Libro Curso Escolar 2017-2018

NDICE
No. Pginas
PRESENTACIN 1
SISTEMA REGULAR DE FORMACIN DEL ORGANISMO MINCEX,

SU OSDE GECOMEX Y DE LA RAMA DEL COMERCIO EXTERIOR. 2-6
CURSO ESCOLAR 2017 - 2018
DIRECCIN EMPRESARIAL 7
Superacin Profesional
Diplomados y Seminario de Capacitacin
PRESENTACIN 8
01 CURSO INTEGRAL PARA CUADROS DEL ORGANISMO MINCEX,

SU OSDE GECOMEX Y LA RAMA DEL COMERCIO EXTERIOR.
9
DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR, INVERSIN
EXTRANJERA Y COLABORACIN ECONMICA (16ta EDICIN)
02 CURSO INTEGRAL PARA RESERVAS DE CUADROS DEL

ORGANISMO MINCEX, SU OSDE GECOMEX Y DE LA RAMA DEL
COMERCIO EXTERIOR. DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR, 10
INVERSIN EXTRANJERA Y COLABORACIN ECONMICA
(7ma EDICIN)
03 INTELIGENCIA EMOCIONAL 11
COMERCIO EXTERIOR 12
Superacin Profesional y de Nivel Medio Superior
Diplomado, Cursos de Posgrado y Cursos de Capacitacin.
PRESENTACIN 13 - 14
04 DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR (PRESENCIAL) 15 - 16
05 CURSO BSICO DE COMERCIO EXTERIOR 17 - 18
06 INCOTERMS 2010 19
07 CURSO DE CERTIFICACION EN COMPRAS 20
08 CURSO DE CERTIFICACIN DE EXPORTADORES 21 - 22
09 ANLISIS DE PRECIOS EXTERNOS 23 - 24
10 FINANZAS INTERNACIONALES 25 - 26
11 MARKETING INTERNACIONAL 27 - 28
12 ASPECTOS JURDICOS DEL COMERCIO EXTERIOR CUBANO 29

FORMACIN A DISTANCIA 30
Diplomado y Cursos de Posgrado
* PROCESO DE INGRESO Y DE MATRCULA AL CENTRO DE

SUPERACIN DEL COMERCIO EXTERIOR Y LA INVERSIN 31 - 36
EXTRANJERA
13 DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR (A DISTANCIA) 37 - 38
14 ANLISIS DE PRECIOS EXTERNOS (A DISTANCIA) 39 - 40
15 LA VENTA PROFESIONAL (A DISTANCIA) 41
INVESTIGACIN DE MERCADOS PARA LA EXPORTACIN Y LA

16 42
IMPORTACIN ( A DISTANCIA )
EL PROCESO DE INVERSIN EXTRANJERA EN CUBA

17 43
( A DISTANCIA )
ASPECTOS JURDICOS DEL COMERCIO EXTERIOR CUBANO (A

18 44
DISTANCIA)
ASPECTOS JURDICOS DE LA INVERSIN EXTRANJERA EN

19 45
CUBA (A DISTANCIA)
INVERSIN EXTRANJERA 46
Superacin profesional
Diplomado
PRESENTACIN 47
DIPLOMADO EN GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

20 48
INVERSIN EXTRANJERA
ASPECTOS JURDICOS DE LA INVERSIN EXTRANJERA EN

21 49
CUBA
22 EL PROCESO DE INVERSIN EXTRANJERA EN CUBA 50
COLABORACIN ECONMICA 51
Cursos de Posgrado
PRESENTACIN 52
DIPLOMADO EN COLABORACIN ECONMICA PARA EL

23 53 - 54
DESARROLLO.
LA GESTIN DE CICLOS DE PROYECTOS DE COLABORACIN
24 55 - 56
INTERNACIONAL PARA EL DESARROLLO.
ASPECTOS JURDICOS DE LA COLABORACIN ECONMICA

25 57
INTERNACIONAL EN CUBA.
IDIOMAS 58
Curso Regular (Adquisicin de la lengua)
Curso de Posgrado
Cursos de Perfeccionamiento
PRESENTACIN 59
26 CURSO INTENSIVO DE IDIOMA INGLS 60
27 CURSO REGULAR DE IDIOMA INGLS (1er ao) 61 - 62
28 REGULAR DE IDIOMA FRANCS (1er ao) 63 - 64
29 INTEGRAL DE INGLS CON FINES COMERCIALES (1) 65
30 INTEGRAL DE INGLS CON FINES COMERCIALES (2) 66
31 AUDICIN SOBRE TEMTICAS COMERCIALES EN INGLS 67
32 INGLS PARA UNA NEGOCIACIN EFECTIVA. 68
33 CONVERSACIN SOBRE TEMAS DE NEGOCIOS (INGLS) 69
34 CURSO AVANZADO DE INGLS COMERCIAL 70
35 INGLS PARA REUNIONES DE NEGOCIOS 71
EXPRESIN ORAL y PRONUNCIACIN EN TEMAS DE

36 72
NEGOCIOS (INGLS)
CURSO ESCOLAR
2017 2018
PRESENTACIN
Con profesionalidad le ayudamos a ser ms eficiente.
Atendiendo a la dinmica de la economa cubana y en particular a la del Comercio Exterior, fue

fundada en 1961 la Escuela de Comercio Exterior, en 1973 el Instituto del Comercio Exterior, en el
2009 se crea el Instituto del Comercio Exterior y la Inversin Extranjera y en el 2013 se modifica el
nombre para convertirse en el Centro de Superacin del Comercio Exterior y la Inversin
Extranjera. El centro se dedica a la enseanza para hombres y mujeres de negocio, y est ubicado
en la Rampa, importante zona de La Habana.
Misin:
El Centro de Superacin del Comercio Exterior y la Inversin Extranjera, tiene la misin de la
capacitacin y superacin en materia de comercio exterior, inversin extranjera y colaboracin
econmica y otras complementarias a cuadros y trabajadores de las organizaciones de esta esfera.
Visin:
Lder en el pas para la capacitacin y superacin en Comercio Exterior, Inversin Extranjera y
Colaboracin Econmica; Centro de Certificacin en Compras, Exportacin y Poltica Comercial.
Brindamos un servicio de excelencia, alto nivel competitivo y profesionalidad. Mantenemos fuertes
lazos de intercambio con Centros de Formacin afines, tanto nacionales como extranjeros,
identificndonos como Centro de Referencia.
Constituye, por tanto, un reto, elevar cada vez ms los niveles de competencia en todos los
sectores que actan en los procesos del comercio exterior, inversin extranjera y colaboracin
econmica, tanto productivos, como comerciales y en la prestacin de servicios. En respuesta a
esta imperativa necesidad, adquiere cada vez mayor importancia la formacin y preparacin
continua del capital humano.
Los cursos se imparten de forma presencial y a distancia por Internet: diplomados, cursos de
posgrado, cursos de capacitacin, seminarios, talleres, conferencias, con mtodos activos de
enseanza, que propician el intercambio y el papel protagnico del estudiante.
Contamos con un claustro de profesores experimentados y categorizados, con mltiples

especialistas y expertos del Organismo MINCEX, de su OSDE GECOMEX y de otras entidades,
que tambin han sido categorizados y que, en calidad de profesores, enriquecen la docencia y nos
permiten ser un centro de consulta y referencia permanente, para cuadros, funcionarios,
especialistas y tcnicos, vinculados al Comercio Exterior, la Inversin Extranjera y la Colaboracin
Econmica Internacional, coadyuvando a la elevacin de la responsabilidad social y la tica de
quienes solicitan nuestros servicios.
Mantenemos vnculos de trabajo con la Cmara de Comercio de la Repblica de Cuba, lo que nos
permite ofrecer capacitacin a sus miembros asociados, con ProCuba, as como con diversas
instituciones homlogas nacionales e internacionales.
A continuacin detallamos los cursos por meses.
1
Fecha Fecha de
MES de termina- Sesin Horario Frecuencia
inicio cin
SEPTIEMBRE
COMERCIO EXTERIOR
Diplomado Presencial
Diplomado de Comercio Exterior 18/09/17 13/07/18 Maana 9.00am- 12m L, Mi y J
Diplomado de Comercio Exterior 18/09/17 13/07/18 Tarde 1.00- 4.00pm L, Mi y J
Diplomado de Comercio Exterior 18/09/17 13/07/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Diplomado a Distancia
Diplomado de Comercio Exterior 18/09/17 13/07/18
INVERSIN EXTRANJERA
Diplomado de Gestin y
Evaluacin de Proyectos de 18/09/17 11/05/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Inversin Extranjera en Cuba
DIRECCIN EMPRESARIAL
Diplomado de Comercio Exterior,
Inversin Extranjera y Colabora- Maana 9.00am- 12m
05/09/17 12/01/18 Diario
cin Econmica para Reserva y Tarde 1.00- 4.00pm
7ma edicin.
IDIOMAS
Cursos de Capacitacin Presencial

(Adquisicin de la lengua)
Curso Regular de Idioma Ingls
18/09/17 13/07/18 Maana 9.00am- 12m L, Mi y J
1ero ao
18/09/17 13/07/18 Tarde 1.00- 4.00pm L, Mi y J
1ero ao
18/09/17 13/07/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
1ero ao
Curso Regular de Idioma Francs
18/09/17 13/07/18 Maana 9.00am- 12m L, Mi y J
1er ao
9.00am-
Curso Intensivo de Idioma Ingls 18/09/17 13/07/18 Maana L,M, Mi y J
12.45pm
Ingls para una Negociacin
25/09/17 15/12/17 Tarde 1.00- 4.00pm L y Mi
Efectiva
Audicin sobre temticas
25/09/17 24/11/17 Maana 9.00am- 12m MyJ
comerciales
2
Fecha Fecha de
inicio cin
Conversacin sobre temas de
25/09/17 15/12/17 Tarde 1.00- 4.00pm L y Mi
Negocio
Ingls con fines comerciales 2 25/09/17 15/12/17 Tarde 1.00- 4.00pm MyJ
OCTUBRE
COMERCIO EXTERIOR
Cursos de Posgrado Presencial

Incoterms 2010 02/10/17 05/10/17 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Aspectos Jurdicos del Comex 09/10/17 26/10/17 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Marketing Internacional 09/10/17 26/10/17 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J

Curso Bsico de Comercio Exterior 02/10/17 28/06/18 Tarde 1.00- 4.00pm L, Mi y J
INVERSIN EXTRANJERA
Cursos de Posgrado a Distancia

EL Proceso de Inversin Extranjera
03/10/17 19/12/17
en Cuba
NOVIEMBRE
COMERCIO EXTERIOR

Anlisis de Precios Externos 27/11/17 14/12/17 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J

Aspectos Jurdicos del Comex 03/11/17 19/12/17
INVERSIN EXTRANJERA

EL Proceso de Inversin Extranjera 06/11/17 14/12/17 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
en Cuba
Aspectos Jurdicos de la Inversin 06/11/17 23/11/17 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Extranjera en Cuba

Aspectos Jurdicos de la Inversin 3/11/17 19/12/17
Extranjera en Cuba
3
Fecha Fecha de
inicio cin
ENERO
COMERCIO EXTERIOR

Certificacin de exportadores 08/01/18 06/04/18 Maana 9.00am- 12m Diario
Incoterms 2010 08/01/18 12/01/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Aspectos Jurdicos del Comex 15/01/18 01/02/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
COLABORACIN ECONMICA INTERNACIONAL
Diplomado en Colaboracin
15/01/18 08/06/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Econmica para el Desarrollo
Diplomado de Comercio Exterior,
Inversin Extranjera y Maana 9.00am- 12m
30/01/18 22/06/18 Diario
Colaboracin Econmica para y Tarde 1.00- 4.00pm
Cuadros (Edicin 16)
IDIOMAS

(Adquisicin de la lengua)
Ingls con fines comerciales 1 15/01/18 01/06/18 Tarde 1.00- 4.00pm MyJ
Curso avanzado de ingls
15/01/18 01/06/18 Maana 9.00am- 12m L y Mi
comercial
Ingls para reuniones de negocios 15/01/18 20/04/18 Tarde 1.00- 4.00pm J
Maana 9.00am- 12m
Expresin oral y pronunciacin 15/01/18 01/06/18 L y Mi
y Tarde 1.00- 4.00pm
Audicin sobre temticas
15/01/18 02/03/18 Maana 9.00am- 12m MyJ
comerciales
FEBRERO
COMERCIO EXTERIOR

