TRABAJO DE INVESTIGACION #1

ALUMNA: KATHERINE ROMERO L.

PROFESOR: HUGO JARAMILLO.

MATERIA: GERENCIA EN VENTAS.

 Ventas transaccionales
La venta transaccional, tambin conocido como ventas de
transaccin, se limita a lanzar productos al mercado y captar
clientes susceptibles a comprarlos. Utilizarlo resulta poco eficaz en
el mercado actual ya que los mercados se han vuelto competitivos y
demandantes, debido a que la oferta de productos cada vez es ms
alta.

El otro tipo de venta que es comn es el de ventas de relaciones,

que se centra en el establecimiento de relaciones a largo plazo que
eventualmente puede conducir a las ventas. Un ejemplo de venta
transaccional puede ayudarte a entender cmo concentrarte en
cerrar una venta en lugar de en establecer una relacin.

La venta transaccional es un mtodo comn de ventas en el que un

representante de ventas busca clientes potenciales, desarrolla una
relacin y luego trata de cerrar una venta. El representante de
ventas se entera de lo que el cliente necesita y luego trata de darle
eso. De acuerdo con el diario wiglaf, "los ingresos se incrementaron
en hacer ms llamadas de ventas y tomar ms pedidos." con este
enfoque, el representante de ventas no necesariamente se refiere a
la relacin de largo plazo con el cliente.

La venta transaccional es una de las estrategias de marketing que

centra su atencin en maximizar el volumen y las ganancias por las
ventas, es decir, proporcionndole al posible comprador motivos de
impulso que permitan que se repitan las compras con ms
frecuencia.

Caracterisisticas
orientado a corto plazo
su objetivo es conseguir clientes
bsqueda de transacciones puntuales
escaso contacto con el cliente
est orientado al producto
rol claramente establecido de comprador (pasivo) y vendedor
(activo)
busca el resultado en la transaccin
 el marketing se desarrolla slo en su departamento
bsqueda de clientes satisfechos con una transaccin
poco nfasis en el servicio al cliente

Aspecto positivo

Obtener ganancias.
Ser recordados por el cliente.
Salida de ciertos productos.

Aspecto negativo
las principales desventajas de las ventas transaccionales
incluyen la falta de reconocimiento de la marca y la falta de
una base de datos de clientes confiables. las marcas que
utilizan esta estrategia no podrn utilizar el marketing uno a
uno y se deben olvidar de personalizar la experiencia de
compra para tus clientes.

otra desventaja es que su uso implica un constante esfuerzo

por adquirir nuevos clientes (una prctica que continuamente
hemos mencionado tiene un alto costo para la marca), en
lugar de depender de una base de datos relativamente estable
que cuente con cierto grado de fidelizacin.

Opinin personal
La venta transaccional es el medio por el cual nos ayuda a captar
clientes y que estos se fidelizen a nosotros, lo podemos utilizar
como una estrategia en s, mediante un intercambio de bienes o
servicios

La venta transaccional enfatiza en la transaccin de la venta. Como

propietario de un pequeo negocio, siempre quieres aumentar las
ventas y un nfasis en el marketing transaccional nos puede
ayudar a hacer eso.