EXPORTAR

La fabricacin de un producto que tenga aceptacin en el mercado local no es garanta

que tenga la misma aceptacin en el mercado externo. Para ello se debe modificar los
estndares, organizacin y creacin de una nueva estructura para los nuevos mercados.

SABERES PREVIOS PARA EXPORTAR

A continuacin presentamos una serie de requerimientos que deben cumplir las

empresas y sus productos para entrar a un mercado internacional.
Conocimiento del mercado
Capacidad de adaptar el producto y los servicios a las necesidades y a los
requerimientos de los distintos mercados.
Elaboracin de polticas de precio y estrategias de comercializacin para las
diferentes operaciones en el exterior.
Adaptacin de la estructura comercial de la empresa para crear un marketing
internacional.
Correcta contratacin, aseguramiento, cobro y financiacin de las operaciones.
Valores diferenciales de los de la competencia.
Especificaciones tcnicas de calidad del producto segn normativas legales y
disposiciones requeridas por el pas de destino.
Capacidad de produccin flexible para adecuarse a los cambios de la demanda, sin
que se vea perjudicada su proyeccin econmica.
Cumplimiento por parte de la empresa de todos los requisitos de certificacin y
calificacin otorgados por organismos autorizados locales e internacionales.
Coherencia entre el producto, el sistema de sumistro y el embalaje. En su conjunto
garantizan la calidad e imagen de la empresa.
Capacidad de responder a las posibles reclamaciones o quejas de los clientes en el
extranjero, mediante un sistema de atencin al cliente.

Las exportaciones pueden ser realizadas por personas naturales y por personas jurdicas.
En el caso de exportaciones realizadas para personas naturales deben de cumplir
determinados requisitos los cuales pueden ser consultados en: SUNAT - Exporta Fcil .

De preferencia, las exportaciones deben ser realizadas por personas jurdicas (empresas)
que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas RUC (se
debe de especificar en la ficha RUC de la SUNAT en el acpite de actividad de
comercio exterior EXPORTADOR IMPORTADOR), esto por los siguientes
motivos:
Creacin de imagen de empresa.
Presencia en directorios empresariales.
Acceso a financiamiento.
La empresa asume responsabilidad frente a terceros solo hasta el monto de su
capital aportado.
La ley reconoce a las empresas derecho y obligaciones civiles.
Seguidamente se debe realizar una verificacin del producto. La que consiste en
identificar el producto a exportar con su correspondiente Partida Arancelaria nacional,
verificar si el producto a exportar se encuentra incluido dentro de los productos cuya
exportacin se encuentra prohibida o restringida.

Para consultar si el producto se encuentra prohibido o restringido puede consultarlo en

las siguientes pginas.
Productos prohibidos
www.aduanet.gob.pe/aduanas/infoaduanas/clasifica/producexportprohib.htm
Productos restringidos
www.aduanet.gob.pe/servlet/AICONSMrestri

Luego Identificar el mercado y al importador potencial, y tener ciertas consideraciones

previas para asegurar la exportacin, como:
Acuerdo previo sobre condiciones de exportacin.
Formalizacin del acuerdo:
Contrato propiamente dicho;
Confirmacin de pedido (Tlex, Carta, Fax, etc.);
Orden de Compra;
Apertura de Carta de Crdito (con el Banco de su preferencia).
Financiamiento:
Con recursos propios;
Con crdito de intermediarios financieros;
Inicio de produccin o adquisicin de la mercanca a exportar.

REQUISITOS PARA EXPORTAR

En toda exportacin se incluyen los siguientes documentos:

Factura comercial: Redactada en ingls si el pas de destino no es hispanohablante.

Lista de empaque: Relacin simple detallando el contenido de lo que se embarca.

Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): Documento que certifica que las
mercancas han sido recibidas por el transportista.

Certificado de origen: Documento que certifica que la mercanca ha sido elaborada en el

Per; permite acogerse a beneficios arancelarios en los pases de destino.

Pliza de seguro: Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere una
pliza de seguro para la mercanca a favor del cliente.