Certificacin de Compradores 26/02/18 15/06/18 Maana 9.00am- 12m Diario
Marketing Internacional 26/02/18 15/03/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Investigacin de Mercados para
05/02/18 30/03/18
Importar y Exportar
4
Fecha Fecha de
inicio cin
Anlisis de Precios Externos 05/02/18 30/03/18
La Venta Profesional 05/02/18 30/03/18
INVERSIN EXTRANJERA

Aspectos Jurdicos de la Inversin
05/02/18 22/02/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Extranjera en Cuba
MARZO

Aspectos Jurdicos de la
Colaboracin Econmica 19/03/18 05/04/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Internacional
ABRIL
COMERCIO EXTERIOR

Anlisis de Precios Externos 16/04/18 03/05/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
INVERSIN EXTRANJERA

EL Proceso de Inversin Extranjera
16/04/18 24/05/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
en Cuba.
MAYO
COMERCIO EXTERIOR

Finanzas internacionales 28/05/18 15/06/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J

Gestin de Ciclos de Proyectos de
07/05/18 14/06/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Colaboracin para el Desarrollo
5
Fecha Fecha de
inicio cin
Aspectos Jurdicos de la
Colaboracin Econmica 07/05/18 24/05/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Internacional

Inteligencia Emocional 28/05/18 07/06/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
6
7
La actualidad se caracteriza por el desarrollo de nuevas tecnologas en la

informacin y las comunicaciones. La escases de materias primas y el incremento
de los precios ha generado una crisis global que trasciende no solo en lo social y
poltico, sino tambin en lo econmico.
Como resultado, la gestin del comercio internacional, la inversin extranjera y la

colaboracin econmica transita por relaciones globalizadoras excluyentes
principalmente en las relaciones norte sur generando la gran brecha,
principalmente en transferencia de gestin del conocimiento y la ulterior
efectividad en la aplicacin de las nuevas tecnologas.
Por todo lo anterior, adquirir conocimientos y habilidades en la gestin del

Comercio Exterior, la Inversin Extranjera y la Colaboracin Econmica, debe ser
una preocupacin de cada cuadro, funcionario y reserva, vinculado al comercio
exterior, la inversin extranjera y la colaboracin econmica para lograr la
competitividad que hoy se demanda de nuestras organizaciones, a travs de la
integralidad de procesos, los cambios dinmicos propios de una gestin de
excelencia en el marco de la actualizacin del modelo econmico cubano.
Los cursos que ofrecemos en esta rea son tiles y tienen la finalidad de
ayudarles a ser ms eficaces en la gestin integral de las organizaciones que
desarrollan el Comercio Exterior, la Inversin Extranjera y la Colaboracin
Econmica, a partir de que el recurso ms valioso de las organizaciones es la
gestin del conocimiento del hombre, su capital humano.
En esta rea se ofrece, de manera especial, para cuadros y reservas, programas

con enfoque de direccin (de continuidad y actualizacin) sobre los temas de
Comercio Exterior, la Inversin Extranjera y Colaboracin Econmica, con el
objetivo de buscar un cuadro ms integral, que por su importancia, maneje y
domine la Resolucin conjunta No.1 del 2008 del MINCEX-MTSS.
el comercio es una verdadera ciencia que no se aprende en un da, por lo

que no pueden improvisarse comerciantes, ni dan buenos resultados las
operaciones confiadas a los que no conocen las artes, defensas y resortes
de la profesin.
Jos Mart 1883
Consejo de Direccin
8
TITULO: CURSO INTEGRAL PARA CUADROS DEL ORGANISMO
MINCEX, SU OSDE GECOMEX Y LA RAMA DEL
COMERCIO EXTERIOR.
DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR, INVERSIN
EXTRANJERA Y COLABORACIN ECONMICA
(16ta edicin)
OBJETIVOS: Analizar con un enfoque integral las actividades de

comercio exterior, inversin extranjera y colaboracin
econmica considerando las actuales circunstancias en
que se desarrolla la economa cubana, acorde a los
requerimientos de los Lineamientos de la Poltica
Econmica y Social del Partido y la Revolucin. VI
Congreso del PCC.
Profundizar en las regulaciones vigentes en el pas en
materia de comercio exterior, inversin extranjera y
colaboracin econmica que permitan que las
decisiones que se tomen estn acorde a la realidad
socio econmico y poltica de nuestro pas.
CONTENIDO: Comprende los siguientes Mdulos:

1. Organizacin del Comercio Exterior de Cuba.
2. Aspectos generales de Direccin.
3. Anlisis Econmico Financiero
4. Comercio Exterior.
5. Inversin Extranjera en Cuba.
6. Colaboracin Econmica Internacional.
7. Negociacin Internacional
Conferencia Metodologa de la Investigacin
Trabajo de Tesis
DIRIGIDO A: Cuadros del Organismo MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la

Rama del Comercio Exterior. Convocatoria Especial.
REQUISITOS: Graduados Universitarios.

Ser propuesto por la Direccin de Cuadros del Organismo
MINCEX y los Organismos correspondientes.
DURACIN: 640 horas: 35 Crditos
HORARIO: De 09:00 am a 12:00 pm y de 01:00 pm a 04:00 pm diario
FECHA DE INICIO: 30 de enero del 2018
FECHA DE 22 de junio del 2018

TERMINACION:
9
TTULO CURSO INTEGRAL PARA RESERVAS DE CUADROS
DEL ORGANISMO MINCEX, SU OSDE GECOMEX Y DE LA
RAMA DEL COMERCIO EXTERIOR. DIPLOMADO DE
COMERCIO EXTERIOR, INVERSIN EXTRANJERA Y
COLABORACIN ECONMICA (7ma edicin)
OBJETIVOS: Analizar con un enfoque integral las actividades de

comercio exterior, inversin extranjera y colaboracin
econmica para desarrollar las competencias
profesionales requeridas que permitan ocupar cargos
de direccin en el Sistema del MINCEX.
Profundizar en las regulaciones vigentes en el pas
en materia de comercio exterior, inversin extranjera
y colaboracin econmica que permitan en las
actuales circunstancias en que se desarrolla la
economa cubana, lograr una mayor eficiencia de las
operaciones comerciales acorde a los requerimientos
de los Lineamientos de la Poltica Econmica y
Social del Partido y la Revolucin. VI Congreso del
PCC.
CONTENIDO: Comprende los siguientes Mdulos:

1. Organizacin del Comercio Exterior de Cuba.
2. Aspectos generales de Direccin.
4. Comercio Exterior.
5. Inversin Extranjera en Cuba.
6. Colaboracin Econmica Internacional.
Conferencia Metodologa de la Investigacin
Trabajo de Tesis
DIRIGIDO A: Reservas de Cuadros del Organismo MINCEX, su OSDE

GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior. Convocatoria
Especial
REQUISITOS: Graduados Universitarios.

Ser propuesto por la Direccin de Cuadros del Organismo
MINCEX.
HORARIO: 09:00 am a 12:00 pm y de 01:00 pm a 04:00 pm, diario.
FECHA DE INICIO: 05 de septiembre del 2017
FECHA DE 12 de enero del 2018

TERMINACIN:
10
TITULO: INTELIGENCIA EMOCIONAL
OBJETIVOS: Profundizar acerca del conocimiento de las

competencias emocionales, de accin y reflexin de los
participantes, a fin de lograr una mayor efectividad en el
logro de los objetivos personales y organizacionales.
Explicar los fundamentos de la inteligencia emocional y
sus beneficios en el mbito laboral y personal.
Valorar el importante papel que desempea la
inteligencia emocional en la solucin de nuestras
situaciones cotidianas y su sentido clave para el xito
personal y profesional.
CONTENIDO: Comprende los siguientes aspectos:

Generalidades sobre inteligencia.
Teora de las inteligencias mltiples.
Concepto de inteligencia emocional. La inteligencia
emocional y sus competencias como claves para el
xito personal y profesional.
Concepto de emociones, bases fisiolgicas de las
emociones. Las emociones y las respuestas del
organismo.
La comunicacin. Estilos de comunicacin. La escucha
eficaz.
Definiciones sobre asertividad. Asertividad en el trabajo.
Derechos asertivos. Papel que desarrolla el asertividad
en la solucin de conflictos y nuestras situaciones
cotidianas.
Inteligencia emocional y efectividad personal en el
entorno laboral sus retos y desafos.
DIRIGIDO A: Cuadros y tcnicos que se desempeen en reas

comerciales del Organismo MINCEX, su OSDE GECOMEX
y de la Rama del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Media Superior. Capacitacin
HORARIO: 04:30 pm a 07:30 pm lunes, mircoles y jueves.
FECHA DE INICIO: 28 de mayo del 2018

TERMINACIN:
11
COMERCIO EXTERIOR
12
COMERCIO EXTERIOR
En el actual entorno globalizado y complejo, se requiere que los profesionales del Comercio Exterior
posean las competencias necesarias, que les permitan adaptar las actividades de la comercializacin de
nuestras empresas, a las nuevas exigencias del comercio y el entorno internacional.
En este sentido, queremos despertarle el inters por los cursos que impartiremos durante el curso
escolar 2017-2018, relativos a temticas de esta rea, que le dan un sello distintivo a nuestra enseanza
especializada.
En esta rea se continuar impartiendo el Diplomado de Comercio Exterior, cuyos objetivos generales
son:
Gestionar, con eficiencia, eficacia y efectividad los procesos de importacin y exportacin de

bienes y servicios en las empresas de Comercio Exterior, aplicando la legislacin vigente,
herramientas de anlisis y tcnicas modernas.
Contribuir al cumplimiento de los Lineamientos de la Poltica Econmica y Social del Partido

y la Revolucin, reflexionando sobre el tratamiento de los contenidos polticos ideolgicos en
las diferentes temticas, que se aborden y en el desarrollo de una cultura tica en las
operaciones de comercio exterior.
En este curso escolar se abrirn varios grupos del Diplomado de Comercio Exterior, lnea en que
continuaremos dedicando nuestros mayores esfuerzos, que posibilitarn adquirir los requisitos de cargo
para los Especialistas de Compraventa del Comercio Exterior de las empresas, que se dedican al
Comercio Exterior u otros que requieran actualizar sus conocimientos. Este programa coadyuva tambin
a la realizacin de la Ruta de Entrenamiento de los especialistas de las reas comerciales, recin
incorporados a las empresas, que deben transitar por diversas reas y adquirir los conocimientos de la
prctica de la comercializacin internacional. Prepara adems, para otros perfiles de trabajo dentro de la
actividad, proporcionando una formacin integral.
Igualmente, se incluye en el diplomado una preparacin general de las disciplinas de Inversin

Extranjera y Colaboracin Econmica, para dar una mayor integralidad a la preparacin de los
participantes.
Los programas que trataremos abarcan una diversidad de temas de las disciplinas ms relevantes del
Comercio Internacional y del Comercio Exterior cubano, en los cuales, adems de tratarse la prctica de
la comercializacin internacional, se analizan las disposiciones cubanas, vigentes para la actividad de
importacin y de exportacin, tanto de bienes, como de servicios. Para el curso 2017-2018, el diplomado
ha sido debidamente perfeccionado, incorporndole todos aquellos temas, que la experiencia indica, los
programas de cada mdulo se han actualizado y la Base Material de Estudio Bsica se ha
perfeccionado.
Continuaremos ofreciendo los cursos de Certificacin en Compras y Certificacin de Exportadores de

bienes y servicios, con el fin de que los especialistas, que ocupan estos cargos, adquieran las
competencias que se requieren para su ptimo desempeo, lo que debe coadyuvar a elevar la
competitividad de los negocios cubanos de importacin y exportacin, y se ampli el programa dirigido a
los especialistas de compraventa del Comercio Exterior en ejercicio, lo que les permitir mantener una
actualizacin continua.
13
Ofreceremos adems, para diferentes cargos, diversos cursos de carcter monotemtico de corta
duracin, lo que les permitir mantenerse actualizados en diferentes temas.
Tiene el comercio sus bastidores y misterios, en los que slo inician condiciones peculiares y
larga prctica; y es una verdadera ciencia que no se aprende en un da: por lo que no pueden
improvisarse comerciantes, ni dan buenos resultados las operaciones de
comercio confiadas a los que no conocen las artes, defensas y resortes de la profesin.
Jos Mart
Esperamos con estos cursos satisfacer sus necesidades de preparacin especializada para el rea de
Comercio Exterior.
Consejo de Direccin
14
TITULO: DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR (PRESENCIAL).
OBJETIVOS: Analizar las caractersticas actuales del comercio

internacional y de la economa mundial, sus principales
tendencias, la gestin de importacin y exportacin de
bienes y servicios para ambas actividades, sealando las
tcnicas de la comercializacin contempornea, que
permitan adquirir las herramientas necesarias para ejecutar
operaciones comerciales ms eficientes.
Demostrar la necesidad de la utilizacin de los Estados
Financieros para la toma de decisiones.
Analizar las regulaciones vigentes para la actividad del
comercio exterior, en el marco del actual proceso de
actualizacin del modelo econmico cubano, que permita
profundizar en los conocimientos financieros, la logstica
comercial internacional, entre otros y culminar con la
realizacin de una negociacin comercial exitosa, tratando,
adecuadamente, sus tcnicas y tcticas.
Coadyuvar a la implementacin de los Lineamientos de la
Poltica Econmica y Social del Partido y la Revolucin del
VI Congreso del PCC.
Adquirir las competencias profesionales, que se requieren
para el requisito de cargo de Especialista en Compra Venta
del Comercio Exterior y de otros perfiles de trabajo.
CONTENIDO: Comprende los Mdulos siguientes:

