ESTUDIO DEL MERCADO

Estudio de Mercado
El estudio de mercado consta bsicamente de la determinacin y
cuantificacin de la demanda y la oferta, el objetivo general de ste es
verificar la posibilidad real de penetracin del producto en un mercado
determinado. Para sto se reconocern cuatro submercados: proveedor,
distribuidor, consumidor y competidor.

Etapas de un Estudio de Mercado

En este diagnstico se realiza un estudio de la situacin del mercado actual, respondiendo
a las siguientes interrogantes: realmente las personas requieren de una empresa que
produzcan pelculas plsticas para empaque? Existen otras empresas que brinden este
producto?, de ser as, Cuntas existen? Cubren con la demanda existente? Dnde estn
ubicadas? Qu tipo de producto ofrecen?, Cules son los canales de comercializacin?,
Cmo son los precios? Esta fase puede considerarse la ms importante, pues da una
medida de la participacin del servicio o producto que se quiere ofrecer en el mercado en el
que se desea incursionar. Este diagnstico se hace mediante el uso de encuestas, en
respuesta a las interrogantes antes citadas y las necesarias para obtener datos suficientes
para realizar el anlisis de la demanda de la oferta, de los precios y de los canales de
comercializacin. Cada uno de estos anlisis antes mencionados son anlisis de la demanda,
anlisis de la oferta, anlisis de los precios y seleccin de canales de distribucin y
comercializacin del servicio, descritos a continuacin.
Anlisis de la Demanda: Se determina los requerimientos del mercado con respecto al
producto en cuestin para as establecer la participacin del producto en la satisfaccin de la
demanda. Para la ejecucin de esta actividad se harn los siguientes pasos:
Se establece el mercado de consumo.
Se recolecta la informacin primaria que proporcionar quienes adquieren
el producto y en donde se encuentra ubicado, para as estudiar la capacidad real de
aceptacin del producto en el mercado. El mtodo a utilizar ser el de la recoleccin de
informacin a travs del desarrollo y ejecucin de encuestas en concordancia a los principios
que deben seguirse para la elaboracin de las mismas.
Anlisis de la Oferta: Consiste en la determinacin de la cantidad de empresas proveedoras
de productos similares y qu calidad ofrecen, a un precio determinado. Para ello se realiz el
siguiente paso:
Se recolecta informacin primaria para concretar las caractersticas de los
dems proveedores de producto similares, cantidad de empresas, ubicacin geogrfica, tipo y
calidad de producto que ofrecen y a qu precio. La herramienta que se emplear ser el de la
aplicacin de encuestas y entrevistas.
Anlisis de los Precios: consiste en la determinacin de la cantidad monetaria a la cual las
empresas estn dispuestas a ofrecer los productos. La poltica de precios a desarrollar est
influenciada por diversos factores como calidad de producto, garanta y plazo de entrega
ofrecido, adems del tipo de producto que se va a brindar. En esta etapa se define la base
para el clculo de los ingresos de la futura empresa.
Seleccin de Canales de Distribucin y Comercializacin del Producto: corresponde en
este punto la eleccin del canal de distribucin ms viable. Para ello se basar en datos
proporcionados por fuentes primarias y secundarias, las cuales ayudarn a determinar qu
canales de distribucin ms comunes se presentan en el mercado por empresas que
ofrezcan producto similares y as poder evaluar cul es el ms indicado en cuanto a cobertura
del servicio y costo del mismo.

Tipos de Mercados
Mercado Proveedor: Depende de la cantidad, calidad,
oportunidad de la recepcin y costo. En l deben estudiarse las
alternativas de obtencin de materia prima, los costos, condiciones de
compra, sustitutos, perecibilidad, necesidad de infraestructura para el
almacenamiento, oportunidad y demoras en la recepcin, entre otros.
Mercado Distribuidor: El mercado distribuidor requiere de un nmero menor de
variables. Los costos de distribucin son factores importantes de considerar ya que son
determinantes en el precio a que llegar el producto al consumidor y por lo tanto, en la
demanda que debe enfrentar el proyecto.
Mercado Consumidor: Se requiere ms tiempo para el estudio. La complejidad del
consumidor hace que se tornen imprescindible varios estudios especficos sobre l, ya que los
hbitos y motivaciones de compra son determinantes al definir el consumidor (el que toma la
decisin en la compra) y la estrategia comercial que debe disearse para enfrentarlo en el
papel de consumidor frente a la posible multiciplidad de alternativas en la decisin de compra.
Mercado Competidor: En este tipo de mercado se incluyen las organizaciones que de
una u otra forma ofrecen productos al mercado consumidor, con caractersticas similares al
producto a fabricar. De all surge la habilidad del fabricante de poner en prctica estrategias
que garanticen la mayor calidad y satisfaccin al cliente, que permitan ubicarse por encima de
los competidores.