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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

CASO # ALGODN AZUL S.A.

CURSO: MANAGEMENT BY RESULTS

ALUMNO:

- Jinmy Dhuin Flores Cruz

DOCENTE:

LIC. LUIS ALBERTO ABAD MARTINEZ

CICLO: VIII

___________________
JAEN PER
2017
ALGODN AZUL S.A

Misin: Empresa dedicada a la comercializacin de denim (tela para la fabricacin de


blue jeans).

Anlisis externo:
- Cambiar el giro de negocio de la empresa, pasar del estado de comercializacin al
de fabricacin de tela denim.
- Instalacin de la Fbrica de tela denim, en la ciudad de Chincha a fin de sacar
provecho a la produccin de algodn pajoso que se produca en algunas
localidades aledaas a esa ciudad.

Anlisis interno
- Contar con maquinaria de tecnologa de punta apropiada para el tipo de producto
a fabricar.
- Empresa relativamente rentable.
- Lder en el sector de exportaciones textiles.
- Sus productos de tejido plano, principalmente el denim logr comercializarse en
30 pases.
- Generar empleo a ms de 1,000 personas.

Anlisis del entorno


- La deuda con el Banco del Oeste ascenda a aproximadamente US$ 45
millones de dlares.
- Financiamiento del capital de trabajo con deuda de corto plazo.
- La Empresa no tena liquidez suficiente debido al estilo de vida de Prncipes los
hermanos Azis.
- Incumplimiento con la entrega de pedidos en las fechas definidas.
- Clientes que dejan de comprar y las ventas caen.
- El banco estaba exigiendo la programacin de pagos de la deuda, dndole un
ultimtum de pago de capital fresco por US$ 20 millones o ejecutaran las
garantas lo que significaba perder la fbrica y todava quedaba un saldo de la
deuda.

El diagnstico de la empresa
- La empresa Algodn Azul SA en el ao 1985 cuando fue creada por su fundador
se dedicaba a la comercializacin de denim, pero luego cuando los hijos
heredaron el negocio, estos vieron que la fabricacin de tela denim a partir del
algodn tipo pajoso era ms rentable.
- El directorio de la empresa estaba conformado en ese entonces por Samir Asiz,
Presidente; Jamil Aziz, Director Gerente; y el hijo de Samir, Karim como Gerente
Comercial.
- La empresa tena una deuda directa con el banco de US$ 45 millones de dlares,
la cual en el ao 2001 era imposible de manejar ya que estimaban una facturacin
de US$ 20 millones al cierre del ao 2001 y una utilidad operativa negativa. Entre
las causas de que las ventas comenzaran a bajar fueron la necesidad de capital
de trabajo que fue financiado con deuda de corto plazo; asi como el estilo de vida
de los hermanos Asiz ya que todo de una manera u otra se cargaba a la empresa,
disminuyendo su liquidez.

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- El banco estaba exigiendo la programacin de pagos de la deuda, dndole un
ultimtum de pago de capital fresco por US$ 20 millones o ejecutaran las
garantas lo que significaba perder la fbrica y todava quedaba un saldo de la
deuda.
- Finalmente, el banco se qued con la fbrica en parte de pago por el 60% de las
obligaciones. Jamil y Karim se quedaron como Gerente General y Gerente
Comercial respectivamente. Y el directorio sera nombrado por el banco en su
totalidad los cuales no tenan experiencia en empresas textiles; como Gerente de
Administracin y Finanzas se nombr a un funcionario del rea de recuperaciones
del Banco, quien actuara tambin como controler.
- La estrategia del Banco consista en reflotar la fbrica, capitalizando la deuda y
reestructurando los dems pasivos financieros, adems de otorgarle una nueva
lnea de crdito para capital de trabajo. La idea era tener un nivel de operaciones
atractivo para ponerla en venta y as recuperar parte de la perdida asumida.

La solucin a travs de la estrategia general


- Bsqueda de un socio estratgico que inyecte capital de trabajo, o llevar a cabo
una alianza estratgica con alguna empresa del sector; reduciendo al mismo
tiempo gastos excesivos o consiguiendo un prstamo de largo plazo de tal forma
que se pueda amortizar gradualmente y puntualmente la deuda.
- Disminuir los gastos del directorio cambiando la forma de retribucin al director
por una en base a un porcentaje de las utilidades.
- Cambio del gerente de Administracin y Finanzas por una persona ms
competente que demuestre ser ms efectivo en su trabajo, que tome decisiones
estratgicas para la empresa, logre una cohesin para crear un mejor ambiente
de apoyo, as como una comunicacin adecuada hacia los miembros del
directorio.

Las estrategias especficas con sus acciones e indicadores, y las metas o


propuestas.
- Desarrollar una plan estratgico que ayude a descubrir nuevas oportunidades,
anticipar problemas futuros para ver la forma de evitarlos, desarrollar cursos de
accin o estrategias y comprender los riesgos de diferentes opciones; todo esto
con el fin de que la empresa aumente la posibilidad de que alcance sus metas.
- Conseguir un socio que inyecte capital de trabajo fresco al mismo tiempo que se
refinancia la deuda a largo plazo u obtener un crdito de largo plazo disminuyendo
los gastos al directorio los cuales son algo elevados sobre todo para los primeros
aos luego que fue adquirido por el banco.
- Evaluacin del Gerente de Administracin y Finanzas sobre sus competencias
para el cargo al cual fue encomendado enfocndose en las reas de
comunicacin, accin estratgica y trabajo en equipo.
- Analizar otras alternativas de pago al directorio, los cuales los primeros aos
deben ser austeros por la deuda contrada con el banco.
- Preparar el plan estratgico por escrito el cual debe contener entre otros puntos,
anlisis y estrategias de mercado, planes de contingencia, estados financieros,
proyecciones de prdidas y ganancias, y flujo de efectivo.