1. Comercio Internacional
2. Organizacin del Comercio Exterior de Cuba
3. Investigacin de Mercados
5. Finanzas Internacionales
6. Precios Externos
7. Incoterms 2010
8. Calidad, Regulaciones Tcnicas y Supervisin Comercial
9. Logstica Comercial Internacional. Transporte y Seguro
de mercancas.
10. Gestin de Importaciones
11. Gestin de Exportaciones
12. Aspectos Jurdicos del Comercio Exterior
13. Negociacin Comercial Internacional
Conferencia de Metodologa de la Investigacin
Trabajo de Diploma
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas del Organismo MINCEX, su

OSDE GECOMEX y la Rama del Comercio Exterior, que se
desempean en reas comerciales y que requieran obtener el
requisito para el cargo de Especialista en Compra Venta del
Comercio Exterior y otros cargos de especialistas que requieren
calificarse en estos temas.
15
REQUISITOS: Graduado universitario.
Ser aprobado por el Comit Acadmico, creado a los efectos de
conformar la matrcula del curso.
DURACIN: 1824 horas: 420 lectivas, 1404 de trabajo independiente

(38 crditos)
HORARIO: 1er curso: 9:00 am a 12:00 pm lunes, mircoles, jueves

2do curso: 1:00 pm a 04:00 pm lunes, mircoles, jueves
3er curso: 4:30 pm a 07:30 pm lunes, mircoles, jueves
FECHA DE 13 de julio del 2018

TERMINACIN:
Este Diplomado se ofrecer en forma presencial en una provincia

del interior del pas y en un organismo. La fecha se coordinar
bilateralmente.
16
TITULO: CURSO BSICO DE COMERCIO EXTERIOR

internacional y de la economa mundial y sus principales
tendencias.
Valorar la importancia de conocer elementos de Contabilidad
y Finanzas con el objetivo de garantizar la eficiencia de la
gestin empresarial, acorde a los requerimientos de los
Lineamientos de la Poltica Econmica y Social del Partido y
la Revolucin. VI Congreso del PCC.
comercio exterior, la inversin extranjera y la cooperacin
internacional en el marco del actual proceso de utilizacin
del modelo econmico cubano.
Coadyuvar al desarrollo de una cultura tica en las
operaciones de Comercio Exterior, reflexionando sobre el
tratamiento a los contenidos polticos ideolgicos en las
diferentes temticas abordadas y en el cumplimiento de los
Lineamientos de la Poltica Econmica y Social del Partido y
la Revolucin. VI Congreso del PCC.
CONTENIDO: Comprende los siguientes mdulos:

1. Elementos Bsicos de Filosofa y Economa
2. tica Empresarial y Protocolo Comercial
3. Comercio Internacional
4. Fundamentos de Contabilidad y Finanzas de Empresas
5. Matemtica Comercial
6. Investigacin de Mercado.
7. Finanzas Internacionales
8. Aspectos jurdicos del Comercio Exterior
9. Logstica Comercial Internacional. Transporte y Seguro de
Mercancas
10. Gestin de Importaciones
11. Gestin de Exportaciones
Preparacin para el Examen Final Integral
Examen Final Integral
DIRIGIDO A: Cuadros y tcnicos que se desempeen en reas comerciales del

Organismo MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama del
Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado de Nivel Medio Superior. Curso de Capacitacin
DURACIN: 420 horas
17
FECHA DE INICIO: 02 de octubre del 2017

TERMINACIN:
18
TITULO: INCOTERMS 2010
OBJETIVOS: Sealar las causas que originaron la aparicin de los

Trminos Comerciales y la evolucin de los mismos.
Evaluar la importancia de los Incoterms en las operaciones
de exportacin e importacin.
Calcular los precios y valorar el riesgo, el costo y los trmites
necesarios en funcin del Incoterms seleccionado.
Identificar, interpretar y utilizar los Incoterms en las
diferentes situaciones de las operaciones de compraventa, a
tenor de las orientaciones vigentes.
Establecer las diferencias entre los Incoterms 2000 y los
Incoterms 2010.
CONTENIDO: Comprende los siguientes temas:

Generalidades de los Incoterms 2010, el contrato de
Compraventa Internacional.
Incoterms, que se utilizan segn la modalidad del transporte
y aspectos financieros que en ellos se evalan, a tenor de la
legislacin vigente en nuestro pas.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y tcnicos que se desempeen

en reas comerciales del Organismo MINCEX, su OSDE
GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Nivel Medio Superior
DURACIN: 48 horas, 16 lectivas y 32 de trabajo independiente (1 crdito)
HORARIO: 1er curso: 04:30 pm a 07:30 pm lunes, mircoles y jueves.

2do curso: 04:30 pm a 07:30 pm lunes, mircoles y jueves.
FECHA DE INICIO: 1er curso: 02 de octubre del 2017

2do curso: 08 de enero del 2018
FECHA DE 1er curso: 05 de octubre del 2017

TERMINACIN: 2do curso: 12 de enero del 2018
19
TITULO: CURSO DE CERTIFICACIN EN COMPRAS
OBJETIVOS: Adquirir las competencias laborales necesarias con el fin de

lograr una gestin eficaz y eficiente del proceso de compra y
la competitividad de la organizacin.
Realizar intercambio de experiencias aplicando la
metodologa de Aprender Haciendo desarrollada a travs
de estudio de casos, que vinculen los conocimientos
adquiridos con el proceso de compra en empresas cubanas.
Analizar el cumplimiento de las normativas vigentes en Cuba
relacionadas con los diversos Mdulos del Curso, as como
las que se derivan del proceso de actualizacin del Modelo
Econmico Cubano.

1. La Investigacin del Mercado de Suministros.
2. Las compras internacionales y la cadena de suministros.
3. La logstica para las compras.
4. Gestin de Inventarios. Generalidades.
5. Gerencia de Calidad Total. Generalidades.
6. La Informtica al Servicio de las Compras.
7. Seminario: Solucin de problemas y toma de decisiones.
DIRIGIDO A: Directores, subdirectores comerciales, jefes de departamento de

compras y especialistas de Compraventa del Comercio Exterior,
nombrados, que realizan funciones de compra en las empresas
importadoras.
REQUISITOS: Graduado Universitario. Posgrado

Si es especialista debe estar nombrado en el cargo de Especialista
de Compra-Venta del Comercio Exterior. Presentar Resolucin de
nombramiento.
conformar la matrcula del curso
DURACIN: 768 horas: 160 horas lectivas, 608 horas de trabajo independiente
(16 crditos).
HORARIO: 9:00 am a 12:00 pm diario.
FECHA DE INICIO: 26 de febrero de 2018
FECHA DE 15 de junio de 2018

TERMINACIN:
20
TITULO: CURSO DE CERTIFICACIN DE EXPORTADORES
OBJETIVOS: Adquirir habilidades para lograr la identificacin de un

negocio de bienes y servicios y su estrategia de exportacin.
Profundizar en los aspectos jurdicos y financieros de la
exportacin teniendo en cuenta las regulaciones y
normativas del comercio internacional y de Cuba.
Diagnosticar de manera integrada las capacidades de
produccin y marketing para el logro de la estrategia.
Desarrollar habilidades para gestionar los principales
recursos y elaborar planes de accin eficaces.
Analizar la Estrategia Integral para la Exportacin de
Servicios de Cuba y sus principales ejes y la implementacin
de los Lineamientos de la Poltica Econmica y Social del
Partido y la Revolucin en la actividad exportadora que
realiza la Empresa.
CONTENIDO: Incluye los siguientes talleres:

Taller I. El modelo de gestin integral para desarrollar.
Empresas exportadoras competitivas. BMS.
Taller II. Ciclo de verificacin de estrategia.
Taller III. Ciclo de transacciones.
Taller IV. Ciclo de diagnstico y plan de accin.
Sistemas de conferencias:
El acuerdo general de exportacin de servicios.
Estadsticas del comercio Internacional de Servicios.
Escenario global de los negocios internacionales.
Calidad. Cadena de valor.
Marcas y otros signos distintivos.
Registro de patentes.
Transferencia tecnolgica.
Precio de exportacin.
Promocin para las exportaciones. Marca pas.
Medios de pago.
Contratos econmicos y comerciales.
DIRIGIDO A: Cuadros de los organismos, que atienden las exportaciones de

bienes y/o servicios, grupos empresariales, que dictan polticas de
exportacin, directores de empresas exportadoras, especialistas de
empresas exportadoras, que ocupan cargos de Especialistas de
Compra Venta del Comercio Exterior y Especialistas de Marketing,
as como directores de empresas productoras de fondos
exportables.
21
REQUISITOS: Graduado Universitario. Posgrado.
Equipos conformados por personal de las entidades productoras y
comercializadoras. Ser aprobado por el Comit Acadmico, creado
a los efectos de conformar la matrcula del curso.
DURACIN: 624 horas, 160 horas lectivas, 464 horas de trabajo

independiente (13 crditos).
HORARIO: 9:00 am a 12:00 pm diario.
FECHA DE 06 de abril del 2018

TERMINACIN
22
TITULO: ANLISIS DE PRECIOS EXTERNOS
OBJETIVOS: Analizar los factores que intervienen en la formacin de

los precios externos, as como la integracin de la
poltica de precios externos a la estrategia de
comercializacin de la empresa de comercio exterior y
de la inversin extranjera.
Profundizar en la importancia del Pliego de
Concurrencia a partir de una correcta seleccin de la
referencia del mercado mundial y su utilizacin para la
seleccin de la mejor oferta as como de los beneficios
que puede representar para una mayor eficiencia de la
actividad de las empresas importadoras, reflexionando
sobre las normativas del MINCEX en las actuales
circunstancias de implementacin de los lineamientos
de la poltica econmica y social del partido y la
revolucin aprobados en el IV congreso del PCC.
CONTENIDO: A travs de cinco temas fundamentales de la actividad

de precios externos se imparten los antecedentes sobre
su formacin desde la etapa fundacional del Ministerio
del Comercio Exterior a la actual; el anlisis y utilizacin
de los precios del mercado mundial representativos en
las operaciones de Comercio Exterior.
Se enfatiza en la importancia de la planificacin por la
va de los precios externos en funcin de la Instruccin
metodolgica No 18/12 del 17 de agosto de 2012.
Se aborda el proceso de licitacin en las transacciones
de Comercio Exterior, la evaluacin de los precios y
tarifa de servicio (flete) a travs del Pliego de
Concurrencia u Hoja de anlisis de los mismos,
conforme se dispone en la Resolucin 69/2004 del
Ministerio del Comercio Exterior y la Inversin
Extranjera as como las modificaciones propuestas en
abril del 2012 a travs de herramientas y mtodos de
trabajo para implementar el correcto anlisis de los
precios externos y la utilizacin adecuada de los
pliegos de concurrencia emitidas por la direccin de
finanzas y precios del propio Ministerio, considerando
su influencia en la toma de decisiones en las
operaciones de compra-venta internacional.
Se analiza la importancia del cierre del Pliego de
Concurrencia y la construccin de indicadores micro y
macroeconmico por producto, pas y global resultante
de la gestin de precios.
23
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y tcnicos de empresas
del Organismo MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama
del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Nivel Medio Superior. Posgrado.

Ser aprobado por el Comit Acadmico, creado a los efectos
de conformar la matrcula del curso.
DURACIN: 144 horas: 36 lectivas y 108 de trabajo independiente.

