignatura pertenece al rea curricular de formacin profesional especializada, es procedimientos y herramientas de sistemas de direccin, con enfoque gerencial.
terico - prctica y tiene por propsito desarrollar planes y estrategias de
comercializacin en el mercados nacional e internacional. Capacidades
Reconoce la situacin de la ges]n comercial, mediante el estudio del anlisis de
Desarrolla las siguientes unidades de aprendizaje: Unidad 1: mercado Internacional.
1. Direccin comercial, identificacin de las oportunidades y propuesta de valor.
2. Seleccin de estrategias de acceso al mercado nacional e internacional. Propone las bases ms convenientes, a fin de elaborar estrategias para el ingreso a los
3. Comunicacin y entrega de valor en los mercados nacional e internacional. Unidad 2: mercados Internacionales
4. Gerencia de los consumidores en los mercados objetivos y su rentabilidad.
Analiza las acciones para el logro exitoso de la comercializacin, aplicando la
instrumentacin clave de una ges]n de comunicacin eficiente y corporativa.
Unidad 3:
La asignatura exige del estudiante la presentacin de un informe sobre el
proceso de internacionalizacin de un producto, en un mercado especfico.
Identifica, las acciones distintivas del Marketing global, estableciendo diferencias entre
Unidad 4: las estrategias comerciales locales e internacionales.
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Evaluacin de proceso (EP). Se realiza a travs de la observacin progresiva del desempeo del estudiante en la realizacin de la exigencia
acadmica de la asignatura y las actividades de aprendizaje significativo previstas en el slabo. Evala preferentemente el saber hacer y las
El estudiante que acumule ms del 30% de inasistencias
actitudes de las capacidades demostradas por los estudiantes. Se consolida y reporta mensualmente al Sistema de Ingreso de Notas de la durante el semestre, no estar apto para dar examen
Facultad, en las fechas programadas. Tiene un peso de 50% para la nota final y resulta del promedio ponderado de las evaluaciones
mensuales que corresponde al desempeo acadmico del estudiante: EP = (EP1 x 0.25) + (EP2 x 0.25) + (EP3 x 0.25) + (EP4 x 0.25).
final.
Evaluacin de resultados (ER). Se realiza mediante la aplicacin de un examen parcial (Ep) y otro examen final (Ef), elaborados tcnicamente No obstante, no se invalida su derecho a la evaluacin
por el profesor, considerando los siguientes dominios de aprendizaje: a) conocimiento (manejo de informacin), b) comprensin, c) aplicacin, d)
anlisis, e) sntesis y f) evaluacin (juicio de valor), examinndose preferentemente el saber conceptual y el saber hacer. Los resultados de procesos ( trabajo final y otras actividades referidas a
son reportados al Sistema de Ingreso de Notas de la Facultad, dos veces durante el semestre, en las fechas establecidas. Tiene un peso de la nota de proceso).
50% para la nota final y resulta del promedio ponderado de las dos evaluaciones escritas programadas: ER = (Ep x 0.4) + (Ef x 0.6).
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Empoderamiento
Objetivo de la Sesin
Empoderamiento, es el
proceso por el cual las 1. PRESENTACION DEL PROFESOR: Mag Percy Soria Alvarado
personas aumentan su
fortaleza espiritual, poltica, 2. PRESENTACION DEL CURSO
social, profesional o econmica 3. INTRODUCCION PRIORIDADES Y OPORTUNIDADES
a partir del cual impulsan
cambios positivos de las CONOCIMIENTOS HABILIDADES 4. ORGANIZACIN DEL CURSO REGLAS, BASE DE DATOS DEL MATERIAL
situaciones en que viven. (saber qu) (Saber hacer)
5. AGENDA DEL GERENTE GENERAL
Generalmente implica el
desarrollo en la persona de
una confianza en sus propias ACTITUDES
capacidades. (Ser)
El empoderamiento de los COMPETENCIA
estudiantes de la Facultad es
el resultado de la CONTEXTO
articulacin de tres
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elementos:
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Un profesor delante de su clase de Filosofa, sin decir palabra, Luego...el profesor tom una caja con arena y la vaci dentro del frasco.
tom un frasco vaco y grande de mayonesa, y procedi a Por supuesto, la arena lleno todos los espacios vacos, as que el
llenarlo con pelotas de golf. profesor pregunt nuevamente si el frasco estaba lleno. En esta ocasin
los estudiantes respondieron con un s unnime.
Luego pregunt a sus estudiantes si el Frasco estaba lleno.
