Anda di halaman 1dari 6

ANALISIS BIAYA PEMASARAN

Dalam arti sempit biaya pemasaran hanya meliputi biaya-biaya yang dikeluarkan untuk menjual
produk ke pasar.

Dalam arti luas biaya pemasaran meliputi semua biaya yang terjadi sejak saat produk selesai
diproduksi dan disimpan dalam gudang sampai dengan produk tersebut diubah kembali dalam
bentuk uang tunai.

PENGGOLONGAN BIAYA PEMASARAN


1. biaya untuk mendapatkan pesanan ( order getting costs)
yaitu semua dikeluarkan dalam usaha untuk memperoleh pesanan. Contoh biaya yang
termasuk dalam golongan ini adalah biaya wiraniaga ( salesperson),komisi penjualan,
advertensi, dan promosi

2. biaya untuk memenuhi pesanan ( order filling costs)


yaitu semua biaya yang dikeluarkan untuk mengusahakan agar supaya produk sampai ke
tangan pembeli dan biaya-biaya untuk mengumpulkan piutang dari pembeli. Contoh
biaya yang termasuk dalam golongan ini adalah biaya pergudangan, biaya
pembungkusan dan pengiriman, biaya angkutan, dan biaya penagihan.

PENGGOLONGAN BIAYA MENURUT FUNGSI PEMASARAN

FUNGSI PENJUALAN
Kegiatan untuk memenuhi pesanan yang diterima dari pelanggan. Biaya fungsi penjualan terdiri
dari gaji karyawan fungsi penjualan, biaya depresiasi, kantor, biaya sewa kantor

FUNGSI ADVERTENSI
Kegiatan perancangan dan pelaksanaan kegiatan order getting melalui kegiatan advertensi dan
promosi. Biaya fungsi advertensi terdiri dari gaji karyawan fungsi advertensi, biaya iklan, biaya
pameran, biaya promosi, biaya contoh ( sample)

FUNGSI PERGUDANGAN
Fungsi pergudangan terdiri dari kegiatan penyimpanan produk jadi yang siap untuk dijual. Biaya
fungsi pergudangan terdiri dari gaji karyawan gudang, biaya depresiasi gudang, dan biaya sewa
gedung.

FUNGSI PEMBUNGKUSAN DAN PENGIRIMAN


Fungsi pembungkusan dan pengiriman terdiri dari kegiatan pembungkusan produk dan
pengiriman produk kepada pembeli. Contoh : biaya fungsi pembungkusan dan pengiriman, biaya
bahan pembungkus, biaya pengiriman, biaya depresiasi kendaraan , biaya operasi kendaraan.

FUNGSI KREDIT DAN PENAGIHAN


Fungsi kredit terdiri dari kegiatan pemantauan kemampuan keuangan pelangganan dan
penagihan piutang dari pelangganan. Biaya fungsi kredit dan penagihan terdiri dari gaji
karyawan bagian penagihan, kerugian penghapusan piutang, potongan tunai.
FUNGSI AKUNTANSI PEMASARAN
Fungsi akuntansi pemasaran terdiri dari kegiatan pembuatan faktur dan penyelenggaraan
catatan akuntansi penjualan. Biaya fungsi pemasaran terdiri dari gaji karyawan fungsi akuntansi
pemasaran dn biaya kantor

KARAKTERISTIK BIAYA PEMASARAN


1. Banyak ragam kegiatan perusahaan
2. Kegiatan pemasaran seringkali mengalami perubahan sesuai tuntutan perubahan kondisi
pasar.
3. Kegiatan pemasaran berhadapan dengan konsumen yang merupakan variable yang tidak
dapat dikendalikan oleh perusahaan.
4. Dalam biaya pemasaran terdapat biaya tidak langsung dan biaya bersama ( joint costs) yang
lebih sulit pemecahannya bila dibandingkan dengan yang terdapat dalam biaya produksi

CARA ANALISIS BIAYA PEMASARAN


1. Analisis biaya pemasaran menurut jenis biaya atau obyek pengeluaran
2. Analisis biaya pemasaran menurut fungsi pemasaran
3. Analisis biaya pemsaran menurut usaha pemasaran

Analisis biaya pemasaran menurut jenis biaya atau obyek pengeluaran


Biaya dipecah sesuai dengan jenis-jenis biaya pemasaran seperti: gaji biaya iklan, biaya
perjalanan, biaya depresiasi peralatan kantor, biaya operasi dan pemeliharaan truk, dan
sebagainya

Analisis biaya pemasaran menurut fungsi pemasaran


Fungsi pemasaran adalah suatu kegiatan pemasaran yang memerlukan pengeluaran biaya.
Analisis biaya pemasaran menurut fungsi pemasaran bertujuan untuk pengendalian biaya dan
untuk analisis biaya pemasaran menurut usaha pemasaran.