(3 crditos)

FECHA DE INICIO: 1er curso: 27 de noviembre del 2017

2do curso: 16 de abril del 2018
FECHA DE 1er curso: 14 de diciembre del 2017

TERMINACIN: 2do curso: 03 de mayo del 2018
24
TITULO: FINANZAS INTERNACIONALES
OBJETIVOS: Referir el escenario internacional financiero, la

economa internacional sus caractersticas y
tendencias, as como el sistema monetario
internacional, la estructura del mercado financiero
internacional y los flujos financieros.
Analizar las caractersticas fundamentales de los
documentos financieros ms utilizados en el comercio
internacional, los aspectos generales a tener en cuenta,
as como las ventajas y desventajas que reporta cada
una de ellas, tanto al exportador como al importador.
Relacionar las caractersticas principales del
financiamiento de las operaciones de comercio exterior,
definicin y clasificacin de los crditos, la financiacin
a la importacin y a la exportacin y el seguro del
crdito a la exportacin.
Referir las caractersticas de las finanzas hacia el
exterior en Cuba bajo las condiciones actuales de
aprobaciones del MEP como fuente de financiamiento
central, los fondos propios y las capacidades de
liquidez y de financiamiento.

Evolucin del Sistema Monetario Internacional, el
Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial., en
el marco de la actual crisis global Refiere las
Perspectivas del Banco del Sur.
Documentos financieros ms utilizados en el comercio
exterior como medios de pago y formas de pago que
ms se utilizan en operaciones de comercio exterior.
El financiamiento de operaciones de comercio exterior y
los instrumentos financieros alternativos, ms usados
en el comercio exterior.
Valora el fortalecimiento de la disciplina financiera y la
eficiencia empresarial y nacional, al reducir el ciclo de
cobros y pagos y los aspectos a tener en cuenta al
seleccionar la forma de pago ms conveniente a cada
contraparte comercial.
Caractersticas de las finanzas hacia el exterior en
Cuba bajo las condiciones actuales de aprobaciones
del MEP como fuente de financiamiento central, los
fondos propios y las capacidades de liquidez y de
financiamiento.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y tcnicos de Comercio

Exterior de las reas Econmicas Financieras del Organismo
MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama del Comercio
Exterior.
25
DURACIN: 144 horas (3 crditos)

TERMINACIN:
26
TITULO: MARKETING INTERNACIONAL
OBJETIVOS: Explicar los conceptos bsicos del Marketing como

filosofa que contribuye a perfeccionar la orientacin al
mercado de las empresas.
Conceptualizar el Marketing Internacional como
herramienta de trabajo y su importancia para las
empresas exportadoras.
Brindar un conjunto de definiciones tericas que ayuden
a establecer parmetros para la exportacin.
Explicar el proceso de investigacin de mercado como
fuente de informacin bsica para la realizacin del
comercio exterior.
Definir los elementos importantes de la mezcla de
Marketing Internacional para la empresa exportadora.
Valorar las particularidades de la exportacin de
servicios y su Marketing Mix.
CONTENIDO: Comprende los temas siguientes:
Conceptos fundamentales del marketing y su aplicacin

y especificidades en operaciones comerciales
internacionales, sus enfoques actuales y la importancia
de la investigacin de mercado como herramienta para
la adecuada seleccin, segmentacin y
posicionamiento en el mercado interno y externo.
Aporta elementos de suma importancia en cuanto a la
mezcla de marketing internacional: producto, precio,
distribucin y promocin, y la adicin de las variables
de personal, evidencia fsica y procesos para los
servicios.
Se concluye con la explicacin de la estructura de un
plan de marketing como documento que consolida todo
el anlisis de mercadotecnia realizado y estudiado
durante el curso.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y tcnicos de

Comercializacin, Venta y Marketing del Organismo MINCEX,
su OSDE GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior.
Ser aprobado por el Comit Acadmico creado a los efectos de

DURACIN: 144 horas: 36 horas lectivas, 108 de trabajo independiente

(3 crditos).
27

2do curso: 26 de febrero del 2018
FECHA 1er curso: 26 de octubre del 2017

DETERMINACIN: 2do curso: 15 de marzo del 2018
28
TITULO: ASPECTOS JURDICOS DEL COMERCIO EXTERIOR
CUBANO.
OBJETIVOS: Valorar las principales caractersticas y utilidad de la

legislacin nacional e internacional que rige o influye en
las actividades comerciales de bienes y servicios.
Identificar los tipos de contratos ms utilizados en el
comercio internacional con nfasis en el contrato de
compraventa internacional.
Identificar los contratos de intermediacin y las
normativas que los rigen para lograr la proteccin
jurdica que corresponde en cada caso.
Valorar la aplicacin de la clusula compromisoria,
seguro y transporte, entre otras, dentro de un contrato
de compraventa internacional.

Contratos ms utilizados en la actividad de comercio
exterior.
Principales regulaciones del comercio exterior.
El contrato econmico.
El contrato de compraventa internacional en el
comercio exterior.
Los intermediarios en el comercio exterior.
El seguro de las mercancas.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas que se desempean en

reas comerciales o jurdicas del Organismo MINCEX, su
OSDE GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario. Posgrado. Ser aprobado por el Comit

Acadmico, creado a los efectos de conformar la matrcula del
curso.

(3 crditos)


FECHA DE 1er curso: 26 de octubre del 2017

TERMINACION: 2do curso: 01 de febrero del 2018
29
30
PROCESO DE INGRESO Y DE MATRCULA AL CENTRO DE SUPERACIN DEL
COMERCIO EXTERIOR Y LA INVERSIN EXTRANJERA
CURSO 2017/2018
Direccin: Calle 23 No. 55 e/ P e Infanta, Vedado, Plaza La Habana

Telfono: 7838-0453. email: csceie.direccion@mincex.cu
I. Lugar donde se efecta la matrcula: Secretara Docente
Las solicitudes (por escrito) deben llegar en forma centralizada y directamente a travs
de la organizacin o entidad, a la que pertenece el solicitante.
La informacin que se nos enve debe contener los siguientes datos:

Nombres y Apellidos
Cargo que ocupa
Nivel Escolar
Curso que solicita, precisando el horario en que desea matricular.
Las solicitudes deben estar debidamente firmadas por las autoridades de la
organizacin o entidad y tener un orden de prioridad.
Estas solicitudes, con la informacin sealada, sern analizadas por la Comisin de

Ingreso del centro quien har la aprobacin para el curso en cuestin,
Los listados de los seleccionados se situarn en la Secretara Docente para iniciar el
proceso de matrcula.
II. Proceso de Matrcula
PARA LOS CURSOS QUE COMIENZAN EN SEPTIEMBRE Y OCTUBRE
Tomando en cuenta el tiempo de que se dispone para desarrollar el proceso de

matrcula, es necesario que las solicitudes, debidamente firmadas por las autoridades
que corresponda, para los cursos que se impartirn en septiembre y octubre se
reciban en el Centro antes del 4 de agosto del 2017.
La fecha que se orienta anteriormente debe cumplirse estrictamente, de forma tal que
puedan otorgrsele las capacidades de que se disponga.
La matrcula se efectuar:
Entre el 4 y el 8 de septiembre para los diplomados presenciales y a

distancia.
Entre el 11 y el 14 de septiembre, para el Curso Intensivo de Idioma Ingls, el

Regular de Idioma Ingls y el Regular de Idioma Francs.
31
A los alumnos que opten por el Curso Intensivo de Idioma Ingls se les realizar
un diagnstico para comprobar su aptitud para esta modalidad, de no aprobarlo,
debern matricular el curso regular.
El curso regular constar de un Curso Bsico de Ingls, con duracin de ocho (8)
semanas y es obligatorio aprobarlo para continuar el curso comercial.
Los cortes evaluativos son obligatorios para todos los idiomas.
El Curso Bsico de Comercio Exterior matricular entre el 25 y el 28 de
septiembre.
La matrcula, es individual, se realizar, para los cursos de los meses de septiembre y

octubre en el horario de 9:00 a.m. a 12:00 m y de 1:00 p.m. a 3.00 p.m.
Los interesados en los cursos de Perfeccionamiento de Idiomas, deben proceder

de la siguiente forma:
Ser graduado del Curso Intensivo o del Curso Regular, que se imparte en el
Centro.
Presentar la solicitud por escrito, debidamente firmada por la direccin del
organismo o entidad a la que pertenece el solicitante, especificando el curso que
se solicita, de acuerdo con las orientaciones sealadas.
Presentarse en la fecha y hora, en que comienza el curso que se solicite, para
iniciar el proceso y conocer la organizacin del curso.
Los estudiantes que opten por los cursos de perfeccionamiento deben ser
graduados del 2014 a la fecha.
PARA LOS CURSOS QUE COMIENZAN DE OCTUBRE EN ADELANTE
Es de obligatorio cumplimiento que las solicitudes se entreguen a la Direccin del

Centro de Superacin hasta el 20 del mes anterior a la fecha del curso.
Todas las matrculas se realizarn la 1ra. semana del mes en que comienza cada
curso, en el horario de 9:00 a.m. a 3:00 p.m.
Para incorporarse al aula es obligatorio haber matriculado antes. No se permitirn

alumnos en las aulas, que previamente no hayan realizado su matrcula y que estn
debidamente autorizados.
32
III. DOCUMENTOS OBLIGATORIOS PARA EFECTUAR LA MATRCULA.
Carn de Identidad, para todos los cursos.

Dos fotos tipo carn, para todos los cursos. Se habilitar un carn, que tendr
que presentarse, con carcter obligatorio, para acceder al centro. Dicho carn
deber devolverse, al recibir su certificado.
Para los Diplomados y cursos de superacin profesional (Posgrados)

Ttulo Universitario o certificacin de estudios terminados, original para comparar
y fotocopia para el expediente. Los graduados en el exterior, debern presentar
el ttulo debidamente legalizado por el MES.
Para los cursos de Nivel Medio Superior: Graduados de Preuniversitario, Tcnico

Medio o Facultad Obrera.
Presentar certificado de nivel Medio Superior, original para comparar y fotocopia
para el expediente.
Para los cursos de Idioma

Es obligatorio presentar certificacin de Nivel Superior o Medio Superior y en el
caso de los cursos de perfeccionamiento, presentar el certificado de graduado en
nuestro Centro de Superacin.
Para el Curso Bsico de Comercio Exterior

Presentar Ttulo de Nivel Medio Superior (original para comparar y fotocopia para
el expediente), o Certificacin de estudios terminados actualizado.
Es obligatorio estar vinculado laboralmente.
DIPLOMADO A DISTANCIA:
El Centro de Superacin, en asociacin con la Empresa de Tecnologas de la

Informacin y Servicios Telemticos, CITMATEL, a travs del servicio Cursos en Lnea,
pone a su alcance una oferta de Formacin a Distancia que brinda mltiples ventajas a
los alumnos y a las organizaciones.
Cada da es mayor el desarrollo de las nuevas tecnologas de la informacin y las

comunicaciones a escala mundial y en nuestro pas se avanza aceleradamente en este
campo. La capacitacin en el Centro se aprovecha de las ventajas que esto ofrece y
asume, desde hace nueve cursos escolares, la formacin a distancia a travs de estas
nuevas tecnologas. Para ello usted slo necesita una computadora y acceso a las
diferentes vas de conectividad, es decir, Internet.
Qu ventajas ofrece esta modalidad de formacin?
Desde su centro de trabajo, en cualquier momento del da puede estudiar, sin tener que
trasladarse a las aulas de manera presencial.
33
Estos cursos constituyen el modelo de formacin que responde mejor a las
necesidades de los cuadros y especialistas en general, en las actuales circunstancias
que disponen de poco tiempo para asistir a cursos regulares.
Con esta oferta se logra un salto de calidad en el proceso de enseanza aprendizaje,

pues el protagonista es el estudiante quien, guiado por el profesor - tutor, se adentra en
un mundo de nuevos conocimientos y habilidades que le permitirn lograr un cambio en
sus procesos de anlisis de la informacin y aplicacin creativa de los conocimientos,
para dar soluciones a problemas prcticos de sus organizaciones.
El profesor - tutor estar todo el tiempo a su alcance y con l podr evacuar dudas,
intercambiar criterios, a travs de la mensajera de la plataforma del correo electrnico.
Asimismo, el resto de los estudiantes ser una fuente viva de experiencias por lo que
una comunicacin interactiva, a travs del foro y el chat es esencial.
Nuestro modelo combina la formacin a distancia con acciones presenciales que

incluyen: un encuentro para la socializacin de la comunidad de aprendizaje el primer
da del curso y una evaluacin presencial, al finalizar cada mdulo, as como la
presentacin y defensa del Trabajo de Diploma.
Cmo efectuar la matrcula para el Diplomado de Comercio Exterior y los cursos