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Objetivo de la Sesin
MALLA CURRICULAR DE LA CARRERA PROFESIONAL EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES (Actualizada diciembre de 2015)
1 CICLO 2 CICLO 3 CICLO 4 CICLO 5 CICLO 6 CICLO 7 CICLO 8 CICLO 9 CICLO 10 CICLO
FORMACIN GENERAL FORMACIN PROFESIONAL BSICA FORMACIN PROFESIONAL ESPECIALIZADA FORMACIN PROFESIONAL GERENCIAL
01 Taller de Expresin 09 Taller de Expresin 36 37 Investigacin de Mercados 41 49 Gestin Comercial 51 55 Planeamiento
21 24 Marketing 31 Marketing Internacional 43 Oferta Exportable 61 Responsabilidad Social
Oral Escrita Internacionales 47 Internacional Estratgico
(3) (3) (2) 53 (3)
(4) (3) (3) (3) 50 (3)
25 Estadstica Aplicada a la
02 Matemtica I 10 Matemtica II 17 Matemtica Financiera
Gestin Empresarial
(4) (4) (4)
21 (4)
CP1.1 CP1.2
CP1.3
CP1. Operaciones Portuarias y Seguro a la Carga E8.1 Going International ELECTIVAS
28 Logstica de Commodities 44
LOGSTICA INTERNACIONAL Aeroportuarias Internacional (2) GERENCIALES (*)
(2)
(2) (2)
CP4.2 CP4.3
CP4. CP4.1
Tratados del Comercio Negociaciones E8.4 Doing Business
NEGOCIACIONES 27 Relaciones Internacionales 48
Internacional Internacionales Pblicas (2)
INTERNACIONALES (2)
(2) (2)
CP5.1 CP5.2
CP5. CP5.3 E8.5 Legislacion de Comercio
26 Administracion Financiera Mercado de Capitales
FINANZAS Risk Management 43 Exterior
Corporativa Internacionales
INTERNACIONALES (2) (2)
(2) (2)
22 crditos 23 crditos 22 crditos 23 crditos 20 crditos 20 crditos 19 crditos 20 crditos 20 crditos 20 crditos
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Trabajo: El trabajo debe cumplir con los establecido en el "Manual para hacer Monografas
de Investigacin", alojado en la web del Instituto de Investigacin de la Facultad .
Los temas mnimos a incluir deben ser:
- Objetivo
- Marco Terico
- Anlisis del Tema (desagregado en cada captulo)
- Conclusiones y Recomendaciones
- Anexos
- Bibliografa
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Una receta que nos puede ayudar: Aplica el sentido comn y acertars.
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PRODUCTIVIDAD
PRODUCTIVIDAD
Antes de la globalizacin y modernizacin de la economa:
Precio de Venta = Costo + Beneficio
Es sobre todo una actitud mental.
Pero esta frmula ya no da resultados pues no toma en
cuenta al cliente.
Busca la constante mejora de lo que existe ya.
El cliente ya no est dispuesto a pagar las ineficiencias del
productor, que hacen aumentar los costos y por ende los
Est basada sobre la conviccin de que uno precios.
puede hacer las cosas mejor hoy que ayer, y
mejor maana que hoy. Esta forma de pensar confunde valor con precio y por tanto
no es adecuada en una poca de alta productividad, al no
tener en cuenta las necesidades del cliente y la
competencia agresiva.
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PRODUCTIVIDAD PRODUCTIVIDAD
Actualmente se parte de la frmula:
Cmo se evala la productividad?
Beneficios = Precio Costo
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EFICACIA:
Cumplimiento del logro de las metas fijadas, con calidad.
No solamente se deben usar eficientemente los recursos,
sino se deben lograr las metas fijadas, manteniendo una
calidad ptima en la labor efectuada.
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PRODUCTIVIDAD ORGANIZACION
Cmo se mejora de la productividad? HERRAMIENTAS PARA EL ANALISIS DE LAS
VENTAJAS COMPETITIVAS (diferenciacin de la
La mejora de la productividad se obtiene innovando en: competencia):
Tecnologa
LA CADENA DE VALOR
Organizacin
Recursos humanos
Condiciones de trabajo EL SISTEMA DE VALOR
Calidad
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ORGANIZACION ORGANIZACION
Valor: Es la cantidad que los compradores estn La cadena de valor: es un modelo que permite identificar las
dispuestos a pagar por lo que una empresa les actividades de una organizacin empresarial que generan valor
al cliente.
proporciona.
Es decir, permite identificar las fuentes de ventaja
Una empresa es rentable si el valor que genera competitiva en aquellas actividades generadoras de valor.
excede los costos implicados en crear el producto.
Esa ventaja competitiva se logra cuando la empresa desarrolla
e integra las actividades de su cadena de valor de forma
El crear el valor para los clientes, que exceda el menos costosa y mejor diferenciada que sus rivales.
costo de hacerlo, es la meta de toda estrategia Por consiguiente la cadena de valor de una empresa est
empresarial. conformada por todas sus actividades generadoras de valor
El VALOR, y NO el costo, debe ser usado en el agregado y por los mrgenes que stas aportan.
anlisis de la posicin competitiva.
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ORGANIZACION ORGANIZACION
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ORGANIZACION ORGANIZACION
La cadena de valor de una empresa est incrustada en un campo ms grande de actividades,
llamado Sistema de Valor.
tambin determinar la contribucin a las El obtener y mantener la ventaja competitiva depende no slo de comprender la cadena
necesidades del comprador y por lo mismo, a la de valor de la empresa, sino cmo encaja la empresa en el sistema de valor general.
diferenciacin
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