Declaracin nica de Aduana: Documento aduano con el cual culmina el procedimiento

de exportacin, debiendo consignarse en este la informacin contenida en los dems
documentos comerciales.
Requisitos de la DUA:
 Un exportador o consignante, a excepcin de las exportaciones a travs de
intermediarios comerciales. El exportador o consignante debe ser quien haya
emitido la factura.
Un destinatario.
Un pas de destino;
Mercancas objeto de una nica naturaleza de la transaccin.
Un nico trmino de entrega.
Un nico lugar de entrega.
Una nica moneda de transaccin.
Mercanca almacenada en un solo lugar (depsito temporal o local designado
por el exportador), a excepcin de la exportacin definitiva con embarques
parciales, y de las mercancas (con solicitud de embarque directo) a granel y de
gran volumen que requieran acondicionamiento en ms de un local, siempre
que dichos locales se ubiquen en la misma provincia donde se encuentra la
Intendencia de Aduana o la Agencia Aduanera de despacho.
Encontrarse amparada en un solo manifiesto de carga a excepcin de la
exportacin definitiva con embarques parciales.
Otros Documentos: Emitidos a peticin del importador y segn el pas de destino.
Pueden ser certificados de calidad, de inspeccin pre-embarque, complementarios a los
certificados sanitarios, etc.
Otros Certificados: En caso de mercancas restringidas se exigen determinados
certificados adicionales como:
Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales
frescos se encuentran libres de plagas.
Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos
de origen animal son inocuos.
Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna
silvestre.
Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es
apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).
Certificado textil: tambin conocido como "visa textil", es requerido para
exportar confecciones a algunos pases.
Entre otros.
Cabe mencionar que dependiendo del tipo de producto algunos documentos se pueden
obviar.

MERCADOS ESTRATGICOS

Estados Unidos
Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en Estados Unidos
Embajada del Per en Estados Unidos
Departamento de Comercio de los Estados Unidos
Departamento de Agricultura de los Estados Unidos
Administracin para la Alimentacin y los Frmacos
Departamento de Salud de los Estados Unidos
Comisin para la Proteccin del Consumidor
 Portal Oficial del Gobierno de los Estados Unidos
Servicio de Aduanas y Proteccin de Fronteras de los Estados Unidos
Centro Internacional de Comercio Exterior de los Estados Unidos
Brasil
Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en Brasil
Embajada del Per en Brasil
Banco Central de Brasil
Ministerio do Desarrollo, Industria y Comercio Exterior
Ministerio de Hacienda
Instituto Brasilero de Geografa y Estadstica (IBGE)
Servicio de Apoyo a las Pequeas Industrias (SEBRAE)
Servicio Federal de Procesamiento de Datos (SERPRO)
Secretara de Comercio Exterior (SECEX)
Chile
Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en Chile
Embajada del Per en Chile
Banco Central de Chile
Banco del Estado de Chile
Ministerio de Relaciones Exteriores
Direccin de Promocin de Exportaciones (Prochile)
Servicio Nacional de Aduanas
Cmara de Comercio de Santiago
Cmara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Chile
Sociedad de Fomento Fabril (SOFOFA)
Cmara de Comercio Peruano-Chilena
Suiza
Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en Suiza
Consejera Comercial del Per en Suiza
Oficina Suiza para el Desarrollo del Comercio
Programa Suizo para la Promocin de Importaciones (SIPPO)
Administracin Federal de Aduanas (FCA)
Comercio Suizo
Oficina Federal de Estadsticas
Cmara de Comercio Suiza en el Per (en el Per)
Espaa
Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en Espaa
Embajada del Per en Espaa
Ministerio de Industria, Turismo y Comercio
Secretara de Estado, de Turismo y Comercio
Instituto Nacional de Estadstica
Instituto Espaol de Comercio Exterior
Asociacin Espaola de Distribuidores, Autoservicios y Supermercados
Asociacin Nacional de Grandes Empresas de Distribucin (ANGED)
Cmara de Comercio de Madrid
 Cmara Oficial de Comercio de Espaa (en el Per)
Alemania
Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en Alemania
Embajada del Per en Alemania
Aduana de Alemania
Centro de Informacin para las Exportaciones (Export Helpdesk)
Instituto de Estadstica
Oficina Federal de Economa y Control de las Exportaciones (BAFA)
Oficina Federal de Comercio Exterior e Inversin
Federacin Nacional de Agentes Comerciales y Distribuidores Alemanes
Federacin Alemana del Comercio Minorista (HDE)
Cmara de Comercio e Industria Peruano-Alemana (en el Per)
Japn
Principales Instituciones Asociadas a la Promocin y Gestin de Exportaciones en
Japn
Consejera Comercial del Per en Japn
Ministerio de Economa, Comercio e Industria (METI)
Asociacin Arancelaria de Japn
Agencia de Estadsticas y Centro de Estadsticas
Organizacin Japonesa de Comercio Externo (JETRO)
Organizacin para Importaciones Manufacturadas y Promocin de Inversiones
(MIPRO)
Banco Japons para la Cooperacin Internacional (JBIC)
Centro de Informacin para la Inversin en Japn
Comisin para el Comercio Justo
Cmara de Comercio e Industria de Tokio
Cmara de Comercio e Industria de Osaka
Cmara de Comercio e Industria de Nagoya
Cmara de Comercio e Industria de Kobe
Corea del Sur
Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en Corea del Sur
Embajada del Per en Corea del Sur
Gobierno de Corea
Ministerio de Comercio y Relaciones Exteriores
Agencia de Promocin de Inversin y Comercio de Corea
Agencia de Aduanas de Corea
Asociacin de Comercio Internacional de Corea (KITA)
Asociacin de Importadores de Corea
Invertir en Corea
China
Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en China
Ministerio de Comercio de China
Agencia Nacional de Estadsticas de China
Aduanas de China
 Consejo Chino para la Promocin de Comercio Internacional (CCPIT)
Cmara de Comercio Internacional de China
Divisin de Pesquera Ministerio de Agricultura (CNFM)
Cmara de Comercio de China para la Importacin y Exportacin de Alimentos,
Vegetales Nativos y Derivados Animales (CFNA)
Administracin de Supervisin de Calidad, Inspeccin y Cuarentena (AQSIQ)
Cmara de Comercio China para la Importacin y Exportacin de Textiles (CCCT)
Asociacin China de Comercio de Fruta (CFMA) Cooperativa de
Comercializacin y Suministro de China / La Federacin nica de Cooperativas de
Suministro y Comercializacin de China
Asociacin China de Distribucin de Madera (CTDA)