monotemticos, que se ofrecen?
En el sitio Web www.cursosenlineacuba.cu ver la lista de los mdulos que integran el

diplomado y los cursos. Con un solo clic en el mdulo seleccionado podr conocer los
objetivos, contenidos, fechas de inicio y terminacin, profesor, coordinadora, el precio y
otras informaciones. Si Ud. est interesado en matricular uno de estos cursos, debe
seguir el siguiente procedimiento:
Los interesados que residen en LA HABANA:
El interesado solicitar la matrcula a la Direccin del Centro de Superacin por escrito

y debidamente firmada por la Direccin de su empresa o entidad. Esta solicitud debe
realizarla atendiendo a las orientaciones sealadas sobre la fecha, para cada tipo de
curso.
La Direccin del Centro dar la aprobacin y enviar la relacin de alumnos

aceptados a la Secretara Docente del Centro. El estudiante que solicita
concurrir en la fecha que se indica a la Secretara Docente para llenar la planilla
de pre-matrcula del curso en cuestin, presentar el ttulo universitario en
original para comparar, una fotocopia para el expediente y dos fotos.
La Secretara Docente en el acto de matrcula le entregar al estudiante un

comprobante de pre-matrcula con el que se presentar a la empresa
34
CITMATEL, all recibir la pre-factura que presentar a su empresa, a fin de que
emita el cheque correspondiente a CITMATEL, para el pago del curso adems,
all llenar el formulario en el sitio web antes mencionado.
Una vez que el estudiante haya pagado y llenado el formulario de la plataforma

de cursos en lnea, se le crear el permiso de acceso al curso. Recuerde que es
importante registrar correctamente su direccin de email. Citmatel informar a la
Secretara Docente y a la coordinadora que atiende estos cursos en el Centro. A
partir de ese momento comienza la comunicacin directa con el profesor.
Para los alumnos del INTERIOR DEL PAS:
La Empresa o entidad interesada en que sus dirigentes o especialistas

matriculen alguno de estos cursos, solicitar la matrcula mediante correo
electrnico a la direccin del Centro de Superacin, cuyo correo es
csceie.direccion@mincex.cu
La direccin del Centro dar la aprobacin al estudiante y publicar el listado de

los aceptados en la Secretaria Docente, para lo cual debe comunicarse por el
telfono 7 838-0507 para conocer si fue aceptado.
El estudiante estar en la obligacin de presentar el ttulo original y una

fotocopia, as como dos fotos tipo carn a la Secretara Docente, requisito
obligatorio para matricular el curso.
El estudiante acceder a la pgina Web (http://www.cursosenlineacuba.cu), y

llenar el formulario del curso. Es importante reflejar correctamente su direccin
de email.
CITMATEL le enviar la pre-factura para proceder al pago mediante cheque en

el grupo de CITMATEL, que est ubicado en su provincia y cuya relacin
aparece al final del presente documento.
Una vez que el estudiante haya pagado, se le crear el permiso de acceso al

curso y se le enviar el formulario, que debe llenar y enviar, para oficializar la
matrcula, a la Secretara Docente y a la coordinadora que atiende estos cursos
en el Centro. A partir de all comienza la comunicacin directa con el profesor.
Direccin Centro de Superacin del Comercio Exterior y la Inversin Extranjera: Calle

23 no. 55 e/ Infanta y P, Vedado, Telf. 7 838-0453
Direccin CITMATEL: Ave 47 e/ 18 y 20 Miramar, Playa, Telfono: 7 204-3600
35
RELACIN DE LAS OFICINAS DE CITMATEL EN PROVINCIA
Prov. Nombre y Apellidos Direccin Telfono

Bernardo T. Amor Soto Coln 106 e/Maceo y Virtudes, Pinar
PRI 048-757348
del Ro
Fidel Pancorbo Sandoval Jovellanos No. 5 e/Medio y Ro,
MTZ 045-253273
Matanzas
Lester Glez Duarte Marta Abreu 53 e/Juan Bruno Zayas
VCL 042-282895
y Villuendas, Sta Clara. V.C.
Esther Ma. Rangel Calle 45 No. 5211 e/52 y 54
CFG 043-526383
Payne Cienfuegos
SSP Leidys Gonzlez Barrios Ave. De los Mrtires No. 163
e/Maceo y Adolfo del Castillo. 041- 322601
S. Spritus
CAV Damaris Reyes Julin Joaqun Agero 116 e/Maceo y
033-212276
Simn Reyes. Ciego de vila
CMG Rogelio Prez Amador Repblica No. 610 e/Ignacio
032-291661
Snchez y Van Horne, Camagey
LTU Manuel Membrado Prez Lico Cruz No. 11 e/M. Gmez y C,
031-342603
Cienfuegos, Rpto Primero, L. Tunas
HLG Reynaldo Hernndez Calle 18 e/1era y Maceo. El llano.
024-453115
Perdomo Holgun
GRM Pedro Acosta Gral Garca No. 60 (altos de El
023-425968
Lpez/Sandra Torcida Bazar) Bayamo, Granma
SCU Carlos Cruz Arena Carnicera 459 e/Enramadas y San
022-652855
Gernimo. Santiago de Cuba.
GTM Armilde Guerra Ahogados 14 e/12 y 13 Norte.
021-382968
Rodrguez Guantnamo
IJU Yamil Mewdina Ugalde Calle 41, 4625, Rpto 26 de Julio,
(se deben mudar de Nueva Gerona. Isla de la Juventud. 046-326057
local)
36
TITULO: DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR (A DISTANCIA).

internacional y de la economa mundial, sus principales
tendencias, la gestin de importacin y exportacin de
bienes y servicios para ambas actividades, sealando
las tcnicas de la comercializacin contempornea, que
permitan adquirir las herramientas necesarias para
ejecutar operaciones comerciales ms eficientes.
Demostrar la necesidad de la utilizacin de los Estados
Financieros para la toma de decisiones.
comercio exterior, en el marco del actual proceso de
actualizacin del modelo econmico cubano, que
permita profundizar en los conocimientos financieros, la
logstica comercial internacional, entre otros y culminar
con la realizacin de una negociacin comercial
exitosa, tratando, adecuadamente, sus tcnicas y
tcticas.
Coadyuvar a la implementacin de los Lineamientos de
la Poltica Econmica y Social del Partido y la
Revolucin del VI Congreso del PCC.
Adquirir las competencias profesionales, que se
requieren para el requisito de cargo de Especialista en
Compra Venta del Comercio Exterior y de otros perfiles
de trabajo.
CONTENIDO: Comprende los Mdulos siguientes:
Comercio Internacional.
BLOQUE I
Anlisis Econmico Financiero.

Investigacin de Mercados y Marketing Internacional
INCOTERMS 2010
Organizacin del Comercio Exterior de Cuba.

BLOQUE II
Finanzas Internacionales.
Precios Externos
Calidad, Regulaciones Tcnicas y Supervisin Comercial
BLOQUE III
Logstica Comercial Internacional, Transporte y Seguro

Gestin de Importacin.
Gestin de Exportacin.
Conferencia de Metodologa de la Investigacin.
37
Aspectos jurdicos del Comercio Exterior
BLOQUE IV
Negociacin Comercial Internacional
La Inversin Extranjera
La Colaboracin Econmica Internacional
Trabajo de Diploma
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas del Organismo MINCEX,

su OSDE GECOMEX y la Rama del Comercio Exterior, que
se desempean en reas comerciales y que requieran obtener
el requisito para el cargo de Especialista en Compra Venta del
Comercio Exterior y otros cargos de especialistas que
requieren calificarse en estos temas.
REQUISITOS: Graduado universitario.

DURACIN: 1824 horas: 38 crditos

TERMINACIN:
38
TITULO: ANLISIS DE PRECIOS EXTERNOS (A DISTANCIA).
OBJETIVOS: Analizar los factores que intervienen en la formacin de

los precios externos, as como la integracin de la
poltica de precios externos a la estrategia de
comercializacin de la empresa de comercio exterior y
de la inversin extranjera.
Profundizar en la importancia del Pliego de
Concurrencia a partir de una correcta seleccin de la
referencia del mercado mundial y su utilizacin para la
seleccin de la mejor oferta as como de los beneficios
que puede representar para una mayor eficiencia de la
actividad de las empresas importadoras, reflexionando
sobre las normativas del MINCEX en las actuales
circunstancias de implementacin de los lineamientos
de la poltica econmica y social del partido y la
revolucin aprobados en el IV congreso del PCC.
CONTENIDO: A travs de cinco temas fundamentales de la actividad

de precios externos se imparten los antecedentes sobre
su formacin desde la etapa fundacional del Ministerio
del Comercio Exterior a la actual; el anlisis y utilizacin
de los precios del mercado mundial representativos en
las operaciones de Comercio Exterior.
Se enfatiza en la importancia de la planificacin por la
va de los precios externos en funcin de la Instruccin
metodolgica No 18/12 del 17 de agosto de 2012.
Se aborda el proceso de licitacin en las transacciones
de Comercio Exterior, la evaluacin de los precios y
tarifa de servicio (flete) a travs del Pliego de
Concurrencia u Hoja de anlisis de los mismos,
conforme se dispone en la Resolucin 69/2004 del
Ministerio del Comercio Exterior y la Inversin
Extranjera as como las modificaciones propuestas en
abril del 2012 a travs de herramientas y mtodos de
trabajo para implementar el correcto anlisis de los
precios externos y la utilizacin adecuada de los
pliegos de concurrencia emitidas por la direccin de
finanzas y precios del propio Ministerio, considerando
su influencia en la toma de decisiones en las
operaciones de compra-venta internacional.
Se analiza la importancia del cierre del Pliego de
Concurrencia y la construccin de indicadores micro y
macroeconmico por producto, pas y global resultante
de la gestin de precios.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y tcnicos de empresas

del Organismo MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama
del Comercio Exterior.
39
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Nivel Medio Superior. Posgrado.
DURACIN: 144 horas: 36 lectivas y 108 de trabajo independiente.

(3 crditos)
FECHA DE INICIO: 05 de febrero del 2018
FECHA DE 30 de marzo del 2018

TERMINACIN:
40
TITULO: LA VENTA PROFESIONAL (A DISTANCIA).
OBJETIVOS:
Explicar las generalidades de la venta profesional y sus
modalidades, con nfasis en la venta personal sus etapas y
tcnicas, en aras de coadyuvar a maximizar la gestin de
ventas internacionales en las actuales condiciones del
perfeccionamiento del Modelo Econmico Social Cubano de
Desarrollo Socialista.
CONTENIDO: Comprende los siguientes aspectos:

Tema 1 Generalidades de las ventas.
Tema 2 La venta como acto de comunicacin.
Tema 3 La venta personal.
Tema 4 Fases o etapas de la venta y Tcnicas de ventas.
Tema 5 Direccin del equipo de venta.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas del Organismo MINCEX,

su Esquema Empresarial y la Rama del Comercio Exterior, que
se desempean en reas Comerciales y Ventas
Internacionales y que requieran obtener el requisito para el
cargo de Vendedor Internacional o actualizarse en las tareas
inherentes a su perfil profesional.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Media Superior. Capacitacin
DURACIN: 144 horas (3 crditos)

TERMINACIN:
41
TITULO: INVESTIGACIN DE MERCADOS PARA LA
EXPORTACIN Y LA IMPORTACIN ( A DISTANCIA ).
OBJETIVOS: Sealar los principales conceptos de la investigacin de

mercados fundamentalmente internacional y los pasos
a seguir para disear el plan de investigacin.
Analizar los tipos de datos y las tcnicas cuantitativas
de obtencin de los mismos, el muestreo, la tabulacin
y la elaboracin del informe.
Referir las decisiones de la gestin de comercio exterior
y las fuentes y tipos de datos a obtener para poder
realizar de forma eficaz estas operaciones.
Preparar proyectos de investigacin de mercado, tanto
para exportar como para importar, con apoyo
informtico.
Desarrollar las habilidades para la toma de decisiones
en temas de investigacin de mercados internacionales
vinculando el tema al cumplimiento de los Lineamientos
de la Poltica Econmica y Social del Partido y la
Revolucin del VI Congreso del PCC.

Generalidades de la investigacin de mercados
externos.
Plan de Investigacin de Mercado para la exportacin e
importacin.
El muestreo y otras tcnicas de bsqueda de
informacin para la investigacin de mercados.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y tcnicos de

comercializacin, ventas y marketing del Organismo MINCEX,
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Media Superior. Capacitacin.

