FORO GUIA 12 CASO BIMBO

DESARROLLO

Empresa BIMBO:

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN APLICADAS EN EL CASO PLANTEADO

La logstica consiste en la planeacin ejecucin y control de los productos que

entregamos a los clientes en la calidad, cantidad y tiempo correcto.

grupo bimbo es una empresa que tiene ms de 7 mil productos y cuenta con
aproximadamente 150 marcas de reconocimiento y prestigio, actualmente bimbo
cuenta con 34 mil rutas, las cuales garantizan que el producto llegue a tiempo, las
cuales estn distribuidas en 17 pases del mundo. Bimbo con su buena estrategia
de distribucin, ha puesto 13 plantas en E.U, 13 en Latinoamrica, 4 en
centroamerica,1 Europa y 1 en Asia.
La red logstica comienza con sus proveedores los cuales deben cumplir con ciertas
normas de clase mundial de tal manera que garanticen la calidad de sus materiales.
Esta materia prima llega a los almacenes de la empresa para luego distribuirse a
las diferentes plantas de fabricacin de los diversos productos que maneja.

Una vez se tenga el producto terminado, este se entrega a los agentes

intermediarios, de estos a los mayoristas, de estos a los detallistas y despus a los
consumidores

CANALES DE DISTRIBUCION

Grupo Bimbo cuenta con tres canales de distribucin:

Canal de distribucin detallista: Bimbo utiliza el canal de distribucin detallista

o minorista, ya que cuenta con una fuerza de venta que le permite,
comunicarse directamente con los minoristas, para que estos distribuyan el
producto a los consumidores finales
Canal de distribucin mayorista: Este tipo de canal se caracteriza por tener
una distribucin con intermediarios, los mayoristas, y los minoristas o
detallistas. Bimbo utiliza este canal ya que el pan bimbo es un producto de
gran de demanda internacional y adems es bastante complejo de distribuir
 Canal agente o intermediario: bimbo utiliza el canal agente ya que el pan es
un producto que necesita un agente intermediario para que este se
comunique con el productor y los fabricantes, y hacer negociaciones entre
ellos

Esta empresa no posee medios de comercializacin electrnica, ya que no

cuenta con un sistema de pedidos por internet, pero si cuenta con sistemas
de pedidos por catlogos, y por telfono directamente con los mayoristas y
minoristas.

La empresa cuenta con un valor agregado y es su competencia en el

mercado, ya que es capaz de cambiar producto vencido por producto fresco

VAARIABLES DE MERCADEO Y SU RELACION CON LA LOGISTICA DE

LA EMPRESA

La gran mayora de lneas de productos de la compaa cuenta con una

participacin importante en el mercado, gracias a sus precios, costos
competitivos, a la red de distribucin ms extensa, al servicio integral que le
ofrece al cliente, a la gran cantidad de puntos de venta, a una eficiencia
operativa; lo que ha generado que llegue a ser lder gracias a su crecimiento
y posicionamiento en el mercado. Sin embargo, hay que resaltar que, aunque
se presenten competidores fuertes e incluso las mismas empresas del Grupo
lleguen a ser la competencia de las dems empresas, siempre existe el
respeto y la competencia sana, logrando que cada empresa de lo mejor de
s, tanto en sus ventas como en la operacin.
Cuenta con un portafolio internacional de marcas sin igual. El espectro
abarca desde lo saludable hasta lo indulgente y desde lo convencional hasta
lo premium. Generaciones de consumidores han crecido con sus marcas,
algunas de las cuales son verdaderos conos en sus respectivas categoras.
De entre sus 25 marcas con mayores ventas, 10 ocupan la primera o la
segunda posicin en sus respectivos mercados. Destinan una parte
importante de sus recursos para incrementar el valor de sus marcas, con
esfuerzos cuidadosamente calibrados para reforzar el posicionamiento en el
largo plazo.

La marca es una huella mental que refleja una personalidad y relacin que
garantice la preferencia y la fidelidad del consumidor. Por esta razn esta
empresa busca proveer a travs de su marca, valores humanos que le
permitan identificarse con el consumidor. Estas estrategias es lo que le
garantiza en posicionamiento de la marca en el mercado, el cual hace
referencia a la percepcin que un cliente tiene sobre su marca.

Busca establecer ofertas que tengan como finalidad aumentar la demanda

del producto de tal manera que su utilizacin se vuelva recurrente y
preferente.

Empresas bimbo busca incrementar el valor de sus marcas, con esfuerzos,

cuidadosamente calibrados para reforzar el posicionamiento en el largo
plazo, creando la necesidad en el mercado, aumentado la demandad el
producto, a travs
de ofertas y productos exclusivos y variados para todos los gustos de una
familia.