Contoh :
Jumlah biaya fungsi pembungkusan dan pengiriman yang dianggarkan per bulan RP
100.000.000. berat produk yang dikirim diperkirakan 10.000 kg, sehingga tariff standar per kg
produk yang dikirim adalah Rp 10.000 ( Rp 100.000.000 : 10.000).
Pada januari 19x1 produk yang dikirim ke pembeli berjumlah 9.000 kg dan biaya pembungkusan
dan pengiriman yang sesungguhnya dikeluarkan adalah sebesar Rp 105.000.000. dengan
membandingkan biaya yang seharusnya dan biaya sesungguhnya terjadi seperti berikut ini dapat
dilakukan pengendalikan dan perencanaan biaya pemasaran.

Biaya pembungkusan dan pengiriman menurut


Bulan Berat produk Tariff biaya pembungkusan
Anggaran Sesungguhnya penyimpangan
yang dikirim dan pengiriman ( per kg)
Januari 90 Rp 10.000 Rp 90.000.000 Rp 105.000.000 Rp 15.000.000
Analisis biaya pemasaran menurut usaha pemasaran
1. menurut jenis produk
2. menurut daerah pemasaran
3. menurut besar pesanan
4. menurut saluran distribusi

Langkah-langkah yang harus ditempuh di dalam melakukan analisis biaya pemasaran, baik
menurut jenis produk, daerah pemasaran, besar pesanan, maupun menurut saluran distribusi :
1. menggolongkan jenis biaya pemasaran menurut fungsinya
2. menentukan jenis analisis yang akan dijalankan
3. menggolongkan jenis biaya pemasaran ke dalam: biaya langsung, biaya setengah
langsung dan biaya tidak langsung
4. menentukan dasar alokasi biaya pemasaran.
5. mencari hubungan antara biaya pendapatan (revenues) yang diperoleh dari
pengeluaran biaya tersebut, untuk setiap jenis produk, daerah pemasaran, besar order,
atau saluran distribusi.
a. hitunglah laba bruto
b. hitung biaya pemasaran

contoh dasar alokasi biaya fungsi pemasaran


FUNGSI PEMASARAN DASAR ALOKASI YANG DAPAT DIGUNAKAN
Penjualan Hasil penjualan
Pergudangan Volum, berat, atau jumlah produk yang dikirim
Pembungkusan Frekuensi pengiriman, berat, atau volume produk
Advertensi Kuantitas produk yang dijual, perbandingan sirkulasi media yang
dipakai untuk advertensi
Kredit dan penagihan Jumlah pesanan pembeli, transaksi atau garis yang dipakai dalam
faktur
Akuntansi pemasaran Jumlah pesanan pembeli, transaksi atau garis yang dipakai dalam
faktur

Analisis biaya pemasaran menurut jenis produk bermanfaat untuk:


1. Menentukan kemampuan tiap-tiap jenis produk dalam menghasilkan laba.
2. Membantu dalam memperkirakan pengaruh perubahan produk dan metode penjualan
produk terhadap biaya dan laba
3. Memberikan informasi biaya untuk pengambilan keputusan penentuan harga produk.

Untuk kepentingan analisis biaya pemasaran menurut jenis produk, perlu diadakan
penggolongan jenis produk dengan salah satu cara berikut ini:
1. penggolongan produk menurut sifat produk. Misalnyaa; dialam perusahaan kertas,
produknya digolongkan menjadi kertas HVS, kertas cigarette, kertas karton.
2. penggolongang produk menurut cara pembungkusannya. Misalnya perusahaan sabun
detergen yang menjual produknya dalam berbagai macam pembungkus ( pembungkus
besar dan kecil) dan dalam perusahaan shampoo menjual produk dalam bungkus kertas
dan botol
3. penggolongan produk menurut cap dagang, produk yang mempunyai cap dagang sama
dikelompokkan menjadi satu.
4. penggolongan produk menurut cara penggunaan produk oleh pelangganan. Ada
pelanggan yang membeli produk untuk digunakan sendiri dan ada yang untuk dijual lagi

Analisis biaya pemasaran menurut daerah pemasaran bermanfaat untuk :


1. Pengendalian biaya pemasaran yang terjadi dalam tiap-tiap daerah pemasaran
2. Mengarahkan pemasaran produk pada daerah-daerah pemasaran yang memberikan
laba yang tertinggi

Contoh 2
PT eliona sari menjual 3 macam produk A,B,C. Biaya pemasaran yang dikeluarkan dalam bulan
juli 19x1 disajikan dalam gambar berikut:

Penjualan Rp 95.500,-
Pergudangan 75.000,-
Pembungkusan dan pengiriman 63.000,-
Advertensi 54.000,-
Kredit dan penagihan 28.800,-
Akuntansi pemasaran 49.200,-
---------------- +
Total 365.500,-

Data dasar alokasi :