DURACIN: 144 horas: 36 lectivas y 108 de trabajo independiente

(3 crditos)

TERMINACIN:
42
TITULO: EL PROCESO DE INVERSIN EXTRANJERA EN CUBA.
( A DISTANCIA )
OBJETIVOS: Analizar, evaluar y presentar oportunidades de

inversin extranjera.
Evaluar y presentar negocios con capital extranjero.
Emplear los procedimientos para el funcionamiento de
un negocio con capital extranjero.

Identificacin de Oportunidades y Cartera de proyectos.
Directivas de negociacin y estudios de pre factibilidad.
Presentacin de negocios con capital extranjero con su
estudio de factibilidad.
Proceso de aprobacin y constitucin de negocios
conjuntos.
Funcionamiento del negocio con capital extranjero.
Disolucin, liquidacin y extincin del negocio conjunto.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y grupos negociadores

del Organismo MINCEX, su OSCDE GECOMEX y la Rama del
Comercio Exterior, que requieran prepararse para la actividad
de Inversin Extranjera.
REQUISITOS: Graduado Universitario o Nivel Medio Superior.
DURACIN: 228 horas: 72 horas lectivas y 156 de trabajo independiente

(6 crditos)
FECHA DE INICIO: 03 de octubre del 2017
FECHA DE 19 de diciembre del 2017

TERMINACION:
43
TITULO: ASPECTOS JURDICOS DEL COMERCIO EXTERIOR
CUBANO (A DISTANCIA).
OBJETIVOS: Valorar las principales caractersticas y utilidad de la

legislacin nacional e internacional que rige o influye en
las actividades comerciales de bienes y servicios.
Identificar los tipos de contratos ms utilizados en el
comercio internacional con nfasis en el contrato de
compraventa internacional.
Identificar los contratos de intermediacin y las
normativas que los rigen para lograr la proteccin
jurdica que corresponde en cada caso.
Valorar la aplicacin de la clusula compromisoria,
seguro y transporte, entre otras, dentro de un contrato
de compraventa internacional.

Contratos ms utilizados en la actividad de comercio
exterior.
Principales regulaciones del comercio exterior.
El contrato econmico.
El contrato de compraventa internacional en el
comercio exterior.
Los intermediarios en el comercio exterior.
El seguro de las mercancas.

reas comerciales o jurdicas del Organismo MINCEX, su
OSDE GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario. Posgrado. Ser aprobado por el Comit

Acadmico, creado a los efectos de conformar la matrcula del
curso.

(3 crditos)
FECHA DE INICIO: 03 de noviembre del 2017

TERMINACION:
44
TITULO: ASPECTOS JURDICOS DE LA INVERSIN EXTRANJERA
EN CUBA (A DISTANCIA).
OBJETIVOS: Conocer el marco legal de la Inversin Extranjera en

Cuba.
Analizar las formas de inversin extranjera en Cuba y
sus principales caractersticas.
Conocer los principales aspectos de los acuerdos
internacionales sobre inversin extranjera.

Generalidades de la inversin extranjera en Cuba.
Principales regulaciones registrales, financieras,
tributarias, bancarias, laborales y otras de aplicacin a
la inversin extranjera.
Los Acuerdos de promocin y Proteccin recproca de
Inversiones (APPRI) y los Acuerdos sobre doble
imposicin Internacional (CDI).

esta actividad o en las reas jurdicas, del Organismo
Exterior.

DURACIN: 144 horas: 36 horas lectivas, 108 de trabajo independiente.

(3 crditos)
FECHA DE INICIO: 03 de noviembre del 2017

TERMINACION:
45
46
INVERSIN EXTRANJERA
Cuba, ante la disyuntiva del bloqueo econmico, impuesto por los sucesivos gobiernos de
los EEUU, se ha planteado la necesidad de desarrollarse econmicamente, para ello
debe insertarse en un mercado internacional altamente competitivo, entre otras cosas
abriendo espacios a las Inversiones Extranjeras, actividad que se desarrolla con
determinadas prioridades en cuanto a sectores econmicos considerando precisamente
aquellos que realmente contribuyen al desarrollo de nuestro pas.
El Ministerio de Comercio Exterior y la Inversin Extranjera es el organismo rector de las

actividades de comercio exterior, inversin extranjera y colaboracin econmica en
nuestro pas, que han sido un factor dinamizador en el desarrollo de muchos sectores y
ramas econmicas del pas. Por ello se impone la necesidad de mejorar la eficiencia y
eficacia en la ejecucin de los mltiples procesos de organizacin y control, que se
derivan de esta macro actividad, siendo los recursos humanos una de nuestras
principales fortalezas en la consecucin de este objetivo. Por estas razones, se convierte
en una necesidad imperiosa la implementacin de acciones de superacin, que permitan
elevar el nivel de formacin y desarrollo de los Recursos Humanos de nuestro Ministerio,
su OSDE GECOMEX y de otros OACE en los temas de inversin extranjera, que de
hecho tributen al perfeccionamiento del desempeo profesional y al mejoramiento de las
competencias laborales.
El actual Centro de Superacin ha utilizado fundamentalmente la modalidad de la

Superacin Profesional como una de las formas de la Educacin Posgraduada, desde el
ao 2010 se ha venido impartiendo el Diplomado en Inversin Extranjera, dirigido
fundamentalmente a los grupos negociadores de los organismos y empresas.
Esperamos, en primer lugar, que los contenidos temticos concebidos en los diferentes
programas del Diplomado, despierten el inters y la motivacin en nuestros empresarios
por recibirlos y en segundo lugar satisfacer sus necesidades de preparacin
especializada para el rea de la Inversin Extranjera.
En el Proyecto de Colaboracin Fortalecimiento de la Capacidad de gestionar la

Colaboracin Internacional y La Inversin Extranjera, entre la ACDI (Baastel) y el Centro
de Superacin en su momento incluy, en su programa de acciones, impartir el
Diplomado de Inversin Extranjera con el objetivo de contribuir a elevar el nivel de
formacin y actualizacin de los cuadros, funcionarios, reservas y especialistas,
vinculados a la actividad de negociacin, gestin y control de proyectos de inversin
extranjera y la legislacin vigente, en las entidades cubanas, proporcionando
conocimientos, mtodos, tcnicas y habilidades. De la misma manera, dentro del
proyecto de colaboracin Cuba-Unin Europea se han organizado programas de
capacitacin para profundizar sobre el proceso de inversin extranjera en Cuba.
Para el actual curso escolar 2017 - 2018, nos proponemos continuar desarrollando,
adems, un curso monotemtico, que tratar, de manera particular, el proceso de
inversin extranjera en Cuba. Este programa se brindar en la modalidad presencial.
Consejo de Direccin
47
TITULO: DIPLOMADO EN GESTIN Y EVALUACIN DE
PROYECTOS DE INVERSIN EXTRANJERA
OBJETIVOS: Analizar las caractersticas y tendencias internacionales

de la Inversin extranjera.
Explicar las particularidades de la Inversin Extranjera
en Cuba y su marco legal.
Analizar, evaluar y presentar oportunidades de
inversin extranjera y negocios con capital extranjero
Utilizar los procedimientos para el funcionamiento de un
negocio con capital extranjero.
Aplicar los conocimientos bsicos de anlisis
econmico. financiero, comercio exterior, marketing,
negociacin internacional y cooperacin internacional a
los negocios con inversin extranjera en Cuba.
1. Generalidades de la Inversin Extranjera.
2. Marketing. La investigacin de mercados en la inversin
extranjera.
3. Organizacin del Comercio Exterior y la Colaboracin
Econmica Internacional en Cuba.
4. Anlisis econmico financiero en la Inversin
Extranjera.
5. Marco jurdico de la Inversin Extranjera.
6. El proceso de Inversin Extranjera en Cuba.
7. Herramientas para la Gestin de Negocios con Capital
Extranjero en Cuba.
Conferencia de Metodologa de la Investigacin.
Trabajo de Diploma
del Organismo MINCEX, su OSDE GECOMEX y la Rama del
de Inversin Extranjera
REQUISITOS: Graduado Universitario

Ser aprobado por el Comit Acadmico creado a los efectos de
conformar la matrcula del curso
DURACIN: 1348 horas: 300 horas lectivas, 1048 de trabajo

independiente (28 crditos)
FECHA DE 11 de mayo del 2018

TERMINACION:
48
TITULO: ASPECTOS JURDICOS DE LA INVERSIN EXTRANJERA
EN CUBA
OBJETIVOS: Conocer el marco legal de la Inversin Extranjera en

Cuba.
Analizar las formas de inversin extranjera en Cuba y
sus principales caractersticas.
Conocer los principales aspectos de los acuerdos
internacionales sobre inversin extranjera.

Generalidades de la inversin extranjera en Cuba.
Principales regulaciones registrales, financieras,
tributarias, bancarias, laborales y otras de aplicacin a
la inversin extranjera.
Los Acuerdos de promocin y Proteccin recproca de
Inversiones (APPRI) y los Acuerdos sobre doble
imposicin Internacional (CDI).

esta actividad o en las reas jurdicas, del Organismo
Exterior.


(3 crditos)

2do curso: 04:30 pm a 07:30 pm lunes, mircoles y jueves

2do curso: 05 de febrero del 2018
FECHA DE 1er curso: 23 de noviembre del 2017

TERMINACION: 2do curso: 22 de febrero del 2018
49
TITULO: EL PROCESO DE INVERSIN EXTRANJERA EN CUBA
OBJETIVOS: Analizar, evaluar y presentar oportunidades de

inversin extranjera.
Evaluar y presentar negocios con capital extranjero.
Emplear los procedimientos para el funcionamiento de
un negocio con capital extranjero.

Identificacin de Oportunidades y Cartera de proyectos.
Directivas de negociacin y estudios de pre factibilidad.
Presentacin de negocios con capital extranjero con su
estudio de factibilidad.
Proceso de aprobacin y constitucin de negocios
conjuntos.
Funcionamiento del negocio con capital extranjero.
Disolucin, liquidacin y extincin del negocio conjunto.

del Organismo MINCEX, su OSCDE GECOMEX y la Rama del
de Inversin Extranjera.
REQUISITOS: Graduado Universitario o Nivel Medio Superior.
DURACIN: 228 horas: 72 horas lectivas y 156 de trabajo independiente

(6 crditos)


2do curso: 16 de abril del 2018
FECHA DE 1er curso: 14 de diciembre del 2017

TERMINACION: 2do curso: 24 de mayo del 2018
50
51
COLABORACIN ECONMICA
Nuestro pas avanza hacia niveles econmicos y sociales superiores de desarrollo, donde la
colaboracin con pases como Venezuela, la Repblica Popular China, Rusia, Canad y
otros, a pesar del bloqueo econmico y financiero, impuesto por los sucesivos gobiernos
norteamericanos y que dura ya ms de 50 aos, contribuye al desarrollo de nuestro pas, en
diferentes sectores de la economa y la sociedad, a travs de diferentes modalidades de
colaboracin econmica.
El Ministerio de Comercio Exterior y la Inversin Extranjera es el organismo rector de las

actividades de Comercio Exterior, Inversin Extranjera y Colaboracin Econmica en nuestro
pas, que han sido un factor dinamizador en el desarrollo de muchos sectores y ramas
econmicas, por lo que se impone la necesidad de mejorar la eficiencia y eficacia en la
ejecucin de los mltiples procesos de organizacin y control, que se derivan de esta
actividad. Los recursos humanos representan una de nuestras principales fortalezas en la
consecucin de este objetivo. Por estas razones, se convierte en una necesidad imperiosa la
implementacin de acciones de superacin, que les permitan elevar el nivel de formacin y
desarrollo en materia de Colaboracin Econmica que tributen al perfeccionamiento del
desempeo profesional y al mejoramiento de las competencias laborales.
El Centro de Superacin utiliza la modalidad de la Preparacin Profesional

fundamentalmente, como una de las formas de la Educacin Posgraduada, por lo que en el
curso escolar 2017-2018 continuaremos impartiendo un curso modular, que servir de
actualizacin y ampliacin de los conocimientos de nuestros cuadros y especialistas, en
relacin con esta actividad.
Esperamos, en primer lugar, que los contenidos temticos, concebidos en el programa del
curso, despierten el inters y la motivacin en nuestros empresarios por recibirlos y en
segundo lugar, satisfacer sus necesidades de preparacin especializada para el rea de
Colaboracin Econmica.
Consejo de Direccin
52
TITULO: DIPLOMADO EN COLABORACIN ECONMICA PARA EL
DESARROLLO.
OBJETIVOS: Profundizar en los cambios del pensamiento sobre el

desarrollo en la segunda mitad del siglo XX, as como
en la visin sobre la colaboracin/cooperacin al
desarrollo, con nfasis en el anlisis del grado de
cumplimiento de los objetivos del desarrollo sostenible
hasta el 2030, sus causas y sus consecuencias de cara
al futuro.
Caracterizar los diferentes tipos de instrumentos de la
cooperacin existentes en funcin de las modalidades,
tanto a nivel internacional, como en Cuba.
Aplicar diferentes metodologas y herramientas para la
gestin del ciclo de proyecto, con nfasis en las
regularidades internacionales del proceso,
atemperadas al marco regulatorio, vigente en Cuba.
Caracterizar las principales estructuras e instituciones
financieras y no financieras del sistema de la ONU,
concebidas para la colaboracin al desarrollo,
enfatizando en el carcter altamente condicionador del
Banco Mundial (BM) y el Fondo Monetario Internacional
(FMI).
Analizar las normativas jurdicas actuales para la
actividad de la colaboracin econmica, en el contexto
del actual proceso de actualizacin del modelo
socioeconmico cubano, que permita una mejor gestin
de la colaboracin que Cuba ofrece y recibe.

