Instituto IACC
02-07-2017
INSTRUCCIONES:
- Explique, con sus propias palabras, qu es el merchandising y cules son sus principales
objetivos.
- Explique cules son los beneficios del merchandising para los canales de distribucin.
Desarrollo:
Merchandising
Bueno voy tratar de sintetizar el concepto ante tantas definiciones que nos brinda la literatura y
desde mi ptica dira que el merchandising es una tcnica que incluye las actividades
Entre sus principales objetivos est llamar la atencin de los consumidores para incentivar de
esa la manera la compra de los productos que ms rentabilidad tienen para la empresa.
Buscan seguir argumentando e influyendo de forma constante en los potenciales clientes para
mantener e incrementar las ventas, incluso incrementando las ventas por impulso o no pensadas
Atraer pblico para que entre al local comercial. Llamar su atencin para que ingrese al
punto de venta.
Hacer circular al pblico por la mayor cantidad de espacios o secciones del local
presentaciones atractivas.
Exhibir los productos en funcin del inters del cliente y de la rentabilidad para la
empresa.
Vender ms productos
Realizar actividades de trade marketing (promotoras, concursos y sorteos, etc.), para que
Para poder ejecutar un merchandising efectivo y obtener sus beneficios, se debe conocer al
cliente y ofrecerle lo que necesita, quiere, desea o lo sorprende. Para conseguir esto se tienen que
emplear tcnicas de posventa y de investigacin de mercados, tanto cualitativas como
cuantitativas.
Con estas tcnicas se puede determinar el lugar del lineal (espacio de exhibicin) para un
producto y tambin qu proporcin de este lineal debe tener asignado. Se debe crear un clima de
cmodo y de confianza, pues genera un buen ambiente, ms relajado y permite mantener buenas
relaciones del local de venta con sus clientes. Se puede determinar el espacio adecuado para
exhibir los productos y poder aumentar la rentabilidad de las ventas del local comercial y obtener
Mayor comodidad para tomar sus decisiones de compra al contar con un ambiente ms acogedor
y seductor.
Es muy importante entender que primero se deben conocer los gustos y preferencias de los
clientes meta, para poder disear y decorar una tienda de forma que efectivamente llame su
atencin, se sienta cmodo y lo incentive a comprar ms de lo que tena pensado. Las tcnicas de
merchandising se pueden utilizar en cualquier local de venta, pero deben estar claramente
Toda actividad a realizar en el punto de venta debe generar mayor venta de la normal y debe ir
Bibliografa