ESTRATEGIA DE MARKETING

Entorno maco/ micro

MACRO OPORTUNIDADES AMENAZAS

Negociacin y La no aprobacin o retraso de

facilidades al permisos legales, contratos y
manejar una dems acciones que generen
contratacin de tipo cancelacin o retrasos del
Poltica privada. proyecto.
Negociacin de
Acciones legales en contra de
presupuesto ms
la obra por parte de terceros.
flexible.
Actos de la naturaleza que
Facilidades en el afectaran el proyecto (poca de
manejo y ubicacin lluvias, temblores,
Ecologa
de canteras deslizamientos, hundimientos,
aledaas. etc.) y generaran atrasos y
sobrecostos en el proyecto.
Reduccin de
Dao o prdida de materiales,
costos econmicos
herramientas, equipos en
de tiempo y
instalaciones de la obra.
personal
Tecnologa
Accidentes laborales menores
Optimizacin de los y mayores que generen daos
recursos y lesiones o muertes de
terceros.
Probabilidad de declive debido
Tener las mismas a la competencia por parte de
capacidades para las empresas lderes en el
Economa poder competir con mercado
cualquier otra Los costos sobrepasen el
entidad presupuesto acordado
inicialmente.
MICRO OPORTUNIDADES AMENAZAS
Satisfacer la Existencia de proyectos
Mercado demanda de cercanos con la misma
trnsito vehicular. finalidad y de mayor prioridad.
Gran oferta de
Elevados precios en el
proveedores en la
Proveedores mercado de materiales de
ciudad y sus
construccin y mano de obra
alrededores.
ANLISIS ORGANIZACIN

ANALISIS DE ORGANIZACIN
Funciones Fortalezas Debilidades
Probabilidad de
obtencin de recursos
econmicos por parte
de entidades Sujeto a la aprobacin por parte de
Finanzas financieras. entidades gubernamentales.
uso de recursos
pblicos para ejecucin
de obras
Buen grupo de
Retrasos debido a factores externos
Produccin trabajadores
al proyecto.
comprometidos.
El buen manejo de los
La toma errnea de decisiones en el
Administracin recursos econmicos y
transcurso del proyecto.
de tiempo.
Formacin de un grupo
interdisciplinar en
Debido al tamao del proyecto la
Investigacin bsqueda de
investigacin podra ser escasa.
alternativas favorables
al proyecto.
 ESTRATEGIAS

FORTALEZAS DEVILIDADES

someter el proyecto a licitacin para formular de la mejor manera el proyecto y

obtener los mejores precios de materiales establecer las mejores alternativas para
y mano de obra garantizar su aprobacin

contratar mano de obra residente en la realizar socializacin del proyecto para tener
zona y materiales de proveedores en cuenta los puntos de vista de la
cercanos comunidad afectada por este

OPORTUNIDADES formar un grupo de trabajo capaz de realizar un cronograma de actividades del

tomar las mejores decisiones durante el proyecto que se acoja lo mejor posible a las
desarrollo del proyecto condiciones climticas de la regin

tener un plan de seguridad para los

trabajadores y dotarlos con todos sus
elementos de seguridad para reducir la
realizar la mejor gestin de recursos accidentalidad en el trabajo
posible y disear estrategias para evitar la
fuga de recursos del proyecto
realizar una buena planeacin del proyecto
para evitar adiciones y sobrecostos

gestionar la obtencin de recursos

evitar accidentalidad en la obra
externos para la ejecucin del proyecto

elaborar estrategias para no administrar el tiempo de la forma ms

AMENAZAS condicionarnos y no depender tanto del adecuada para no presentar retrasos en la
factor climtico obra
llevar a cabo la culminacin exitosa del
resaltar la importancia del proyecto
proyecto cumpliendo con los presupuestos y
comparado con otros del mismo tipo
cronogramas previos

Por tratarse de un proyecto pblico no realizamos estrategias como publicidad o

comercializacin del proyecto.
LOCALIZACION

MACROLOCALIZACION
Teniendo en cuenta las caractersticas del proyecto, se limita su localizacin a la
ciudad de Yopal capital del departamento de Casanare. Independientemente de la
ubicacin de la materia prima y la mano de obra, no se puede cambiar el
posicionamiento del proyecto.

MICROLOCALIZACION
Dentro de la ciudad de Yopal el proyecto se realizar en las inmediaciones del
conjunto residencial Valle de los Guarataros, que encuentra ubicado al Nor-
Oriente de la ciudad de Yopal - Casanare, en la Carrera 29 # 17-59, esta
localizacin es fija y no depende de factores como el transporte o el mercado,
puesto que es una obra civil que va a satisfacer una necesidad de una poblacin
especfica, lo anterior no implica que el proyecto est alejado a la materia prima
(base granular, cemento, etc.), ya que los proveedores de esos materiales se
encuentran relativamente cerca.

Microlocalizacin del proyecto

FACTOR TRANSPORTE
Analizando las localizaciones de las fuentes de materia prima para satisfacer la
demanda del proyecto, observamos que la mayora no superan los 12 km de
distancia desde el proyecto, las fuentes de materiales estudiadas son las canteras
Crasurca, Petrioriente y Meyan ya que proveen este tipo de materiales y cuentan
con licencia ambiental para su explotacin y permiso de las autoridades para su
Distribucin.
Todas las canteras a las que se realiz el anlisis cuentan con vas de acceso en
buenas condiciones, adems la mayor parte de los recorridos son sobre
pavimento. Estas tambin poseen la capacidad de suministrar la totalidad el
material requerido para la obra ya que tienen la disponibilidad y recursos para
hacerlo.
Aun con las distancias ya mencionadas, el proyecto no puede cambiar su
localizacin debido a sus caractersticas, situndose en el lugar de la demanda o
el mercado por lo cual hay que asumir los costos de acarreo de la materia prima y
sobre los cuales se harn presupuestos.
Localizacin de las fuentes de materia prima

FACTOR MANO DE OBRA

La actividad econmica en Yopal gira en torno a la extraccin de petrleo, la
agricultura y la ganadera. La ganadera vacuna es la principal actividad
econmica de la poblacin. En cuanto a la agricultura los principales cultivos son
arroz riego, arroz secano mecanizado, palma africana, pltano, maz tradicional,
caf y yuca.
El petrleo es la actividad de mayor generacin de ingresos en el departamento de
Casanare, siendo los campos de Cusiana y Cupiagua ubicados en los municipios
de Tauramena y Aguazul respectivamente algunos de los ms importantes del
pas; y aunque en Yopal no se producen regalas provenientes de la explotacin
petrolera en su territorio, percibe importantes recursos provenientes de los
impuestos de las empresas de esta industria que operan en el departamento, cuya
sede principal se encuentra ubicada en Yopal.
Contrastando esto con nuestro proyecto hay que ser competitivos con los salarios
para la mano de obra que va a realizar el proyecto, puesto que esta migra hacia
las petroleras debido a las garantas prestadas por estas.
Para el desarrollo del proyecto se requiere personal no calificado, pero tambin
personal calificado en obras viales y construcciones.
El proyecto por presentarse en el rea urbana del municipio de Yopal, cuenta con
la disponibilidad cercana de servicios como agua y energa, adems de la
cercana con los proveedores de materiales como cemento, acero, etc.