Conceptos generales del desarrollo y la colaboracin
internacional
Modalidades de la cooperacin/colaboracin
internacional para el desarrollo.
Instrumentos de la cooperacin/colaboracin
internacional para el desarrollo
Las instituciones de la ayuda oficial al desarrollo
(AOD).
La colaboracin econmica para el desarrollo en
Cuba.
Marco jurdico de la colaboracin econmica en
Cuba.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y tcnicos del

Organismo MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama
del Comercio Exterior, que requieren esta preparacin.
53
REQUISITOS: Graduado universitario. Posgrado
DURACIN: 864 horas: 180 lectivas, 684 de trabajo independiente

(18 crditos)

TERMINACIN:
54
TITULO: LA GESTIN DE CICLOS DE PROYECTOS DE
COLABORACIN INTERNACIONAL PARA EL
DESARROLLO.
OBJETIVOS: Caracterizar los principales instrumentos de la

Colaboracin Internacional para el Desarrollo.
Explicar las Etapas de la Gestin (por objetivos y por
resultados) del Ciclo de Proyecto, teniendo en cuenta
la legislacin cubana existente al respecto.
Disear un Proyecto de Colaboracin Internacional
para el Desarrollo.
Instrumentos de la Colaboracin Internacional para el

Desarrollo: estrategias, convenios, programas y
proyectos. Conceptos y particularidades.
La gestin del ciclo del proyecto: caractersticas de las
etapas del ciclo de proyecto de cooperacin, (por
objetivos y por resultados).
Identificacin de los beneficiarios directos, indirectos,
perjudiciales y neutrales. Confeccin del rbol de
problemas y el anlisis de las diferentes alternativas
para el diseo del marco lgico.
Formulacin o diseo. El marco lgico: indicadores,
fuentes de verificacin, riesgos y supuestos, resultados.
Plan de actividades, precisin y desglose. Plan de
desembolso del presupuesto (segn partidas
financieras) y cronograma de seguimiento y control.
Negociacin y posicionamiento: compatibilizacin,
aprobacin y promocin del proyecto.
Ejecucin y seguimiento: puesta en marcha del
cronograma de ejecucin y seguimiento.
Evaluaciones parciales y final.
Gestin por Resultados de Proyectos
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y tcnicos del Organismo

Exterior, que requieran esta preparacin.
REQUISITOS: Graduado universitario o de Nivel Medio Superior.

Posgrado. Ser aprobado por el Comit Acadmico, creado a
los efectos de conformar la matrcula del curso.

( 6 crditos)
55

TERMINACIN:
56
TITULO: ASPECTOS JURDICOS DE LA COLABORACIN
ECONMICA INTERNACIONAL EN CUBA
OBJETIVOS: Elevar el nivel de actualizacin en temas jurdicos que

tributen a la ejecucin, control, y evaluacin de las
actividades relacionadas con la cooperacin
internacional para el desarrollo.
Estudiar la normativa y la legislacin cubana sobre
Colaboracin para el Desarrollo, que Cuba recibe.
Conocer los principales temas, en proceso de
legislacin, relacionados con la Colaboracin para el
Desarrollo, que Cuba ofrece.
Brindar informacin acerca del impacto social y
econmico de la Colaboracin para el Desarrollo, que
Cuba recibe y ofrece.

Marco jurdico de la Colaboracin para el Desarrollo
que Cuba recibe (R/15/2004 y R/50 del extinto
MINVEC).
Principales modificaciones, a partir del proceso de
actualizacin de la Economa Nacional.
Marco jurdico de la Colaboracin para el Desarrollo
que Cuba ofrece (Anteproyecto de normativa y
legislacin). Principales temas en proceso de
legislacin.

esta actividad o en las reas jurdicas del Organismo MINCEX,


(3 crditos )
FECHA DE INICIO: 1er curso: 19 de marzo de 2018

2do curso: 07 de mayo de 2018
FECHA DE 1er curso: 05 de abril de 2018

TERMINACIN: 2do curso: 24 de mayo de 2018
57
58
IDIOMAS
Los cursos de idiomas, que se imparten en el Centro de Superacin del Comercio Exterior y la
Inversin Extranjera, tienen entre sus objetivos principales brindar a los cuadros, funcionarios,
especialistas y tcnicos vinculados al Comercio Exterior, la Inversin Extranjera y la Colaboracin
Econmica, los conocimientos y habilidades necesarios en el manejo del Ingls y el Francs,
idiomas de uso internacional, que les permitan utilizarlos como herramienta de trabajo.
Nuestro sistema de cursos garantiza el aprendizaje del idioma, tanto para aquellos que son
verdaderos principiantes, como para los que aspiran a perfeccionarlo segn el programa del
curso.
En este sentido tenemos los cursos diseados en dos etapas de aprendizaje:
1ra etapa = adquisicin de la lengua

2da etapa = perfeccionamiento de la lengua
1ra etapa
Los cursos de esta etapa garantizan, al final, la adquisicin del nivel Bsico Alto en el 1er ao e
Intermedio Alto en el 2do ao. Existe la modalidad de Curso Intensivo con un ao de duracin en
el cual los alumnos adquieren el nivel Intermedio Alto, requisito de conocimiento de Idiomas para
las competencias profesionales de mayor exigencia en el Ministerio, entre las que se destacan
los Especialistas de Compra Venta del Comercio Exterior y otros especialistas del Organismo
MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior y la Inversin Extranjera. Los
cursos de esta etapa son de enero a diciembre. Todos los cursos, que comienzan este ao,
tienen un enfoque comercial.
2da etapa
Comprende los cursos de perfeccionamiento, que elevan el nivel de conocimiento a una escala
superior y mejoran las habilidades desarrolladas en el idioma estudiado. Los cursos de esta
etapa estn comprendidos desde enero hasta junio y otros de septiembre a noviembre.
Nuestro sistema evaluativo est dividido en tres cortes, siendo el segundo determinante para la
continuacin de estudios en los cursos regulares.
En el caso del curso intensivo, todos los cortes evaluativos son eliminatorios. Este ao tenemos
un curso introductorio que hay que aprobar, para continuar en el curso intensivo, de lo contrario,
el estudiante pasa al curso regular.
Un lugar importante en nuestra enseanza ocupar la modalidad de Auto-acceso. Para aquellos

que disponen de poco tiempo para su preparacin, esta modalidad les brinda un sistema de
aprendizaje flexible y eficaz de enseanza auto dirigido, donde el profesor cumple el papel de
facilitador, despus de conocer y diagnosticar los problemas morfosintcticos en las diferentes
habilidades de la lengua de cada estudiante. En esta modalidad el alumno debe tener
conocimientos previos del idioma.
Consejo de Direccin.
59
TITULO: CURSO INTENSIVO DE IDIOMA INGLS
OBJETIVOS: Brindar en breve plazo los conocimientos necesarios

que les permitan a los alumnos comprender, leer,
escribir y hablar fluidamente, haciendo un uso correcto
del Ingls.
Lograr que los alumnos adquieran hbitos y habilidades
necesarios en la lengua inglesa, as como aprender el
vocabulario imprescindible para abordar temas
relacionados con las esferas comercial, poltica y social.
Desarrollar todas las habilidades de la lengua, que le
faciliten el uso del idioma como instrumento de trabajo.
CONTENIDO: Se trabajarn temticas tales como:

Presentacin de la compaa o empresa
Productos
Compras y ventas
Ferias y Exhibiciones
Negocios
Marketing
Servicio al cliente, entre otros

Exterior, que necesiten en un breve plazo adquirir los
conocimientos de Idioma Ingls y dispongan del tiempo
requerido dado el carcter intensivo del curso.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Nivel Medio Superior.

Capacitacin.
DURACIN: 1200 horas.
HORARIO: 09:00 am a 12:45 pm de lunes a jueves.

TERMINACIN:
60
TITULO: CURSO REGULAR DE IDIOMA INGLS (1er ao)
OBJETIVOS: Brindar en breve plazo los conocimientos necesarios

que les permitan a los alumnos comprender, leer,
escribir y hablar fluidamente, haciendo un uso correcto
del Ingls.
Lograr que los alumnos adquieran hbitos y habilidades
necesarios en la lengua inglesa, as como aprender el
vocabulario imprescindible para abordar temas
relacionados las esferas comercial, poltica y social.
Desarrollar todas las habilidades de la lengua, que le
faciliten el uso del idioma como instrumento de trabajo.
Lograr que los alumnos alcancen gradualmente los
siguientes niveles:
Bsico alto
Intermedio alto
CONTENIDO: En el nivel Bsico Alto el alumno es capaz de comunicarse

en situaciones de la vida cotidiana y comienza a incursionar en
temas que mejoran su desempeo en el manejo del idioma con
fines especficos en (la actividad comercial), puede:
Manejar funciones principales tales como:

Brindar informacin personal, as como de su ciudad
y pas.
Dar direcciones.
Opinar sobre lugares.
Hablar de experiencias pasadas.
Hablar sobre planes futuros.
Dar opiniones acerca de hechos cotidianos.
En el nivel Intermedio Alto el alumno, mediante el uso de un

vocabulario ms amplio y estructuras complejas de la lengua,
puede expresar opiniones sobre temas sociales, culturales y
aspectos comerciales tales como:
Hablar sobre la compaa y sus distintos puestos de trabajo
Ventas
Toma de decisiones en situaciones problmicas
Presentaciones formales
rdenes y entregas
Calidad de los servicios entre otras.

Exterior, que necesiten adquirir los conocimientos de Idioma
Ingls.

Capacitacin.
61
DURACIN: Dos cursos escolares: 480 horas cada curso.
HORARIO: 09:00 am a 12:00 pm lunes, mircoles y jueves.

01:00 pm a 04:00 pm lunes, mircoles y jueves.
04:30 pm a 07:30 pm lunes, mircoles y jueves.
Este ltimo horario fundamentalmente para el Organismo
MINCEX y su OSDE.
DURACIN: 480 horas.

TERMINACIN:
62
TITULO: REGULAR DE IDIOMA FRANCS (1er ao)
OBJETIVOS: Brindar los conocimientos necesarios que le permitan a los

alumnos comprender, leer, escribir y hablar fluidamente
sobre temas de la vida cotidiana y laboral siendo capaces
de satisfacer la mayora de los requerimientos de la
comunicacin, mostrando facilidad para expresarse sobre
tpicos concretos relacionados con intereses propios y de
la esfera comercial.
Lograr que los alumnos alcancen gradualmente los
siguientes niveles:
Bsico Alto
Intermedio Alto
CONTENIDO: En el nivel Bsico Alto el alumno es capaz de comunicarse en

situaciones de la vida cotidiana y comienza a incursionar en
temas que mejoran su desempeo en el manejo del idioma con
fines especficos (la actividad comercial),
Pueden manejar funciones principales tales como:

Brindar informacin personal y empresarial
Dar direcciones e itinerarios
Narrar jornadas de trabajo
Hablar de experiencias Profesionales pasadas.
Hablar sobre planes futuros (cenas de negocios, cambio de
trabajo, reuniones, etc).
Dar opiniones acerca de hechos cotidianos.
Comparar elementos simples culturales del mundo laboral
francs con su trabajo.
En el Nivel Intermedio Alto el alumno muestra evidencias de

que empieza a sentir la lengua. Su vocabulario es lo
suficientemente amplio para expresar opiniones sobre temas
sociales y sobre aspectos de negocios.
Pueden manejar funciones principales tales como:

Entablar una conversacin telefnica en el mundo
empresarial (un conflicto, error en un documento, fijar una
entrevista de trabajo)
Comparar el mundo laboral francs con el de otros pases
Recibir una empresa
Reservar en un hotel
Hacer una reclamacin
Analizar un sector econmico
Prepara a los alumnos para cursos de perfeccionamiento
donde se mejoran y enriquecen las habilidades adquiridas en
los niveles precedentes. Brinda el nivel que requiere la plaza
de especialista en Compra Venta del Comercio Exterior.
63
Exterior, que necesiten adquirir los conocimientos de Idioma
Francs.

