Voc sabe quais so os produtos mais estratgicos para a sua loja virtual?

Se
a resposta for negativa, voc no est s. Muitos empreendedores tentam
montar o seu estoque s tendo a intuio como base e a, j viu, produtos
encalhados e prejuzo empilhando.

Isso aconteceu com Alcyr Neto, dono da Emprio do Lazer e protagonista do

Impulso Digital. Ele, que vende 1 mil itens na loja fsica e 400 na virtual, no
tem nenhuma metodologia para o seu estoque e decide tudo na base do
feeling.

Apesar de saber mais ou menos o que sai bem nas lojas, ele no tem
nenhuma ferramenta para mapear corretamente seus campees de vendas e
identificar os produtos que trazem melhores resultados para a sua loja.

Depois de um papo com o mentor do projeto, In Hsieh, ele descobriu que est
perdendo muito ao dispensar as metodologias de gesto de estoque. O
conselho mergulhar nas planilhas para saber quais so os produtos mais
estratgicos da loja.

Mas por onde comear? Neto foi aconselhado a criar a curva ABC, uma tcnica
que permite analisar e categorizar os produtos vendidos em uma loja por
ordem de importncia.

"A anlise mostra ao empreendedor qual nvel de ateno deve ser dado para
cada tipo de produto, de acordo com fatores vendas, faturamento, margem de
lucro e at espao ocupado", diz Hsieh

Veja agora o que voc vai aprender junto com

o Neto:
- O que a Curva ABC- Como fazer uma- O que voc pode fazer com os
resultados dessa anlise.

O que a curva ABC

A Curva ABC um mtodo de categorizao de estoque. Seu objetivo principal
deixar claro quais so os produtos mais importantes para a empresa.

H vrias maneiras de fazer essa conta. possvel, por exemplo, organizar a

lista por preo de custo (o que vai mostrar os produtos de mais valor do
estoque) ou por valor de venda (que vai indicar os produtos que mais trazem
receita para o negcio).

Depois de fazer a conta bsica, possvel colocar outras variveis que vo

ajudar a entender melhor o mix de produtos, como os custos e a margem por
item.

Mas este um segundo passo. Vamos primeiro conta bsica.

Primeiro, voc vai listar todos os seus produtos, indicando o valor unitrio por
produto, quantidade vendida e o valor total por produto (que voc descobre
multiplicando a quantidade pelo valor unitrio por produto).

O perodo analisado pode ser a ltima semana, o ltimo ms, trimestre ou ano
(voc escolhe o recorte que faz mais sentido).

O segundo passo calcular qual a participao (em porcentual) de cada um

deles em suas vendas, dividindo o valor total por produto pelo total de vendas
da loja.
Agora voc vai organizar a planilha pelo valor total por produto. Em seguida,
vai somando os porcentuais de cada produto ao total acumulado anterior.
Assim voc saber qual sua porcentagem acumulada.
Com esses dados em mos, voc poder classificar cada produto em uma
categoria:

Produtos A: responsveis por at 80% das vendas;

Produtos B: responsveis por at 15% das vendas;
Produtos C: responsveis por at 5% das vendas.