ARANCELES
Vea y revise los aranceles de acuerdo al pas de su inters:

ACUERDOS INTERNACIONALES
Acuerdo Comercial PER - UNIN EUROPEA
Acuerdo de Asociacin Econmica PER - JAPN
Acuerdo de Complementacin Econmica N 50 (ACE 50) PER CUBA
Acuerdo de Complementacin Econmica N 58 (ACE 58) PER MERCOSUR
Acuerdo de Integracin Comercial PER MXICO
Acuerdo de Libre Comercio PER CHILE
Acuerdo de Libre Comercio PER COMUNIDAD ANDINA
Acuerdo de Libre Comercio PER COSTA RICA
Acuerdo de Libre Comercio PER - PANAM
Acuerdo de Promocin Comercial PER ESTADOS UNIDOS
Tratado de Libre Comercio PER CANAD
Tratado de Libre Comercio PER CHINA
Tratado de Libre Comercio PER COREA
Tratado de Libre Comercio PER EFTA
Tratado de Libre Comercio PER SINGAPUR
Tratado de Libre Comercio PER TAILANDIA
ORGANISMOS DE PROMOCIN

Mincetur

El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo define, dirige, ejecuta, coordina y

supervisa la poltica de comercio exterior y de turismo.

Tiene la responsabilidad en materia de la promocin de las exportaciones y de las

negociaciones comerciales internacionales, en coordinacin con los Ministerios de
Relaciones Exteriores y de Economa y Finanzas y los dems sectores del Gobierno en
el mbito de sus respectivas competencias. Asimismo, est encargado de la regulacin
del Comercio Exterior

Promperu
Institucin Autnoma del Estado, presidida por el Primer Vicepresidente de la
Repblica, que tiene el propsito de contribuir con el desarrollo de las exportaciones
peruanas. Su misin es facilitar y apoyar la venta de productos peruanos en el exterior

Ministerio de Relaciones Exteriores

El Ministerio de Relaciones Exteriores del Per es la entidad estatal del Poder Ejecutivo
encargada de elaborar y ejecutar la poltica exterior del Estado. Trabaja en coordinacin
con los embajadores y cnsules peruanos con acreditacin en distintos pases y
organismos internacionales. Igualmente, coordina, atiende y trata con las embajadas
acreditadas ante el Estado peruano en Lima, con los consulados extranjeros acreditados
en diversas ciudades del territorio peruano y con aquellos organismos internacionales
que tienen sede o representacin en la capital.