Capacitacin.
DURACIN: 480 horas.
HORARIO: 09:00 am a 12:00 pm lunes, mircoles y jueves.
FECHA DE
TERMINACIN: 13 de julio del 2018
64
TITULO: INTEGRAL DE INGLS CON FINES COMERCIALES (1)
OBJETIVOS: Consolidar las diferentes habilidades de la lengua,

integrndolas para profundizar en los contenidos impartidos
en los niveles anteriores y de esta forma enriquecer el
vocabulario y ampliar temas propios de la actividad
comercial.
Mejorar el nivel idiomtico de aquellos estudiantes que
culminaron nuestros cursos (regular o intensivo) con
dificultades.
CONTENIDO: Se trabajarn las siguientes temticas:

Presentacin de la compaa o empresa.
Participacin en ferias comerciales y exhibiciones.
Programacin de reuniones de negocios.
Uso de tcnicas de promocin.
Manejo de las quejas de los clientes.
Creacin y presentacin de un nuevo producto.
Manejo de conversaciones difciles con empresarios.

Exterior, que tengan un Nivel Intermedio Alto y aspiren a
perfeccionarlo previa presentacin de la certificacin del
conocimiento o examen de suficiencia, debidamente
autorizado. Este curso se recomienda como primera opcin en
la etapa de perfeccionamiento.

Capacitacin.
DURACIN: 160 horas
HORARIO: 01:00 pm a 04:00 pm martes y jueves.

TERMINACIN:
65
TITULO: INTEGRAL DE INGLS CON FINES COMERCIALES (2)
OBJETIVOS: Consolidar las diferentes habilidades de la lengua,

integrndolas para profundizar en los contenidos impartidos
en los niveles anteriores y de esta forma enriquecer el
vocabulario y ampliar temas propios de la actividad
comercial.
Mejorar el nivel idiomtico de aquellos estudiantes que
culminaron nuestros cursos (regular o intensivo) con
dificultades.

Liderazgo
Cmo preparar informacin personal
Trabajo en equipos
Reuniones efectivas

perfeccionarlo, previa presentacin de la certificacin del
conocimiento o examen de suficiencia, debidamente
autorizado. Este curso se recomienda como continuacin del
Curso Integral con fines comerciales (1). Los estudiantes que
terminen con 4 y 5 puntos, pueden pasar a otro curso de
perfeccionamiento.

Capacitacin.
DURACIN: 96 horas
HORARIO: 01:00 pm a 04:00 pm martes y jueves.

TERMINACIN:
66
TITULO: AUDICIN SOBRE TEMTICAS COMERCIALES EN
INGLS
OBJETIVOS: Mejorar la capacidad de entender textos autnticos

grabados, vinculados con el mundo de los negocios y la
esfera comercial.
Desarrollar la habilidad de interpretar la informacin que se
transmite de forma grabada.
Continuar desarrollando la expresin oral.

Hbitos de trabajo.
La pequea empresa.
Las interioridades de la compaa.
Efectividad de las reuniones de negocio.
Turismo y negocio, entre otras.

Exterior, que tengan un Nivel Intermedio Alto, y aspiren a
conocimiento.

Capacitacin. Aprobar examen de entrada.
DURACIN: 64 horas
HORARIO: 1er curso: 09:00 am a 12:00 pm martes y jueves.

2do curso: 09:00 am a 12:00 pm martes y jueves.
FECHA DE INICIO: 1er curso: 25 de septiembre del 2017

FECHA DE 1er curso: 24 de noviembre del 2017

TERMINACIN: 2do curso: 02 de marzo del 2018
67
TITULO: INGLS PARA UNA NEGOCIACIN EFECTIVA.
OBJETIVOS: Desarrollar las habilidades necesarias que permitan utilizar

el idioma como una efectiva herramienta de trabajo
haciendo ms productivo el desempeo en las
negociaciones.
Ampliar el vocabulario relacionado con las negociaciones.
CONTENIDO: Se trabajarn las diferentes etapas de la negociacin:

Preparacin
Definicin de objetivos
La reunin
Las propuestas
Una nueva oferta
Acuerdos

Exterior que tengan un Nivel Intermedio Alto y aspiren a
perfeccionarlo previa presentacin de la certificacin.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de nivel medio superior. Capacitacin

Aprobar examen de entrada.
DURACIN: 96 horas
HORARIO: 01:00 pm a 04:00 pm lunes y mircoles.
FECHA DE
TERMINACIN: 15 de diciembre del 2017
68
TITULO: CONVERSACIN SOBRE TEMAS DE NEGOCIOS
(INGLS)
OBJETIVOS: Continuar desarrollando y profundizando la expresin

oral.
Ampliar el vocabulario relacionado con temticas de
la esfera comercial.
Desarrollar estrategias comunicativas que ayuden a
mejorar la expresin oral, mediante sinnimos,
antnimos, definiciones y distintas maneras de
expresar una misma idea, lo que repercute en la
fluidez necesaria al hablar sobre temas de la esfera
profesional

Aspectos culturales en los negocios
Conversacin de negocios
Liderazgo y trabajo en grupo
Diferentes tipos de empresas y compaas
Seleccin de mercados
Inversin Extranjera
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y tcnicos del

Organismo MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama
del Comercio Exterior, que tengan un Nivel Intermedio Alto y
aspiren a perfeccionarlo previa presentacin de la
certificacin del conocimiento.

DURACIN: 96 horas
HORARIO: 01:00 pm a 04:00 pm lunes y mircoles.
FECHA DE
TERMINACIN: 15 de diciembre del 2017
69
TITULO: CURSO AVANZADO DE INGLS COMERCIAL
(Business Results)
OBJETIVOS: Perfeccionar las competencias lingsticas en el idioma

ingls mediante el uso de la audicin y el trabajo con
estructuras lxico-gramaticales y frases tpicas del mundo
empresarial.
CONTENIDO: Trabajo con vocabulario y frases usadas en las

negociaciones.
Revisin de elementos lxico-gramaticales que se
trabajaron en el Curso de Business Results Regular y del
Intensivo.
Trabajo con audiciones ms complejas

conocimiento.

Capacitacin.
Ser graduado de los cursos Business Results.
DURACIN: 160 horas
HORARIO: 09:00 pm a 12:00 m, lunes y mircoles.
FECHA DE
TERMINACIN: 01 de junio del 2018
70
TITULO: INGLS PARA REUNIONES DE NEGOCIOS
OBJETIVOS: Desarrollar las habilidades y los conocimientos

necesarios en el idioma ingls para lograr un
desempeo adecuado en las reuniones de negocios.
Enriquecer el vocabulario necesario para ser utilizado
en una reunin de negocios de acuerdo a su tipo.

Organizar una reunin de negocios.
Resolver conflictos.
Resumir los puntos tratados en el orden del da de una
reunin de negocios.
Finalizar la reunin y agradecer la participacin.

Exterior que aspiren a perfeccionarlo previa presentacin de la
certificacin del conocimiento.

DURACIN: 56 horas
HORARIO: 01:00 pm a 04:00 pm, jueves.
FECHA DE
TERMINACIN: 20 de abril del 2018
71
TITULO: EXPRESIN ORAL y PRONUNCIACIN EN TEMAS DE
NEGOCIOS (INGLS)
OBJETIVOS: Continuar desarrollando las habilidades de la expresin

oral y la pronunciacin como forma de completar la
preparacin en el idioma y de esta manera elevarlo a
un nivel avanzado.
Consolidar los conocimientos de las estructuras ms
usadas de la lengua mediante la expresin oral,
utilizando el vocabulario propio de la esfera comercial

Capital humano.
Estereotipos en el mundo del negocio.
Firmas, compaas y multinacionales.
Las mujeres en el mundo del negocio.
Cmo lograr un negocio exitoso.
Toma de decisiones, entre otros.
Trabajo con los sonidos de la lengua inglesa de forma
prctica.

Exterior que tengan un Nivel Intermedio Alto y aspiren a
conocimiento.

DURACIN: 160 horas
HORARIO: 01:00 pm a 04:00 pm, lunes y mircoles.
FECHA DE
TERMINACIN: 20 de abril del 2018
72

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NDICE

SISTEMA REGULAR DE FORMACIN DEL ORGANISMO MINCEX,

01 CURSO INTEGRAL PARA CUADROS DEL ORGANISMO MINCEX,

02 CURSO INTEGRAL PARA RESERVAS DE CUADROS DEL

04 DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR (PRESENCIAL) 15 - 16

05 CURSO BSICO DE COMERCIO EXTERIOR 17 - 18

07 CURSO DE CERTIFICACION EN COMPRAS 20

08 CURSO DE CERTIFICACIN DE EXPORTADORES 21 - 22

09 ANLISIS DE PRECIOS EXTERNOS 23 - 24

12 ASPECTOS JURDICOS DEL COMERCIO EXTERIOR CUBANO 29

* PROCESO DE INGRESO Y DE MATRCULA AL CENTRO DE

13 DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR (A DISTANCIA) 37 - 38

14 ANLISIS DE PRECIOS EXTERNOS (A DISTANCIA) 39 - 40

15 LA VENTA PROFESIONAL (A DISTANCIA) 41

INVESTIGACIN DE MERCADOS PARA LA EXPORTACIN Y LA

EL PROCESO DE INVERSIN EXTRANJERA EN CUBA

ASPECTOS JURDICOS DEL COMERCIO EXTERIOR CUBANO (A

ASPECTOS JURDICOS DE LA INVERSIN EXTRANJERA EN

DIPLOMADO EN GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

ASPECTOS JURDICOS DE LA INVERSIN EXTRANJERA EN

22 EL PROCESO DE INVERSIN EXTRANJERA EN CUBA 50

DIPLOMADO EN COLABORACIN ECONMICA PARA EL

ASPECTOS JURDICOS DE LA COLABORACIN ECONMICA

26 CURSO INTENSIVO DE IDIOMA INGLS 60

27 CURSO REGULAR DE IDIOMA INGLS (1er ao) 61 - 62

28 REGULAR DE IDIOMA FRANCS (1er ao) 63 - 64

29 INTEGRAL DE INGLS CON FINES COMERCIALES (1) 65

30 INTEGRAL DE INGLS CON FINES COMERCIALES (2) 66

31 AUDICIN SOBRE TEMTICAS COMERCIALES EN INGLS 67

32 INGLS PARA UNA NEGOCIACIN EFECTIVA. 68

33 CONVERSACIN SOBRE TEMAS DE NEGOCIOS (INGLS) 69

34 CURSO AVANZADO DE INGLS COMERCIAL 70

35 INGLS PARA REUNIONES DE NEGOCIOS 71

EXPRESIN ORAL y PRONUNCIACIN EN TEMAS DE

Con profesionalidad le ayudamos a ser ms eficiente.

Atendiendo a la dinmica de la economa cubana y en particular a la del Comercio Exterior, fue

Contamos con un claustro de profesores experimentados y categorizados, con mltiples

A continuacin detallamos los cursos por meses.

Cursos de Capacitacin Presencial

Cursos de Posgrado Presencial

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Cursos de Posgrado a Distancia

Cursos de Posgrado Presencial

Cursos de Posgrado a Distancia

Cursos de Posgrado Presencial

Cursos de Posgrado a Distancia

Cursos de Posgrado Presencial

COLABORACIN ECONMICA INTERNACIONAL

Cursos de Capacitacin Presencial

Cursos de Posgrado Presencial

Cursos de Posgrado Presencial

COLABORACIN ECONMICA INTERNACIONAL

Cursos de Posgrado Presencial

Cursos de Posgrado Presencial

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COLABORACIN ECONMICA INTERNACIONAL

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La actualidad se caracteriza por el desarrollo de nuevas tecnologas en la

Como resultado, la gestin del comercio internacional, la inversin extranjera y la

Por todo lo anterior, adquirir conocimientos y habilidades en la gestin del

En esta rea se ofrece, de manera especial, para cuadros y reservas, programas

el comercio es una verdadera ciencia que no se aprende en un da, por lo