Jenis produk
A B C
Harga jual per unit Rp 10 Rp 15 Rp 18
Harga pokok produksi per unit Rp 8 Rp 11 Rp 12
Jumlah produk yang terjual 80.000 unit 50.000 unit 200.000 unit
Berat produk per unit 2.25 kg 2.5 kg 3.5 kg
Frekuensi produk tercantum dalam faktur penjualan 6.400 5.700 2.900
Frekuensi pesanan dari pelanggan 2.400 3.000 1.800

Dasar alokasi biaya fungsi pemasaran ;

Fungsi pemasaran Jumlah Jumlah dasar alokasi Tariff alokasi biaya


biaya pemasaran
pemasaran
Penjualan Rp 95.500 Rp 1.910.000 5%
Pergudangan 75.500 375.000 Rp 0.2
Pembungkusan dan pengiriman 63.000 150.000 0.42
Advertensi 54.000 150.000 0.36
Kredit dan penagihan 28.000 7.200 4.00
akuntansi 49.200 15.000 3.28
Analisis biaya pemasaran menurut jenis produk disajikan dalam laporan rugi laba berikut:

Keseluruhan A B C
Hasil penjualan Rp 1.910.000,- Rp 800.000,- 750.000,- 360.000,-
Harga pokok penjualan 1.430.000,- 640.000,- 550.000,- 240.000,-
Laba bruto 480.000,- 160.000,- 200.000,- 120.000,-
Biaya distribusi
Penjualan 95.000,- 40.000,- 37.500,- 18.000,-
Pergudangan 75.000,- 36.000,- 25.000,- 14.000,-
Pembungkusan dan pengiriman 63.000,- 33.600,- 21.000,- 8.400,-
Advertensi 54.000,- 28.800,- 18.000,- 7.200,-
Kredit dan penagihan 28.800,- 9.600,- 12.000,- 7.200,-
Akuntansi 49.200,- 20.992,- 18.695,- 9.512,-
jumlah 365.500,- 168.992,- 132.196,- 64.312,-

Laba ( rugi) bersih 114.500,- ( 8.992,-) 67.804,- 55.688,-

Analisis biaya pemasaran menurut daerah pemasaran bermanfaat untuk:


1. pengendalian biaya pemasaran yang terjadi dalam tiap-tiap daerah pemasaran
2. mengarahkan pemasaran produk pada daerah-daerah pemasaran yang memberikan
laba yang tertinggi

contoh 3
PT el sari menjual satu jenis produk di dua daerah pemasaran ; jawa barat dan jawa timur. Biaya
pemasaran yang dikeluarkan dalam bulan Juli 19X1 disajikan dalam gambar berikut

Biaya pemasaran menurut fungsi pemasaran dan dasar alokasi :

Fungsi pemasaran Jumlah Dasar alokasi biaya


Penjualan Rp 57.600,- Hasil penjualan
Pergudangan 30.600,- Berat produk yang terjual
Pembungkusan dan pengiriman 25.600,- Unit produk yang terjual
Advertensi 54.400,- Unit produk yang terjual
Kredit dan penagihan 9.840,- Frekuensi pesanan dari pelangganan
Akuntansi pemasaran 27.840,- Frekuensi produk tercantum dalam faktur penjualan
Jumlah 205.880,-

Data dasar alokasi :

Jatim Jabar
Harga jual per unit Rp 12 Rp 12
Harga pokok produksi per unit Rp 8 Rp 8
Berat produk per unit 2.25 kg 3.25 kg
Frekuensi produk tercantum dalam faktur penjualan 4.000 2.400
Frekuensi pesanan dari pelangganan 1.800 600
Jumlah produk yang terjual 55.000 unit 25.000unit
Tariff alokasi biaya pemasaran :

Fungsi pemasaran Jmlh biaya Jumlah dasar alokasi Tarif alokasi bi. pemsrn
Penjualan 57.600 960.000 6%
Pergudangan 30.600 180.000 Rp 0.17
Pembungkusan dan pengiriman 25.600 80.000 unit 0.32
Advertensi 54.400 80.000 unit 0.67
Kredit dan penagihan 9.840 2.400 4.10
akuntansi 27.840 6.400 4.35

Laporan rugi laba menurut daerah pemasaran :

jumlah jatim Jabar


Hasil penjualan 960.000 660.000 300.000
Harga pokok penjualan 640.000 440.000 200.000
Laba bruto 320.000 220.000 100.000
Biaya pemasaran:
Penjualan 57.000 39.600 18.000
Pergudangan 30.600 21.037.5 9.562.5
Pembungkusan dan pengiriman 25.600 17.600 8.000
Advertensi 54.400 37.400 17.000
Kredit dan penagihan 9.840 7.380 2.460
Akuntansi 27.840 17.400 10.440
Jumlah 205.880 140.417,5 65.462.5
Laba bersih 114.120 79.582,5 34.537.5