Plan de negocios

FECHA:
FOLIO:
TU IDEA DEL NEGOCIO
ANTECEDENTES DEL NEGOCIO. Si la empresa ya existe, describa cuando y quin comenz con la idea y los cambios ms
importantes ocurridos desde el inicio.
Si se trata de una nueva idea, escriba algunas razones por las que quieres iniciar con el negocio.
ANTECEDENTES (Historia y cambios que ha tenido la empresa, menciona el giro, dnde empieza, quin la inicia, qu
lo motiva a empezar):

MISIN (La razn de ser de la empresa):

VISIN (Cmo se ve la empresa en el largo plazo):

VALORES (Enlista las convicciones sobre las que la empresa opera):

OBJETIVOS (Intenciones generales de la empresa en cobertura de mercado/crecimiento, proceso productivo,

generacin de recursos financieros, y desarrollo del personal):

ESTUDIO DE MERCADO
PRODUCTO Y/O SERVICIO. Describe productos o servicios.

PRODUCTO Y/O SERVICIO (Explica detalladamente qu es lo que ofreces, sus caractersticas y atributos):

DESCRIPCIN DEL CONCEPTO DE NEGOCIO (Explica ampliamente la idea del negocio, qu hace, cmo opera, qu
ventajas tiene, los beneficios que ofrece al mercado):

CLIENTES. Menciona quienes compran tus productos o tus servicios, la edad, la temporada, el nivel socioeconmico y
las zonas de venta.
OPORTUNIDADES (Escribe si existe algn grupo de compradores que puedas abarcar con lo que tu negocio ofrece):

CLIENTES (Describe detalladamente el perfil de tus compradores; considera el sexo, la edad, clase social, nivel
socioeconmico, zona donde vive o donde frecuenta, su estilo de vida, comportamiento ante productos similares; si
tus clientes son empresas, detalla su giro, tamao, zona geogrfica, tipo de operaciones, y volmenes de compra):

TAMAO Y TENDENCIAS DEL MERCADO (Investiga y escribe cuntos posibles compradores tienen ese perfil, as
podrs saber hasta cuntas personas te pueden comprar. Puedes apoyarte en fuentes de informacin como el
INEGI, la Secretara de Economa, bases de datos de las dependencias pblicas, es importante que menciones de
dnde tomas la informacin. Tambin investiga si esa cantidad de personas se mantendr constante durante el
tiempo de operacin de tu negocio o presentar alguna variacin):

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Este es un programa de la Secretara de la Juventud y prohbe su uso con fines partidistas u otro fin ajeno al propio programa.
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Mrida, Yucatn, Mxico Tel. (999) 923 86 10 y (999) 923 62 14
PRECIO. Menciona los precios de tus productos o servicios (para mejor evaluacin elabora una tabla de precios)

PRECIO UNITARIO (Indica en cunto vendes tu producto, y la manera en la que fijaste ese precio):

TABLA DE PRECIOS (Aade la lista de precios completa que manejas en el negocio):

CANAL DE DISTRIBUCIN. Describe punto de venta, modos de venta y estrategias de venta.

PUNTO (Escribe en qu lugares se puede encontrar tu producto):

MODOS (Describe de qu manera haces llegar tu producto hasta el comprador final; seala si tienes intermediarios,
vendes en tu propia tienda, vendes por internet, o cualquier mtodo que utilices):

ESTRATEGIAS DE INICIO Y CRECIMIENTO (Escribe cmo se va a comercializar tu producto en un inicio, y la manera en

la que el sistema de comercializacin ir creciendo)

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COMPETENCIA. Menciona la competencia, sus productos, sus precios, sus estrategias de venta y define que te hace
diferente a ellos.

ANALIZA TU COMEPTENCIA (Seala cuntos competidores hay, cules son los ms fuertes, y si es probable que otras
empresas competidoras puedan aparecer):

VENTAJAS COMPETITIVAS (Escribe cules son las caractersticas de tu negocio que lo hacen fuerte en comparacin
con la competencia):

INNOVACIN (Detalla qu es lo que haces diferente, y qu pretendes hacer para que constantemente puedas
ofrecer cosas innovadoras):

POLTICAS DE SERVICIO Y GARANTA (Describe cules son las lneas generales de accin a seguir en cuanto a la
atencin a clientes, y su satisfaccin posterior a la compra):

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ANALISIS FODA, (Fortalezas Oportunidades, Debilidades y Amenazas).

FORTALEZA (Recursos, capacidades, o caractersticas propias de la empresa que la hacen fuerte):

OPORTUNIDADES (Situaciones, eventos y condiciones externos a la empresa que pueden ser aprovechadas para su
beneficio):

DEBILIDADES (Carencias o deficiencias a nivel de recursos y capacidades que la empresa tiene):

AMENAZAS (Situaciones, eventos y condiciones externos a la empresa que pueden perjudicarla):

UBICACIN FISICA. Describe la ubicacin de la empresa (agrega croquis), ilustra los espacios fsicos (anexa fotos).
Requisito importante.

ANEXA CROQUIS GEOGFRFICO (Ubica en un mapa o croquis dnde est tu empresa, y aade imgenes de los
espacios de los que dispone):

MARCA, LOGOTIPO, SLOGAN: Menciona la marca su logotipo (anexa imagen o diseo), enuncia las frases que
caracteriza tu proyecto.
MARCA (Nombre comercial con el que el mercado puede conocer el producto):

LOGOTIPO (Imagen que representa grficamente a tu marca):

SLOGAN (Mensaje corto que concentra de manera breve la esencia de tu marca):

ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD. Describe la estrategia de difusin de la empresa.

ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA (Explica los objetivos que pretendes alcanzar a nivel de mercado, y cmo
pretendes alcanzarlos):

PUBLICIDAD Y PROMOCIN (Comenta de manera detallada la manera en la que pretendes dar a conocer tu
empresa y productos; considera el tipo de mensaje que quieres transmitir, y en qu medios consideras adecuado
hacerlo):

IMAGEN DEL NEGOCIO

DISEO DEL PRODUCTO O SERVICIO: Presenta tu producto o servicio (anexa imgenes), en caso de no contar con un
producto o servicio terminado elabora un prototipo. Requisito Importante.

ANEXA IMGENES DEL PRODUCTO O SERIVICIO:

RECURSOS HUMANOS: Menciona las actividades de cada integrante de la empresa (se recomienda presentar
organigrama)
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ORGANIZACIN (Describe los puestos, sus funciones, y presenta el organigrama de tu empresa):

PERSONAL ADMINISTRATIVO CLAVE (Menciona los puestos, los conocimientos, habilidades y actitudes de las
personas que son fundamentales para el xito de la empresa):

ESTUDIO TCNICO

MATERIA PRIMA. Enumera los Insumos y las cantidades que necesita el negocio. (anexa cotizacin hecha por una
empresa legalmente establecida)

PRODUCTOS EN FUNCIN DE LA PRODUCCIN:

MAQUINARIA HERRAMIENTA Y EQUIPO: Elabora una tabla con las maquinas, herramientas o equipo que conforman
tu proyecto, indica con lo que cuentas actualmente y con lo que no cuentas, agrgale el valor (presenta cotizacin por
empresa legalmente establecida).

MAQUINARIA:

HERRAMIENTAS:

EQUIPO:

PROCESO DE PRODUCCIN. Enumera los pasos, al igual que la descripcin que se requiere para tu producto o
servicio.

FLUJOGRAMA (Haz un esquema de los pasos que sigue tu empresa desde que se prepara para la produccin, hasta
que se entrega el producto al cliente, y se le da seguimiento):

ESTUDIO FINANCIERO
PROYECCIN DE ESCENARIOS FINANCIEROS PROBABLES:

PRESUPUESTO DE INGRESOS (VENTAS). Determina las ventas que esperas alcanzar en los prximos 6 meses, explica la
manera como calculaste esas cantidades. En caso de que tu negocio ya exista, escribe los datos de las ventas que has
tenido durante los ltimos meses (mnimo 3 meses). Indica productos o servicio que venders y las cantidades. Se
recomienda usar cuadro dividido por meses. INFORMACION REAL

PRESUPUESTO DE GASTOS. Debes determinar los gastos que vas a tener en tu negocio, costo de las materias primas,
energa elctrica, costo de produccin.
Elabora cuadro de Costos de Produccin por unidad de producto o servicio.
Toma en cuenta las ventas del cuadro anterior.
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COSTOS FIJOS (Cunto calculas pagar al mes por concepto de todos los costos que se mantienen fijos
independientemente de la cantidad de productos que fabriques; por ejemplo el telfono, la renta del local, internet,
pago al personal administrativo, entre otros):

COSTO VARIABLE UNITARIO (Cunto te cuesta producir cada uno de tus productos en trminos de materia prima,
mano de obra, y gastos indirectos):

COSTO VARIABLE TOTAL (Multiplica el costo variable unitario por la cantidad de unidades que pretendes vender
cada mes; presntalo en una tabla en donde se clasifique por mes, y el total de los seis meses)

PRESUPUESTO DE INGRESOS CONFRONTADO CON EL DE COSTOS Y GASTOS (Llena la siguiente tabla con la informacin
de los apartados anteriores. En INGRESOS escribe el total de ventas que pretendes tener en cada mes; en
EGRESOS pon los costos fijos, ms el costo variable total del mes. En UTILIDAD a los ingresos rstale los egresos.

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 TOTAL

INGRESOS
EGRESOS
UTILIDAD

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FLUJO DE EFECTIVO. Con la informacin de los dos cuadros anteriores tendrs las utilidades de la empresa.

PUNTO DE EQUILIBRIO:

1.- A tu precio de venta unitario, rstale el costo variable unitario; el resultado es tu margen de contribucin
unitario
2.- Divide tus costos fijos totales del mes, entre el margen de contribucin unitario; el resultado redondeado hacia
arriba es el nmero de unidades de tu punto de equilibrio
3.- Multiplica las unidades de equilibrio por tu precio de venta unitario; este resultado es tu punto de equilibrio
expresado en dinero, o sea en ventas

TIEMPO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN:

1.- Especifica y detalla la cantidad de dinero que se necesita para que el negocio est listo y pueda realizar su
primera venta; puedes considerar por ejemplo la compra de maquinaria, las adecuaciones del local, la planta, el
equipo tcnico necesario, entre otros. Esta cantidad es tu inversin inicial.
2.- A la inversin inicial rstale la utilidad del primer mes, luego del segundo, y as sucesivamente hasta que el
resultado sea cero o menor que cero. El mes en el que el resultado es de cero o menos, es el mes en el que
recuperas la inversin. Si llegas al sexto mes y no da cero, simplemente especifica la cantidad que queda.

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